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  ·如何在B2B网站上做好产品营销推广

  1.选择B2B平台三原则——1.流量,当然是基于平台的内容丰富。2.平台优化情况,在主流搜索引擎上搜索你的产品关键字时,不做广告产品信息也能排在前几位,那是一种快感。3.知名度,说明:与第一点不冲突。马太效应,这东西潜力忒大。
  2.产品上传一定得配上好图片,一张好的图片可以让潜在消费者对公司与产品产品初步好感。也能在海量产品信息中脱颖而出。产品内容填写标题系上产品关键字,有助于站内搜索。产品详细信息各参数尽量充实,笔者公司网络营销主做红瓷,处理B2B产品发布模板时会把产品品牌、型号、材料、工艺、品名、花色、规格、产地、寓意等等一些参数扩充在信息中。尽量让客户了解你的产品,了解你的公司。
  3.别让你的产品信息沉入10页之后,即时更新你的产品。尽量让你的产品信息靠前,让买家在查找时能容易的发现你。对你的竞争对手有个大致分析,你知道自己的产品信息排在他们的后面,滋味并不好。那就拿点时间,拿点人力出来。有时不可避免的还得拿点资金。
  4.时间就是金钱,你得相信。当有产品所关联的求购信息马上与求购商取的联系,及时回复你的相关留言与信息,让客户感到你公司的正规,公司对客户对客户的重视。耐心地回答客户咨询的问题,在回复时把持好语气与用词,这很关键。如果在平台你的行业中就你一个商家,你应该感到庆幸,可以牛气下。但这情况笔者很少能够看到。
  5.不断的提高与客户沟通的能力,这是一门学问,别不要急于求成,开场就能破门的机率很小。防守反击,全攻全守战略自定,但得让客户感到你的专业,诚心,感到你公司的实力。
  6.电话回访,对意向的客户定期或不定期地电话跟踪,但这个上面一定要把握好尺度,拜托千万别像网络广告代理商那样。客户遗忘你会很简单,让他记住你或你的公司,产品。离成功就不远了。
  7.泡泡论坛,多交识一些朋友,热心帮助别人的求助,取得人家的信任与好感。帮助了别人的同时是帮助了自己,你不知道这些朋友哪一天就会对你产品产生需要。文明用语,保持在论坛的形象。记住,你=公司,代表着品牌。就算公司拖欠你工资,想走人了,笔者也劝你别这么做。

[2011年 1月26日 11 : 50]      评论:[19] | 浏览:[6880]
     国际物流
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    fairy | 2014年 4月1日 9 : 55
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    Spring | 2013年 3月12日 22 : 4

     营销推广
    现在的网络营销比较难啊
    网络 | 2012年 12月5日 14 : 25

     help
    能不能提供几个比较好的做外贸推广的论坛和网站呢?
    misshai | 2012年 8月22日 9 : 7
    Email:whp(at)sibonexpo.com


     同感
    B2B平台固然不是万能的,但当做出了一个选择并开始在某个平台活动时就需要有一个经常性的维护、优化动作。(weiku.com)
    维库网 | 2012年 6月13日 11 : 8

     不错
    受教了,对平台的选择深有体会,不能跟风,应该选择适合自己的,之前我也在大的几个知名平台上做过推广,效果不是很明显,其实吧,我感觉现在大的知名平台供货商已经处于过饱和状态,然后信息杂乱一堆,后来,我改换了平台,选了杭州维库,虽然时间才不久,但是感觉挺好的,无论是从用户体验还是交易成功率上来说。还是要自己多学多打理啊,然后选好平台好好打理~~~~
    不错 | 2012年 6月4日 16 : 23
    Email:xilinahanhan(at)hotmail.com


     原创性很重要
    原创,产品介绍内容丰富,针对性强,更新频率合理~~同时好好把握邮件回复~~
    lucy | 2012年 4月25日 16 : 23
    Email:service_supplier(at)126.com


     很详细
    产品上传一定要用心。。排版跟内容都很重要,同时要留意B2B网站本身的一些关于产品排名的策略。。
    LUCY | 2012年 4月24日 16 : 21
    Email:service_supplier(at)126.com


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