找到了客户，我们就要稳定和及时的跟踪，具体应该怎么做呢？
　　一般来说在写***封推广信的时候就已经将每个客户的背景大致了解过一次了，也应该对哪个客户是***，哪个是次***，哪个是一般级别的有了一个大概的印象，因此在跟踪客户时也应该按照客户的***程度来。
　　1、对于***的客户，在写完***封推广信后，如果没有收到回信，一般在三天后可以再发一封诸如问候的信过去，问问客户是否已经回到他的***，问问客户是否已经收到你的邮件和对你的邮件有什么看法等等；如果还是没有回信，再一个三天可以发点你产品的简单介绍配上醒目的图片等等；如果这样还是没有回邮，可以考虑能够给客户打个问候的电话。
　　对于次***的客户，基本上可以同***客户，只是时间上不要如此紧密，以免让客户反感。
　　对于一般客户，***封推广信后，可以保持一个月一封邮件的跟踪。
　　2、跟踪信应该写些什么？
　　就我的经验而言，通常我在跟踪客户的时候，会时时更新我产品的目录，有了新产品面世都会及时发给这些潜在客户；另外，在平时都是多注意客户当地的一些情况，比如有了什么节日，发生什么重大的事情等等，这些都可以作为和客户联系的手段。
　　3.还应该注意的事项
　　跟踪信有时候会给你带来惊喜，但是没有带来惊喜的时候，外贸人应该用一颗平常心来对待日常工作中的每一封邮件，不断的积累是成功的基石，如何让没有成交的客户成交？如何让客户记得你的产品？这些都凝聚在你的每一封邮件中，多点耐心和坚持，就会离成功更近！