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  ·服装行业 当好"关键先生"

由于这个职位在不同的企业有着不同的称呼,所以不防沿用英语的原意Senior Merchandiser.
  要做总经理,先做跟单".作为服装业中不可或缺的重要角色,除了要对时尚潮流保持高度的敏感,更要对数字,价格保持敏感度.高级业务/跟单的工作难点在于:在前期开发环节中,对于市场的预测及整个潮流的预测,此项工作的***及难点在于信息的捕捉的准确性:在采购环节中是否有足够多的资源----供应商,在成本价格的谈判中,是否有控制供应商的能力以及对供应商产能的预测与估计;在跟单过程中,对突发情况的应变处理能力;当不幸遭遇客户索赔时,尽快找到缘由与供应商的协商,找到和平解决的办法.因此,高级业务/跟单必须要懂得管理,采购,质检等整个服装生产的流程.
  根据前程无忧统计数据显示:高级业务/跟单的有效职位数排于服装业高级人才需求第二,民营私企与外商独资占据了50%的需求份额.


薪酬水平:
由于服装属于劳动密集型产业,所以中高层人才普遍缺乏,也使得薪酬水平相对相对较高.根据无忧薪酬数据显示,高级业务/单元的平均年薪为10万~12万左右,其中上海地区薪酬***,约平均年薪的1.5倍.而奖金与企业的规模,业绩有关.

职业发展通道:
跟单员---高级跟单---跟单主管---业务主管

胜任力素质:
应变协调也组织能力

沟通与表达能力

对行业的敏感性

语言能力(尤其是外语能力)

 采购经理
 随着WTO取消纺织品配额后,许多国外的服装品牌都陆续在国内设立了Buying Office,直接进行采购,因此整体服装企业, 尤其是外贸服装企业对采购经理也包括质量经理(QC/QA)的需求在未来一段时间里还会继续增长.但由于行业发展的原因,富有管理经验,具备团队建设能力,且领导团队规模20人以上,英语能力出色的高级采购经理目前在国内依然十分缺乏.
 "这里的采购经理(高级Buyer)并不仅仅是通常意义上的买手角色."前程无忧咨询部高级顾问表示,"好的Buyer知道在正确的时间为企业买到正确的时间为企业买到正确的货品.要做到这两方面的正确,需要候选人能把握市场,制定商品计划,具备相关财务知识,能看明白销售业绩报表,了解销售的库存情况,具备成本核算控制这方面的能力."行业内的高级管理人士也认为目前国内很多所谓的"采购"做的还是分货,理货,调货,转货的一般事务,尚未达到真正意义上的采购经理标准.

薪酬水平
目前这类采购经理的年薪一般在20万~30万年薪,高端的可达40万
~50万左右年薪.据前程无忧的数据显示,其年薪资架构往往有基本工资,固定津贴,月提成,年终奖和其他浮动收入组成.各个城市间的差异并不大1%以内.外资独资(欧美企业)的年薪是平均年薪的1.24倍,合资/合作(欧美企业),外商独资(非欧美企业)分别为1.15倍,1.06倍.

职业发展通道:
专项采购员---专项采购主管---采购经理---负责采购的高级管理人员

胜任力素质:
良好的品性,职业操守
判断,决策能力
谈判技巧
良好的执行力
语言能力(尤其是外语能力)

零售管理主管
  据前程无忧的调查,从去年开始,服装行业零售管理人才短缺的异常情况来看,行业内并不是没有这样的人才,但大多数来自香港地区,台湾地区,新加坡的专业人士.随着这两年服装业的快速发展,这些非本土化管理人才无法填补发展的缺口,同时本土人才由于***背景,培训机会,发展机制的不完善,使得这方面的人才出现了断层.
  作为一个成熟的零售管理人员,必须要具备选店能力,销售能力,分析能力,培训店员的能力,服装物品的摆放能力等一系列综合能力,例如能管辖***几十家乃至几百家店铺;能准确的把握和分析流行趋势;参与当地销售计划的制定,策划当地的市场活动.此外,语言能力一定要过硬,因为要面对外籍老板或者直接面对国外的客户.

薪酬水平:
由于合适的人才难找,通常雇住会对高级的管理人才出60万~70万的年薪,高位价甚至能到80万,但薪酬水平与职业的高低有着极大的关系.普通级别的零售管理经理(区域性)也可以达到8万~12万的水平,但与所在地的工资水平有着紧密的关系.

职业发展通道:
店面主管---区域店面主管---普通部门经理(采购,营销等)---中层管理人员---高管

胜任力素质:
协调能力,心理素质稳定,判断.决策能力,沟通和说服力

人力资源经理
  根据相关调查,目前国内大多数服装企业,都存在着人才难觅,找到合适人才又快速流失的问题.究其原因,与国内服装行业发展状况有关---本身为劳动密集型企业,企业又多为家族或民营企业为主,对人力资源的作用并不太看重."企业的管理流程不完善,制度中存在种种问题,缺乏有效的激励奖赏机制."
  但随着国内服装业市场以及企业的不断发展壮大,国际品牌将生产环节转入中国,内外竞争加剧,各企业对于人才需求的程度和广度都在延伸.同时企业对加强内部流程规范化建设的需求增加以及《劳动合同法》的实施,这都将促使HR部门的重要性将***加强.事实上,美特斯邦威,李宁,安踏等国内***服装企业,已经陆续开始聘请专业咨询公司作为顾问.
  和其他行业丰富的HR体制相比,服装行业的HR体制并不成熟,处于起步阶段,这意味着在转向规划范的过程中,必然对HR人员有一定量的要求.但值得注意的是,这些需求往往集中在大型企业,所以在近一段时间内,对HR人员的需求总数不会太大.

薪酬水平:
因为行业发展的缘故,服装行业HR经理的薪酬会相对低一些,现阶段年薪大约在5万~8万(大企业).但随着企业发展的正规化,薪酬将必然会相应得到提升.

职业发展通道:
普通的HR从业人员---服装行业的HR---HR经理---HR总监---管理层
胜任力素质:
分析能力,善于沟通,耐挫折感强.有毅力.[/color][/color]

本文章2008-07-17 13:19:09由shengyuhh进行编辑!!

本文章2008-07-17 13:39:47由shengyuhh进行编辑!!

本文章2008-07-22 11:20:20由shengyuhh进行编辑!!

[2008年 7月22日 11 : 20]      评论:[2] | 浏览:[2577]
     擦亮我们的眼睛
    所谓选择不对,努力白费!
    爱情&抗体 | 2008年 7月22日 17 : 2

     从关键做起
    21世纪需要人才
    惯坏 | 2008年 7月22日 16 : 1

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    大家好!天使(盛裕集团)商务中心向各公司负责人致敬,寻求中俄贸易合作!众所周知,俄罗斯的贸易市场潜在着很大的市场空间,近几年来,俄罗斯经济迅速发展,各领域的市场所需甚大,而中国制造业已被世界所公认为是全世界的物美价廉的商品生产***。由此给中俄两国的贸易带来巨大的商机,开发俄罗斯的进出口贸易已经成为众多商家观注的焦点。而俄罗斯方面,很多公司以及生产加工厂,由于语言障碍和很多其他原因很难采购到自己意想中的产品。我公司针对目前这一状况,在俄地区与众多俄罗斯公司以及生产厂建立长期合作关系,协助中俄双方的商贸业务往来。同时,也希望得到众多中国公司以及生产厂的大力协助和配合,共同合作,进步!
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