1.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。（认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服） 

熟客很重要，回头的生意比重很大。 

千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。 

不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。 

我会这样处理的。 

客人关注了一件衣物后，全身***的我我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是***不如的。 

结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身***的我，都是她的粉丝。 

我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。 

很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的———她知道我不是内行。 

2.卖货不是辩论 

好，对 是 营业员法宝。 

来看看： 

这面料不好 

是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。 

穿起来不会舒服 

对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？ 

我不喜欢这上面的扣子，太咋眼 

是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。 

结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。 （她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确，又买了条裤子。） 
时装进货，讲究节奏。冲货，断续进货，拖货

经营管理服装店,要是开女装店首先就是你一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿***的***，作为你的战衣。那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。 

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