“炒单”是业务员私下的创收方法,如何做才能没有风险呢?听听这位网友的心得吧。 我跟一朋友闲聊,说着说着就说到了业务员炒单这个问题。我说现在的业务员怎么回事呢?老老实实的跑业务多好,业绩好了,提成也高,而且是心安理得的。干吗非要去炒单呢?你背着公司去炒单,心里也是有些提心吊胆的。你也会怕公司上层知道了。而且自己炒单和客户/供应商也有这样那样的问题需要解决啊! 我说完了我的看法。朋友大笑起来,他告诉我:现在的业务员自己出来炒单,专炒原公司的客户,我说这怎么可能呢?他在公司里也只是负责一部分客户而己,朋友指出了其中的一个关键问题------业务跟单。经他一点拨,我总算是恍然大悟了。 业务跟单,他们也是连接自己公司和客户之间的桥梁啊。因为在一些比较大的公司。是有专人来负责业务跟单的。相对于老板和业务员来说,这些跟单人员跟客户接触的时间更长,而且对客户所采购的产品从规格到要求,从价钱到付款方式,没有比他们更清楚的了。有些做的好的,还跟自己的客户成了好朋友呢。所以,好多大公司的业务跟单是非常吃香的,因为好多业务员离职之后,都会想方设法接近他们,从他们嘴里得到的一份***比在别的地方找的好多份都强。因为跟单的资料***真实可靠。这样,业务员就对他的客户是知根知底的了。在这样的情况下,再去炒单那的确是很有***的。朋友告诉我,这样成功的机率至少有50%。 业务员炒单,居然有这样一个秘诀,真是想不到。 网友一: 炒单的多种形式 1、公司内部专门负责客户订单的接收,又不用自己接单的业务员助理,将得到的信息转告给其它同行中,直接将***透露,使业务被截,成功率较高; 2、大的代理公司业务员在出货时当其有部分小客户采购同类元件,各自有不能达到公司优惠价格的数量,业务员找个中间公司全部采购好,在以比以前低的价格卖给客户,这样客户得到的价格比较优惠,自己的业务量也完成了,同时从中间公司还可以得到好处,此类业务基本上没有风险,几方都受益; 3、直接将客户的订单外发(个人行为),此风险较大,一旦被公司知道,等待的将是炒鱿鱼,加工的产品如果发生质量问题一般就是走人的时候了。
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