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贝多掘金手机http://www.sina.com.cn  2009年10月21日 17:12  《第一财经周刊》
  没有雄厚背景、产品还处于2G时代的贝多科技公司会凭借一款手机软件实现盈利吗?

  文|CBN记者 宁华

  与江苏移动谈好的合作被打乱,随时可以上线的手机软件不能用,唾手可得的分成收益也化为乌有,2005年,创业者贝多科技公司CEO穆荣面对的就是这样一堵翻不过去的墙。

  当时他开发了一款手机即时通讯软件,还找到了一个实力雄厚的合作伙伴—江苏移动,双方将该软件定名为“随意聊”(江苏移动有随意行、随意游等多个品牌)。但是,随意聊产品即将在江苏省内推广时,突如其来的变故打乱了穆荣的计划—中国移动(74.35,-0.80,-1.07%,经济通实时行情)宣布要推出“飞信”,要求地方移动公司停止各种与飞信类似的即时通讯业务。

  为了将创业继续下去,无可奈何的穆荣不得不考虑将手机软件和公司一起转型。当时的市场情况是,“随意聊”软件还处于默默无闻的状态,飞信已经在中国移动的支持下大力推广,加之国内还有手机QQ、移动MSN这样的竞争产品,如果仅仅是推出一款同样功能的手机即时通讯软件,贝多这家小公司无论如何也无法与它们抗衡。

  于是,穆荣决定继续投入资金深度开发这款软件,在上面叠加更多与定位有关的服务。他认为,移动无线网络的运用大部分都是从传统的互联网移植、渗透过来的,当时的判断是基于定位的手机应用还较少被关注,值得在这方面投入。

  在创立贝多公司前,穆荣曾在苏州新加坡工业园区开发公司担任项目经理职务,凭借之前积累的人脉,他获得中新苏州工业园区创业投资有限公司、美国愈奇投资基金以及华禾投资共计270万美元的联合风险投资,得以让这家初创的公司支撑过长达两年的研发烧钱阶段。

  2008年1月,贝多科技公司的网站“贝多”(Bedo.cn)上线,同时安装在手机上的客户端软件也免费提供下载。通过手机上的GPS、WIFI以及GPRS功能,注册用户可以通过手机随时发表博客、留言、图片。这些内容带有地理标签,可以显示出是在哪个城市哪条街道上发表的,其他人可以对此加以回复、评论。运行该软件的手机用户也可以通过地图相互了解到附近其他注册用户的地理位置。

  贝多想把手机作为一个移动终端,让用户在软件平台上能够交往和进一步互动。穆荣设想的盈利模式看上去也很清晰:靠软件的娱乐功能吸引人气,将虚拟物品、增值服务出售给愿意花钱的用户;当用户数量和网站流量达到一定规模后,以向手机用户推送商品出售、打折信息的形式来吸引商家投放广告。

  但事情并不像设想的那么简单。贝多首先必须要让手机用户安装并使用它的客户端软件,然后还得想办法留住他们。在过去的一年里,贝多公司所有的员工都被发动起来在网络论坛发帖介绍软件,贝多同时和一些wap网站、手机客户端进行流量交换,由此吸引了一批热衷于此的玩家。据穆荣称,目前贝多已有1200多万注册用户,其中活跃用户超过300万。

  不过,虽然贝多号称有300万活跃用户,但它迄今也未能从数量庞大的用户身上获得太多收益。目前,贝多的付费用户占总用户比例只有千分之几,由此产生的虚拟产品收入与每年高达上百万元的运营成本相比无疑是杯水车薪。

  腾讯QQ每年高达几十亿元的增值服务收入让穆荣颇为艳羡,但贝多如何增加付费用户的数量并没有一蹴而就的办法,他只能不停地与用户沟通,提高贝多平台的娱乐性,如组织手机博客大赛、时尚达人魅力评选之类的社区活动,赞助用户自行组织的线下活动,采用各种方式来增加用户黏性。

  对于贝多来说,维持注册用户的规模很重要,因为这是它吸引商家投放广告的基础。针对手机流动性极强的特点,贝多的广告客户一般是餐馆、商场、美容院这类容易产生冲动型消费的场所。而这类商家都有服务半径,在全城市范围内投放广告花费并不合算。而贝多就可以利用其定位功能,把广告投放在门店附近出现的注册用户手机上,费用也比传统广告更少,精准度更高。

  广告客户可以登陆贝多的后台系统,自定义广告词、广告推送的范围,当运行贝多软件的手机用户进入该餐馆设立范围之内时,系统会自动向该手机推送设定的广告短信。穆荣说,他们在繁华街区做过测算,理想状态下,商家每月200元(一年期的优惠套餐价)的广告投放,就可以展示3.5万人次,7700次关键字搜索,推送500条短信广告。

  贝多公司迄今最成功的广告案例是为运动品牌PUMA在全国的40多家连锁店进行的推广活动,从PUMA公司反馈的情况来看,在推广期内消费者对它的关注度比平常时间提升了10倍。不过,除了PUMA之外,贝多的广告模式并没有太多的成功案例。

  所以,贝多的当务之急是如何能够增加收入。穆荣不愿透露公司的收入情况,不过承认公司目前尚处于烧钱阶段,前期募集的风投资金已消耗完毕,上个月刚刚获得了手机芯片生产商高通公司的一笔风险投资。

  从2008年到现在,穆荣把大部分时间和精力都花在了研发和内部管理上,因为国内手机平台众多(Symbian、Windows Mobile等),贝多软件要适应各种操作系统,需要投入大量人力和资金针对这些平台进行软件研发、调试。这不可避免地减少了对市场运作的关注。作为佐证的是贝多50名员工中有40多人是技术人员,几名市场部人员也不负责寻找广告客户。而贝多的方式是在全国主要城市招募代理商,专门来做广告招商工作,至于这样做的效果如何,谁也说不清。

  “平台上线才一年多,并没有很大的盈利压力。”穆荣虽然这么说,但在新一笔融资烧完之前,他必须尽快提高付费用户和广告客户的数量,以一种可盈利的商业模式来说服市场和投资方,这样他的创业梦想才能继续下去。


贝多科技:GPS版“开心网”
                                                 贝多科技:GPS版“开心网”

2009年11月28日 作者:张淑芳 转载出处:中国经营报   推荐人:avene
  快车道WAY

  正在徐家汇附近闲逛的小林,通过手机地理标签,看到了一个久未见面的好友也在附近,于是两人相约见面并一起吃了饭。之后,小林的手机“恰好”收到一条附近商场的打折信息,她们又一起逛街购物,买了打折商品。

  小林所使用的手机功能就是手机位置服务,与一般的地图搜索功能不同的是,这个服务的重点在于社交网络功能,有点类似于移动SNS。提供这一服务的苏州贝多科技有限公司(以下简称“贝多科技”)日前获得了全球无线业务巨头美国高通公司的投资。随着像小林这样的用户的增多,贝多科技开始将自己的平台开放给第三方公司使用。除了向用户收费之外,基于位置服务的广告收入也让投资方看到了贝多科技的发展潜力。然而,在整个3G应用还未深入的现状下,如何拓展更多的获利渠道是贝多科技必须直对的问题。

 

  虚拟物品销售+精准广告

  在小林看来,贝多比开心网更有贴近性,因为前者主要以手机为终端,而后者则是基于互联网的应用。只要登录贝多,就可以通过手机随时发表博客、留言、图片等,由于这些内容带有地理标签,可以显示出你是在哪个城市哪条街道上发表的,其他人可对此加以回复、评论。因此,贝多的注册用户有可能被好友实时得知自己的地理位置,以及正在做什么,不会擦肩而过。对于都市白领,贝多可以实现对周边商场、餐饮、影院等地理位置的搜索,假如设计好条件,还可以在进入一定的范围内就收到商场打折或者影院影讯等参考信息。

 

  “我们的核心竞争力正在于积累了庞大的数据库。”贝多科技CEO穆荣表示,在正式上线一年多之后,目前贝多已经达到1200多万注册用户,其中活跃用户超过300万。80%的用户年龄在18~28岁,随着3G普及,高学历、高收入的用户人群也在增加。

 

  维持用户规模尤其是高购买力用户规模的增长,是贝多获得更多收益的基础。穆荣说,贝多目前主要靠出售虚拟物品、增值服务获得收益。只是付费用户比例并不高,大部分用户是通过发送扣费的手机短信支付,那么原本并不高的收费几乎一半都用来上缴过路费,即分成给SP以及运营商。

 

  “用户支付的到达率不高,使得我们的营收受到影响。但银行卡、电子支付等方式又比较麻烦,在支付渠道难以在短时间内解决的情况下,要增加收入来源,就必须另辟蹊径。”穆荣说。

 

  于是,穆荣及其团队开始探索更多的获利来源。首先就是靠软件强大的娱乐性吸引用户在平台上“留驻”,并出售虚拟物品给愿意付费的用户;而当用户数量和网站流量达到一定规模后,以向手机用户推送商品出售、打折信息的形式来吸引商家投放广告。

 

  穆荣告诉记者,广告客户只需登录贝多的后台系统,自定义广告词、广告推送的范围,当使用贝多软件的手机用户进入其设立范围之内时,系统会自动推送设定的广告短信。穆荣透露,目前整个公司的收入中,虚拟物品和广告收入的比例是7:3。但随着用户的增多,未来合作伙伴也会越来越多,广告收入也将高于虚拟物品收费。

 

  平台式的利益分享模式

  单纯依靠用户数量的自我滚动式发展,显然已经不能让穆荣感到满意,要想获得更为可观的广告收入,吸引大量广告主的注意力才是最重要的。

 

  于是,穆荣及其研发团队开发出了一个名为“驴博士”定位平台,取名来自于LBS(基于位置的服务,Location-BasedServices)。第三方公司可以在“驴博士”上快速开发基于位置的应用,这一技术平台大大降低了定位开发门槛。

 

  穆荣大胆而开放的做法引起了业内人士的质疑:敢于实行平台战略的通常都是地位绝对稳固的大公司,而贝多科技虽然堪称“快鱼”,但仍非“大鱼”,此时高筑门槛还来不及,有谁会自降行业门槛?万一在自己还没有发展壮大的时候,就培养出了可怕的竞争对手,岂不是“搬起石头砸自己的脚”?

 

  事实上,3G推出后,基于位置的服务是其中的杀手级应用,希望抓这一商机的并非贝多科技一家,比如上海的GyPSii、Urbian.org等公司,均是来自国外的强劲对手。对此,穆荣表示,“外来的和尚”不一定会念经。这些对手们使用的是基于GPS技术的位置服务,而支持GPS的手机数量少,使用耗电,且室内没有信号。除了先天不足,GPS还牵扯到与运营商的合作,要介入他们的系统,又牵涉到隐私和收费问题。而目前,“驴博士”平台已经可以覆盖全国50个城市了。

  在穆荣看来,只有“驴博士”定位平台越来越壮大,合作伙伴越来越多,未来广告的收益才会高于虚拟物品。而贝多科技积累多年的技术和数据库,所需要的人才和时间,这个门槛不会轻易被逾越。同时,穆荣还通过商业条款对自己加上了保护层,比如所有的地图和数据库都是在后台专门开发,合作伙伴不能盗用、修改或者复制数据库。

 

  最重要的是,贝多制定了游戏规则:合作伙伴利用“驴博士”每天的定位次数不得超过5000次,如果超过则必须支付数据使用费或广告利益分成。而贝多自己针对用户的定位次数每天可达几千万次,按照现有的发展速度,到明年年中,每天可以到5000万到1亿次。

 

  “我丰富你的业务,你付给我费用,这是一种分享利益的模式,而非竞争。其实LBS在很多年前就有了,已被业界称为下一个金矿,但市场一直没有做起来。未来,位置服务必然会成为基础主件之一,要想把位置服务通吃也是不可能的。我们希望和合作伙伴共同丰富和完善这一新兴市场,以便更及时准确地捕捉用户最深层次的需求,共同做大市场。”穆荣说。

 

  投资物语

  高通公司高级总监沈劲表示,从无线位置服务的角度而言,这家公司在中国目前的市场处于领先地位,我们的投资也足以加强这家公司在这个领域的领先优势。之所以选择投资贝多科技,原因之一是投资人都希望找到有移动特色的社区,但很多社区在移动手机上的服务,实际上是互联网社区的补充和延伸,而真正以移动业务作为社区的主要功能和主要价值的企业并不多,贝多科技正是这样的公司;另外,贝多科技通过用户自己产生的位置信息,逐步建立了很大的位置数据库,形成一个平台,不光为自己社区用,也可以为第三方社区用。和移动相关的服务,不管本地搜索,还是气象预报,或是广告推送,都需要位置的信息,这也让我们感觉到其有成长的空间。

 

  第三只眼

  In-stat咨询公司分析师管黛认为,传统的位置服务,多只做本地搜索,在商业模式上受到了限制。而贝多科技却独辟蹊径,通过社会网络发展位置服务,其黏性比传统的位置服务有很大提高。另外,从传统的位置服务扩展到广告业务,通过平台化、标准化的方式,让广告主参与进来,这一商业模式也是很有创新的。

  但是,手机广告这一产业,本身的规模还比较小。如何将用户基础转化为商业价值,如何获得有效收入是接下来要做的。毕竟广告主对手机媒体的投入,现在还在初级阶段,只有手机广告产业成熟了,贝多科技的商业价值才能有一个更大的发展,但就目前阶段而言,他们面临的困难也是不小的。

[2010年 5月10日 0 : 4]      评论:[0] | 浏览:[3476]
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