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原创:一部数码相机,做遍全球电子商务

有了客户联系(e-mail地址),有了好的产品、工厂,如何有效地开发客户?也就是说如何写开发信?就很关键了。

俗话说:百闻不如一见! 千言万语,不如一张照片!

开发信文字只要很简单几句:我是谁,是哪个国家哪个公司的,供应(或生产)什么产品, 希望建立合作关系,如感兴趣,与我们联系等等,就可以了。主要引出:我在接下去的邮件里,给你发送产品资料及我公司及产品照片供你参考。

照片的作用:
客户从照片中可以容易判断出:
你的公司规模、实力,产品质量及保证能力,以及受欢迎程度

尤其受欢迎程度最重要,你可以用不同客户(有LOGO)的生产现场或装箱照片,和同一客户定期订货(照片上有时间)的照片发给客户(当然有些客户不许公开他的产品;你的主生产工艺保密的除外),就会很容易让客户下单。 我曾用这个方法(我单位曾有个有名的德国客户,每个月都有订单,现场、装箱都有照片),累试累爽,很多单子都是一两天就定下来了。

其实,我们可以站在客户的角度来分析他最关注的是什么,希望和担心什么?
如果我们在淘宝上购物(我们就相当于国外客户), 我们关注的是产品质量, 怎样知道商品质量呢,就看上面的销售量及客户的评价。
而这些照片正说明你的产品很受欢迎!如果有些知名的品牌在你这里做,效果更好。

一定要实际照片, 虚假或张冠李戴,你的代价就惨了!

很多朋友在客户要求报价时,就简单给个报价单,附上产品图片(可能还是广告图片),这样效果肯定不会好。

[2010年 9月10日 11 : 50]      评论:[2] | 浏览:[2068]
     敬礼
    大家好,我在港资码钉厂任技求主管,诚寻外贸人员合作生产岀口码钉,有意可看我QQ空间产品照片,QQ1033928110,手机13602169839,诚心诚意
    刘先生 | 2010年 12月3日 19 : 4

     敬礼
    大家好,我在港资码钉厂任技求主管,诚寻外贸人员合作生产岀口码钉,有意可看我QQ空间产品照片,QQ1033928110,手机13602169839,诚心诚意
    刘先生 | 2010年 12月3日 19 : 2

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