[外贸]付款方式警钟! 作者:佚名 转贴自:国际进出口贸易网外贸论坛 点击数:2720 出口***根本目的就是为了回收货款。这个***明显的道理再简单不过,我想所有工作者们不会不知道。可是,就在这***简单的道理上,我们时常犯错误。为了达成交易,我们盲目答应外商苛刻的付款方式,***终货失款空。 仔细分析,我们时常犯错的原因如下: 1)在与外商数轮回的讨价还价中,我们害怕失去这来之不易的客户; 2)我们那急于求成,成交心切的工作方式; 3)我们迷惑于骗子天花乱坠的未来交易许诺; 4)我们沉溺与外商过去良好的合作经历。 其实,这些都不能***我们的货款回收。任何一笔交易,应该建立在平等互利的基础上。我们不一定要怕失去客户,如果你的价格、质量、服务能够吸引外商与你谈判,一个真正的买家同样也会怕失去你的。你完全可以坚持你的安全回收货款的付款方式。所以,我们要时刻问自己,为何我要做这笔交易?我的货款***终能够收回吗? 出口***安全的收款方式: 以下是笔者个人认为比较安全的付款方式,安全系数依此排列如下:(安全系数应根据实际情况而论)仅供参考: 1)30%T/T定金+70%即期、保兑、不可撤消的信用证; 2)100%即期、保兑、不可撤消的信用证+CIF的运输条款; 3)即期、保兑、不可撤消的信用证+FOB;(***自己来安排到目的港的船公司,并与船公司有良好合作关系,以求掌控货物) 4)30%T/T定金+70%见提单传真件付款;(此付款方式适用于贸易额较小的业务。如果贸易额度较大,不应用此付款方式。因为我们无法***外商对货物的***终需求。可能,外商因市场的变化而放弃交易) 其它付款方式(国际贸易书本上提及的付款方式)我建议不要轻易采取。因为,做起来没有安全感。 出口***安全的收款***及***不安全的***与地区: 以下是笔者个人认为比较安全的交易***,安全系数依此排列如下:(安全系数应根据实际情况而论) 仅供参考。 1)美国:因为这个***真正建立起商业信誉管理系统。如果他们有不干净的历史,他们没有未来的第二次; 2)欧洲***:主要指英国、法国、德国、西班牙、比利时、荷兰等; 3)加拿大、澳大利亚、日本、韩国及香港; ***不安全的***与地区 1)非洲***,特别是尼日利亚,该国商人到处行骗; 2)中东***,因战局及市场变化时常变脸; 3)中国的台湾省,这里的商人时常在大陆丢下债务。
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