老板是老鹰 如何与老板谈加薪 
2004年08月30日17:13:00　中青在线　赵海晓 冯丽娟
 
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　　“我的，我的，我的，我的……”如果加薪能像“海底总动员”里的海鸥那样理直气壮地说出来，也许我们就不用再为和老板谈判而烦恼，可事实是———老板是老鹰，我们是小鸡，加薪问题对员工是“理想主义”，对老板是“现实主义”。

　　加薪，成了白领们心烦的一件事。

　　提薪情况一付出与所得不符

　　能主动提出加薪要求者，心态积极；觉得自己付出很多，工作态度势必积极，但你对公司的贡献真的做得够多吗？你能用数据来证明你所谓的“付出”吗？

　　对策：日常就应注重积累，除了年终总结报告及日常工作报告，还应将自己对公司的贡献事无巨细地记录在案，整理成书面材料，至少自己要能说出自己做了哪些工作。

　　记录下你在本职工作外所完成的额外任务以及相关的成果，这些任务为公司带来多少好处。

　　TIPES：使用笼统模糊的字眼说明自己的贡献。万一加薪要求被拒，请礼貌地追问老板自己哪些方面做得还不够，让他在了解自己的同时，对自己产生信任，进一步交代任务。这些就是你将来的工作目标和发展空间。

　　提薪情况二薪金不能体现价值

　　你值吗？你真的认为自己是***吗？你做到了“开源”———你为公司创造了多少财富？还是，你做到了“节流”吗？———你为公司节省了多少财富？

　　对策：尽可能用具体数字证明自己的工作绩效或贡献。例如，谈成了那些项目，这些项目给公司带来的利润是多少，为公司缩减了多少成本，生产力提升了多少，商品周转率增加多少等等。

　　在公司陷入困境时，如何做出成绩。例如，在人力严重短缺的情况下完成了哪些项目，在设备不足或是老化的情况下完成了一笔数额惊人的单子，成功化解客户的刁难维护公司形象等等。

　　TIPES：除非已经为自己留了更好的出路，否则不要采取跳槽等威胁手段。

　　如果你在公司属于20%不可或缺

　　精英，可以以这个理由提出加薪。你的胜算在于虽然没有人是不可取代的，但取代你的成本却可能超过为你加薪的成本。

　　提薪情况三工作量加大，薪水没加

　　你不说我怎么知道你工作量加大了呢？我看你还是能胜任的嘛，完成得很好很轻松啊，咳咳……

　　对策：记录下你额外的工作任务和所占据的时间；工作量的增加，不一定就代表被委以重任，只有证明自己用更***，且更有创造力的方式承担了份外的工作，才能作为要求加薪的筹码。

　　TIPES：抱着多劳多得的思想希望老板良心发现。

　　鼓起勇气和老板开诚布公地谈一谈，加薪可能仍是遥远的梦，但老板可能会让你减轻一些工作负担，至少，让老板注意到你在做额外的那些事情，

　　让老板知道那个总埋在文件堆后的你的名字，你不再是“Linda”或者“Lily”。

　　提薪情况四进公司时就对薪资不满

　　当初你自己都接受了，怎么能埋怨我呢？

　　对策：如果老板不同意加薪，你应该和老板谈一下，怎样才能加薪，或者是否能以其他方式来补偿，比如奖金、休假、交通费等等。

　　将加薪要求转化为要求公司给你提供职业发展的机会，例如培训、转到更适合自己更重要的工作岗位上、要求参与公司较大的项目或者未来发展计划等等，表明自己为公司服务的热忱。

　　TIPES：和别的同事或者别的公司的薪资作比较。

　　如果除了薪资，你对公司各方面都较满意，那就试图让自己在公司的作用更明显一点，跟老板谈薪的目的

　　不仅仅着眼于工资单上的数字，更着眼于自己将来的发展。

　　提薪情况五收入与同事有差距

　　薪资的事情是双方事先谈好的，为什么当初不吭声，现在才埋怨？

　　对策：说实话，以这条理由谈加薪的危险系数较大，成功系数较低。这里只能提供两条商谈条件：可以尝试先提出加薪5%，半年后再要求增加5%；也可要求老板给予培训等其他条件“变相加薪”。

　　TIPES：永远都不要说同事做得不如自己好，甚至干脆说同事做得不好。

　　以这条理由提出加薪，***表明你怀疑公司的薪资制度；第二表明你怀疑老板的决策。所以，不妨先怀疑一下自己，为什么薪水低？如果是自己的能力问题，再接再厉；如果是老板的问题，那———你该走了。 
业绩增长工资却不变 如何开口向老板提加薪？ 

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http://www(dot)sina(dot)com(dot)cn 2004/06/17 13:29  青年参考  
 
　　如果你觉得自己的能力、业绩足以超过别人……总之你有把握让老板知道你值得加薪，那么你就不妨大胆地把你的要求提出来。

　　一、对自己作一番正确的评估

　　老板给员工加薪，意味着他自己要因此承担部分损失。当你打定主意准备向老板提[被屏蔽广告] 
出加薪要求的时候，一定得先给自己作一番正确的评估，即你在公司的资历怎样，你在老板心中的分量重不重，你***近出色地完成了哪些项目，这些项目为公司带来了多大的利润，你认为你未来还会为公司作出哪些贡献，你的离去是否会为公司带来某种损失……总之对自己有一个正确的评估，你就能知彼知己，有的放矢，既不会让老板为难，也能让大家知道你是否真正“薪有所值”。 

　　二、选择适当的时机

　　当老板沉浸在成功的喜悦中，或是他的家人有什么幸事而使他轻松愉快的时候，你向他提出适当的要求他就比较容易接受。

　　从你自身来说，由于你的努力，公司近期业绩增长，或者你刚刚完成了某个大项目为公司增了光，这个时候，你向老板提出加薪要求，他也会慎重考虑一番。再者就是你看到同行业的许多员工都不同程度地加了薪，老板心里也有数，正在等待观望中，你适时地捅破这张纸，他也会欣然接受，顺水推舟。

　　三、善开“金”口 

　　向老板提加薪要求其实是一招险棋，弄不好就会因此而被“扫地出门”，或者即使没赶你出去,今后也会对你另眼相看。所以善开“金”口是既不让老板对你反感又能让你腰包鼓鼓的前提。 

　　1.托人传话 

　　作为一般员工，你也许不会经常直接和老板打交道，但部门经理会对你了解得更多一些，而部门经理则是老板经常要召集开会的人之一。除此之外，老板身边也有比较亲近的人，通过他们转达你的加薪要求有时比你直接开口效果更好。当然这里你得把握好一个“度”，即能替你传话的人一定得是了解你、理解你、同情你的人，这样他在传话的过程中就能把话说得婉转些、圆满些，即使遭到拒绝，面子上也不至于太尴尬，因为你毕竟没和老板“正面交锋”。 

　　2. 适时“提醒” 

　　有一阵子我在南方打工，由于初来乍到，不懂规矩，每到发工资时总爱向别人打听：“哎，这个月你拿了多少？”谁知他们一个个都讳莫如深，三缄其口。后来我才明白个中奥妙，因为每个员工的工资是不一样的。但在一个偶然的机会里，我还是发现我的工资连续好几个月比我做同一样事的同事少了好几百块钱。于是我趁向老板送材料的机会向他作了一番“提醒”：“老板，实在是不好意思，有一件事我一直没弄清楚，我发现这几个月我的工资比我的同事少了好几百块钱，是不是我的试用期已过而正式聘用的相关手续还没有办妥？(其实我知道人事部门已经给我办好了手续)”当时老板并没有什么特别的反应，而是很认真地答应替我过问一下。第二天他正式通知我说，真是不好意思，其实你的工资早几个月就应该加上去了，只是财务上一时没办好手续，以后有什么事如果我忘了可以提醒我一下，不要有什么顾虑，按劳分配嘛。 

　　3. 假意辞职 

　　公司真的离不开你吗？你这一走马上就有单位愿意接收你吗？新的公司薪水就一定比现在多吗？这些问题在你假意辞职前一定得吃准了，否则“偷鸡不成反蚀一把米”，那可是你自找的。 

　　小王是公司里的业务骨干，同他一块出来打拼的一个同学在另一家公司干得有声有色，而且月薪比他多了近千元。他力邀小王加盟他们公司，并说他们老板已经给他留好了位置，承诺月薪一定比原单位多一千元。小王考虑到自己老板平时对他不薄，工作也干得很顺心，只要老板给他加个五六百元，他就不想离开原公司。但薪水毕竟是个诱惑，不提出来也不行。于是他找了机会把同学的意思向老板说了，并说如果老板有接替他的合适人选，他才会考虑离开，如果暂时还没有合适人选，他宁愿不要那份薪水继续留在公司干。老板感动之余自然明白了小王的心思。过了一个月，小王的工资袋里就多了800元钱。 

　　4.直言不讳 

　　一个人因为暗恋另外一个人却不敢当面对他说，结果人家***终投入了别人的怀抱。这种叫人后悔不已的事在职场上也时有发生。如果你觉得自己的付出与得到的回报不相符，如果你认为你的潜力足于压过你身边的平庸之辈，那么你就不妨把你的加薪要求直接向老板提出来。你不愿提或不敢提，知情人反而会觉得你这人缺乏激情，不思进取。要知道，精明的老板有时宁愿给一个敢为天下先的“激进分子”加一千块钱，也不愿给十个按部就班的平庸之辈人均加一百块钱。***个吃螃蟹的人往往是创造财富***多的人。（老詹） 
 
南方网讯 为企业打拼多年，而薪水却停滞不前，怎样才能扭转眼前的颓势？到年底了，人事部的考评都已结束，如果你在“排行榜”上位列前茅，为什么不试试向老板提出加薪呢？

    失败了可能会失望，但若从不尝试，则注定要失败。无论替哪家公司、哪个老板打工，永远别忘记你卖的***重要的产品就是你自己。加薪本是正常的事，你***有理由主动来扭转这种局面：老板纵有理由千万，但，我要加薪！

    心里没底别开口

    成小姐市场部经理

    我曾有3次向老板提出加薪，结果不同，教训也不同。

    ***次是我在那家公司工作快3年了，对那份工作熟悉到近乎麻木的地步，而老板一直没给我加薪。我以熟悉业务为谈判条件，向老板提出加薪，老板不同意。此后，我们的关系大不如前，***后我不得不离开。

    从那家公司出来，我跳槽做销售部秘书，负责协调处理各业务部门工作。我依旧努力工作，但这种千篇一律、薪水又不高的工作实在不能令我满足。每天看着公司墙上悬挂的业绩明星照片，我认定，我一定不会比他们差。我又走进了老板的办公室，开门见山要求加薪。不出所料，老板对我的要求非常吃惊，明白无误地告诉我，照公司规定，我所从事的工作只能拿这么多钱。这正是我等待的***，于是我提出，想调到销售***线。老板的态度顿时从惊讶转为惊喜，说公司本来就希望从内部选拔人才充实***线团队，我们的想法一拍即合。以我的能力，做销售，就是给自己加了薪。

    第三次提加薪，是为一个下属。那个工人在流水***做了2年，他说，如果加薪不成，就要离职。我向老板汇报，老板起先不同意，说这样的员工再找一个就是了。但我仔细为他算了一笔账：这个工人的月工资是800元，市场上可招聘的熟练工的起始工资是1000元，可如果在800元的基数上，给这工人加50到100元，他就能安心地工作下去，还免去了招聘新员工带来的招聘费用和培训费用。老板爽快地同意了加薪方案。

    这3次经历使我明白，向老板提出加薪，一定要有理有节有据。正规单位配以开明老板，只要你有真才实学，底气足，老板自会根据你的贡献加薪；若底气不足甚至庸才一个，莫说加薪，就是保住位子也难。

    加薪了，我走人

    李柱业务代表

    每当面对着老板，好不容易鼓起来的勇气又瘪了下去。已经不下5次了，“什么事”，老板一问，“有事想请教”，我通常慌忙地另找一个借口。

    这一次，我已跨出了门口，但那瞬间生起一股豪气：柱子！你怎么这么顾虑重重！“还有一件事，希望您能考虑提高我的薪水。”这话一出口，立马感到一种说不出的舒畅。老板显然没料到，但他很快就控制住情绪，而且，出乎我意料的是，老板当即表示同意，但加薪幅度需要考虑一下。***后，他加了句：你为什么不早跟我说呢？

    隔了一天，人事部经理通知我，从这个月起，按我的要求，给我加50%的薪水。这是我有生以来***次，也是惟一一次向老板提出加薪。然而,一个多月后，我走了。

    老板大惑不解，甚至承诺，如果我还嫌薪水低，可以再加。但我走的原因不是薪水。总有这样的企业，它们极少珍惜已拥有的人才，或者把自己的人才不当成人才，总是艳羡别人的人才，当人才失去时，才觉得珍贵，才采取措施。“为什么不早告诉我？”我一直在想老板的这句话，在想，是否我不提加薪，他就永远不会考虑我的需求。

    对自己负责

    穆先生广告文案

    刚到这个城市时，我应聘到一家广告公司做文案。此前我从未接触过广告，所以，一开始我就给自己定位：踏踏实实勤勤恳恳做事，待遇上一切听从老板安排。我利用一切时间和条件，恶补广告方面的知识，只用了一个月便转正成为正式员工。

    当时公司规模不很大，我的工作有时就显得很清闲，经常主动帮其他部门的忙。老板看在眼里，逐渐给我一些额外的工作。我抱着学习的态度，一概来者不拒。我曾经在印刷厂连续盯单3天3夜，也曾为联络客户几乎跑遍了本市各区，后来办公室的迎来送往差不多成了我的专职。

    随着对这个城市和这个行业的熟悉，我忽然发现拿那点薪水简直就是对自己不负责任。但是，向老板当面提出加薪，我总觉得难以启齿。也曾经想辞职不干，一走了之，可考虑再三，我决定还是直接向老板提出加薪。

    我至今还记得当时的情形。在听完我的要求后，老板满脸笑容地说，不好意思，这段时间挺忙的，把这事给忘了，我也一直有这个想法。事情之顺利，***出乎我的意料。

    现在回想起来，其实开口说加薪没什么大不了，它是每一个老板和员工都要面对的，该提就提，该说就说。只要老板觉得你有用，他总会用尽办法留住你，包括给你升职加薪。对于员工来说，待遇问题谈不拢，大不了一拍两散，另谋高就，何必非要在一棵树上吊死？

    别把自己太当回事

    郝小姐自由撰稿人

    碰到过不少人，因为一些不如意，就轻易辞了职。以为山不转水转，找工作是容易的事。但，好工作就那么几个。

    有一个女友，曾经薪水过万，意气风发之余，身在福中不知福，还嫌工作单调无趣。稀里糊涂跳出来，却再也赚不到那个数了，而后来的工作，也不见得有趣到哪里。悔之晚矣。另一个小师妹，也是个不知足的糊涂蛋。刚工作没两个月，一不高兴就辞了薪水6000元的工作。问她现在的工作薪水多少，她说2000。她说，没办法，现在没人肯给我6000了，慢慢找吧。

    职场上，没有哪个人是不可替代的。少了谁地球都一样转。恃才傲物在职场上行不通，提加薪的要求前，得先掂量掂量自己有没有这个资格。

    一个女友，已经做到一家大公司的部门主管，因为加薪的事跟顶头上司不开心，赌气跑到一个小公司，薪水少了一大截不说，根本就是升迁无望。她不甘心，继续狂投简历，可她***不高，和她条件相仿的人一抓一大把，等待了许久还是没能脱颖而出。权衡再三，还是灰溜溜地回到原来公司，从此夹紧尾巴做人。

    还有一个旧同事，企图以辞职迫使老板加薪。他以为自己是公司里不可缺少的重要人物，老板为挽留他一定会答应他的要求。没想到如意算盘打不成，老板只是微笑着对他说，相信你会有更好的前程，便批准了他的辞职报告。后来他再也没找到更好的工作。

    七嘴八舌如何开口提加薪

    阿豪（私营企业老板）：身为老板，都会希望每一个员工向他报告：我今天做了什么，完成了什么，发现什么地方出了问题。老板不可能每时每刻留意你的表现，所以，如果你能及时向他报告，老板一定会认为你是一个有责任感、靠得住的好员工。这样一来，加薪升职又算什么问题呢？换句话说，这叫做有技巧地表现自己。

    雷期凯（高级打工）：我会找机会拿着报纸上的招聘广告跟老板说：“我们这一行人才的需求量很大呀，待遇也很高。和我一起毕业的同学，现在工资是多少（说一个数字，***是自己的两倍），还升了职！”***后问一下老板：“我们公司有没有打算招人？”

    小淘（房地产经理）：要巧妙地向老板要求加薪，开玩笑应该是***的方式—————在老板心情极好、和大家打成一片，或者是当众表扬你的时候，像开玩笑那样说：“老板，我们干得这样好，给我们加加工资吧！”开玩笑既放松了大家的心情，又方便你自己和老板下台，防止留下“后遗症”。

    徐伟（人事***）：不妨通过“第三者”（老板的耳目）告诉老板，某家竞争对手正以高薪“挖”你，而你暂时还不为所动，让“第三者”帮你达到加薪的目的。不过，切忌“拷贝走样”。 (编辑:dickie)  

 
如何要求老板加薪 (05/10)
 
　 
 
 　　　权益要自己争取
    加薪，那是我梦寐以求的事情。毕竟在厂里一干就是四年，自认工作态度还行，也没有犯过任何过错，可是老板却对此视若无睹。我觉得自身价值得不到提升，心里好苦恼。也曾多次在工作总结会上暗示过老板，但老板对此却无动于衷。让我明确地向老板提出这个要求，我又觉得不好意思，怕被拒绝，但是不说的话又觉得心有不甘，***后我还是鼓足勇气、措词委婉地向老板提出了加薪要求。没想到的是，老板在观察我工作几周后终于为我加薪了，真是守得云开见月明。所以我觉得，应该属于自己的权益，我们更应该直接去争取。加薪，也是如此。
    要求加薪有技巧
    我曾有两次向老板要求调职的经历，也就是变相的加薪要求。结果不同，教训也不同。***次是我在那家公司工作快三年了，对那份工作和那个职位已熟悉到近乎麻木的地步，而老板一直没给我加薪。于是，我就以自己熟悉业务为谈判条件向老板提出调动职位———现在想来，这是非常错误的举动。老板不同意。此后，我们的关系不大如前，***后我不得不离开。
    另一次的情形也差不多，只是这次我采取的是商量、倾诉的策略。告诉老板我的工作态度、对工作的感受、一般的情况，老板非常注意聆听，并且尽量帮我解决问题。虽然这次我仍然没能调职成功，但我得到了一次加薪。
    其实，雇主和雇员的关系是平等的。只要你认为加薪是合理的，你就有权提出。但提出加薪时***是巧妙地、有技巧地同老板交流自己的想法，就算万一不被老板接纳，也不会给大家留下难堪，以致影响日后的工作。
    有作为才会有地位
    在作为与地位的关系上，有人主张先有地位，有了权力与权势，才有可能有所作为。我的看法是，有作为才可能有地位。因为：首先老板只能通过员工的表现，掌握其能力、品行与态度，决定对其使用。所以，对于员工而言，要想在职场有所作为，除了以本职工作为依托有突出表现外，别无他途。
    其次通过真本事干起来的员工，别人才会认为你“有料”，从而容易获得同事的尊重，也才容易在新的、更高的岗位做出更大的成绩。
    有着规范薪酬制度的单位，都会有公正、客观的评价体系，他们会随时注意每一个员工的成长与进步，岗位交流、培训提高甚至破格使用，在这样的单位会随时发生。每一个兢兢业业工作的有能力的员工都会觉得有上升的空间在等着自己，于是他们脚踏实地地干着，而不需要员工本人绞尽脑汁去暗示什么或为是否向老板提出加薪而费尽心思。
    职场中人，有了作为，便有了地位，随之而来上升的，又岂止是薪水呢？
    “底气”不足，休提加薪
    是否直接向老板提出加薪，笔者认为你是否有“底气”在起作用。正规单位配以开明老板，只要你有真才实学，底气足，老板自会根据你的贡献加薪；若底气不足甚至庸才一个，莫说加薪，就是保住位子也难。若遇不开明的老板，根据“士为知己者死”的法则，大可一走了之，何必觊觎他半天才挤出的几个酸钱！
    底气足不足，自己***清楚。没有底气，千万别提加薪；底气旺，不用你提，老板自会给你加薪。

   看到别的同事春风满面的从主管办公室走出来，又是一个被加薪的职员，多少次幻想着自己也能够如此，但是为什么加薪总是轮不到自己呢？为什么别人加薪如同喝水一样容易，但是自己要被加薪却难如登天呢？这样的问号是不是不断的在你的心中浮现？或许正是你该好好正视这问题的时候了，检讨一下问题是不是出在自己身上。 

    1.专业能力不断的精进 除了具备基本的能力，如计算机能力、英语会话能力之外，更要充实与自己职务相关的专业能力，当然为了提升自己的价值，若还能拥有其它的技能或第二专长，就更容易受到上级的赏识了。 

    2.善于时间管理 ***不迟到，也不轻易的请假，***连年假或特休都还到公司加班。平常不早退，每天都为公事加班。做事***，别人做一件事的时间，你***可以做上二、三件事，而且要做的又快又好，让主管无法挑剔。 

    3.重视自己的外表 所谓「佛要金装，人要衣装」，在职场中，若没有一个称头的外表是不行的，你要让人看起来很撑得住场面，所以奉劝你好好整顿一下自己的外表，否则即使有再多的内涵还是无法引起别人的注意。 

    4.有责任感 要勇于承担责任，坚守职业道德，要做到所谓「不达工作目标，决不轻言放弃」的地步，一旦博得老板的信任，加薪就靠近你一步了。 
     
    5.有快速解决问题的能力 你要具备冷静过人的能力，即使面对巨大的问题或挑战，都要有「泰山崩于前仍面不改色」的能力，在混乱的状况中，能够迅速厘清头绪，找出***有效的解决方法，如此必能赢得老板的赏识。 

    6.能多为老板或主管想一想 你要显现***的忠诚与可靠，不要处处与老板或主管针锋相对，尽可能的照着他们的只是去做事。 

    如果你觉得以上的条件你都具备了，而且无怨无悔的为公司做牛做马，但仍然无法加薪，或是你觉得你根本无法达到这些标准，建议你就趁早换份工作吧！   
摘自： 《经理人》杂志社

很多有着令人仰慕职位的经理人，也在为老板长期不予加薪而耿耿于怀

■ 文/ David Miao

“瓶颈”是经理人经常用到的一个词。在一个公司服务多年，却频频遭遇业绩瓶颈、职位瓶颈、薪资瓶颈……在外人看来，很多职业经理人有着***的业绩，有让人仰慕的职位，殊不知，他们也在为老板长期不予加薪而耿耿于怀。

如何开口向老板要求加薪？直接提出来多少有些“逼宫”的嫌疑，当然会让双方都处于尴尬的境地，也不符合中国文化的迂回、旁推侧击之道。

很多人会因为薪资而选择跳槽，水往低处流，人往高薪走，似乎也是自然之理，但跳槽对经理人的职业发展而言是一把“双刃剑”。过于频繁地更换企业或者工作，会不利于专业技能的积累以及在工作稳定性、忠诚性方面的职场美誉度。那么，如何在不放弃现有的好公司、好职位的前提下，让老板主动为你加薪？

***招：该抱怨时就抱怨

唐洁是某日资银行的业务经理，相对于以前在国有商业银行的工作，现在的岗位富有挑战性和成就感，***美中不足的是薪资。她的业绩非常突出，但她的付出与回报不成正比。

当唐洁的业绩冲上一个新台阶的时候，她开始抱怨，表示她的积极性受挫，她甚至在一次非正式的聚会上，在银行人力资源经理面前提到了这个问题。***后行长开始关注她，担心她的情绪影响银行对客户的服务—— 服务是银行的生命线，何况，行长非常看重唐洁的未来潜力。行长和人力资源经理讨论后，适度增加了唐洁的基本薪资，但较大幅度地提高了对她的“超标奖励”。

有节制地抱怨能引起公司的注意力和重视，再完美的薪资体系，很多时候也无法实现真正的公平。当个人的薪资与创造的价值严重失衡，可以适度地做“私下的抱怨”，往往比正式递交加薪申请书更有效。

第二招：假辞职欲擒故纵

4年前，周总到这家民营企业任职，作为总经理，他的成绩是有口皆碑的，每年公司的业务都以50%以上的速度高速增长，在行业中他是响当当的实力派人物。

公司老板对周总极其欣赏，但很少主动给周总加薪，老板可能认为已经给周总“高薪”了，在这一点，周总实在不好直接对老板提起。

周总坚信自己在同行业中能取得更高的薪水，他向老板提交了辞职信，老板当然非常震惊，花了一整晚与周总长谈，并立即拍板给他加薪40%，并配备一部专车，借此挽留他。

周***所当然地留下来了。毕竟，他舍不得用4年心血打造的“王国”，这个“王国”中有他的员工，有他的事业，也有他的未来。

按照市场经济的原理，价格是市场压力的产物，人才也是有价的，薪资是雇主和雇员博弈的一种结果。加薪是每个雇员的愿望，但加薪也是需要实力和信心的，如果有足够的实力和信心，假辞职，以退为进，欲擒故纵也是获得大幅加薪的高招。

第三招：猎头效应带来高薪

林先生现供职于某跨国公司中国总部，在大陆员工中是佼佼者，但相对于港台及外籍相同职位的同事，林先生感觉薪资差距实在太大。

林先生非常看重现在的工作机会，但偏低的薪资待遇难免让他感到极不公平。无意中，林先生接触到的一位朋友为他支了一招：由朋友出面向猎头公司透漏了林先生的简历资料。林先生***的教育背景和工作经历无疑使猎头公司趋之若骛，林先生不断接到一些猎头公司打来的电话，好几次还是在他和香港上司沟通的时间，林先生每次都很客套地接听猎头公司的来电，他当然不介意让他的上司、同事知道是哪儿打来的电话。月底，他的上司专门找他谈话，充分肯定他的工作成效，同时主动提高林先生的月薪，他的上司说：我们知道你的工资有些低，这次先做一次调整，以后我们还会根据你的绩效评估结果进行提升。

猎头市场的发展为职业经理人提供了更多的跳槽渠道，猎头的青睐无疑是经理人身价的一种体现。主动联系猎头公司，与猎头公司保持良好的关系，都能让经理人更好地进行自身定位，更多地选择职业机会，当然也会使职业经理人在与公司对薪资的讨价还价中处于有利位置。

第四招：主动寻求更大的职责

范琼在某外资制造公司负责人力资源管理工作5年了，很多时间她要为公司的其他中、高层经理做职位和工资提升，但她自己的工资却是一直没有变化。近期因为对手公司到她所在的公司挖角，美国总经理为了防止核心员工被猎头挖走，一个劲地给制造部、开发部经理、主管等加薪。

几个月前，行政部经理也递交了离职申请。该不该走？范琼权衡了一下自身的发展情况，感觉还是留为上策，因为她非常看重公司的发展前景。

范琼在非常时刻主动接管了行政部经理的一切事务。刚开始她几乎忙疯了，3个月后，行政管理理顺了。美国总经理看到范琼一个顶俩儿，干脆合并了人力资源部和行政部门，由范琼做这个大部门的经理，薪资当然也有了不菲的提升。

从市场角度来看，薪资很多时候代表岗位价值，岗位责任大了，岗位价值也大了。如果认为薪资低了，就推卸责任，其实不是明智的做法，主动承担更大的责任，看准契机，表现自身的能耐和主动性，往往会事半功倍。

大部分企业在正式给员工晋升之前，会对其能力进行全面的考察，而其中的一个考察方式，就是在不变动该员工现有的职位和薪酬的前提下，给予其与新职位相关的更多工作职责。有的经理人在这种时候过于急躁，向企业提出各种待遇和职位上的要求，这样做的结果是让公司将他排除在人选之外。有的人选择跳槽，其实有时候跳槽的机会成本更高。因此，在职业发展方面切忌过于急躁，必须有充足的耐心，关注工作职责所能够带来的职业发展机会，而非眼前利益。根据自己所确定的职业发展目标主动寻求更大、更多的工作职责，无疑会为自己的职业发展争取到更好的机会。

作者： David Miao
发布人： PeterYi
发布时间： 2005年12月1日