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  ·拒绝收索引擎 电商结盟突围

    继敦煌网、当当网和京东商城停止或削减百度搜索引擎广告之后,一批行业网站也相继停止了搜索引擎广告投放。一直以来,电子商务网站都是通用搜索引擎投放的主力军,然而,随着通用搜索引擎带来的直接效果临近天花板,越来越多的电商开始迷失、叛逃。

  不过,此“削减”非彼“削减”,广告主对互联网广告投放结果由粗放型到精准型的转变,促成了网站联盟新格局的崛起。

  继京东商城、当当网逃离百度之后,一批电子商务网站开始在搜索引擎之外寻求另一条途径突围。

  2011年5月,新一轮B2C电子商务网站也开始了它们的联盟热潮:京东商城、凡客诚品、当当网、卓越亚马逊、乐淘网先后宣布组建自己的联盟平台,用来对抗互联网广告及搜索引擎广告涨价带来的成本压力,而更直接的原因还在于由通用类搜索引擎带来的用户并非有效用户,上亿元人民币的支出很可能是在为垃圾流量付费。

  同时在大佬们的影响下,更广泛的行业电子商务网站亦迅速转身。

  精准匹配=生存  
    
    网站联盟被作为各大电商推广的“特种部队”得以异军突起。国内一批早期的B2C网站效仿过亚马逊的联盟形式,以专注图书、音像制品的豆瓣社区为例,它在每部电影或某图书旁边都会链接到当当或者卓越的文字广告,用户通过这个链接进入其中,一旦产生购买行为,豆瓣便会与售书网站进行分成。

  而以百度联盟、阿里妈妈-新淘宝联盟为代表的综合性第三方广告联盟则是日前网络广告联盟的主体(2010年初,国内网络广告联盟市场进入动荡的特殊时期,Google AdSense基本解散)。不过,广告主和站长对广告联盟的过度依赖使得双方形成了畸形的关系。《计算机世界》曾在一篇报道中列举了“广告联盟7宗罪”,包括傲慢、贪婪、懒惰、色诱等,“对于站长来说,强势的广告联盟有绝对的话语权,想给你口饭吃,你才有口饭吃。”

  
  SNS带来全新格局

  随着中国经济的发展,中小企业的增多,电子商务进入了高速增长期,与传统行业的融合会更加紧密,市场机构艾瑞认为,在这种环境下,中小企业选择B2B电子商务,利用第三方电子商务平台交易的几率增大。

  因此,在B2C网站联盟风生水起的同时,中国B2B网站联盟也成为行业网站抱团发展的重要途径。

  业界人士分析认为“Google Facebook”是未来中国B2B联盟的发展方向。一方面通过精准搜索和投放,将信息有效传递给需要的人,另一方面,把行业之间或内部的关系网络,搬到线上,形成线上的社交圈子,“我们叫做商圈”,张桐铭说,“用产业链的关系把人聚集在一起,实现同行或上下游之间的资源共享。”

  事实上,国外已经出现了融合的趋势。微软搜索和广告集团高级副总裁萨亚·纳德拉表示,微软将向Facebook提供一个网络开发接口(API),Facebook能够使用微软提供的API把微软的网络搜索和付费搜索结果整合到Facebook在美国的网站当中。

  此前,Facebook一直在其社交网站中使用的是自己开发的搜索引擎,其搜索结果并不包括来自整个互联网的内容,此协作正在使搜索与社区的商业形态发生变化。

    行业B2B的三道坎

  中国电子商务研究中心最新发布的《2010年度中国行业电子商务网站调查报告》显示,截至2010年12月,我国行业电子商务服务企业达9200家,同比增长21.3%。

  我国行业电子商务网站数量在经历前一段时间的高速扩充后,近年来呈现出增长速度下降趋势。

  报告认为,这一方面因为多数行业电子商务企业依然无法突破营收瓶颈,难以做强做大,当进行全国性B2B市场运营拓展时成本骤然增大,导致自身规模盈利困难、乃至亏损严重;另一方面传统电子商务领先企业,如阿里巴巴、生意宝等在IPO后快速而稳定发展,某种程度上也进一步挤压小型行业网站的生存空间。上述“内外压力”,导致行业网站将迎来“洗牌”。

  事实上,摆在行业网站面前的有三道坎。

  首先是资源分散,盈利模式单一。

  “现在,从事B2B的中小企业行业网站最现实的需求是怎么进行市场销售、产品推广,以及从哪些方面去做会更好,这就需要有一个引导性的公司把他们串在一起,”软银赛富投资基金合伙人羊东对记者说,“不同的行业网站运作的差别是比较大的,做得不错的行业网站,像化工、钢铁、纺织等比较成熟,但也有行业缺少网络宣传的意识。中国有3000万到4000万家中小企业,有没有人面向这些企业去分行业的服务,是个挺大的问题。”

  
  第二道坎则是单兵作战,运营成本居高不下。

  信息流、物流、资金流是行业B2B运营最核心的3个环节,而对于大量没有互联网运营经验的中小企业来说,并没有足够的经验和实力投入。

  敦煌网的做法是,针对海外买家,在网上选择合适的制造商后,对方要在短时间内完成发货,在快速运转的过程中,需要有第三方做诚信担保。在这方面,敦煌网不仅提供诚信担保,还能在一两周的国际贸易周期内,实现小制造商、贸易商与零售卖家之间的对接。

  而未来电子商务的发展趋势则一定是行业间合纵连横,形成完整的产业链生态环境,联盟和平台的价值则在于,与一些公司谈合作之时,共同做认证,并且把运营成本降低,进而增加话语权。

  第三个让行业网站头痛不已的问题是,如何获得客户?

  现如今的B2B行业网站,客户不再只是需要一个搜索、产品介绍与链接,他们需要的是一个行业专家。他不仅要懂供销和采购,还可以对一些产品进行对比、研究、评价以及提供产品相关知识类的内容。这些内容的提供,需要有一个网站把它们整合在一起。目前在国内,专门做门业务的垂直网站超过三四十家,一个生产门的厂商,就不能只在一家垂直网站上做排名。其实大部分网络营销做得好的公司,普遍的做法就是做搜索引擎排名,去买大量的关键词。还有一个办法就是,在各种垂直网站上注册会员、发信息。这些事情都需要有专人去做、及时地反馈信息,然而大部分中小企业都没有这个精力去做,所以大家联合在一起去做推广,效果显然更好。

  如今,中小行业网站正在谋求新的获利增长点,靠专业领域广告投放为主要盈利来源的业务模式已经遇到严重的挑战,要摆脱上述顽固症结,联盟化生存是一条出路

[2011年 5月30日 10 : 43]      评论:[1] | 浏览:[2079]
     社会化网络媒体营销
    SNS社会化营销是电子商务未来发展的大势所趋!这是外贸企业的新出路!
    环球视野 | 2011年 5月30日 11 : 13

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