一.广交会后记

4月15-20日的103届广交会结束了。昨天下午提前了一点撤馆，我和其他五位同事一行从广州回到深圳公司。今天整理了一天的样品间，我和已经辞职了的同事两个人，整整花了一天的时间。晚上自个吃了两份小碗米饭+一盘回锅肉，方饱。理记一下广交会几天的经历吧。

13号，和另外三位男同事一起去流花馆布展。还算比较轻松，因为凌晨两点多时另两个同事把十多箱样品押车去广州了，等我和另外一个同事十点多到那边，样品基本都摆出来了，再分工细细整理摆放好，下午四点多就布置OK，打道回府了。14号，等着老板确定最终的报价单，然后整理打印，到下午我们六人才人手一份，然后大概熟悉了一下，去买件白衬衣，一天就此晃过。

插述：
本以为今年也可以办个临时证进馆的，所以之前未给老板办证，结果受拉萨烧杀抢打事件影响，本届广交会管理格外严格，一概不办理临时证的。所以老板进不去。我们六位同事，两个小伙子坐火车从深圳去广州，我和另外两个同事（一对夫妻）坐老板的车过去，约好第二天早七点半出发。

15号，展会第一天。（展会时间9：00-18：00）早七点钟起床，洗刷完收好行李，快八点老板几人才过来，顺便买了两个酸菜包子。吃了一个包子，味道太重，没好意思再继续吃影响别人。老板对路不熟跑了将近三个小时才到地方。快到时感觉晕乎乎的。看来人是铁饭是钢，一顿少粮还真有影响。
确实极严。大门附近有猛犬卧在那，让人望而生畏。进馆要验进馆证和身份证，行李要过检（类似于乘飞机程序），我包里装着的一盒牛奶都没被通过，保安要求要么当时喝掉要么倒掉，我给他留下了，然后问为什么牛奶都不能带，他说这是本次会的规定，任何液体都不可以带进会馆。想是防止危险品吧，不过，爽肤水确通过检查了，不知是不是仪器对此有特殊识别，毕竟肯定会有很多女士都带有爽肤水。

进馆后，另外两位同事已候在那里了，客人很少，他们都说这是历来人最少的一次，从来没见这么少人，以往摊位前总是围很多人，直到十一点多人还是零零散散地。我们摊位位置算是很不错的了。于是早早吃过中午饭（盒饭25元，天时地利的高价），下午渐渐人多一些了。同事张的销售额占了公司的80%，所以来拜访的老客户很多开始来了，其他几位同事也都或多或少地接待来的老客户。我招呼着每一位回应我的新客人，碰到了两个最大的问题：第一，我英语听说的能力太差，再加上公司产品是低端货，感兴趣的客人基本都是中东非州等一些英语也多是其第二语言，最初听很不适应；第二，对老厂准备过来的样品不熟悉，客户询时总要翻报价单，牛一点的客人对此情形很快就会不感兴趣，换了名片就说EMAIL CONTACT然后离开了。

一天下来，我本上定了六张名片，竟然还是同事中接下最多的。

结束后，定的酒店的大巴过来接，酒店生意很好，我们住的那家酒店光接送流花馆客人的车就有三辆。价格还不菲，在上海住过比那环境还要好一点的一晚380的标间，这边480一晚。又是天时地利赚钱时。与同事和同行的几个朋友一大桌吃了晚餐，餐上，同事前辈们大叹这届会是最轻松的一届，以往一天会结束就只想爬床上不动弹的。我也觉得会上人不是很多。

16号，比前一天的人要多一点，大家都很忙碍，我边招揽生意边记价格和老产品。和客人的交谈比昨天要稍好一点了，只是对数字反应比较慢，让自己有些恼火招急。哎，真够迁强的。其他都差不多。

17号，人比较多了。我也能和客人坐下来多聊一些了，口语还好，听力还是有点吃力。这天，记得我坐在过道椅子上吃饭时，旁边保安说怎么这么晚才吃饭呢，我问他几点了，他说4点多了。当时还以为他是在与我开玩笑。

晚上，老板从北京飞过来，请我们在酒店旁边的唐荔园吃饭，环境真是好极了，可用“美”形容，不过属人造美。在一个公园湖中，进大门就见一排的莲花灯在水里亮着节能灯，很漂亮。全部房间都倚水而建，占地面积还是很大的，还有船上客房，很适合情侣，园中乡林气息极浓，花花草草，窄的小道但所见都有植物，我很喜欢。七个人要了一道海鲜，其它六道菜都是极普通的，茶也是最偏宜的菊花茶，结帐时却发现花掉了将近九百元。他们说上年秋季在那里吃十二人花了将近两千元但吃的比较好，老板与服务员较了半天，最后也还是一分没少地付帐。想，难怪那么漂亮的景致，都是这高价养出来的，东西都是吃到眼睛和心里去了。

餐中，占公司销售额80%的张同事与老板提出了三个问题：第一，许多老客户在抱怨我们的交货期拖得太久，去年十月的单到现在都还没交齐；第二，需要新产品，两年多以来，MM布料已经开始在客人市场上都已经遍地开花，但我们没有新产品替代；第三，我们的价格偏高，受汇率，出口退税，原料上涨等诸多因素的影响，供应商都有调价的基础上，我们的价格偏高。

18号，和头一日的感觉差不多，感觉比较累。

19日，和前几日相比较，各方面都相对流畅一些了。感觉还好。

20日，最后一天展，进馆后一直都人少得可怜。吃过中午饭，前一日向我索样的一个印度MAN和一个迪拜女人，如约都过来买了样品，中间有一点让我还有点小感动。因为一上午都没什么人，吃过饭我们正打算收摊的（旁边有的摊位已经有走人的了），我看到三个印度男人向我走来，招呼中我们摊位人多了起来，其他同事也都有客人开人谈着。我询问着客人，并介绍了两款产品给他，没想到他们开始对其中的一款感兴趣，后来才知道其中的一个正好和他现在做的市场比较好的质量很接近。然后报价，在报价时，昨天约好的迪拜女人过来了，她对我笑笑，手势说你先忙我等你，然后我继续忙着于印度人谈，看起来他们确实很感兴趣，开始谈着做工的细节问题了，中间我让空下的同事给迪拜女人递了瓶水，后来又对她手势再等一下，她笑笑，过了一会却拉着行李走掉了，感觉很生气的样子，我想可能是等久了吧。和印度几个人又谈了十分钟左右才完，与同事说那走掉的迪拜女人不要样品了，这单又少希望了，同事安慰我说肯定是去转了，还说她看到在忙着本来就该出去转转再回来的。我想也是，但心里还是免不了有些惋惜。又过了几分钟，那女人很高兴地笑着向我走过来了，我连对她抱歉，她连遥头带手势地说没关系，然后我很快地把样品递给她，然后收了她二十元的样品费。中间她告诉我说她要把样品带回去给老板看，如果通过试定单会是如前一日谈的那样。握手告别时她还很高兴地说着夸赞我的话，句子里有a very kind girl, very good bussiness,very nice to meet you.我也Think her, 祝她have nice time in China 气氛还是让人心里欢喜的。其实这也只是礼貌而已，不过也是表达一种好印象。

在此之后，我才发现同事在开始甩卖了。咱们的中国商友们很难跟风，看着位子里挤得人多，就更多的人挤进来要买我们的样品，于是我们把最好的几样留下来，其它全卖，我稀里糊涂地又成了甩卖摊主，其中两个同事边卖边看场，二十分钟不到，要卖的几十件一下全空了，报帐时，共卖了两千多元，十几元二十几元的东西，光我自己就卖了一千三百多元，我觉得甩卖的时候还真挺有热情的。不断地给人报尺寸还说哪个适合不适合，不断地收钱，后来还被一位同事批评，说小周你太老实，人家问你这个是不是C的，你说不是C的，她说什么你就说是不就行了，还跟人解释那么多。我说C的和M的差距太大了，人家想要的是C，你干么把M的硬说是C的呢。同事说她问你说明她不懂，你就说是她反正买了就走了嘛。我说我可不想等人家买回去后骂我，至少得让人知道自己买的是什么吧，给人家不合适尺寸的回去又用不上会遭人骂自己也不会踏实。同事对我遥头。说没见我这么傻的。哎，可能他说的对吧，像他的业务，在公司是排名第二的。可惜我感觉我学不来这种完全的不实，我觉得生意中有些谎言是很必要，但交易中过程的谎言能不用的还是不用的好吧。也许我真的不是做大生意的材料吧。

二.感情的事情，流了许多眼泪。觉得自己挺可怜。
想到未来的许多事情，觉得压力好大，可却得不到温和的理解，换来的只是赌气和狠话。太难以忘记了。妈妈说我以后不需要养家，所以没必要要多么怎样地工作，可她不知道我心里听这话的时候也多么希望自己能放轻松一点，可我轻松不起来，我理解妈妈心意。我不想在这里记录自己内心的压力具体的来源，不管怎样，女人也要独立，不应该想着依靠谁，那样首先就给自已从精神上降了一个等级。和家人无关的，我极度心痛他对我的方式。

好委屈，却也要死撑什么也不说。流了很多眼泪，茅盾着是不是呆在这边不回去了，避开这段让我快乐一半痛苦更过一半放不下的感情。可是也极度烦感生活在这样一个自己不喜欢的城市。放不下...放不下自己畏惧和不舍的心。

也许只是不应该试探，也许只是人经不起考验。
总之真实的东西怎么就总那么让人揪心。