夜色微醺
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  ·金牌销售是怎样炼出来的?


你是否曾经希望自己是一位天生的销售人员?对不起,这种人并不存在。

    专业销售人员可以归结为两种类型:“猎人”和“农夫”。猎人更擅长于寻找新商机、新业务,他们具有冒险精神和进取心,通常最适合于进行外部的销售以及开发新的客户资源。农夫则更适合于正在进行的销售业务,处理已有的客户资源。

    销售岗位应该适合于一个人的个性和能力,就像是某种类型的种子在一些土壤中会比在另外一块土壤中成长得更好一样,不同的销售人员会在不同的岗位上发挥出超常的能力。
 
    “天生销售狂”

    有些人对足球疯狂,对另外有些人来说,销售就是疯狂的。如果没有对成功的极度渴望,他们就永远不会体验到极度成功的喜悦。

    当你对某个领域的工作完全倾心的时候,其中的每一件事情都会让你感到兴奋。好的消息是,你并不是必须要具有某些天生的天分才能做到成功的销售业绩,这样,你就可以通过发展你的成功渴望、教育、体验和已经成为习惯的本能来完成销售工作,从而找到一条让你兴奋和成功的道路。

    没有捷径可走

    的确有一些人拥有一些与生俱来的“个人技巧”,这是一种非常好的优势,但是并不足够。销售就像是体育:拥有一些天生的素质是非常有优势的,但是还需要结合合理的训练和丰富的经验才能创造出一位体育冠军。

    如果一位猎头让你在两份销售工作中做出选择,他的建议一定是选择那家能够提供最大限度培训机会的公司,这样,当你日后再想跳槽时,就会有更多的工作机会让你进行选择。猎头是正确的,更多的选择就意味着更多的金钱。因此,当你面对选择时,一定要选择那个最能传授他们技能的工作。

    销售教育可以来自于多种多样的形式,如果你的老板没有提供正式的销售培训机会,就要向他提出这种要求,他可以为你带来一位销售训练师或为你支付参加专题研讨会的费用,因为他希望销售人员能够销售得更多。

    你可以拿出几个月的时间来专门学习销售,所有这些努力并不能保证一定能够获得成功,关键是要能够把所学习到的知识运用到日常的销售工作中去。学习是什么让潜在的客户发生了购买行为?是什么让他们无情地走开了?是的,这就是经验,没有捷径,它只能按照一些老式的积累方式才能获得。

销售是销售出来的!不是用你的火字旁的“炼”出来的!

我相信很多能力是可以练出来的

刚开始可能找不着头绪,多看看经验之谈,受益匪浅!但还是不能信手捏来用到实际中,经验啊

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要想赢得金牌销售人员还得需要有一鼓毅力才行,不断的激励自己,不受其它事情的干扰。 销售是营销人员充分发挥自主性和能动性,靠指挥和坚毅取得成功并实现自我价值的职业,是不断迎接挑战,让顾客的需求得一满足,通过帮助别人而成就自己——使自己在精神上得到满足,在物质上不断丰富,并不断完善自我的工作。 寻求“实现销售”和“满足需求”二者之间的平衡点,是营销人员永恒的任务。如果要实现理想的销售业绩,就必须要调整自己的心态,揣摩顾客的态度,满足顾客的需求。 每一位营销人员,都梦想硕果累累,业绩卓越。

要成为一名优秀的营销人员,就必须拥有五个心理素质条件:顾客导向、销售技巧、知识储备、有效沟通、自我调控。

而这五个条件之中,“自我调控”是营销人员心理素质的核心。 顾客导向,就是以顾客为中心,洞悉顾客的需求末尾顾客提供解决方案。只有奉献爱心,表现出诚心,保持着一颗平常心,真诚关心顾客,才能真正发现顾客的需求,满足顾客的需求。 销售技巧,就是针对不同的顾客,采取不同的销售方式。要专心了解顾客,专注于自己的产品和服务,不断提高自己的业务水平,增强实现目标的决心和强而有里的执行能力。 知识储备,就是要了解企业、产品和销售知识。只有不断学习,专心研究、虚心请教,才能更好地熟悉产品、精通销售、服务顾客。 有效沟通,就是通过和顾客的信息传递,取得顾客的真正认同。只有虚心听取顾客的意见和建议,耐心回答顾客的问题,诚心地为顾客服务,才能最终取得顾客的真正认同。 自我调控,是在长期的营销活动中形成的一种自我管理能力,也是营销人员心理素质的核心,主要包括主观能动性、自信力、社会适应能力、心理承受力、坚忍性和职业操守等。一个具有良好自我调控能力的营销人员,应当具有鲲鹏展翅的雄心、无往不胜的信心、滴水穿石的恒心和饭馆自视的静心。能够根据自己的表现和顾客的反映,主动调整对自己的认知地图,控制自己的外显行为;同时,根据自己的不足,进一步强化顾客导向的营销理念、增加服务顾客的销售技巧、完善知识储备、改进沟通方式,从而激发源源不绝的动力,激励自己向目标步步靠近。 成功的营销人员一定要有丰富的知识储备、娴熟的销售技能和积极的行动力。只有不断地充实知识,才能越来越精通产品;只有具备良好的销售技能,才能从容不迫地应对各种顾客;只有积极地行动,真诚服务顾客,满足顾客需求,才能取得良好的销售业绩。 除了以上这些条件,营销人员还应拥有积极的心态,不但善于从自我的角度进行心理调适,还要善于从顾客的角度,进行换位思考。 成功源自心态,销售从“心”开始。如果为自己镶嵌上雄心、信心、决心、爱心、专心、诚心、耐心、恒心、虚心、静心这十颗“心”,不断激励自己,倾情服务顾客,就一定会取得销售上的成功!


本文章2011-04-13 19:10:59由Megan进行编辑!!

[2011年 4月13日 19 : 11]      评论:[2] | 浏览:[3085]
     还是这么勤奋!
    夜色微醺还是这么勤奋!不知道是否还记得2006-2007年间的龙行天下,当时还有兰雨轩。
现在做什么产品的外贸?
我又回来了,有时间去我博客看看。
好久不来,博客也慌了。
    龙行天下 | 2011年 9月26日 21 : 33

     新年祝福
    醺,又是一年春节到,在此恭祝你新年愉快、事事如意!
    紫水晶 | 2011年 1月30日 9 : 11

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