慎用D/P60天付款方式！

　　在国际贸易中，信用证付款是采用得***多的一种付款方式。因为信用证付款方式属于一种银行信用，即：只要出口公司交给银行议付的出口单据符合信用证的要求，付款银行就要向出口公司支付货款。如果出口公司交给银行议付的出口单据不符合信用证的要求，付款银行则予以拒付。银行处于较为公正的立场，不受进出口任何一方左右。相比之下，D/P付款（即：付款交单）、D/A付款（即：承兑交单）等付款方式采用得较少。主要由于这两种付款方式属于商业信用，即出口公司能否收到货款，完全取决于进口商的信用。进口商能否按时、按质、按量收到货物也取决于出口商的信用。对于信用好的进口商，一般不会出现不付货款的现象，遇到信用差的进口商，常常发生拖欠或拒付货款现象。因此，这两种付款方式多用于信誉比较好的进出口商。 

　　上述D/P付款和D/A付款方式，通常都是出口方按照销售合同装运货物后，将出口装运单据交由银行向进口方托收货款。在D/P付款情况下，进口方须先行支付货款，才能从托收银行取得装运单据，以此向承运人办理提货手续。在D/A付款情况下，进口方只要签字承兑，确认在一定期限（如：30天、45天、60天等）内支付货款，就可从托收银行取走出口装运单据，以此向承运人办理提货手续。由此可见，在D/P付款方式下，进口方取得出口装运单据是以支付货款为前提，而D/A付款方式下，进口方取得出口装运单据是以签字承兑为前提。 

　　近年来，国内多家公司投诉反映，他们对印度出口后收不到货款。这些公司在对印贸易中采用的是D/P60天付款方式。有的公司称，印度进口商到期以各种借口不付款赎单，致使货物运抵印度港口后无人提货，产生大量仓储费、港口费以及罚款等。无奈之下，通过银行向印度银行追要托收单据。虽然该公司***终收到了印度银行退回的托收单据，但是不久，该公司也收到了货物因在港口滞留时间过长，已被港口拍卖的消息。有的公司称印度进口商到期不付款，不提货，致使货物到达印度港口后长期压港，产生高额的费用，只能眼看货物因压港时间过长被印度港口拍卖，造成货款两空。还有的公司称印度托收银行把D/P60天当作D/A60天对待，在未收到货款情况下就把装运单据交给了印度进口商。虽然付款期限早已过去，但仍未收到任何货款。 

　　印度港口规定，凡是进口货物，到港后三个月无人提货，港口只需获得进口方认可，无需征得出口方同意，即可将货物拍卖。印方规定，如果办理货物退运手续，出口方代理可以凭进口商（提单上的收货人）出具的无异议证明信（NO OBJECTION CERTIFICATE）去海关办理退运手续。虽然货物可以退运，听起来退货手续也并不复杂，但是真正办起来并非容易。如果进口商不出具无异议证明信，退运手续则难以办成。印度索贿受贿严重，办事效率低，如果某个环节注意不到，就会影响退运手续的办理。 

　　印度进出口商中以小企业居多，如：家族公司、合伙公司等。其中不少是中间商，以收受代理费为主，贸易作法很不规范。例如：凭订单订货，而不是签订销售合同。不愿照章纳税，而是想尽办法偷逃关税。利用各种手段欺骗国外商家等屡见不鲜。印度法律可以算得上是健全，但是在印度打官司少则几年多则十几年才能结案。因此，在印度以司法手段解决贸易纠纷并非明智的选择。
浅谈D/P结算方式下的风险

在国际贸易实务中，D/P方式下可能遇到的风险主要有包括买家拒收货物、银行擅自放单等。下面先就如何防范D/P支付方式下发生频率***的拒收风险进行简要分析。 

买家拒收的原因多种多样，一般来说主要包括：资金紧张、市场价格下跌、货物质量存在瑕疵、其下家取消订单等等。在进口商信用缺失的情况下，买家并非真的对货物完全失去兴趣，追其根本，买家主要是企图通过拒收的手段要挟出口方降价，以牟取暴利。为了有效防范D/P支付方式下的拒收风险，建议出口企业采取以下对策： 

一、关注***风险。如进口***或地区存在进口管制、汇兑限制或其他不利于买家顺利接收货物的，尽量避免与这样的***或地区的买家交易。 

二、在发货前对买家资信进行调查，对于初次合作的买家谨慎采取D/P结算方式。 

三、若买家坚持采用D/P方式结算，争取部分货款前TT支付，这样一方面可以弥补一旦买方拒收时可能发生的运费损失，另一方面可以避免后期与买家谈判时处于被动地位。 

四、若货物为定牌产品，建议在合同条款中约定：如果买家拒收，则出口方无需征得买家同意即享有将货物转卖或退运的权利，并且原买家无条件同意新买家有权销售该定牌产品。进口商有义务协助货物转卖或退运，并赔偿出口商相应的差价损失和费用损失。 

五、如果货物为可转卖性较差或价格随市场波动较大的产品，出口方在与买家交易的同时要密切关注进口***和地区的市场行情变化，时刻留意潜在买家，以防原买家拒收时出口方处理货物措手不及。 

六、出口方若在买方所在地设有分公司或办事处，则建议***其为收货人。也可以在买方所在地事先找好代理人，并在托收申请书中写明代理人的权限，一旦进口方拒收，可由代理人***提货、存仓、保险、转让或退运等手续。 

七、与买方签订合同时，对于结算方式、应付款日、出运时间、货物品质、货物价格、货物数量、单据名称、详细分类及份数、托收费用由谁承担等条款必须事先做出明确约定。 

八、出运前了解目的港海关的规定，出运后密切跟踪货物流向，争取***时间获得货物到港的消息，提醒买家及时付款；即使买家***终仍拒收货物，如此操作也可使出口方尽早获悉拒收信息，及时处理货物，以避免或减少可能发生的高昂的滞港费和仓储费。（厦门信保）