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  ·一个销售GG眼中的三类采购MM

(转载自国际电子商情网)
一个销售GG眼中的三类采购MM  
发帖人: 小杰  等级: 青铜少侠 积分: 832分  

曾有一个朋友去应聘一家业内知名原厂销售,凭着扎实的专业背景和流利的英语口语,他一骑绝尘,过关斩将。最

终,在一个独立办公室里,他见到了该公司的销售总监。总监的简单随意问题比起HR“三堂会审”的架势犹如小菜

一碟,朋友见招拆招,谈笑风生,畅谈市场大势。总监似乎也对眼前的人才甚为满意,可在结尾的时候,却随口出

了一个奇怪的问题:“你谈过几个女朋友?”

朋友愣住数秒,脑中搜索遍了面试技巧宝典和自己在社会闯荡的经验,电光火石之间作出了一个他自认为正确的回

答:“只有一个,感情方面我从来都很专一。”不料,总监却失望的摇了摇头道:“这可不是一个好销售的风范。

”于是眼见快成的好事就此作罢。

后来朋友去了一家分销商开始了销售生涯,经过两年磨练,每想起此事,仍感概万千。“要怀着谈恋爱的心去做销

售。”朋友认真地说,而恋爱往往是靠智慧和心思去维系的,不是单纯靠什么真心便可。

朋友说,这些年和采购MM打交道多了,越来越体会到当年那个问题的含义。好的销售是情圣,在花心的同时却能让

每个女人都相信你是真心的。他喝了口酒,缓缓道来:

大公司的采购部,总会有一些新人采购MM。她们社会历练较少,往往工作细致,谨小慎微,认真负责,经常会就一

些平常的问题比如lead time啊,FOB还是CFR啊与你反复确认。

这样的采购MM可爱善良,尽管很多时候没有采购的决定权,但是等到订单落到实处时,多半由她们跟进,并且本着

长远发展的眼光来看,与她们搞好关系也不无坏处。更何况很多时候与她们交谈本身也是一件令人愉快的事情。要

讨得她们的欢心,需要一些动听的话语、适度又高明的赞美,主动出击和厚脸皮便能成事,只要你的形象言谈不至

于太过猥琐,这一切就好象在大学里把一个新入学的小师妹一样简单。与这样的采购MM打交道,也不能全靠甜言蜜

语,待关系发展到一定程度,便需要适时显示出作为学长的成熟、理智的一面,给她人生方向上的指点和工作上的

点拨,令她对你建立信赖感和依赖感。要知道,她今后的工作风格将由初出茅庐时经常打交道的销售培养,正如MM

的性格会经初恋对象的塑造留下永恒的印记一样。如果以上的都能做到,那么你们之间关系的主动权,已经完全控

制在你手里了。
需要注意的是这种采购MM的工作流动性比较大,需要仔细权衡为之的付出与回报之间孰轻孰重,免得投入的精力打

了水漂。

有一种采购MM,谈吐之间总保持着一股神秘的冷艳,保持着一段似近还远的距离。她们多半对采购流程有一定的话

事权,却总让你猜不透她所急所需所想,言谈举止间基本无迹可寻,你自以为犀利的问题往往被她轻描淡写一句便

消解于无形。这样的采购MM,是聪慧与美丽并重的师姐。她们的历练已经为她们沉淀出了宝贵的经验,那些哄小姑

娘的伎俩她们早已看透并且免疫,她们更清楚地了解但凡油嘴滑舌,舌灿莲花的男人没几个是好东西的道理。

面对陡升的难度,若能有所斩获,是你智慧和心计的最好证明和体现,正如“姐弟恋”的男方大多十分突出优秀一

样。要知道,当你身边有个师姐傍着时,往往引来一群光棍垂涎三尺暗自嗟叹,这情形与一群空有忙碌却毫无作为

的销售中只有几个业绩出类拔萃一模一样。这样的采购MM,她们一月见过的销售、接到的电话、收到的邮件比娱乐

圈的八卦还要多,要想在她心中留下印象而又不厌恶,嬉皮笑脸、花言巧语无疑不是上策,你的专业素养和认真负

责的态度才是基本前提,适时的机智、幽默能够慢慢消除她的警戒心,拉近你们的距离。师姐毕竟也是由师妹成长

而来,具体方式不同,大概方向却仍是近似,正如人的口味会变,但总还是要吃东西一样。

在这样的MM身上投入产出比是很高的。朋友曾与某EMS公司的师姐型采购MM斯磨两月,不但订单到手,还摸清了该公

司设在各地工厂采购的人事架构和负责人的联系方式。由于有人引荐,他没费太多功夫就在其它各地的工厂都陆续

的开了单。

最后一种采购MM境界最高,她们往往已经在沙场上闯荡多年,并且已经在公司做到了一定的位置,负责着重要的物

料和关键的环节。岁月在她们身上雕琢出了一种成熟的美丽,她们的用词谈吐已经到了返璞归真大音若稀的境界,

没有加强语气的助词,却让你无法拒绝,不会对你的问题刻意闪烁,却仍然捉摸不透。她们就象是你的老师和教授

。男方是学生的“师生恋”这样的情节,通常只能在日本的X片里看到,但是若能在层次远高于你的对手手中不落下

风甚至得偿所愿,无疑会树立起作为销售的巨大自豪和自信。

对于这种MM,年龄和资历的差距,注定了你不可能以完全对等的地位接近她们。常怀晚辈的谦逊和诚恳,时时表现

出积极、努力、进取的阳光,才是打动她们的不二法宝。兢兢业业的工作态度,年轻人身上特有的活力和激情都能

唤醒她们心中慈母的本能。一次,朋友激动地收到入行以来最大的订单传真后,那边的采购JJ在电话里语重心长地

说:“再过几年,我儿子也就像你这么大了。每次我看到你那么辛苦天天拎着包跑来跑去的时候,我都挺心疼的...

”以后的事情便是自然而然,订单不断。

当然,这一切技巧都有一个最基本的大前提,那就是自身公司的实力和条件。谈恋爱讲般配和门当户对,做生意也

是如此。正如我等凡人,即便浪漫如唐伯虎附体,聪慧如爱因斯坦再生,也不太可能把章子怡泡到手一样。

朋友这时已经微醉,连连摇手说:“今儿说多了……”

[2007年 12月7日 15 : 9]      评论:[2] | 浏览:[6458]
     还有些道理
    支持一下!顶顶顶!
    xhyifan | 2008年 2月14日 10 : 29
    Email:xhgtji(at)163.com


     呵呵,我遇到师妹跟师姐
    总结的很好
    royle | 2007年 12月14日 16 : 36

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