木子水金
 域名:http://leolovehelen.blog.globalimporter.net/
 
  ·直接开发国外客户细节注意事项

[color=#FF00FF]开发客户有效途径:1, 参展,2,上收费的专业商务平台。 
  这是大家众所周知的但问题在于如果公司并无意向做些计划的时候,仅提供一台电脑一个宽带的。要如何从最低成本上看到最有大效益? 
1。 业务本身要对外贸及产品了解。 
2。 拍摄公司产品图片及做好成本分析。 
3。 搜索专业网站上发布TRADELEADS, 图片一并贴上去。 多多撒网。 
这些专业网站免费在阿里论坛已有前辈贴上了,可一一宣传。 同时可以通过国外搜索网去查找最直接或批发商的网站,并与之联络告知您有利于提高他的竞争力并减低成本,如果他不懂进品您可以专业知识引导告诉他您愿意协助排除万难。 
4。 在网站上搜索买主,搜索的时候要看其公司的实力,最好看看他公司所发的其它OFFER, 如果确实有类似产品并有长期在线的话,抄下其电话传真地址,等在笔记本上清楚注明此客户所感兴趣的产品。 
同在通过网站系统发送询盘。 
5。 隔天若无回应(很正常的),发送传真然后隔半天再打电话过去, 
问问其是否仍在做此产品,然后简单介绍自己公司,等他有兴趣在告诉他你已有发送OFFER 和传真,如果没有收到的话可以再发,并要求客户告诉EMAIL 地址,电话就可结束然后再马上发送邮件给客人,告知您就是刚打电话的供应商。 
并最好多附一些产品图片。 
6。 有客人要求报价的时候,当天报出,不能报出的都应告诉客人原因并说明明天或后天报出,最好要求寄原样以便报得更准确也更有竟争力。 
7。 报价的时候初次切记不要报天价,报最合理的价可探客人的底细。 
8。 任何时候都和客人说我们以品质和服务取胜尤其是报价的时候。当然这并不真是说说就行的。客人对一个业务员的诚信及准确及效率是相当看重的。 
并且要随时提供建议或选择给客人参考。 
9。 在寄样品的时候要同时寄不同料或做法的裁片附上价格以供客人选择。 
开发的时候随时都有变所以多附上不同的东西以增加机会。 并提高您的专业也节省客人的快递费。 
  我一直都是这样做的, 如果客人说我要想很便宜的,那在做一个样品的时候我会找更便宜的料做色卡并编号给客人附上,报价的时候以编号报就可以了。 
如果客人喜欢高档的东西那我会在指定的情况下做样品,同时找一个认为很有市场潜力的东西附上, 如果客人的设计稿或原样有一些技术问题或影响功能及美观,或成本会更高的话,我会参照原样做一个,并做一个更经济的并漂亮给客人参考并说明情况。 
通常客人都会很喜欢,毕竟生产在我们技术在我们这里,如果工厂有难度的话而不说明也不解决的话那接了单也做不下去。而解决要趁早。 

  很显然的,我一般做出去的样品客人最后落单(而且大单的)会选我所建议的。 
一举两得省时省力。 

  以上是我做外贸的经验,我现在换了一家新公司,到今天为止刚好一个月我的第一张单马上要进来了。今早已在准备PO了。金额为1万美金,而且就是客人原办及我所建议的办一起下的。另两款同时寄出的也是大有希望客人说的。 [/color]

[2005年 1月22日 21 : 53]      评论:[51] | 浏览:[22204]
     外贸手机
    感谢博主的分享,领教了!我现在深圳的一家生产外贸手机的厂家做外贸,到现在做了两个月了,之前没有接触过着一行,虽然约了几个客户,公司的平台也很大,但是公司的要求越来越高了,感觉找客户的压力越来越大,希望高人多多指点,不胜感激!

    Jacky Huang | 2011年 7月4日 16 : 18
    Email:style(at)kenxinda.com


     thanks
    good advice,hope can communicate with everybody

Our company manufacturer and export various granite tiles,marble tiles,ceramic tiles,porcelain products in the south of Fujian, China.

Jackie Du
Nanlian Industrial Area, Guanqiao, Quanzhou City, Fujian Province, China 362341
Zongyi Stone Development Co., Ltd
Call:0086-13105075656
Fax:0086-59586815506
Web: http://www.zongyi.cn/
E-mail/MSN: jackiedu168@hotmail.com
Skype: jackiedu168

    jackie du | 2010年 8月28日 17 : 50
    Email:jackiedu168(at)hotmail.com


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     女式内衣内裤
    我公司在广东深圳,是做美体内衣的,有自己的品牌。欢迎加盟代理,零售批发~~~
    Viki | 2010年 8月28日 16 : 0
    Email:toffee4f(at)hotmail.com


     不错
    新手,值得学习
    寻找 | 2010年 7月6日 14 : 37
    Email:12296673092(at)qq.com


     我是通过谷歌找到这里!
    写的很不错,我是做铝基板销售的.如果有需要可以与我联系!
MSN:xyong19760406@hotmail.com
QQ:147106856
http://dycjqc.cn.alibaba.com
手机:13410041982
    铝基板 | 2010年 5月26日 2 : 26

     请教
    前辈们,请指教一下,如何寻找外国客户啊!经理给了我一大本名片,我挨着给发了邮件。可是没有一个回的,我又发了一遍还是没人回啊。我现在都不知道该干什么了,每天打开邮箱也没有回的邮件。我该到哪里寻找客户啊?加我
QQ:754581453
MSN:xu.gongtools@hotmail.com
    临风 | 2009年 8月11日 9 : 59
    Email:azi101(at)126.com


     请教
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    临风 | 2009年 8月11日 9 : 59
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     请教
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    临风 | 2009年 8月11日 9 : 59
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     请教
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    临风 | 2009年 8月11日 9 : 59
    Email:azi101(at)126.com


     加油
    现在经济不是很景气,大家一起努力!
    Kam | 2009年 6月27日 18 : 30
    Email:dot0607(at)yahoo.cn


     加油
    现在经济不是很好,大家一起努力吧!
    Kam | 2009年 6月27日 18 : 29
    Email:dot0607(at)yahoo.cn


     请教
    说的不错,希望大家能常常交流.
我是做PCB 外贸的.
    Wendy.Tian | 2009年 6月6日 12 : 36
    Email:wendy19821116(at)hotmail.com


     请教
    我是从事国内市场的,一直很想从事外贸,可是却对外贸一窍不通,前辈能教教我吗?
    lindsay | 2009年 3月14日 13 : 28
    Email:mengling814(at)163.com


     ESaleAssist国外客户开发
    ESaleAssist客户开发管理系统是完整的使用引擎开发客户的系统,ESaleAssist以提高整个公司的使用引擎开发客户效率、潜在客户管理水平为基本目标的,是实现客户开发管理的重要环节。客户开发管理系统主要完成在搜索引擎中准确定位批量开发客户、管理客户资源的过程,通过对搜索技巧的提高,过滤条件的完善,达到降低搜索信息的垃圾率,减少无效劳动,避免对引擎进行客户开发混乱的局面,保证每个职员的辛勤劳动不断的积累,公司资源不断丰富。同时为进一步的管理提供了基础的数据。详细的外贸客户开发平台介绍:www.esaleassist.com
    ESaleAssist国外客户 | 2009年 2月25日 14 : 30
    Email:support(at)esaleassist.com


     货贷
    大家好!!我们公司是货贷公司,主要是做海运,空运,报关,拖车,仓储。。。。。。物流的各方面我们都做,大家有需要的话可以找我,不胜感激!
EMAIL:SUSAN@GRAND-LINK.COM
MSN:CKMSUSAN@HOTMAIL.COM
    SUSAN | 2008年 2月14日 17 : 23
    Email:SUSAN(at)GRAND-LINK.COM


     互帮互助
    我也是刚做外贸的新人太多不懂的东西了,大家互相帮助吧
    bluejj | 2007年 11月28日 13 : 20
    Email:janeavil(at)hotmail.com


     will-wangjiwei@hotmail.com
    tks
    will | 2007年 11月19日 11 : 19

     谢谢
    我不是外贸专业的,可现在做起了外贸,关于外贸的知识,知道的很少,现在开始做外贸也有几个月了,可没什么成果,希望能得到各位有经验的业务员的多多帮助,不胜感激,我的MSN是anne-518@hotmail.com
    anne | 2007年 11月13日 17 : 55
    Email:anne-518(at)hotmail.com


     好好学习
    我的专业是国际贸易
现在开发国外市场和寻找海外客户
有一段时间了
可是没有一个客户给我回复邮件
我检查我的英文都很好
语言也很得体
可就是没有客户找我呢?
希望高人指点指点
不胜感激
我的QQ:343568782
MSN :service-pcb-well@hotmail.com
mail:david@pcb-beyond.com
谢谢
    david | 2007年 11月5日 16 : 50
    Email:david(at)pcb-beyond.com


     好好学习
    我的专业是国际贸易
现在开发国外市场和寻找海外客户
有一段时间了
可是没有一个客户给我回复邮件
我检查我的英文都很好
语言也很得体
可就是没有客户找我呢?
希望高人指点指点
不胜感激
我的QQ:343568782
MSN :service-pcb-well.com
mail:david@pcb-beyond.com
谢谢



    david | 2007年 11月5日 16 : 47
    Email:david(at)pcb-beyond.com


     请教
    我是外贸新手,都不知道要做些什么好!真的好痛苦!希望大家有经验的帮帮我!我的MSN:wangyunjuan860220@msn.com
    笑笑 | 2007年 10月24日 12 : 22

     想法
    我也是刚入社会的新成员,也是一名业务员.
我是认为在一家外贸公司工作,即使知道T/T实际业务流程,如果不去自己实践的话也没有用.而我现在就是这样的情况.msn:yangjinhua324@hotmail.com
    ELEVEN | 2007年 8月23日 16 : 11
    Email:yangjinhua520520(at)126.com


     请教
    我是个做国外市场的业务,已做了两年,不过也很想和大家一起沟通,多多学习,这样才会进步嘛!!
    ponier | 2007年 8月10日 18 : 47
    Email:andre(at)xunkdz.com


     请教
    我是以前是外贸跟单的,现在转做外贸业务,我觉找得到单是一件非常难的事情,而且也不知应该上哪些网站找寻客户,因为一多数网站都要付费的,而公司又没有开通这些渠道给我们。我是做香港德丰家用电器开关,及意大利ODE电磁阀的,欢迎加我的MSN:shencuimin@hotmail.com
    Mandy | 2007年 4月8日 21 : 35
    Email:123shenda(at)163.com


     交流
    大家好!想在这里多交些同行业人士共同分享和交流外贸经验,想结交新朋友的请加我啊!
    Nina | 2007年 3月23日 15 : 46
    Email:youda-seal(at)hotmail.com


     大家好
    我是刚做外贸的应届毕业生,这个月是我工作的第一个月我觉的好累什么都不会,请大家帮帮我,指导下我现在应该主要从哪方面学习告诉我具体的学习内容,本人将不甚感激!
    grace | 2007年 3月13日 15 : 55
    Email:meiyaxiaoyun(at)163.com


     文章不错
    我做外贸有4年了。 当然了也是感觉客户难找 , 单子难寻的.

我感觉以下几个方面是外贸的关键:
1.好的产品 , 好的价格,质量
2.渠道: 不如网站, 展会
3.销售人员能力: 外语能力, 沟通能力
4.精神: 坚持 几次邮件几个传真不见的有效果。 所以对客户的追踪是很关键的.

我是做体育器材的 如台球桌. 在山东济南. 欢迎大家多交流. 希望我们都在这条路上做的更好

我的MSN 是 victor.shi@msn.com
Email: victorsale@163.com
    VICTOR | 2007年 3月10日 15 : 31

     各位好
    我是做纺织品的窗帘台布等等,我们有工厂,自已生产.我现在也想学做外贸生意,不知道从哪开始,请各位多多指教.如果说你们要纺织品也可以到我这儿来订货
    想做外贸生意的人 | 2006年 10月12日 11 : 7
    Email:xlh1688(at)hotmail.com


     请教!
    我是山东人,毕业后来到了上海,目前在一家外贸公司工作了快一个月了,有点没有头绪,今天是无意中进来的,但是感觉真的很有用,所以在此深表感谢,前辈愿意可以加我的msn:yangfei2006006@163.com, skype:yangfei2006006,请多多指教!谢谢

    paula | 2006年 8月28日 11 : 24

     受益不少
    对于一个不大外向的新手来说
外贸能做得出来吗?
我所在的公司很小
只有十来个工人
我是第一个外贸人员
站在这个位子上我压力好大
经理希望我能把公司业务开拓出来
对于一个刚出校门的毕业生来说
我是什么都不懂哦
总觉得大脑都是直的不会思考
好烦啊
各位朋友
帮我提提意见哦
谢谢!
    BLUHUMOR | 2006年 7月14日 16 : 47
    Email:bluhumor(at)163.com


     请教
    我是从事外贸行业已经有3个多月了,可是我现在还没接到单子,好不容易有个客户说要给我们下一张9万美金的试单,可是接连几天了也没下来,打了好多次电话,可是他给我的回复总是决定跟我们合作,请问我接下来该怎么办?

望请指教,
我的E-mail:shirley840618@163.com
    shirley | 2006年 7月11日 14 : 12
    Email:shirley840618(at)163.com


     大家好!
    我公司在上海松江佘山工业园区吉业路218号.专门出口电热烤面包器和接触烤架!我公司网址WWW.DAFA.COM
    JIMMY | 2006年 5月18日 16 : 13
    Email:jimmyyummysong(at)yahoo.com


     help
    大家好,我也是刚刚进入这个行业,什么都不懂,有很多东西要请教,大家加我的MSN:shirleyshirley001@hotmail.com吧,大家都多沟通,
    shirley | 2006年 3月14日 9 : 45
    Email:shirley19810929(at)yahoo.com.cn


     很实用!!!
    我是一名做外贸的新手,对外贸很感兴趣,因此就更想把它做好!恳请前辈们多帮帮我,谢谢!
    田子 | 2006年 2月17日 15 : 51
    Email:sfqf(at)hotmail.com


     请指教
    大家好,我是进公司不久的一个新外贸业务员,对联系国外客户方面还没有经验,不知道如何下手,究竟怎么样做才能节省时间和精力并能收到良好的效果呢?
  请多多指教,多多沟通.
  My MSN: rongxiao2008@hotmail.con
    我是最棒的 | 2006年 2月9日 21 : 5
    Email:rongxiao2008(at)yahoo.com.cn


     Hello
    我也是个外贸新手,想请各位高手多多指教,谢谢!如果您愿意可以加我的MSN,hufaiyan@hotmail.com
    燕 | 2006年 1月19日 11 : 29
    Email:hufaiyan(at)hotmail.com


     请教
    我是一个跟单员,刚刚起步不久,我很想试着接个单子自己做做,但不知该如何下手。
请各位朋友多多指教。
我真心的想和各位交个朋友。
    朋友 | 2006年 1月10日 15 : 22
    Email:lstme(at)163.com


     非常谢谢前辈!
    我是刚刚做外贸的新手,发了几十个传真了,可是全都遥五音讯,...嗨??!我真的对发传真失去了信心!
是不是他们很讨厌发传真啊?能告诉我给客户沟通的技巧和方法方式吗?非常感谢!
大家可以经常给我发邮件哦.
    sunny | 2005年 7月19日 17 : 26
    Email:alex-sunny(at)hotmail.com


     请教
    我是刚入行销售的领域,对业务很陌生,虽然不是外贸类的,但相信业务类的都有个相通之理。我所在的公司是专业从事于工业电气自动化的销售、维修、工程成套设计的高科技企业。公司还是华东地区英威腾变频器、易驱变频器的总代理。而我主要负责变频器的销售,开拓新客户。
希望前辈们多指教。

    香草 | 2005年 7月7日 15 : 2
    Email:lin.chaxiang(at)126.com


     请教
    我是一个外贸新手,能告诉我拓展业务的免费网站吗?THANK YOU!

    jennie | 2005年 7月7日 9 : 43
    Email:jennietan_1980(at)hotmail.com


     请多指教
    很荣幸读到你的经验之谈, 我也是做外贸的.经常会有一些事情困扰. 真希望能认识你!

不知是否愿意加入我的MSN? 以至于能向你请教!
    Linda | 2005年 6月28日 14 : 54
    Email:linda80101(at)126.com


     赐教
    我刚入这行不久,还有好多东西需要赐教,谢谢!
    cody | 2005年 5月19日 17 : 1
    Email:cody(at)south-shipping.com


     说的对
    我的情况跟你差不多,就是一台电脑一个宽带。
我已来了一个多月了还没接到单,就没你那么幸运了。
有空多聊聊。QQ38491750
    TINA | 2005年 5月13日 14 : 12
    Email:Tinaxu520(at)yahoo.com


     求助
    我刚出学校,没有社会经验,外贸业务是我的第一份工作,有很多地方都不明白啊!出门在外,需要四海兄弟姐妹多多襄助!!
在次,先谢谢各位了!!!
HRX530@hotmail.com
这是本人的MSN,希望能和各位高人多联系!
    Emily Hu | 2005年 4月1日 9 : 48
    Email:hrx530(at)hotmail.com


     大家好
    我也是一个新手.
不知道各位是否愿意以后有时间的话,大家沟通沟通各自的经验.
我觉的我们新人要学的东西好多哦.
我一次给船公司打电话询问运输事宜,
发觉要注意的事情好多哦,
方方面面的事情都得注意.
所以希望以后能多多联系,相互交流.
    TINA | 2005年 3月25日 14 : 8
    Email:nico84615(at)yahoo.com.cn


     请教
    前辈:
您讲得真好我这新手实在太喜欢了.


您介意加我的MSN吗?真想有空能和您多多请教请教我的MSN是
lifei1111@hotmail.com

谢谢
    ELVA | 2005年 2月28日 17 : 58
    Email:LIFEI1111(at)HOTMAIL.COM


     是谁在盗用我的贴子,还不经本人同意就发表?
    这是本人在阿里上发表的文章, 为什么出现在这里,我都不知道?
本人严重抗义!!!!!!
    晨雾之秋 | 2005年 2月2日 21 : 37
    Email:penny.pg(at)163.com


     good
    前辈,
您说的方法不错,我是个新手,希望多多赐教
    sophie | 2005年 2月2日 10 : 12
    Email:sophielitt(at)hotmail.com


     请教
    你说的方法很有用,不知道寄样品是免费的,还是要和客人说价钱的。我是一个外贸新手,请各位前辈多多指教。小女子将感激万分!
    上帝的天使 | 2005年 1月27日 13 : 41
    Email:sabinayee(at)tom.com


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