作者：阿静
恨雷同-每年2届，给老外们提供了磨刀宰割的次数，同样的东西，上半年有，下半年更多。上半年5元，下半年4元。苦不苦？痛不痛？恨不恨？我恨。

    恨摊位-贵族消费，难民享受。能拿到平价的企业有几家？根据本人粗浅的了解，50%以上是高价购买，有的高出本身价格的20%，暗笑，捡到了便宜，找对了人。高出本价的200%-300%的，企业。苦笑，弄到了摊位。但，企业承担的苦痛谁了解。
花了高价位，还拿不到摊位的，狂笑，疯了。恨不恨？我恨。

   恨同行-本是同根生，相煎何太急？中国***富裕的城市？江浙也，中国企业***恨的城市？江浙也。不论你什么行业，只要在江浙有同行，除了恨，就是无奈。蝗虫过境，知道吗？中国需要什么？需要行业同盟和约束。同行间急红了眼，为了生存，拿鲜血撕杀。裁判是谁？老外，他们永远裁定价格低且质量好者赢。我们克扣同胞血汗，我们彻夜颠倒时差加班。为的是什么？为的是老外能用***的价格买到***的东西？在广交会，同行间的竞争是无硝烟的战场，但结果，往往比战争更激烈。得胜者，永远是商人。拿着美金的商人。多么荒诞的延续，老外买一件普通的衣服，也许不需要花费他们1小时的薪水。我们买一件老外的衣服。需要花费2个普通工人一个月的薪水。而我们，为了老外们能付出一小时的薪水，撕杀，战斗。
我们为什么不联合起来？制定一个范围内的价格？大家站在同样的条件下公平的竞争不好吗？在广交会，我讲讲我10余次中的2年4次的经历。
花了高价位，还拿不到摊位的，狂笑，疯了。恨不恨？我恨。

    96-2000，我做贸易，每年去广交会只是为了帮几个台湾亲戚收集资料。然后，赚取一定的差价。日子，蛮滋润的。
    2000年，创办了一小工厂，没有经验，做了一大堆的东西，但公司的另一产品在***领域来讲，属于非常稀少的。那个时候，扣除台资企业，国内同行含我在内，5家。哪个时候，能挤进广交会，就意味着成功了一大半。在当时，我用4万元只拿到了一个死路（摊位非常偏僻）的一半。守了15天。价格从***初的报价12美金。到***后的9美金。我经历了一个心疲立竭的过程。产品本身的价值是80元左右。我根据客人分别报$11.5&12。但是，当我觉得有点希望的时候。客人分别杀回来。并清晰的向我展示*****，企业的价格只有10-11元。成交心切，而且还有利润，我告诉客人，如果真有10000件，我可以10-11元成交。这个时候，隔壁摊位的提醒我，这是客人压价的招数，***后还会压，我蒙了。鼓足12分的勇气，我找到了2间同行。做出***愚蠢的事情。我告诉了他们我的成本。我想我诚意的告诉你们，你们也会一样吧。对方笑笑说，差不多。我说，我们大家能否保持一定的价格。如果客人压价，我们都坚持在10-11元。好吗？对方说行。我天真的以为我成功的说服了我的同行。
    结果是，客人压价，我坚持着。并***是***价。直到展会结束了。我还以为我“信任”的同行真的和我保持同样的价格策略呢。
   回来不久，我的***位客人给我传真，（台湾贸易公司）要求***终确认价格。通过亲戚的努力帮忙，我才知道，我的同行们以我的成本价报价。我不相信，我怎么相信？***后，我以9美金与我的客人成交了我办厂的***个定单。美金7万元左右。
擦干了血泪，第二届，我用7万元买了一整个摊位。同样的客人，同行。只是，这一次，我拒绝信任我的同行。我的同行奸笑着问我，你现在的成本下降了吧？你这个布料不错，买多少？姜，终归是老的辣，我的同行，我佩服你。我无意中透漏的台湾2字。让你在第3次我们的角逐中有了与我一样的产品。这一届，调整了价格（在微薄的利润间隙中）我小胜。我有了我的2-7个客人。（值得说明的是，这一年，我亏损了80万左右）
   2001年春交会。我终于明白，这是为什么中国同胞彼此愤恨的愿意。明白了为什么大家对着老外是眉开眼笑，对着自己的同胞却横眉怒对。我可敬的同行摆着和我一样的花色，一样款式的产品。我原有的一点优势，荡然无存。几番撕杀，带着同归于尽的念头，我以7元左右的价格“抓”了2个客人。
秋交会。我没有去，这一年，我亏损了40余万。我在考虑是否卖掉我的工厂。因为2年折腾下来。我的周转资金为0，但是，手上握了10余客人。不甘心啊！苦苦支撑，直到现在。
2002，我继续去，但是，同行更多，竞争更残酷，就是这“食之无味，弃之可惜’鸡肋‘”，无奈的我还得千方百计的筹措资金。挤进去。。
   2003年初，一个偶然的机会，与一个朋友联合去国外的ISOP参展。从此，永远的告别了我的鸡肋。03年。混了个收支持平。
   04年底。数百家企业走出国门，包括我的老同行们。
   05年，我开辟了国外新的战场。但是，我的同行们如影随行。目前，收支还是只能持平。但产品价格已经贱得。。。你们知道，2000年的东西，现在什么价格吗？我告诉你们，我卖5元，我的同行3元。我2001年采购台湾布料，现在，提供我布料的已经跨了，因为，在中国的价格只有他们的一半不到。
   06年，我换方式。自己创造品牌。我的同行们，你们，饶了我吧！！！！！！

   一个企业的辛酸，苦难，不是一两千字说得完的，如果说我恨广交会，不如说我恨同胞们的互相残杀。但，大家都想进步，谁又能真的怨谁呢？怨只怨，勤劳的中国人沦为了世界人民的奴才。中国成为世界————加工厂————这个大环境吧，而广交会，无疑是这个环境的催生者。创造了一个让中小企业相互残杀的舞台。