在自己的努力下看到自己的公司业绩一步一步上升，可以说在某种意义上享受创业之初立业的过程。在享受创业乐趣的同时不知不觉掌握了国际贸易的整个流程。
 张括 青岛大学国际经济与贸易系

POCIB创造了一个完全仿真的国际贸易空间，其动态的市场广告系统可以说是POCIB系统最黄金的部分，不但增加了学员们交流的门户，更是让整个课程变得趣味横生。在POCIB课程中，一步一步从寻找客户、洽谈、预算、拟订合同、制单、跟单了解了整个国际贸易的流程。之后偶然的机会本人接触到货运公司的一些单据，POCIB中提供的单据与其相似程度基本保持一致。

在POCIB整个课程中，最吸引我的部分不是整个贸易流程的学习，更多的是喜欢上了里面提供的创业筑梦的环境。在自己的努力下看到自己的公司业绩一步一步上升，资产由最初的几十万上升到几百万英镑，可以说在某种意义上享受创业之初立业的过程。就是这样的一个环境让我为之着迷，在享受创业乐趣的同时不知不觉掌握了国际贸易的整个流程。

另外，在POCIB中还有许多潜在的技巧可以挖掘，更可以说有一些捷径可以遵循。比如使用Excel表格完成整个预算过程可以增加预算的速度与精度；在贸易过程中采取第三国货币可以增加双方的盈利额等等，适当的运用这些技术可以让自己的POCIB成绩进步更加迅速。

最后，衷心希望POCIB系统能够越来越完美，为更多学习国贸专业的同学带来帮助。

 李军 青岛大学国际经济与贸易系

经过POCIB一个月紧张而兴奋地学习，让我在课堂上学习的知识的以巩固、实践。紧张，是因为POCIB软件的设计非常贴近实际，进行每一步你都需要等一段时间；兴奋，是因为花费的每时每刻都有所收获。

首先，在打开POCIB课程百科，学习POCIB课程视频的时候，感觉这么多知识要掌握，做了一个短暂的心理斗争，有点大退堂鼓了，但当我看到已结业学员的总结时，立刻就振奋了。因为它包含了几乎所有的贸易知识，还有贸易伙伴双方的博弈，理论加实践，这么好的东西我一定要研究研究。就这样，为了将来能够更好的进入国贸圈，为了了解这个软件，坚信着“车到山前必有路，柳暗花明又一村”，这样开始了快乐的学习！

其次，我想告诉将来的学员们我的一些经验，“万事开头难”，尤其是做第一单的时候，尤为重要。以为你一开始什么也不懂，就给你一家公司，给你一些钱，给你一些货物和做国际贸易的平台，“天上还真掉馅饼了”。什么也不知道就硬着头皮往前走，我认为这是大多数人都要经过的“懵懂”阶段。但是你现在就要不断学习，不断和同学交流，“缺什么补什么”，但你真真正正做完一单的时候，回过头来反思反思的时候就恍然大悟，“奥，还是这个样子啊”——“柳暗花明又一村”。我认为这个阶段是我学习的东西最多，也是最快的时候！

接下来，就是不断和其他伙伴磋商，议价，发盘，还盘，签合同，报检，报关等步骤了，有了第一单，就有了第二、第三单，剩下的就是不断做单、熟练地过程了。

还有，到了最后5天的时候，我问一下一个朋友，她告诉我已经做了15单了，还有7单进行。我当时才7单，就惊了，“人外有人，天外有天”啊，我又把状态赶快调整过来，在最后几天突击，最后一共做了16单。当然，我的单子不是最多的，但是我认为这个过程的学习更重要，尽量避免出错减分，把它假想成现实的贸易往来，如果你一旦出错，赔钱的是你自己，我认为这点也很重要。

最后，谢谢我们这些POCIB的老师们，开发了这么好的软件，并且对于我们的问题有问必答。祝POCIB越办越好，祝我们的学员最后都学有所成！

 刘赛 青岛大学国际经济与贸易系

经过一个月忙碌而充实的POCIB学习，让我学到的很多，首先要感谢老师能给我这次学习的机会，在此我愿分享一下自己在学习过程中的体会与心得。

在刚刚接触POCIB的时候，几乎什么都不懂，只知道这是一个贸易实务网上实训，甚至在开始时，在建立公司时都费了很大的劲儿，在前十几天中，我基本都是处于边摸索边学习，尝试用各种贸易术语，尽量使用各种单据，每天都会投入三小时左右的时间，从贸易磋商、做成本核算、签订合同到履行合同，无不体会到其中的复杂与困难，尤其是核算成本跟填写各种单据，更是让我有知难而退的冲动，但再一想好不容易争取到的机会，怎能轻易放弃？还有我确实在学习过程中体会到了书本上没有的知识，于是我选择了坚持，在遇到不懂的地方，细心询问老师、请教同学、查阅POCIB百科，就这样在纠结与坎坷中完成了第一笔交易，可惜亏损了，而且在系统给出的正确成本核算面前，我的核算千疮百孔，在这时才真正体会到成本核算的重要性，不仅关系到盈亏，还是合理报价的前提。于是在第二笔交易中，我努力做了进口成本核算，虽然用了将近一个小时，但结果是令人满意的，从这时起我也真正喜欢上了POCIB学习，更是主动去寻找贸易伙伴，积极进行贸易磋商，体会着现实一样的交易。

从POCIB中我学到了国际贸易中的一些基本知识，让我体会到了真实的贸易流程，再次感谢POCIB老师给我提供的这次学习机会，我也希望自己能把在POCIB中学到的知识用于实践中。