工作步骤：
1、 发现有意义的潜在市场和利润点（发现）
在经过桌面调研确定市场足够大的情况下、找出同类产品（说明书、价格、批准文号），进行分析；得到区隔市场或可能形成的竞争优势；
□ （硬数据）桌面调查，销售数据和销售集中分布地区，销售集中人群、销售集中的商业、整个市场销售比率和发展趋势；
□ （软数据）销售实现下的行为和理念基础背景与变更趋势；
□ 目前市场产品结构和利润率以及进入壁垒；
□ 同类产品实物收集，包括价格表、说明书、各种资料或资料取得的渠道以及渠道相关信息；
2、 配套建包（放大）
简要拟订公司产品的OEM包 、销售政策包 和品牌策划包 以及产品管理包 ；
□ 寻找OEM厂商，建立OEM供货列表，对比价格、质量、服务和附加条件，掌握基本状况和基本纲要与列出关键信息与可能存在的重要问题；
□ 简要计算销售政策，抓组要信息与纲要，展开纲要；
□ 品牌路线与服务的关键，展开；
□ 产品管理可能涉及到的专家和组织要考虑进来，主要脉络展开；
3、 根据不同目的简化配套策略包，形成目标商业内核（精简）
对各个重要环节进行审查，形成产品纲要和商业计划内核；
□ 检视各个部分的完整性与相互支援，形成内核；
□ 精简不必要的步骤和过大的费用，过长的周期；
□ 可能分成不同规模要求进行精简；匹配资源；
4、 指标构件（量化）：
将内核量化，分离出时间指标和数量指标质量指标和工作人员要求指标以及周期性控制点；得到可执行文件，检查可执行性。
□ 人力资源素质要求、工作数量要求、考核指标、周期监控办法与指标；
□ 市场关键指标、步骤指标，应变措施；
□ 功能性指标；
5、 形成模型（完整）
对比可执行产品文件得到产品运作模型；
□ 尽可能将可以程序化的步骤程序化和将部分流程标准化封包
□ 建立内部模型和外部模型，进行动态优化，并做好坏局面变革准备；
□ 企业的CIS、CRM、SCM等封包在动态的商业模型内；增加模型可控性和简化可简化的一切操作；
6、 概念模型测试（调整）：
针对资金链的重要环节：外贸人员、顾客、代理商、本公司员工、投资人、销售终端人员和销售卖场人员进行方案测试；
在测试之前拟订量化测试标准，保证客观测试；
针对关键环节，如推力与拉力的强度，布局与合力的形成，完美招商打款说辞等。
□ 确定所有关键环节、重要构件和动态流程包都有存在意义和与商业计划匹配；
□ 保证设计者在动态模型下实际的效能与客观商业实际没有过大出入；
□ 保证整体计划的意义与力度。
□ 保证概念对相关环节是成功的。
7、 模型分析与改进（定案）：
引用数学分析模型，动态模拟竞争、环境、顾客、政策等因素动态变化带来的影响与策略，量化分析测试结果，选择最终方案；
□ 在企业商业计划即定发展时期内整体动态变动模拟，相关预测、参数与措施；
□ 必要退出与转换措施；
8、 上市前内部员工测试（动员）：
最后验整产品品质；
内部销售动员；
□ 建立相关记录档案；
□ 学习形式的内部产品和广告测试；
9、 局部区域产品测试（局部实战）：
局部市场进行检验，不是用来改产品，是用来微调策略，准备大规模招商中不出现意外；
□ 初期足够的反馈信息沟通；
□ 完全正常的模拟工作量；
□ 足够的参与人员和参与职能人员；