香港顾问公司亚洲物流有限公司主管嘉尔文，探讨中国市场商家购买外国货时，愈益倾向以[FCA]（免承运价）取代[FOB]的新趋势。
　　[离岸价格]（FOB)一词用于大部份买家出口产予中国庞大市场的商品，而供应商在商品运抵至船上，完成清关的步骤后．即完成其出口台约，过程当中，供应商所需要支付的运输费用。
　　香港顾问公司亚洲物流有限公司主管嘉尔文，探讨中国市场商家购买外国货时，愈益倾向以[FCA]（免承运价）取代[FOB]离岸价格的新趋势。

背 景
开发中国庞大外国货品市场的买家，大多采用「FOB」进行交易，也就是说，供应商要待货品装船，结关后才算履行合约，运输费用由供应商负担。然而，大量迹象显示，部分买家--尤其是大零售商--正纷纷转用[FCA]交易，[FCA]有点像[按出厂价]（EX-WORKS），即买方控制和支付从供应商厂房（或从某个特定本地货仓）开始的整个物流流程承运费。不过，根据FCA条款，供应商仍需负责出口许可证和交付单证，以及结关。 

　　[FCA]愈受欢迎，有多个原因，包括节省成本、方便品质控制、灵活机动和开阔策略性目的。 

成本问题
　　理论上说，购买外国货的大商家，所支付的本地运输费，应该比数百不同合作供应商每个所缴付的少。不过这只局限于[理论上]，实际情况是，本地厂商要多付费用才获得相同运输服务。因此，假如买方采纳[FCA]自行承运，部分供应商可以省钱，另些供应商则毫无得著。然而，有形成本肯定有所改善，因为根据[FOB],本地货运是算进商品成本内的。不过，承运成本通常只占商品成本很小比例。因此， [FCA]冒起的较重要因素，看来应该是品质控制问题。 

品质控制
　　买家交易时转用[FCA]，就可以自选优质承运商负责本地运输，承运商会遵从买家的程序和技术，这些程序归人整个物流流程。此举有助增加供应链的透明度[我方的商品在哪里？亦方便了与港口和货运公司的合作。这些好处很有价值-对中国外国货市场更甚，因为这个市场正朝向商值和急用商品发展。要取得那些好处，买方须控制从厂房到港口的一段运输流程，采用[FCA]就能达到目的。
灵活机动
　　在商家出口购买自中国货初期，订购的多是季节性商品，从订货至到货所需时间又极长。这类订单依足明确日程表，所有商品全部透过单一供应链运往每名买家所在的物流***。今天，情况变得复杂。家落单时需要缩短运货时间，而且往往要求运往多个目的地和以多种货运模式。中国的供应商，跟客户的驻当地市场供应商之间，竞争可能更为直接，因而，从各段流程省回的几天运货时间，举足轻重。基本上说，买家在货运期、货运模式和港口问题上，要求更高灵活性，才能挥洒自如。供应商的工厂生产能力、货运能力、库存情况以及所有开支，都得平衡。买家可能倾向先落单，提供***航运时间，但没有任何连细目。货运细目是紧贴实质航运时间。希望采用此种流程的买家，自行处理物流事务，[FCA]因而大行其道，这类灵活性，对那些跟大批供应商合作的大零售商来说，价值远比对那些只跟中国廖廖几家厂房打交道的品牌产品公司大。
策略目标
　　全球数一数二的零售商面对另一个长远变化。今天，他们在中国及至亚洲其他地方的零售活动，益更活跃，供应链亦出现变化。过往很多在中国和亚洲区设有若干商店的零售商，会把所有在亚洲区采购的货品运返祖国，再把小部分亚洲零售所需货品转口。这已经是规章限制***小、程序复杂性***的方法。对在中国和亚洲拥有数十家大商店的大零售商来说，此举费用之昂贵。于是，零售商开始建立地区供应链中心，确保地区零售业所需货品可转移来源地。 
　　这些中心有免税优惠，内部自办或外判采办，任随尊便。若以[FCA]交易，各供应商的货品，就可以送往供应链中心，或者直接运往***港口，运往中心的货品，大部分随后出口，小部分经海关转人缴税地区内销。 
　　 这种供应链模式，对零售商买家大有裨益。它可以解决处理半出口半内销订单所遇到的棘手问题。更重要的是，这种模式让零售商把库存负担，进一步转移至原产地。也就是说，零售商有确切需要时，货品才会运往零售点所在***。对那些真正全球零售商来说，这是个重大好处，库存量可以***减低而又不会存在内部缺货的负面影响。即使对仅在一个***一例如美国一做生意的零售商来说，此法可让商品经过多个供应商处理后，仍存放在集装箱内，随时可以运往美国各地的分发中心。也就是说，在中国多花些功夫，在美国省了力，如此一来就节省不少。***的影响是，零售商可以***终绕过西岸拆箱中心工序，省却整段美国供应链，提升零售毛利。 

　　　　　　　　　　　　　　　结　　语 
　　今天转用[FCA]的，主要是采购外国货的大型商家，尤其是全球零售商。中国乃他们的***市场，规莫并继续扩大，而[FCA]趋势可能因零售商在其他地方开设地区供应链中心，而扩及其他地域。我们估计，中、小型零售商及其他海外买家，即将可以享有FCA的好处，而又无需直接投资，原因是中国市场出口商的外判物流服务发展迅速，而中国加人世贸组织，对这类服务的品质和规模，早已产生重大影响。