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一个销售GG眼中的三类采购MM  
发帖人： 小杰  等级： 青铜少侠 积分： 832分  

曾有一个朋友去应聘一家业内知名原厂销售，凭着扎实的专业背景和流利的英语口语，他一骑绝尘，过关斩将。最

终，在一个独立办公室里，他见到了该公司的销售总监。总监的简单随意问题比起HR“三堂会审”的架势犹如小菜

一碟，朋友见招拆招，谈笑风生，畅谈市场大势。总监似乎也对眼前的人才甚为满意，可在结尾的时候，却随口出

了一个奇怪的问题：“你谈过几个女朋友？”

朋友愣住数秒，脑中搜索遍了面试技巧宝典和自己在社会闯荡的经验，电光火石之间作出了一个他自认为正确的回

答：“只有一个，感情方面我从来都很专一。”不料，总监却失望的摇了摇头道：“这可不是一个好销售的风范。

”于是眼见快成的好事就此作罢。

后来朋友去了一家分销商开始了销售生涯，经过两年磨练，每想起此事，仍感概万千。“要怀着谈恋爱的心去做销

售。”朋友认真地说，而恋爱往往是靠智慧和心思去维系的，不是单纯靠什么真心便可。

朋友说，这些年和采购MM打交道多了，越来越体会到当年那个问题的含义。好的销售是情圣，在花心的同时却能让

每个女人都相信你是真心的。他喝了口酒，缓缓道来：

大公司的采购部，总会有一些新人采购MM。她们社会历练较少，往往工作细致，谨小慎微，认真负责，经常会就一

些平常的问题比如lead time啊，FOB还是CFR啊与你反复确认。

这样的采购MM可爱善良，尽管很多时候没有采购的决定权，但是等到订单落到实处时，多半由她们跟进，并且本着

长远发展的眼光来看，与她们搞好关系也不无坏处。更何况很多时候与她们交谈本身也是一件令人愉快的事情。要

讨得她们的欢心，需要一些动听的话语、适度又高明的赞美，主动出击和厚脸皮便能成事，只要你的形象言谈不至

于太过猥琐，这一切就好象在大学里把一个新入学的小师妹一样简单。与这样的采购MM打交道，也不能全靠甜言蜜

语，待关系发展到一定程度，便需要适时显示出作为学长的成熟、理智的一面，给她人生方向上的指点和工作上的

点拨，令她对你建立信赖感和依赖感。要知道，她今后的工作风格将由初出茅庐时经常打交道的销售培养，正如MM

的性格会经初恋对象的塑造留下永恒的印记一样。如果以上的都能做到，那么你们之间关系的主动权，已经完全控

制在你手里了。
需要注意的是这种采购MM的工作流动性比较大，需要仔细权衡为之的付出与回报之间孰轻孰重，免得投入的精力打

了水漂。

有一种采购MM，谈吐之间总保持着一股神秘的冷艳，保持着一段似近还远的距离。她们多半对采购流程有一定的话

事权，却总让你猜不透她所急所需所想，言谈举止间基本无迹可寻，你自以为犀利的问题往往被她轻描淡写一句便

消解于无形。这样的采购MM，是聪慧与美丽并重的师姐。她们的历练已经为她们沉淀出了宝贵的经验，那些哄小姑

娘的伎俩她们早已看透并且免疫，她们更清楚地了解但凡油嘴滑舌，舌灿莲花的男人没几个是好东西的道理。

面对陡升的难度，若能有所斩获，是你智慧和心计的最好证明和体现，正如“姐弟恋”的男方大多十分突出优秀一

样。要知道，当你身边有个师姐傍着时，往往引来一群光棍垂涎三尺暗自嗟叹，这情形与一群空有忙碌却毫无作为

的销售中只有几个业绩出类拔萃一模一样。这样的采购MM，她们一月见过的销售、接到的电话、收到的邮件比娱乐

圈的八卦还要多，要想在她心中留下印象而又不厌恶，嬉皮笑脸、花言巧语无疑不是上策，你的专业素养和认真负

责的态度才是基本前提，适时的机智、幽默能够慢慢消除她的警戒心，拉近你们的距离。师姐毕竟也是由师妹成长

而来，具体方式不同，大概方向却仍是近似，正如人的口味会变，但总还是要吃东西一样。

在这样的MM身上投入产出比是很高的。朋友曾与某EMS公司的师姐型采购MM斯磨两月，不但订单到手，还摸清了该公

司设在各地工厂采购的人事架构和负责人的联系方式。由于有人引荐，他没费太多功夫就在其它各地的工厂都陆续

的开了单。

最后一种采购MM境界最高，她们往往已经在沙场上闯荡多年，并且已经在公司做到了一定的位置，负责着重要的物

料和关键的环节。岁月在她们身上雕琢出了一种成熟的美丽，她们的用词谈吐已经到了返璞归真大音若稀的境界，

没有加强语气的助词，却让你无法拒绝，不会对你的问题刻意闪烁，却仍然捉摸不透。她们就象是你的老师和教授

。男方是学生的“师生恋”这样的情节，通常只能在日本的X片里看到，但是若能在层次远高于你的对手手中不落下

风甚至得偿所愿，无疑会树立起作为销售的巨大自豪和自信。

对于这种MM，年龄和资历的差距，注定了你不可能以完全对等的地位接近她们。常怀晚辈的谦逊和诚恳，时时表现

出积极、努力、进取的阳光，才是打动她们的不二法宝。兢兢业业的工作态度，年轻人身上特有的活力和激情都能

唤醒她们心中慈母的本能。一次，朋友激动地收到入行以来最大的订单传真后，那边的采购JJ在电话里语重心长地

说：“再过几年，我儿子也就像你这么大了。每次我看到你那么辛苦天天拎着包跑来跑去的时候，我都挺心疼的...

”以后的事情便是自然而然，订单不断。

当然，这一切技巧都有一个最基本的大前提，那就是自身公司的实力和条件。谈恋爱讲般配和门当户对，做生意也

是如此。正如我等凡人，即便浪漫如唐伯虎附体，聪慧如爱因斯坦再生，也不太可能把章子怡泡到手一样。

朋友这时已经微醉，连连摇手说：“今儿说多了……”