天狼2008
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  ·贸易术语

从一位前辈那里载来的知识,我觉得挺好的。呵呵!

FOB,FOB全称FREE ON BOARD,顾名思义FREE任意,

ON BOARD到船上/在船上,也就是到中国任意的一只船上,

所以FOB被翻译成船上交货(……指定装运港)价,

或者离岸价。从以上的概念我们不难看出,我们做

FOB的时候的跟价格直接有关的一些费用问题,

它要求我们将货要送到船上,更准确的是只要

货超过船舷,我们的任务就完成了,

哪怕货刚过船舷就掉到水里了也跟我们没关系。

这个时候我们不妨再来回忆一下我们第一节

讲的货的走向来看看我们会产生的费用问题:

货物走向:生产地--(汽车)--仓库--(集装箱)

--港口--(吊车)--(船)---对方港口--(汽车等)

--目的地

A:生产地,必然存在着一个生产成本的问题,也就是

一个产品的出厂价,说的再细一点就是你产品的

原料价格+加工费用+管理费用+税收+利润等,

这个价格是开了增值税发票的价格,而国家

为了支持我们做外贸,还要将交的

增值税退一点给我们,俗称退税,

退税是根据退税率来定的,而退税率又是根据

产品的HS编码(也就是报关品名)来定的,

所以一个报关名的水平好坏直接关系着你

的退税,退税可以视作利润的一部分,

以后单独讲解。所以这个生产成本可以

理解为是工厂出厂价-退税收入!

B:要用汽车运输,这油钱总应该付吧,要是车

是人家的,这辛苦费也要付的吧!如果走

整柜的话,集装箱费肯定也是要算的吧!

如果有的时候你装车来不及,还要送驾驶员

几包香烟叫他多等几分钟,这个费用你也可以算!

C:进仓--现在进仓还要个进仓费,5元/CBM,真受不了!

D:仓库到港口还有个理货费,港口到船上

还有个吊车费,拼箱还要拼箱费,我们总的

就叫它理货费吧,真是花样百出,

处处是钱啊!这个20,那个50,这些费用

加起来也有好几百RMB,如果单小的话

一定要考虑这些费用。

E:我们在以前讲过出口是必须要有人去向海关的,

这叫报关,要找专门的报关员才可以,

报关员也要吃饭的,所以还得付他们辛苦费,

一般是一票100RMB

F:我们在以前还讲过出口一定要有权利,

如果没有要去借人家的出口权,一般为

出口金额的1%.

G:如果你商品要商检还有商检费,验货

公司来验还有个招待费,退税还有个核销费,

反正只要有人参与到这个活动中你都要付费,

因为他们也要买菜吃饭!

H:以前我们讲过钱的走向,客人付钱

给你一定要通过银行的,

所以还存在的银行费用,即便是T/T,客人也会

扣除一些汇款费用的,更别说是L/C了。

看不懂T/T和L/C的朋友

不要着急,我们会在下一章节专门谈到的!

I:我们自己的出差费用,工资收入等老板

总要付给我们吧。

还有寄样品的费用总要算吧等等!

 

从上面得知,FOB其实就是费用大荟萃,

把所在的费用加起来就是FOB了,

当然你还要赚钱,所以还要加上

适当的利润。我们现在得出

FOB就=出厂价-退税收入+内陆费用+报关费

+理货费+杂费+公司开支+代理费+利润。

不过一般我们是不会这么麻烦去算这个公司的,

一般是所有的费用打个百分比,譬如5%,

价格根据代理公司给我们的汇率8.86(

这叫外贸贴现率,以后再讲)来算的。

(工厂价+费用总和+利润)/8.86,打个比方

利润是10%,这样我们的FOB价格就是

工厂价*1.15/8.86了。没有人会

天天去算这么多费用的,不然其它的

事情就不用做了!得出的FOB价格公式=

(工厂价+费用总和+利润)/外贸贴现率

 

2.揭开第一层面纱之后,我们再看看第二层FOB的

延伸CFR/C&F.这个其实很简单

CFR=(FOB)COST+FREIGHT

也就是FOB价+海运费,习惯叫成本加运费。

这个海运费也就是从我们国家的港口出发到

对方港口的费用!要特别强调的一点是

这个F是不断在变化的,有可能是一天一个运价

所以在报价的时候最好跟客人讲明运价仅供参考,

或者留好自己的余地,本来1元钱的运费报个1.2元。

原则问题是不要在这上面亏,但是也不要太黑!

 3.到最后一层面纱了,除去这层就可以看到美女的

真容了,这层我们叫CIF,是修炼的最高境界,

突破了这层就象打通任督二脉,可以出关了!

CIF=(FOB)COST+INSURANCE

+FREIGHT,习惯叫到岸价,也就是

到对方港口送保险的价格!

也就是在CFR的基础上加个保险。CIF的难点就在于

保险费的算法。 保险金额=货物价值X投保加成,

保险费=货物价值X投保加成X保险费率

 (名词解释:投保加成:把运费,保险费及

一些杂费包含在保险金额里面,如果

您的货物损失,保险公司不仅赔

您的货值,另外还赔你的运费,

保险费及其它的费用.加成比例可以

根据您的运费多少来选择,普遍

选择加10%,也就是乘以110%.当然

有些企业不愿加成,那么他的保险

金额也就是他的实际货值了).保险费率

要具体咨询你投保的公司,每批货都

不一样的。一般在0.2-0.5%之间。

这里的保险货值就是CIF价格不要以为是

按FOB价格来投保的哦!

CIF=CFR+CIF*[(1+保险加成率)×保险费率],

可以推出

CIF=CFR÷[1-(1+保险加成率)×保险费率] ,

CFR=FOB+FREIGHT!


通过对以上的分析,我们不难看出FOB我们

的责任在货越过船舷就结束了,

所以我们的风险要小,这种情况下

一般都是客人指定的船公司来接你的货,

他们一般比较相信自己找的船公司,

不然要是你的货

掉海里了怎么办?而这也成了FOB最大

的风险,客人有可能勾结船公司来

骗取你的货,这个我们

具体要结合付款方式才可以讲的清楚,

要是出货前将钱已经付清了,

管它用哪里的船公司呢?


CFR由于运费是由卖方支付运费,

所以一般由卖方找船公司。相对说来

双方的权利和义务比较平衡!

CIF由于保险,费用均是卖方支付,卖方承担了

所有的风险,所以一般都是卖方找的船公司

如果客人提出要指定船公司可千万不要答应,

不然到时候成了免费送货上门,那损失可大了!

这三个术语规定的只是保险和运费由谁

承担的问题,要么一开始是卖方承担,

要么由买方承担,而归根结底

这个费用最终还是由买方承担,因为如果

由卖方承担的话卖方也会分摊到

成本上去的,只是权利和义务

方面有些区别,而成熟的客人一般也有比较

要好的船公司,所以采用FOB交易的占大多数!

这三个术语只适用于水上运输(内河运输或者海

洋运输)而中国大部分的出口都是从水上出口的,

 

[2006年 6月21日 15 : 8]      评论:[0] | 浏览:[1586]
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