非洲 

交易习惯： 看货购买，一手交钱，一手交货，或赊货代销。 
订 单 量： 定量小，品种多要货急 
注意事项： 非洲***实行的进出口商品装船前检验，在实际操作中增加了我方费用，延误了我方交货期，阻碍了贸易的正常开展。

南非 

交易习惯： ***、支票使用普遍，习惯"先消费后付款" 
注意事项： 因资金有限，银行利率高（22％左右），仍习惯于见货付款或分期付款，一般不开即期信用证。

摩洛哥 

交易习惯： 采取低报货值、差价现金支付 
注意事项： 摩洛哥进口关税水平普遍较高，外汇管理较严。D/P方式在对该国出口业务中存在较大的收汇风险。摩洛哥客户和银行勾结先给单提货、迟迟不付款、应国内银行或出口企业要求经我处反复催促才付款的事件。

土耳其 

港货输入该国，则需付6.3%至13%的税项。 

美国 

交易习惯： 少样多量，但订单大，而利润较低

丹麦 

交易习惯： 丹麦进口商在与一个国外出口商做***笔生意时一般愿意接受信用证这种支付方式。此后，通常使用凭单付现和30-90天远期付款交单或承兑交单。一开始为小金额的订单（以样品寄售或试销性订单） 
关税方面： "丹麦对从一些发展中***、东欧***以及地中海沿岸***进口的商品给予***惠国待遇或者更为优惠的普惠制。但实际上，在钢铁和纺织系统却很少得到关税优惠，拥有较大纺织品出口商的***往往采取自行限额的政策。
注意事项： 要求货样一样，很注重交货期，在一个新合同履行时，国外出口商应明确具体的交货期，并及时完成交货义务。任何违背交货期，导致延期交货的，都有可能被丹麦进口商取消合同。 

葡萄牙 

港货输入该国，则需付6.3%至13%的税项。 

西班牙 

交易方式： 以信用证缴付货款，赊数期一般为90日，大型连锁店约120至150日
订 单 量： 每次约订200至 1,000多件 
注意事项： 该国对其输入产品不收关税。供应商应缩短生产时间，注重品质及商誉。

联合国 

注意事项： 中国企业首先申请成为其供应商，其次要主动应标。在建立起信誉的基础上争取进入短名单。联合国通过长期与供应商接触，认可了一些***的供应商。在进行一些较小的金额采购时就不进行大规模招标，而主动与短名单内的供应商联系，并立即拍板成交。能进入短名单的一般是某种产品前十名的企业，相当于在比赛中直接进入了决赛，对中标非常有利。当然，这要*企业本身的素质和产品的质量争取。 
值得注意的是，对联合国的电函，无论竞标与否都必须有回答。联合国规定，3次不回复即取消供应商资格。因此，如企业的地址、电话、传真或电子信箱变更，应及时通知联合国。联合国的采购与一般商业往来有所不同，它非常重视公开透明、平等廉洁，而且从来不还价。因此企业报价时一定要报实价，即***终价格。与联合国做生意，必须价廉物美，不能****暴利赚钱，而要通过建立信誉和长期采购关系获得利润。

中东 

交易习惯： 通过代理商间接交易，直接交易表现冷淡。相对于日、欧、美等地而言对产品要求不很高。比较重视颜色，偏好深色物品。但利润小，量不大，不过订单固定
注意事项： 要特别小心代理商，避免被对方采取多方面形式压价。更应注意遵循一诺千金的原则。合同、协议一签字，就应履约尽责，哪怕是口头允诺的事也要尽力做。同时应重视客户的询价。保持良好态度，别太在几件样品或样本邮寄费上斤斤计较。

东欧 

东欧市场有其自身的特点。产品要求的档次不高，但要想求得长期发展，质量不佳的大路货没有潜力。 

墨西哥 

交易习惯： 一般不接收L／C即期付款条件，但L／C远期付数条件可以接收。 
订 单 量： 订货量较小，一般要求看样订货。 
注意事项： 交货期尽量不太长。对该国采购需尽量满足条件及有关规定，其次需要提高产品质量和档次，使之符合国际标准。墨西哥***规定，所有电子产品的进口都必须事先向墨西哥工商部申请质量标准***（NOM），即符合美国UL标准，方允许进口

俄罗斯 

俄国人做生意只要签约后，都以TT直接电汇较普遍，并要求准时出货，很少开LC，但要寻求搭线不易，只能透过Show展，或深入当地拜访。 
当地语言以俄语为主，英语沟通很少，较难沟通，一般都会找翻译协助。