赢在中国 李书文 --其人其事
2007年09月30日 星期日 09:21
2007年9月25日，作为央视《赢在中国》第二季杀入前五名的四川选手，将冲刺总冠军……37岁的李书文在半年内成为四川和***众多创业者眼中红极一时的“风云人物”。其实，“光头”李书文头顶的光环很多：北大文学硕士和北大光华EMBA双***硕士、华润励致西南区总经理、北大光华管理学院特聘导师、四川省青联委员、四川省办公家具协会会长……如今，他的名片上只有一个头衔：中润产业控股有限公司董事长。在他眼里，所有头衔都不重要。放弃百万年薪，带领团队创业的经历才是他的财富。 
　　酒仙的创业：青城山喝三天白酒只为16个字

　　“我不理解不喝酒的男人，更不理解不喝酒的企业家”———《赢在中国》9进4比赛现场时李书文答评委问在许多人眼里，身家数千万的李书文已是成功的创业者，但他一只手不停地摸着才剃了的光头，一手不断地摇动，“从‘光头’开始谈何容易。”李书文似乎回到了激情燃烧的创业当年。

　　“当自己还能做得更好，而能力却无法完全发挥时，***的选择就是创业。”2004年，已是7岁孩子父亲的李书文“对自己工作状态不满意”，毅然从华润集团西南区总经理位置退下，创立中润公司。

　　“别的公司创业开始都是急着找项目，我们是急着喝酒。”2004年8月，中润公司创立。抱着10件高度白酒，李书文和他的团队在青城山农家乐“喝了三天三夜”，全体股东及所有参会人员只讨论一个议题———为什么要创办中润以及中润的核心价值观是什么。经过三天的激烈争吵，甚至是拳***加，***后才定下“诚信做人、激情做事、共创价值、共享生活”的企业核心价值观。“只有价值观相同的人或公司才能合作长久，才能有共同的创业激情。”

如今，“随着生活条件改善，为了身体不能再喝劣质白酒”的李书文看来，一个人的能力是有限的，要让所有员工过上有尊严的生活，就要“先人后事”，这也是公司择人做事的标准。“有些人在跳高时会把落点先想好，我们则先跳起来，落在哪里不知道。”李书文认为，创业***为关键的不是钱、技术、资金、项目，而是人，“一定是要把这个顺序搞对，很多人创业不成功就是顺序错了。”

　　说客的***桶金：20分钟“嘴功”征服红塔集团

　　“我宁要片面的深刻，也不要全面的平庸。而你是宁要全面平庸，不要片面深刻。”———《赢在中国》比赛现场李书文反驳一评委。

　　李书文的***桶金来自红塔集团办公楼改造，至今仍是他***引以为豪的案例。

　　当时，红塔集团在全球公开招标办公家具，来自中国甚至全球相当有实力的17家家具企业参与竞标。红塔集团给每个公司30分钟的时间来讲解标书。当其他公司几乎把所有时间花在讲解自己的产品质量有多好、价格有多便宜时，李书文却花了20分钟来阐述他对红塔集团企业文化“山高人为峰”的理解，***后以***价中标。“也许是我们对红塔集团的企业理念理解的到位吧，”说到此，李书文仍露出一脸得意的笑容。

是这些类似的大客户让李书文“很快完成了创业初期的过渡”，步入“超常规”发展。创业第二年，仅办公家具一项，中润公司进账几千万元。接下来，李书文带着其团队把公司打造成西南地区办公家具老大，并在云南投巨资投资普洱茶和基建等多个项目。

　　茶馆的未来：“泊尚空间”只为“疯狂的少数”

　　“一日之计在于昨晚”———李书文认为一天***重要的时段在于晚上，因为要准备第二天的工作。

　　单个项目的成功不是李书文心目中的成功。去年，“始终对农民都怀有一种悲悯情怀”的李书文进入了普洱茶产业。用李书文的话说，由于成分不好，家里经常被人“***”。农村生活的经历让他“与农民的事联系在一起才能唤起持久的激情”。
　　盛世普洱乱世酒。李书文说，“我亲眼见到普洱茶怎样从山上的一片小叶子成为比黄金还贵的商品，但茶农不但没有赚到钱，甚至还喝不起茶。”李书文果断地在云南腾冲建立了10万亩茶叶***，生产、加工普洱茶。“我从新经济的商业模式来改变茶农的收入。”企业+***+农户是他为普洱茶产业设计的模式。

“其实，普洱茶与我骨子里的气质是一致的。”在他眼里，只有经过千百道工序，才能欣赏到普洱茶醉人的琥珀色茶汤，品尝到它醇香的余味，也只有经过苦难和失败，才能尝到成功的滋味。李书文说他会逐渐削弱其他产业，向普洱茶产业过渡，“只有专业才能深入”。

　　李书文在公司旁边开了个“茶馆”———投资600万元占地1600平方米的泊尚文化商务空间。8月28日开张当天，北大EMBA成都校友及各路友人300多人都前来“扎起”，看电影、亲手制作普洱茶……“我的目标消费群体是‘疯狂的少数’。”
　　
    [亮剑]　　偏执狂的管理：要知道兄弟们哪里在流血哪里在流汗

　　有人说做企业要靠制度不能靠感情，李书文认为这话只对了一半。因为如果一个企业只有冷冰冰的制度，发展再好也不值得期待。

　　“我不能要求所有人都像我一样。”李书文说，作为“偏执狂”董事长，每天7点半准时到公司，“基本上是***早到公司的”，工作14、15个小时。在他的办公室，摆着一顶编号888的安全帽，是方便下工地用的。

　　如何让公司团队始终保持激情？“这是个世界性的难题。”李书文笑得有些无奈。他采用了散财聚人的激励模式：创业初期占公司股权75%的他，每年拿出10%的个人股权无偿转让给一起创业的兄弟，目前他个人股份只占整个公司的45%。

“要知道兄弟们哪里在流血、流汗，流血时一定要止伤口，流汗时要递毛巾递冰水，连兄弟们的喜怒哀乐都不晓得，你当啥子总经理？”在李书文看来，“总经理什么事情不是身先士卒，经常高呼‘弟兄们，给我上’而不是‘弟兄们，跟我上’会造成人心涣散，从而业绩严重下滑。”

　　李书文说，“再过几年，当我的股份转让完时，我就办一个黄河商学院专门培养中国自己的企业家。”

　　真男人的生活：要想有威信就要抢着埋单

　　“改变世界的是这样一群人，他们寻找梦想中的乐园，当找不到它时，他们亲手创造了它。”李书文个人网站首页上的话正是李书文对生活境界的一种表白。“不要孤立地看企业生存，生意与生活不要分得太开。”李书文认为，老是强调赚钱的企业反而活得不怎么好，“出发得太早以致于忘了为什么而出发。”

也许正是记得来时的路，李书文用“真男人”来勾勒自己的生活。生活中的李书文爱好广泛，高尔夫“打得不错”、乒乓球“号称高手”、打篮球“是队长”，下棋、书法两大嗜好，“听交响乐也能听得热泪盈眶。”李书文说，“真男人要敢爱敢恨、敢于承诺也敢于兑现、敢于承认失败更要承担责任。我经常和朋友讲，‘要想有威信，就要抢着埋单’。”

　　有些“文青”味道的李书文说，他今年准备出两本书，一本是记录参加《赢在中国》的经历和感悟的，“名字我都想好了，就叫《在路上》，副题叫‘创业者笔记’。”

　　[镜子]　　两代创业人：60’VS 70’

　　成都市工商联***、迈普集团董事长花欣和李书文是朋友，不同的两代人却有同样的创业激情，他们彼此眼中的“同道中人”是啥样呢？

　　花欣：大家都说李书文很强势，我并不觉得，他更多的是和谐气氛下的一种自信，会坚持己见，但不会把观点强加于人。

　　我们60’的创业者更多的是抓住当时的机会起家，也有些是通过发明创造开始创业的，相比要稳重一些。70‘的创业者***突出的特点是大多接受过比较规范的教育，更有爆发力，他们思想更活跃、开放、开拓性更强，但务实精神不够，有时容易理想主义化或急于求成。这一代创业者一般在2000年左右开始创业，目前正处于创业中***为艰难的时期。

　　李书文：从创业的外部环境来说，上世纪60年代的创业者恰好赶上了中国计划经济向市场经济转轨的时期，有更多的机遇。我们这些70年代创业者开始创业的时候，中国市场经济已经趋于成熟，法制、法规较为健全，机遇也要少些。从产业类型来说，60年代出生的创业者选择的多半是传统产业，他们的财富、产业都是一点一滴积累起来的，这一代创业者更为务实，但相对也就比较保守,从目前状态来说，60年代出生的创业者多在80年代末、90年代初开始创业，现已经成为社会的中流砥柱，真正的“成功人士”是指他们。

记者：现在有太多的年轻人想创业，但多数人并没有你创业当初具备的经济基础、人缘关系等条件，你认为他们该如何起步？

　　李书文：一定要慎言创业，没作好准备，没有一定的积累，不光指资金，还有心理上的充分准备。创业不是百米赛，不是秀场，不是试验田，它是马拉松，是生死场，自信是必须的，但更多的要考虑失败。倾家荡产时你怎么办？那些抱着玩玩心理的试验者注定要失败。要深知创业成功的比率仅为3%，而97%都是失败，可以说成功是偶然的而失败却是必然的。

　　记者：这么说你的危机感很强？

　　李书文：我们离倒闭只有7天，我时时刻刻都处在失败的边缘。但是，我是飞机把我空降到非洲或任何地方都能爬出来的人，想掉下失败的边缘比不掉下去还要难。哪怕在这个点上掉下去了还可以从另外一个点上爬上来。