来源：中国经营报 本报记者：李乐 2007-1-22 22:30:10   
 
　　潘毅不是山西人，但这一次却沾了山西人的光。与山西购房团一次愉快的“合作”，让他省下了大笔购置商铺的开销。
　　“合作”即是“团购”。并非投资新手的潘毅，在此之前甚至还不知道商铺还可以像住宅一样“团购”，更令他想不到的是，相比于住宅团购在开发商那里遭到的“万般刁难”，他参与的商铺“团购”，开发商竟十分配合。自此，他发现，“团购商铺”可以拿到更低的价格，实属一项高效的“生财之道”。
中间人
　　徐乘青（化名）可能是潘毅在投资生涯中要感谢的几个人之一。他是一家注册资本不到20万元的咨询公司的“老总”。近两年来，这家公司的主要业务便是介绍山西的买家来北京购房、买商铺，这些买家都是徐乘青的老乡，但一次介绍20人买下5000平方米的商铺，他还是***次。
　　“20个人里19个是山西人，只有我一个不是。” 潘毅告诉记者，语气中带着几分得意。原因是徐乘青“领导”的这次团购，“杀掉”了近30%的价格——潘毅沾了山西人的光。
　　现在回头想来，潘毅觉得，***关键的还是找到徐乘青这个“关键人”。彼时，徐正在为手上的山西购房团凑不齐整数而发愁，因为团购对象的开发商提出，20人以上才可以有超出20%的价格回旋余地。
　　当潘毅接到徐乘青的电话时，还不信有这样的好事会找***。
　　在潘毅对徐乘青的“团购商铺”将信将疑的时候，是购房团正规的制度让他下了***后的决心。
　　在与徐见面之后，他看到了正在制定的“团购章程”、“参与团购协议”等一系列由律师起草的法律文件，十分严谨，与潘印象中“揭竿而起”住宅团购大相径庭。而***终徐乘青能在与开发商的谈判中表现得游刃有余，与完备的法律文件关系甚大。
　　“在这些法律文件，包括谈判折扣价格区间、佣金提取、谈判权与监督制度等一系列团购参与者***为关心的问题，以契约的方式把这些确定下来，***我们内部的团结，这是团购成功的***大重要要素。”显然，经过了这次与开发商的成功谈判之后，徐乘青积累了不少的经验。
　　谈判折扣价格区间是让徐乘青和团购参与者受益***的一个条款。他和参与者约定，团购的折扣幅度在22%~30%之间，在这7个百分点中，徐乘青有在谈判中进行决定的权力，同时还约定，由团购者民主选出代表出席谈判过程进行监督，从而在保障谈判效率的同时，确保团购者的利益不会受到损失，也能督促徐在谈判过程中把价格尽量压低。
　　这是徐从“住宅团购”中汲取的教训。3年前，他曾组织过一次住宅的团购，但***终因“内乱”而以失败告终。引发内乱的，便是团购成员中一部分人，怀疑徐从开发商那里收受利益，未能达到团购参与者的预期。其实，徐当时已经把价格压下了10%，无奈开发商不再继续退让，但那时的团购参与者似乎并不理解情况。
　　现在，提起这个教训，徐乘青更愿意用“揭竿而起”来形容，因为当时没有任何的法律文件。当打折幅度达到10%时，部分团购者已经认可，但相当一部分人认为应该还可以更低，***终导致以“内乱”胡乱收场。而本次涉及金额更大的商铺团购，在契约的约束下，运作得显然极其成功。
防风险
　　“现在有很多人在做商铺团购组织这个业务。”潘毅告诉记者。与以前十分不同的是，这些都是“专业”的组织者。在以前，通常这种组织者的角色都是由商铺的一个或几个投资者牵头，显然，“商铺团购组织”已经发展成为了一个行业。
　　在参与徐乘青的团购尝到了“甜头”之后，潘开始尝试更多的这种机会，但至今还尚未找到“第二单”。近两个月间，他也和3~4个徐乘青这样的专业组织者会过面，但感觉始终不甚理想，用潘毅的话说，就是心里感觉没谱。
　　潘毅告诉记者，“不专业”是他对这几位专业组织者的总体印象，“大都没有像老徐这样的详尽的法律框架，好多问题，我问他都答不上来，这让我不放心，毕竟我们是真正投入现金的人。”他说。有一次，潘曾问一位组织者，如何确保组织者在谈判的时候不“出卖”团购参与者的利益，这位组织者竟然未能从制度层面给出***。
　　另外让潘毅感到风险的是，一些组织者开始要求团购方先期预付一部分佣金，甚至有人声称需要先由业主通过组织者向开发商缴纳定金，“这些风险都是很大的。”他提醒广大有意参与团购的投资者注意，尤其是定金，他曾就此问题直接向开发商咨询，开发商的回答是，不可能通过团购组织者向买方收取“定金”。
　　显然，在越来越多的人认识到商铺团购可能带来的利益时，防范风险的意识也是必须的。