人总是不断地生活在矛盾之中，他们说没有矛盾就没有统一，真的很有道理！公司也是在困难和矛盾中慢慢的行进着。当你化解一个矛盾时，另外一个矛盾又会出现，时常令你应接不暇。

很多新手刚入行的时候，一般的都会表现的比较着急，而没有耐心。2005年1月份吧，我觉得我应该招人了。为了省钱，我在用免费的帐号在人才资源网上开始寻找我需要的人才。刚好过了年，一切似乎非常顺利，我录用了一个比我小两岁的小D。从简历看，他确实比较***，口语好，在学校里是干部，又有工厂的外贸工作经历。于是，在面试的时候，我也就没有问多少问题。印象很深的是，我记得我问他“你信用证应该懂的吧？”他没有犹豫的说：“是的。”其实，我很想把当做自己的副手一起来创业。他也比较喜欢管理，也给了我很多管理的方面的建议——其中一些IDEA，确实我到现在还在引用着和员工们分享！

可是我们都知道，对一个小公司的初始阶段而言，经营远比管理来的重要许多。小D可能是一个帅才，而不是一个将才，这点，我在2个月之后才意识到这点。***个月，他也很努力，上网找客户，不过，当时我们也没有任何的付费B2B平台可以用。第二个月开始，我派他去工厂实习。可是一件小事却让我感觉到小D不适合我们公司的风格和氛围——他住在市区，工厂在经济开发区，实习期只有短短的2个礼拜，可是当周末，厂里的副总说带他去跑跑客户，让他多多熟悉这个行业时，他却说周末要休息的；而当我***次有合作工厂来访，我让他下班后也陪同认识一下时，他说自己有事情推托了；后来公司也进了一些同事之后，他居然趁我不在公司的时候，擅自将三星液晶显示器换到了自己的位子上……慢慢的，我也意识到他或许不适合做外贸，他不是我需要的创业合作伙伴。当三个月试用期到的时候，我找他谈话，所有一切都是那么自然，也是那么的顺利。我觉得没有必要留他，他也觉得自己不适合做外贸。或者，在我看来，他比较适合去大公司做，去守护着已经坦然存在的一片天地。

人要靠缘分。小Z是通过朋友的关系来了公司，公司也需要人手。但是，他的英语差，虽然来的时候，我们已经把困难都摆在了他的面前。Z确实是一个很聪明的小伙子，却没有耐心坐在办公室里。他的去和留都没有给我们什么影响，但是他却给我介绍一位很好很真诚的队友——小P。P毕业后，做了一年的业务跟单和单证，来的时候，就坦然的说自己书写没有问题，口语不好，只是过了四级，会开车。P虽然长的显老，却很年轻——正如后来我们开会时候，他说的，我们团队的优势是“年轻”。P的成长，离不开他本身的努力，也和我们对他的培养和给他充分的机会锻炼有关。如今的他，已经是一个相对比较成熟的业务员了。虽然他经常在细节上受我的批评。2005年的一年，我带着他参加了5-6次***小小的所有展会，对他除了指出不足，极少的表扬和赞赏。但是，彼此之间犹如并肩作战的兄弟。他也曾问我：“你对我急不急？”（指出成绩，接订单），我也很实际地回答：“不着急！”因为我自己已经亲身经历了这个过程，我理解外贸的过程是一个漫长而痛苦的过程。

有一句话：“做外贸年年都赚钱，但是每年都很辛苦！”这就是一个积累的过程，心急吃不了热豆腐！我也经常和我的团队说，“外贸即等于挖井”，考验的是恒心和毅力。 
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回复:我的创业历程7 clara发表评论于2006-6-2 8:41:00 
我也是在一家小外贸公司里上班,至于你所说的我身有体会.做外贸真的是考验恒心和毅力.有时候我也在想我是否走错路了,这条路能走下去吗?一直都这样问自己.?只有给自己加油相信阳光总在风雨后.加油!