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  ·阿岚时尚讲,解零售店的通病

很多店主,发现店里一个款好走的,就一直在补货。都认为好走的货,要多补,但又不敢多进。
曾经我还是个菜鸟的时候,就做过这样的笨事情:一款裙子拿了3、5条的,回来好走啊,后来再补几条,又好走啊,再补几条。这样补了几回,一个多月了。

然后补货出现的问题:
算了一下,我拿批发价的,50多块,但打包价是40左右,这是亏之一; 
还有我的熟客,她们来到我的店铺,经常会说,怎么你的裙子还在卖啊。那语气,感觉之前自己买回来的不值(她也买了这款裙子)。
***后来那款裙子走不动了,只好亏本甩了。所以说卖得很好很好很好的,要补货,但***多补一次,然后再好卖的,都不要补了,因为有的补回来,不一定好卖,往往很容易成死版!而且会造成客人的不满----她会认为你的店长期没有新货,慢慢就不太想来你的店看衣服了,更别谈买!!注意注意

分析原因吧:
从心里学的角度来看你们是在享受补货那种娱乐感,因为给你找到店铺的爆款啊!!
估计是零售店的通病 ----大部分把进货用来的思想大过于出售的心思

所以----
我从来不补货,那款卖得在好我也不补。反正卖得再好我也不补
不知道你们有没有发现***不好的客人,***会嫌的客人,就是***有机会买你们衣服的人
还有,让客人知道,你的店是***的限量版,卖光了就没了。以后在遇到心头爱的阿岚时尚www(dot)alanfashion(dot)com)时,就不会为了讲那几块钱,而不舍衣服而去了!!这才是画龙点精之所在啊!!

[2011年 10月6日 11 : 41]      评论:[0] | 浏览:[610]
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