这是正第四周.

前天把广交会样品准备完.从昨天开始就不那么忙,也没有那么累.
只开始招急.因为到目前为止,老板还没把报价单定好给我.
一催再催,自己都觉得有些烦躁了.

静思,理一下来这半个月的感受:和面试时对这里的外部环境综合面的***印象比较,有些出入.上周生部部经理被开,然后从老厂调了个副厂长过来管理生产.希望任何一种调整都是有效的.

上周,深圳办事处的业务员杜回厂来验货,我了解了一些他们接单的情况.市场很大,他们手上的定单都比较多.但是有两个问题:***,老客户越来越少,夸张一点是做一个跑一个; 第二,有单不能签,缘由工厂赶不出货,交货期又不可能谈得太长.

究其原因,一是质量,二是交货期. 乍一看都是生产上的问题.不过确实核心是在生产上.在工厂这边,接触过的都给人精明能干,雷厉风行的感觉,但问题还是有那么多,工厂的生产***终***在产品的质量和产量.暂无法评述.
留心观察吧.

据杜讲,他们都是先签单再打样的,通常打样总或多或少地会有不顺利,所以自然会影响交货期.但他们都是极成熟老练的业务员,不按成规式地先确定样品再签单生产大货,应该是有受产品限定的吧.希望慢慢深入接触能弄明白.

刚打断了一下,老板叫去谈了一会,他自己都觉得抱歉自己太忙了,来了半个月了这才真正抽出时间来找我谈一次,而这个时间是下班了,晚上,如果我没在办公室今天还是没谈成,明天人也又飞走了.而现在这个时间离广交会只有一个星期了.报价单出来了,不过只是部分产品的.看来,辛苦一点,等也还是能等出结果的.

听他讲了一下公司的产品及报价,市场方面的问题,.工厂的结构.思路慢慢理顺了一点.更多地讲了关于销售的精神方面的,比如在展会,想得不应该是拿到定单,而是如何让客户满意.有礼有节的同时,要不卑不亢.
 
先记到这.
提醒一下自己,每天理顺自己的思路,戒急躁,不要再高度紧张急于求成!不管是在哪里,不管是工作还是其它场合,做该做的事,说该说的话.留心观察做得好的人言行处事方式.即使再***差的环境也不要处在位置上怨言自怨自艾; 同时,即使再***的环境也不洋洋自得精神压抑.
RELAX.