在服装销售过程中，导购提升自身的销售服务技巧，***为有效的方法就摸透客人的心理，摸透了客人的心理，就是事半功倍，牵住了牛鼻子。摸不透客人的心理，就是事倍功半，拉住了牛尾巴，客人死活不跟你走。中国服装经营网认为,研究销售、提升门店销售业绩、营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。 

　　营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：
 
　　技巧1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。 

　　技巧2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。 

　　技巧3、配合手势向顾客推荐。 

　　技巧4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。 

 　 技巧5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。 

　　技巧6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
 
除了上面介绍的这些服装销售的小技巧外,其次要注意***销售的技巧。***销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，***终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。

***销售有下列原则： 

    原则1、从4个方面上着手。从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的为什么方面做好购买参谋，有利于销售成功。 

　　原则2、***要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品***重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
 
　　原则3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你***适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。 

　　原则4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

 
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