由于这个职位在不同的企业有着不同的称呼,所以不防沿用英语的原意Senior Merchandiser. 要做总经理,先做跟单".作为服装业中不可或缺的重要角色,除了要对时尚潮流保持高度的敏感,更要对数字,价格保持敏感度.高级业务/跟单的工作难点在于:在前期开发环节中,对于市场的预测及整个潮流的预测,此项工作的***及难点在于信息的捕捉的准确性:在采购环节中是否有足够多的资源----供应商,在成本价格的谈判中,是否有控制供应商的能力以及对供应商产能的预测与估计;在跟单过程中,对突发情况的应变处理能力;当不幸遭遇客户索赔时,尽快找到缘由与供应商的协商,找到和平解决的办法.因此,高级业务/跟单必须要懂得管理,采购,质检等整个服装生产的流程. 根据前程无忧统计数据显示:高级业务/跟单的有效职位数排于服装业高级人才需求第二,民营私企与外商独资占据了50%的需求份额. 薪酬水平: 由于服装属于劳动密集型产业,所以中高层人才普遍缺乏,也使得薪酬水平相对相对较高.根据无忧薪酬数据显示,高级业务/单元的平均年薪为10万~12万左右,其中上海地区薪酬***,约平均年薪的1.5倍.而奖金与企业的规模,业绩有关. 职业发展通道: 跟单员---高级跟单---跟单主管---业务主管 胜任力素质: 应变协调也组织能力 沟通与表达能力 对行业的敏感性 语言能力(尤其是外语能力) 采购经理 随着WTO取消纺织品配额后,许多国外的服装品牌都陆续在国内设立了Buying Office,直接进行采购,因此整体服装企业, 尤其是外贸服装企业对采购经理也包括质量经理(QC/QA)的需求在未来一段时间里还会继续增长.但由于行业发展的原因,富有管理经验,具备团队建设能力,且领导团队规模20人以上,英语能力出色的高级采购经理目前在国内依然十分缺乏. "这里的采购经理(高级Buyer)并不仅仅是通常意义上的买手角色."前程无忧咨询部高级顾问表示,"好的Buyer知道在正确的时间为企业买到正确的时间为企业买到正确的货品.要做到这两方面的正确,需要候选人能把握市场,制定商品计划,具备相关财务知识,能看明白销售业绩报表,了解销售的库存情况,具备成本核算控制这方面的能力."行业内的高级管理人士也认为目前国内很多所谓的"采购"做的还是分货,理货,调货,转货的一般事务,尚未达到真正意义上的采购经理标准. 薪酬水平 目前这类采购经理的年薪一般在20万~30万年薪,高端的可达40万 ~50万左右年薪.据前程无忧的数据显示,其年薪资架构往往有基本工资,固定津贴,月提成,年终奖和其他浮动收入组成.各个城市间的差异并不大1%以内.外资独资(欧美企业)的年薪是平均年薪的1.24倍,合资/合作(欧美企业),外商独资(非欧美企业)分别为1.15倍,1.06倍. 职业发展通道: 专项采购员---专项采购主管---采购经理---负责采购的高级管理人员 胜任力素质: 良好的品性,职业操守 判断,决策能力 谈判技巧 良好的执行力 语言能力(尤其是外语能力) 零售管理主管 据前程无忧的调查,从去年开始,服装行业零售管理人才短缺的异常情况来看,行业内并不是没有这样的人才,但大多数来自香港地区,台湾地区,新加坡的专业人士.随着这两年服装业的快速发展,这些非本土化管理人才无法填补发展的缺口,同时本土人才由于***背景,培训机会,发展机制的不完善,使得这方面的人才出现了断层. 作为一个成熟的零售管理人员,必须要具备选店能力,销售能力,分析能力,培训店员的能力,服装物品的摆放能力等一系列综合能力,例如能管辖***几十家乃至几百家店铺;能准确的把握和分析流行趋势;参与当地销售计划的制定,策划当地的市场活动.此外,语言能力一定要过硬,因为要面对外籍老板或者直接面对国外的客户. 薪酬水平: 由于合适的人才难找,通常雇住会对高级的管理人才出60万~70万的年薪,高位价甚至能到80万,但薪酬水平与职业的高低有着极大的关系.普通级别的零售管理经理(区域性)也可以达到8万~12万的水平,但与所在地的工资水平有着紧密的关系. 职业发展通道: 店面主管---区域店面主管---普通部门经理(采购,营销等)---中层管理人员---高管 胜任力素质: 协调能力,心理素质稳定,判断.决策能力,沟通和说服力 人力资源经理 根据相关调查,目前国内大多数服装企业,都存在着人才难觅,找到合适人才又快速流失的问题.究其原因,与国内服装行业发展状况有关---本身为劳动密集型企业,企业又多为家族或民营企业为主,对人力资源的作用并不太看重."企业的管理流程不完善,制度中存在种种问题,缺乏有效的激励奖赏机制." 但随着国内服装业市场以及企业的不断发展壮大,国际品牌将生产环节转入中国,内外竞争加剧,各企业对于人才需求的程度和广度都在延伸.同时企业对加强内部流程规范化建设的需求增加以及《劳动合同法》的实施,这都将促使HR部门的重要性将***加强.事实上,美特斯邦威,李宁,安踏等国内***服装企业,已经陆续开始聘请专业咨询公司作为顾问. 和其他行业丰富的HR体制相比,服装行业的HR体制并不成熟,处于起步阶段,这意味着在转向规划范的过程中,必然对HR人员有一定量的要求.但值得注意的是,这些需求往往集中在大型企业,所以在近一段时间内,对HR人员的需求总数不会太大. 薪酬水平: 因为行业发展的缘故,服装行业HR经理的薪酬会相对低一些,现阶段年薪大约在5万~8万(大企业).但随着企业发展的正规化,薪酬将必然会相应得到提升. 职业发展通道: 普通的HR从业人员---服装行业的HR---HR经理---HR总监---管理层 胜任力素质: 分析能力,善于沟通,耐挫折感强.有毅力.[/color][/color] 本文章2008-07-17 13:19:09由shengyuhh进行编辑!! 本文章2008-07-17 13:39:47由shengyuhh进行编辑!! 本文章2008-07-22 11:20:20由shengyuhh进行编辑!!
|