木子水金
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  ·国外客商是如何获得的?

为明天做准备的最好方法就是集中你所有智慧,所有的热忱,把今天的工作做得尽善尽美,这就是你能应付未来的唯一方法。我们该去哪里找客户?/外贸者关于客户的疑惑  /寻找海外客户  /海外客户在哪里? 
这个老而俗却又非常现实的问题一直有困绕着众多的外贸工作人员。想必其他的朋友也有这种困惑,只不过程度不同而已。既然都有,何不开诚布公,大伙都来研究一下,山穷水尽时,到底应去哪里找客户??网络寻找?网络寻找这一招是所有外贸人士最常用的方式,但令人困惑的是,回复率是越来越低了。以前在一些网站上寻找到的客户,还基本上有个10%左右的回复率(当然做成的更是了了无几),然而现在在一个比较可靠的网站上获得求购消息(之所以说他为“可靠,是因为网站上所留的传真号码,一般都是真实能用的),发送联系函的电子邮件和传真时,发了一百来封,居然只有三四家回复的。网络寻找真的是越来越难了。国内展会寻找?参加展会,许多从事外贸的朋友一开始也走入了误区,一些国内城市举办的号称国际展会的邀请函满天飞,你若真的去了,你就上当了,里面根本就没几个人,更别说老外了顶多只能算个同行聚会而已。广交会好象是不能不去的,象根鸡肋,对于很多没有多少国外客户资源的小企业来说更象是一根救命稻草。但去了以后又能如何呢?有朋友参加了秋季广交会,名片倒时搜了不少,但做成的几乎没有,只有一两个几千美金的小单。刚刚结束的2003年春季广交会就更别说了,发信之后,基本上连回音都没有。感觉比华交会还令苦恼。国外展会寻找?国内的不行了,可日子还得过呀,怎么办?只好忍痛出血去国外转转了。到了国外,忙、累得个半死,成效当然要比国内的要好一些,但老外谨慎的要命,对于一个不知名的小品牌,他们多半一开始只有顶多20’柜的试订单.向国外的一些经济参赞处咨询?百分之九十九点九九没戏,没人理你,自己都感觉没劲。对于自身所在家电行业的朋友来说,此时应该是个旺季,但生意却冷的象数九寒天,顶多只是在给一些老客户发做一些半死不活的订单,新的客户资源好象已经枯竭了。也许有的朋友会说,那是你们不会做生意,迟迟不交货谁还同你们做呀?!但是象那种情况毕竟是少数。更多的朋友却是在网络中、在论坛上、在朋友圈子里抱怨着老外越来越精明、客户越来越难找,等等,不一而止。看上去,客户资源已是山穷水尽了,但回过头来想一想,更多外贸人相信,买家肯定是存在的,只是我们不知道他,他们也不知道我们。还有一个疑问,是谁习惯于在各式的网站上发布求购信息?当然他们也是你的潜在客户,但我确信他们只占所有买家的一小部分?既然如此,那一大部分有真正需求的买家在哪里????我们又该怎么找到你???????? 细细想想却也有道理,如果你是买家,天天都在被成千上万封,来自世界各地的,类似你这样的“毛遂自荐”邮件,没完没了的骚扰,你能不烦么?于是这样的邮件变被束之高阁,偶尔会个一两封说明当时他心情不错。毕竟现在的客户做产品定位都很精,所以他们的业务对产品都很懂的。有没有想过将YAHOO,GOOGLE这些搜索来的客户邮件全部联系一遍?1000个中有1个真正下单就不错了,毕竟有些单可以吃一辈子的。然而这也只是一种治标不治本的办法罢了。
怎样接到更多订单?
(1)给买家提供最初查询您产品的回忆参考点,这有助于买家回忆起他是在什么时候,通过什么方式,对什么产品产生了什么样的兴趣或问题。因为固有的熟悉感会增加买家与您合作的兴趣与信心。
这种回忆的参考点有时间,事件或物件等。
(2)给买家适当的增加些许压力。目的在于促进买家回复的速度与认真程度,有些目的甚至在于迫使买家不得不进行采购行为。
(3)告诉买家作为供应商你是做什么产品的?你能做到如何?买家凭什么完全的相信你?这就是企业介绍与实力规模证明。 
(4)不是我要向你索取什么,而是我能为你做什么。切记服务理念。
(5)问题:所答即所问,所答非所问;很多供应商会遇到样品寄送的问题。买家要样‘品’,那我就免费寄样‘本’给你看。但样‘品’呢,怎么说?只要你给了快递帐号我就寄样.如果你要不给快递账号呢?我也没说不送。这也算所答非所问吧。 
(6)记住:吸引买家回复你的回复。本例是如何做到的呢? 
A,我可以再寄样本给您,如果你回复我; 
B,我可以向您介绍您的同行采购的那种产品,如果您回复我; 
C,我可以为您做些特别的样品,如果您回复我; 
D,如果你想知道1,500种样品如何,我可以向您介绍,如果你回复我; 
E,如果你想要样品,请回复我; 
F,期待尽快收到您的回复; 
 一封完整的感谢信:感谢+公司介绍+负责人的签字或署名 

[2004年 12月28日 14 : 2]      评论:[99] | 浏览:[26272]
     工业用纸寻求外国客户
    我是一个刚刚实习的大四学生,我是学商务英语的。在一家生产绝缘纸板的公司做事。我很想找到外国客户沟通,想把所学用于实际。
    酩酊 | 2013年 10月15日 16 : 16
    Email:sysho_815aliyun.com


     觅客户
    我是出售注塑机、吹瓶机、模具的,但是不知道怎么去找国外客户,如果有意购买要联系我哦哦哦哦!!!
    Bella | 2011年 11月22日 15 : 47
    Email:bellazww(at)163.com


     各位帮个忙吧!
    大家好!~~
我是做眼镜的,去哪里可以找到眼镜采购商呢?拜托,能不能给点提示或者,有眼镜订单的可以跟我联系
再次感谢!~~
    眼镜 | 2011年 8月27日 21 : 29
    Email:tiandaoo503(at)163.com


     广交好友,一起进步
    刚刚做外贸,望向高手取经。
    Ava | 2011年 5月22日 22 : 13
    Email:ava9202011(at)live.com


     我有大量客户
    我有大量的国外客户,有好产品的朋友可以加我
    henry | 2010年 11月28日 2 : 45
    Email:africaonline(at)live.cn


     找国外发贴高手
    我公司想找国外发贴高手,如有可以联系我
18929365359
www.olygame.com
    mr.jiang | 2010年 6月24日 15 : 41
    Email:rambo1688(at)hotmail.com


     玉石玛瑙灯
    迷茫是常有的事,不过呢大家还是要保持一个清醒的头脑,只有时刻保持清醒才能让你不错过每一次的机会.希望大家都能够愿望成真.个人主页:http://www.shizhongyuds.cn,msn:lilylighting@hotmail.com
    张 | 2009年 10月18日 17 : 56
    Email:kammy(at)258.163.com


     初来乍到
    本来做汽车零部件刚刚着手网络资源,以及传统途径的寻找客户资源。效果收支甚微。同时请教高手指点1 2
EMAIL;yinheqipei@hotmail.com
ICQ ;559-083-589
喜欢交友的可以和我联络啊
    汽车零部件 | 2009年 6月26日 16 : 8

     怎么才能找到国外客户呀?
    我来公司一个月了,一个单子也没有,每天向大海捞针一样在网上找客户,可是一封询价也没有。有谁认识需要玻璃的国外客户呀?
    萧萧 | 2009年 6月15日 17 : 4
    Email:dingyinxiao(at)hotmail.com


     y54uy54u6y
    rgrgety5
    rgg | 2009年 4月9日 13 : 18
    Email:rgdgrdg


     迷茫啊? 部知道如何是好
    我刚做外贸什么都不懂,每天坐在电脑前面找国外客户,大量地发邮件,可一份回复的都没,急呀,有谁能告诉我怎么办呀
    aliceyang | 2009年 2月21日 9 : 53
    Email:aliceyang1987(at)hotmail.com


     迷茫啊? 部知道如何是好
    我刚做外贸什么都不懂,每天坐在电脑前面找国外客户,大量地发邮件,可一份回复的都没,急呀,有谁能告诉我怎么办呀
    aliceyang | 2009年 2月21日 9 : 53
    Email:aliceyang1987(at)hotmail.com


     迷茫啊
    我也是刚做外贸,要找外国客户,都不知道怎么找的,有谁可以指点下的
    麦小猪 | 2008年 10月6日 14 : 35
    Email:379776997(at)mail.com


     我也迷茫
    我以前是做外贸跟单,就是帮老板跟踪他的客人就好了,现在换了一份工作,自已开发客户,开始还是很有干劲的,认为可以自已锻炼一下了,可是现在越来越迷茫了,真不知道要怎么去找国外客户?
    Lily | 2008年 8月16日 23 : 13
    Email:worldwidebags8(at)tom.com


     头晕 啊
    看了这么多,找了这么久,学是学了不少了,还是不知道该如何操作,心伤啊.........
    傻小子 | 2008年 7月25日 14 : 56
    Email:cnydt(at)yahoo.cn


     头晕 啊
    看了这么多,找了这么久,学是学了不少了,还是不知道该如何操作,心伤啊.........
    傻小子 | 2008年 7月25日 14 : 56
    Email:cnydt(at)yahoo.cn


     迷茫啊!更加迷茫!
    刚做外贸什么都不懂,看了看确实有些值得学习的地方,但是的客户去哪里找呢?还不是需要我们不断的在望上找客户,现在国内的网站又这么多垃圾,什么会费啊~!钱在哪?
客户在哪?迷茫啊~!



强烈同意上楼观点!!!!希望各位兄弟姐妹们帮忙!
    小姜 | 2008年 7月9日 12 : 3
    Email:jiangjie2073(at)126.com


     外贸合作
    我是做建筑玻璃出口的,希望可以和贸易公司合作!
    cherry | 2008年 5月25日 11 : 6
    Email:xianchen919(at)hotmail.com


     交友
    广交外贸朋友
大家好,我做外贸已三个月,想多交一些外贸朋友,我们可以互相进步的,相信我!
Sophia | 2008年 5月15日 14 : 11
Email:yinghe_sale009@yahoo.com.cn
MSN:yinghe_sale009@hotmail.com
    Sophia | 2008年 5月15日 14 : 14
    Email:yinghe_sale009(at)yahoo.com.cn


     广交外贸朋友
    大家好,我做外贸已三个月,想多交一些外贸朋友,我们可以互相进步的,相信我!
    Sophia | 2008年 5月15日 14 : 11
    Email:yinghe_sale009(at)yahoo.com.cn


     求助
    我也是刚做外贸,我们公司主要出口电动杀砂光机,地板磨光机。我到公司也有一段时间了,可是什么单子也没有,很急啊。也不知道怎么办好。有没有哪位大哥能提供我一份国外进口商名单的?
    迷惘的小妃 | 2008年 4月5日 15 : 42
    Email:lipinghe85(at)163.com


     救命
    各位高手我是一个外贸员.我都来公司一个月了,可是连一个客户都没有.我都急得疯了.我是做空气压缩机的了.不知道各位高手有没有这样的客户啊,可以帮我引荐一下吗.非常的感谢.wanghong-hong@live.cn
QQ是568596987
    快乐天使 | 2008年 3月14日 19 : 52
    Email:wanghong-hong(at)live.cn


     走出去与引进来
    走出去与引进来 国家政策就是方法
MSN:dengtangshen@hotmail.com
宁波深勤策划
    登堂 | 2007年 12月23日 12 : 48
    Email:dengtangshen(at)hotmail.com


     nice to meet you
    We are a manufacture and foreign trade integration and specilized in producing eyeglasses corporation --- sunglasses,optical frame,reading glasses different style, our manufactory established in 1997,in order to follow up internation market step, In 2005 single set up foreign trade and R&D department ,the product are sold to Europe, America, Asia, Southeast Asia, the Middle East,Japan,Russia.we insist on the concept of "quality first, honest service", welcome at home and overseas customer to visit our manufactory. Meantime We sincerely hope to have opportunity to work together with everyone.
    jona | 2007年 12月21日 10 : 30
    Email:jona99302(at)gmail.com


     生意难做啊
    我7岁就立意要成功,可现在大二了(学模具设计与制造),感觉越来越没成功希望了。还好学校里鼓励学生创业,这样我就创立了《浙江温州信量产品模具公司》,但生意冷淡(技术绝对没问题),主要是不信我们大学生,怎么办啊!一年后公司就要倒了。

公司简介
我厂属于温州职业技术学院校企合作商,坐落于茶山高教区,我厂是以产品设计、生产模具、塑料制品以各类零部件的机械零部件加工为主。拥有一批高素质高技能人才,设备品种齐全,技术力量雄厚。企业以现代管理制度为基石,正朝着正规化和规模化的步伐前进,并不断开拓进去、精益求精的态度创造美好的明天!我厂拥有高精设备,同时这些设备也保证了我厂产品在质量、精度、生产效率及灵活性等方面都达到先进水平。我厂主要设备有:四轴加工中心、数控铣、数控车、端士慢走丝、数控线切割、电脉冲、注塑机、普通车、铣、刨、磨等。我厂拥有高配置的CAD、CAE、CAM电脑设备及软件………以满足不断发展的市场需求。专门为精密模具的设计与加工设立了模具实验室。严把质量关,确保生产过程中的所有问题都能得到及时的预防和纠正。感谢广大客户给予我们的支持和关怀,我们将为广大客户提供更优质而真诚的服务,这是我们义不容辞的责任。我们积极开展对外交流活动,加强合作,与大家共同进步。


我们的宗旨
诚信经营、质量保证、敬业之足
我们的理念
以市场为导向,以行业为依托,以质量求生存,以品牌求发展
我们的希望
风险与希望同在,困难与机遇并存


浙江温州信量产品模具公司
联系方式
地  址: 浙江省温州职业技术学院工业中心
邮  编: 325035
联 系 人: 张 亮(总经理)
联系电话: 0577-80105031
电子邮件: wzydem@163.com
    小张 | 2007年 11月11日 19 : 2
    Email:wzydem(at)163.com


     寻找赞助商
    怎么听到的几乎是抱怨.我之前是做茶叶的.现在交给家里打理,来到国外.觉得生意最主要是靠人脉,应该多交朋友,多问等等.本人现在也在考察这边的市场,现还没决定做什么,望大家给意见,希望有所收获.
    茶 | 2007年 11月3日 6 : 32
    Email:0122caifeng(at)163.com


     大家都是新手吗
    我今年刚毕业,国际贸易专业,前一段时间实习的时候做的酒店管理,可是那样的话感觉浪费了自己的专业,所以就来到这儿了,我们公司自己生产硫酸软骨素,主要针对国外客户,希望有意者和我联系啊。
I just graduated this year, international trade professional, some time ago when the internship doing hotel management, But they did it feel wasted their professional, so we came here, we own production of chondroitin sulfate, targeted at foreign clients, and hope those who contact me ah.
    林子 | 2007年 7月5日 10 : 2
    Email:aiquanxiangyu(at)126.com


     哈哈要命
    外贸人的迷茫,原来都是这个样子的,我还以为就我一个茫茫然着,哎,看来真想混口饭吃还不容易哦!
讲了那么多我也没看到啥好的方法,就是通过网络了,没别的!我公司是生产小五金,主要抽屉滑轨的,做了个GOOGLE推广也没发现什么询盘的,真闷呢!

欢迎和我一样的菜鸟和迷茫都和我分享外贸的点点滴滴!
    菜菜 | 2007年 5月19日 9 : 18
    Email:lsys258(at)hotmail.com


     wating........
    原来菜鸟是怎么痛苦啊!
不过人要乐观嘛!
我开心的等待......
    eric guo | 2007年 4月30日 16 : 2
    Email:ericguo78(at)hotmail.com


     石英玻璃管
    我是做石英玻璃制品的 我想找一些外贸公司
可以为我出口这方面的公司

    小哥 | 2007年 2月24日 11 : 0
    Email:qqsjnet(at)msn.com


     help
    刚做外贸,没有客户,求助!

s8gh@163.com
    Brian | 2007年 2月9日 12 : 14
    Email:s8gh(at)163.com


     专业人士
     深圳市华亚国际货运代理有限公司
CHINA ASIA INTERNATIONAL TRANSPORTATION LIMITED

公司简介
我司华亚国际货运代理有限公司,为国家批准的一级货运代理公司。公司和MAERSK/P&O/COSCO/CHINA SHIPING /WAN HAI/OOCL/CMA/ZIM等船公司具有良好的合作关系,在盐田/蛇口拥有1万多平方的中转仓库,以及30多部货柜车及吨车,方便货物的正常运输。在航空运输方面与国内外多家航空公司签有合作协议,可为广大客户提供国际海运,空运,仓储,报关,报检,等一条龙服务。公司的海外机构在全球100多个国家和地区设有500多个代理,能及时为你提供更周到快捷的服务,随时欢迎贵公司委托承运。
公司特点:秉承为客户提供“一站式”服务的营运理念。专业提供各种运输物流方案、以及货物追踪,做到快捷、简单、安全。
联系人:陈俊
电话: 0755-82144507/13530904488
传真: 0755- 82144712/82140831/82140977
MSN:david-chenjun@hotmail.com
EMAIL:sales5 @china-asia.com.cn
WEBSITE: www.china-asia.com.cn
公司地址:深圳市罗湖区春风路桂都大厦1104-1105

    俊 | 2007年 1月17日 0 : 44
    Email:sales5 (at)china-asia.com.cn


     同路人啊
    我也马上要上班了,外贸方面负责找国外客户,感觉好难哦~~~~~~~~~~~~~~~
    CHERRY | 2006年 12月31日 20 : 41

     迷茫呀怎么班!!
    大家好!
我是做饰品行业的.
主要是爪链饰品.
有7~~8个月停产了.
怎么班,,,,,
心焦如火......
    高奉男 | 2006年 12月23日 12 : 37
    Email:aboji(at)126.com


     怎么办?不出单
    不出单,怎么办啊。如何找客户?
    Mr xiaoyun | 2006年 12月19日 11 : 30
    Email:fengyun523(at)hotmail.com


     呵呵
    做板材生意的,我们交流一下plywood ,film faced plywood ,mdf and chipboard



msn :weipeizhi@hotmail.com
    ardis | 2006年 11月24日 10 : 27
    Email:weipeizhi(at)hotmail.com


     烦啊迷茫啊
    我是做毛绒玩具的都做了5年了就是做不大为什么啊?就是找不到国外客户哦我不断在网上找啊找啊就是找不到真的希望哪位大哥或大姐指点指点也可以考瑞和作加盟啊.啊啊对自己的人生都没信心了救救我吧........;Email;piiu888@163.com
    刘 先生 | 2006年 10月11日 17 : 38
    Email:PIUU888(at)163.COM


     学校的外国老师就是我的客户
    留意细节 身边每个人 多问 不问后悔 问了就有可能
    初出茅庐 | 2006年 9月14日 14 : 22
    Email:dengtangshen(at)hotmail.com


     认真
    虽然我没接到订单!我承认我自己不够努力!上面的你们认真了吗?那就靠运气了!呵呵就靠3分天注定了...
    国狮 | 2006年 8月30日 20 : 16

     我有大量国外客户,有好产品的朋友请回复我的邮箱
    我有大量国外客户,有好产品朋友请回复我的邮箱,我的邮箱地址:billgates111@163.com
    wang | 2006年 8月25日 22 : 49

     怎么起步?
    我做贝壳工艺品加工,市场上的都没我的质量,可是不知道怎么销售,想接到外单才好,
    豆豆 | 2006年 8月9日 23 : 32
    Email:xyaqy(at)163.com


    
    我也是做外贸的 ,每天都上网找客户,比登天都难,有朋友做外贸 却不知该问些什么,好象什么都不懂?有没有什么好心的大哥大姐些,发点贴子来教教我门,谢谢!

    henderson | 2006年 8月9日 16 : 35
    Email:henderson668(at)hotmail.com


    
    我也是做外贸的 ,每天都上网找客户,比登天都难,有朋友做外贸 却不知该问些什么,好象什么都不懂?有没有什么好心的大哥大姐些,发点贴子来教教我门,谢谢!

    henderson | 2006年 8月9日 16 : 35
    Email:henderson668(at)hotmail.com


     头疼啊?
    我也是做外贸的 ,每天都上网找客户,比登天都难,有朋友做外贸 却不知该问些什么,好象什么都不懂?有没有什么好心的大哥大姐些,发点贴子来教教我门,谢谢!

    阿松 | 2006年 8月9日 16 : 32
    Email:henderson668(at)hotmail.com


     怎样找定单
    我是一个刚刚接触义务这一行的,我以前在车间做了8年;现在想自己办厂;可不知道怎么接单;

    赖先生 | 2006年 7月21日 14 : 7
    Email:CLLE888(at).163.com


     怎样找定单
    我是一个刚刚接触义务这一行的,我以前在车间做了8年;现在想自己办厂;可不知道怎么接单;
    赖先生 | 2006年 7月21日 14 : 4
    Email:CLLE888·。163。COM


     DD
    HAHA
    AA | 2006年 7月20日 22 : 55
    Email:AA


     哪个好做些
    各位,进口和出口相比,哪个更容易做啊?听别人说是进口的生意比较好啊,各位提供点建议啊,谢谢哦!
    豆豆 | 2006年 7月19日 18 : 13

     字体颜色
    内容很好,就是拜托能不能改一下字体颜色,眼睛看流泪了。。。。
    Selina | 2006年 7月13日 13 : 44
    Email:selina_yuyan(at)hotmail.com


     找不到客户快要被开除了!!
    我也是刚到外贸公司的一位新职员,来了快两个月了,怎么也找不到一个客户,请各位大侠老前辈指导一下好吗?拜托了!
    艳子 | 2006年 7月12日 11 : 1
    Email:dyf97(at)163.com


     忧郁啊@!
    刚做业务员什么也不懂,不知道客户是从哪儿找?有谁教教我啊  !
    小猪 | 2006年 6月24日 8 : 24
    Email:zrq7705795(at)sohu.com


     困惑啊~~怎么办啊
    我刚刚才应聘上了一个外贸的职位,但是对于这个却一点都不懂,还有学校里的知识都好像都用不上!!怎么找客户啊~~~谁能教教我啊~~
    queenie | 2006年 5月24日 17 : 56
    Email:queenie4747(at)163.com


     AZ-AZ FIGHT!
    同志门坚持吧!定单哪有这么好拿哟!!
    同是天崖沦落人 | 2006年 4月11日 17 : 41
    Email:wangye070101(at)163.com


     想死啊!
    来公司上班几天了,就个老外问了问化妆品包装的事情,再没消息了,邮件发了很多了!就是没有音讯!
谁能告诉我怎么找啊?
大家有时间来我论坛转转!
    新手 | 2006年 3月13日 16 : 33
    Email:korn624(at)gmail.com


     迷茫啊
    我是刚刚出来实习的学生,念的是外贸英语专业,可总觉得学校里学的东西都用不上,更不懂得如何去开发新客户,请有经验的前辈给提点提点,好吗?谢谢!
    紫色偶然 | 2006年 2月10日 11 : 5
    Email:Rowley5566(at)yahoo.com


     我不觉得难
    我是小虾一个,也不会英语.可我却有七八个国外客户.
我连邮件都要发到我侄女的邮箱才能知道意思.
关键是你们的货不靓呀.
做服装才有得发展.这才是中国的优势!
    hi | 2006年 1月4日 22 : 12
    Email:yuanhua16888(at)163.com


     迷茫,迷茫.......
    我是才做外贸的新手,每天都在网上寻找客户,但是都寻不到,找到了几个网站但都是要收费的,而且里面的客户也不是很多。现在每天坐在办公室都觉得对不起老板,想请教各位前辈如何寻找外国客户呀?
    囡囡 | 2005年 12月19日 11 : 9
    Email:bf1983212(at)hotmail.com


     请大家帮帮忙哈!
    我也是做外贸的,公司和阿里巴巴签约了,可是上面那么久可是就没成单,客户回 了一两封,但是还是没什么音讯了,请各位大哥大姐们帮忙,有什么其他的网站可以用?万分感谢!
    颦儿 | 2005年 11月25日 9 : 3
    Email:lipingkatie(at)163.com


     初做外贸很难
    初做外贸.旧有的客户迟迟不下单.又无法找到新的客户.
真不容易啊.希望前辈给点经验.经验真的太重要了.说句实话.急的跳楼也没用.
    RAY | 2005年 9月21日 9 : 18
    Email:ray00188(at)hotmail.com


     请你帮帮我
    初做贸易,找不到客户怎么办 愁呀
    丫丫 | 2005年 9月13日 14 : 25
    Email:chenshujing_1983(at)163.com


     帮帮我
    我是一个自主创业的人,需要寻找塑料产品的采购商,希望做业务的朋友给我机会,我将不甚感激
    小黄 | 2005年 8月30日 12 : 59
    Email:wrhjhb(at)126.com


     to Joanna
    上网应该就可以找到很多有用的消息啊...
    LOUISE | 2005年 8月11日 16 : 16

     有时候觉得很郁闷.
    好象大家都很疑惑,以前我很相信网络.相信只要自己想要的东西网络上都可以找到.现在发现难了.我做了一个月.有三个回复.一个嫌价格太高,吹了.他要求的那种价格国内根本就很难做.一个报价后要和他的客户去CHECK还没回复,有一周了.还有一个需要了解我们更详细的资料,说广交会来中国的时候可以MEETING一下.我回了邮件后也没进一步回复.所以有时候就觉得很郁闷...

    louise | 2005年 8月11日 16 : 15
    Email:fjww5397(at)hotmail.com


     HOPE FOR YOUR HELP
    经人介绍我来到了深圳,说是做外贸,是做家具的,老板让我去展销会当翻译,但到现在都没给我详细的材料,希望同行的大哥大姐们帮帮忙,给些建议,传授点经验,十分感谢!
    Joanna | 2005年 8月8日 10 : 31
    Email:qxy710(at)163.com


     有同行吗?
    我是做水产品进出口的,不知是否同行呢?可否有分享之作呢?
网络上的生意进程,谈判技巧,成交经验等等。
    莲 | 2005年 8月1日 15 : 40
    Email:sunsea888(at)yahoo.com.cn


     www.91baobei.com
    www.91baobei.com
    www.91baobei.com | 2005年 7月29日 23 : 56

     老外心理
    以前我们厂也接触过些外商,在前辈面前,我也说2句,我感觉知己知彼才能找到真正定单少的原因,就拿我们做艺术品的来说把,国内很多厂家开始时候吃到了甜头,时间长了就工艺陈旧,样品不出新,不出奇,导致后来关门。我个人认为老外还是有很多还是不怕贵,就怕你不精巧,就怕你不精巧,我现在自己制作的铁工艺品就冲满信心,因为别人没有,有他也做不出来,哈哈
其实我感觉外商的钱还是比国内的钱好赚的,只要看你搞的是什么,工艺品无价吗,别看我做的东西才几十元本钱,但买给外国人那些哪个都卖到了300以上,国内就不行,哎 ,虽然我现在刚刚搞,没有什么销售渠道,但是我相信只要不断出新,出奇。我以后一定会成功的,因为手艺和头脑永远都是自己的 对不?大哥!呵呵!~~~~~~~~~~~~~
    天生手艺人 | 2005年 7月29日 2 : 3
    Email:gwp6822910(at)yahoo.com


     老外心理
    以前我们厂也接触过些外商,在前辈面前,我也说2句,我感觉知己知彼才能找到真正定单少的原因,就拿我们做艺术品的来说把,国内很多厂家开始时候吃到了甜头,时间长了就工艺陈旧,样品不出新,不出奇,导致后来关门。我个人认为老外还是有很多还是不怕贵,就怕你不精巧,就怕你不精巧,我现在自己制作的铁工艺品就冲满信心,因为别人没有,有他也做不出来,哈哈
其实我感觉外商的钱还是比国内的钱好赚的,只要看你搞的是什么,工艺品无价吗,别看我做的东西才几十元本钱,但买给外国人那些哪个都卖到了300以上,国内就不行,哎 ,虽然我现在刚刚搞,没有什么销售渠道,但是我相信只要不断出新,出奇。我以后一定会成功的,因为手艺和头脑永远都是自己的 对不?大哥!呵呵!~~~~~~~~~~~~~
    天生手艺人 | 2005年 7月29日 2 : 3
    Email:gwp6822910(at)yahoo.com


     迷失方向
    我是一个新手,刚刚做外贸,就迷失了方向.不知道如何下手.最重要的是不知如何去找客户,开发新的来源.希望大家多多帮忙,小弟不兴感谢.E-mail:brilliancy0@yahoo.com.cn
    XiaoZhen | 2005年 7月24日 8 : 46
    Email:brilliancy0(at)yahoo.com.cn


     帮帮我吧
    我 刚做外贸什么都不懂,客户去哪里找呢,
能不能推荐一下比较不错的免费的网上推广平台
    STANLEY | 2005年 7月23日 15 : 54
    Email:stanleyyang(at)163.com


     不知如何下手
    从一开始怎么下手做外贸啊,迷茫啊,有哪位知道啊,希望与我联系一下,将不胜感激
    jean | 2005年 7月9日 12 : 47
    Email:JEANZGM(at)hotmail.com


     不知如何下手
    我是一个外贸新手,每天在网上搜,可是不知道从哪做起啊,急切希望得到高手的指点,多谢各位啦!
    jean | 2005年 7月9日 12 : 44
    Email:JEANZGM(at)hotmail.com


     如何做外贸?
    我也是一名做外贸的.我想我们应建个谈外贸的时间和地点和前人谈谈.多找几个作过的的人进来谈谈新手好难呀?
    FEELING | 2005年 6月28日 14 : 2
    Email:feelingyulili(at)163.com


     迷茫呀
    我也是刚刚毕业的。也是刚刚从事外贸。很多流程都不懂呀。不知从何下手,请各位外贸高手多多指教呀
    单飞泡沫 | 2005年 6月14日 22 : 26
    Email:zhxuan125(at)163.com


     need help
    我今年刚毕业,商务英语专业,因为家乡就在外贸事业蓬勃发展的宁波,所以我立志一定要在外贸上有所作为!可是我来这个公司已经快一个月了,每天在网上找客户却没有任何回复,我不知道应该具体怎样去找?我来公司的时候,广交会已经结束了,所以在网上找几乎成了我唯一的途径。可是一些网站在我要联系买家的时候都是要收费的。我现在感觉有点无从下手,觉得对不起老板。大家教教我好吗,我将不胜感激!
    郑小飞 | 2005年 6月6日 15 : 44
    Email:yaolin001(at)yaolin.cn


     外贸新手
    找客户的确很头大,看着一天天发数百封邮件而没有回复,我们真的很心痛,而老板更心痛了.
欢迎与我联系 how to find your customers globally
MSN: earth_space1979@hotmail.com
    Jose | 2005年 6月2日 18 : 1
    Email:terminer2(at)citiz.net


     困惑不知道该如何搜索
    因为我是刚毕业的,作外贸确实很有发展,但是我十分的困惑,虽然这篇文章介绍了很多有用的东西。但是具体的到什么地方去找客户还是没有说阿。比如介绍一些可以搜索到的网站给我们。希望多多指教。
如果有什么好的网站记得通知我啊。!
THANK YOU VERY MUCH!
KEEP IN TOUCH WITH YOU!

    蔷薇紫陌 | 2005年 5月22日 15 : 37
    Email:maryshi18(at)hotmail.com


     我可帮助
    我这有大量的进口商资料。全都来自海关。可按照具体的产品查询。有进口商名,出口商名,联系方式。采购数量,金额,时间的具体资料。如有需要可联系:
QQ:120674491
MSN:alexguo1976@hotmail.com
    alex | 2005年 5月19日 11 : 13
    Email:speare(at)163.com


     心声!!
    作者真的是阐述了我的心声,我的做法就和他/她说的一样,凭借电脑和网络在找啊找,最终还是淹没在网络中,因为没有成效!!我是做化工外贸的,我也在积极探询如何获得更多更有效的信息。也希望在此和不认识的朋友有更多的交流!目前因为网络问题上不了MSN,但希望大家能记下我的帐号多多交流:fancyliu_80@hotmail.com
同时也欢迎大家发邮件,一起整个这个未知的资源!
    fancy | 2005年 4月14日 10 : 8
    Email:fancy_liu(at)sina.com


     心声!!
    作者真的是阐述了我的心声,我的做法就和他/她说的一样,凭借电脑和网络在找啊找,最终还是淹没在网络中,因为没有成效!!我是做化工外贸的,我也在积极探询如何获得更多更有效的信息。也希望在此和不认识的朋友有更多的交流!目前因为网络问题上不了MSN,但希望大家能记下我的帐号多多交流:fancyliu_80@hotmail.com
同时也欢迎大家发邮件,一起整个这个未知的资源!
    fancy | 2005年 4月14日 10 : 8
    Email:fancy_liu(at)sina.com


     无奈说
    需说网络是没什么成效但也得用它....无奈地...
    endora | 2005年 3月21日 11 : 9
    Email:endora(at)126.com


     谁能帮帮我!!
    我做了差不多一个月了,可公司业务不多,公司要我们自己找单,但是现在没有单也不知道怎么找买家,谁有好的买家信息介绍,记得通知啊!!我邮箱maper0108@yahoo.com.cn
    maper | 2005年 3月17日 10 : 58
    Email:maper0108(at)yahoo.com.cn


     HELP
    我也是刚做外贸,刚毕业,我是英语专业毕业的。
我很希望外贸,以后也想在这方面发展,希望能得到一些人的帮助
请随时联系我
luck_dog@etang.com
王丽
66449165
    丽 | 2005年 3月15日 13 : 49
    Email:luck_dog(at)etang.com


     不是我说
    无意中在网上看到了这篇文章,当然我们不能否认作者透彻的分析能力,但是大家有没有注意所谓我们强调的重点“如何获取国外客户“
这途径好象没有完全吧!
在我个人看来,作者强调更多的不是寻找的途径,而是维持或者”获取回复率“的途径而已。
大家认为呢
    sky | 2005年 3月13日 9 : 24
    Email:jyh87214(at)hotmail.com


     邮件没有些完全!不好意思啊!
    恩,象我这一点就不好!粗心!哎,以后要改哦~
    农民做外贸 | 2005年 3月12日 14 : 51
    Email:vipuniverse(at)126.com


     老兄的帖子各个精华,字字珠玑!
    我也从事的外贸工作。我由以前待遇不错的公司,来到了一个条件很差的小公司,才几天。这种产品对我来说还是陌生的。开始也是很迷茫的啊,象刚才的小弟说的,但是再这里看到有这么多精英的指点,我想我们再多努努力,会克服种种困难的!
    农民做外贸 | 2005年 3月12日 14 : 49
    Email:vipuniverse


     迷茫啊!
    我也是刚做外贸,我一天的大部分时间都是坐在电脑前在网上找国外的客户。很是觉得无助啊!
    xiaojin | 2005年 3月4日 15 : 27
    Email:huaxing02(at)wirecloth.com.cn


     能否指点一二?
    我是在做晶振的,电子元器件的一种,现在做的国内销售,还不错,一直希望做成外单,但几个月下来没一点收获,很苦恼。想来想去,还是在网上找找现实一点,不知能否提供一些相对有效的网上交易平台?
    lilly | 2005年 2月23日 14 : 26
    Email:LIHONG_812(at)HOTMAIL.COM


     网络推广网上平台?
    请问格外能不能推荐一下比较不错的免费的网上推广平台。即使是1%的回复,也得做啊。
谢谢,请和我联系。Msn: effykong@hotmail.com
    Effy | 2005年 2月2日 11 : 28
    Email:effykong(at)hotmail.com


     不知道该如何是好
    是啊,在一个不熟悉的城市工作,尤其是做外贸这行的,除了在网络上找客户,又能去哪里呢??当网络上出现你所想要的信息,可偏偏是邮件发不出去的,真是奇怪了,到底该如何做外贸呢???//
    sonya | 2005年 1月22日 16 : 34
    Email:sonya9016(at)163.com


     迷茫啊? 迷茫!
    是啊,确实头大.客户要找,说是开拓.可是茫茫网海,哪里去觅啊? 厚着脸皮毛遂自荐,却是泥牛入海啊~~~郁闷~~~
不过大家都要有信心,相信在海的那一边会搭起彩虹,绚烂你的前途.心若在,梦就在.....
    旋风妹妹 | 2005年 1月20日 17 : 51
    Email:linda99love(at)163.com


     迷茫啊!
    刚做外贸什么都不懂,看了看确实有些值得学习的地方,但是的客户去哪里找呢?还不是需要我们不断的在望上找客户,现在国内的网站又这么多垃圾,什么会费啊~!钱在哪?
客户在哪?迷茫啊~!
    外贸小弟 | 2005年 1月4日 16 : 48
    Email:HongDaXiaoDu(at)126.com


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