晴天飛鳥
 域名:http://asuka.blog.globalimporter.net/
 
  ·环球资源Global Sources 与阿里巴巴Alibaba的对比

环球资源目前价格方案
发布时间:2010-5-10 
详细信息环球资源重整价格方案按核实程度评供应商等级 新服务按核实程度评定供应商的等级(一共是六个星级别,分别为:一星、二星、三星到六星) 37年来一直坚持高端策略的B2B媒体公司环球资源Global Sources (NASDAQ: GSOL) 在前段时间正式推出:环球资源此次推出的价格方案是为满足更多中小企业而制定推广方案。新方案按照供应商的产品及公司资料的核实程度,为他们评定级别。 专为最高级别客户而设的“六星方案”将为供应商提供综合销售查询及建立品牌的全面出口推广计划,当中包括两项由第三方机构为提供的核实服务,收费为每年615,000元人民币(约85,400美元)。至于“一星方案”,供应商可以以优惠价38,880元人民币(约5,400美元),享用为期12个月的入门级服务(单纯网络推广服务,不包括环球资源展会及杂志推广服务)。 环球资源新推出 “一星”入门方案,作为中小企业或者soho人士必须谨慎投资,从市场策略的角度来分析,环球资源的1星是为了从阿里巴巴和中国制造网的嘴里抢食。如果后续没有发力升级为环球资源带展会和杂志的大方案,还是观望的好,毕竟你不是完整公司化运营,没那么钱在这种商业环境下去折腾。 同时,据环球资源高层反映:“为配合这一新服务的推出,环球资源正在全力扩充销售网络。在2008年6月底,我们预计公司在中国大陆销售团队的数目,将增加大约40%至1,080人。”所以近段时间外贸企业会比较多多环球资源业务员的骚扰! 全新“六星”方案现已于环球资源网站Global Sources Online (www.globalsources.com)上展开,这是继公司于2007年10月推出全新的行业搜索引擎以来,网站的另一项新增功能。Global Sources Online网站为买家提供全面的网上搜寻结果,同时提供“已核实”和“待核实”供应商的资料。 环球资源----源35方案 服务内容: 1.主页/公 司简介/产 品陈列室/产品或公司认证共4项 (被动推广) 全天候曝光(24H×7d)接触601,286位买家及Agentrics联盟大买家买家可以从多种方式找到您,包括地区入口网站,产品及供应商查询等,35个网上产 品图像 2.产 品资讯速递(主动推广)您可以随时更换新产品,产品资讯速递系统将在24小时内把包含产品图片及产品信息发送到专业买家的采购系统中,随时随地免费使用 3.专用供 应商目录您可自行创建和管理您的受密码保护的电子目录,并可以使用此系统随时更新产品和公司信息,了解同行合作情况及买家查询最热门的产品200个产品图像 4.有效管理买家查询

关于阿里巴巴和环球资源


先说阿里巴巴,注册资本10万的企业,被要价4-10万/年;一年做不了一笔正当生意,还差点被骗;发布的信息找不到在哪里显示……此类重大问题,很多朋友对我提起。而且在阿里巴巴的客服论坛里,一大堆问题得不到回复。阿里巴巴的服务做成什么了,笔者调查过数百家加入阿里巴巴中国高级供应商的工作,发现一年来,平均每家的投入费用为8万元, 一年下来,真正赚钱的只有不到百分之二十,保本的百分之三十,有一半企业是在亏本(即投入了八万元,到头来从阿里巴巴网站平台上上真正通过B2B模式拿到的订单赚到的钱不够广告的费用)。 
这是一个非常值得关注的现象,阿里巴巴的马云是个非常聪明的人,好多人也认为他是高级的"骗子",我也赞同这样的观点,提到阿里巴巴,就不能不提到“诚信通”。阿里巴巴的“诚信通”通过提供网上贸易的高级服务,为发展中企业量身定制,通过为企业进行认证和提供强大的服务,来提高成交机会。不过,想加入诚信通,只要交两千三百元就可以了,就算是骗子公司,只要有钱,基本上都可以加入,这样就造成了网上骗子流行,这不能不说阿里巴巴是个罪魁祸首!特别是好多公司花了七八万元加入英文版阿里巴巴的"中国高级供应商"后,经常被国外骗子骗了! 一些非洲的以尼日利亚的骗子,利用阿里巴巴平台来行骗,这些骗子最可恶,在所有阿里巴巴平台上客户发来的询盘中,百分之三十是骗子询盘,百分之十是同行之间假冒客户进行情报的刺探。只有不到百分之五六十才是潜在买家的询盘,而在这些买家中,由于阿里巴巴上可供选择的供应商最多,一般买家不会轻易下订单的,他们要货比三家,这样,才能抢到订单,供应商之间自相残杀,以低价为最后手段进行竞争,这样,笑到最后的是国外买家,死得很惨的只有这些加入阿里巴巴的供应商们,因为,一个订单,通常是几十几百家供应商在争,而到最后只有一家能得到,其它的只能喝西北风去,所以,我们给您提醒,除非您在阿里巴巴供应商栏的排名是在前十名,那可以花几万元加入阿里巴巴,否则,就是浪费钱,为什么呢,因为阿里巴巴里面几千个供应商,客户找供应商也只是找排名靠前的,你没花个八万十万的,别想在阿里巴巴的排名能靠前,所以,做了也是白做,这就是为什么好多公司花了大笔钱加入阿里巴巴却做不到订单的一个原因。因为阿里巴巴上供应商太多太多了,所以,客户的选择余地非常的大,迟迟不下单是正常现象, 现在的阿里巴巴,可是说是网络骗子的乐园,您不信的话,您看看您从阿里巴巴上收到的询盘,到底有几封是有效的?可以说,好多都是骗子的来信,那些骗子大多来自落后的非洲地区,他们的信大多是"URGENT,"或是马上就要给你下订单,或是想转几千万美金到您的帐户上,叫您提供账号等等,这样的骗局十多年前就有了,可如今还是在行骗,也有一些上当受骗。我个人认为他是在合法的在"骗"广大供应商的钱,因为广大供应高根本不明真相,如果他们哪一天明白了真相后,那就会昭然若揭了! 

阿里巴巴在中国做了五年多的时间,在全球范围具有很大的知名度,目前会员有数千个。如果在几年之前加入效果会很好,因为先加入就先占据了市场的主动权,优先和海外买家建立了合作关系,但现在他的买家数据库已经被先前的会员基本分割完了,建立了稳定的合作关系,如果您再往里面挤,也只是排在几十页甚至更后的位置,买家上去也很难找到您公司及产品,这样对您公司的宣传也不会起到很好的效果。

再说环球资源,他是靠杂志起家的,在中国做了三十多年,成为行业老大这也是理所当然的。现在他们也进行网络和展会推广,我不知道您有没有留意,他的网站是杂志的翻版,在同行业来说他的网站是做得比较差的,即不能发trade leads又不能放产品图片,完全脱离了电子商务的意义,这是众所周知的,您自已去看看就知道了;而他的展会,相比全球知名的展会来说即不出名也不专业。

环球资源是一家上市公司,但是自从上市以来,他的股票一直在跌,几年前深圳几乎有五百家大型公司都投资几十万在他们的平台上进行宣传,但是现在却不足五家。他们公司注册一个会员要几十万,之所以这么贵,是因为他们收了您三份的钱(杂志、网络、光盘)来做一件事,相对专业的电子商务来说,就显得不那么专业。环球今年的大幅度降价更说明了他的模式已经落伍。还有实在不行了,还要跟易趣结盟,环球资源2000年以前都非常好,因为是美国人管理,后来上来一帮台湾人,就搞政治,弄的是乌烟瘴气;老美一看没法收拾,便使用香港人替代台湾人。大陆人做的再好,再有水平,也是不重用的。香港人一上台把台湾人全部换掉;大陆人有水平的都不重用,全部开掉。现在环球资源使用的净是刚出学校的年轻人,全是急功近利的做法,从来不关心客户的实际状况,只考虑个人的业绩和赚钱;基层的主管官僚作风非常严重,让底下员工端茶倒水,动不动就罚款。从来不陪访,还在负责的区域代理其他公司的产品;底下AE和客户报告环球资源的高层;高层并不处理,保那个主管。事后主管把报告的相关业务人员全部开掉;这样的公司还能有市场的竞争力吗?
 
环球资源业务方案简介(2010-05-12 18:24:16)转载标签:环球资源电话环球资源网联系电话深圳环球资源环球资源六星it 分类:环球资源LED灯、光电行业分析 

环球资源的外贸推广业务,主要分为四个信息来源渠道,分别是网络、杂志、采购交易会以及大买家见面会。网络和杂志以及大买家见面会成为是环球资源的六个不同星级方案进行销售,而采购交易会单独销售。2004年,环球资源为了服务优质的大买家,推出了“买家专场采购会”的服务,专门为大买家提供单独与环球资源已核实供应商的机会。“买家专场采购会”其实是采购交易会的一种延伸,对买家和供应商都是免费的。

 

 

    星级方案介绍:环球资源将网络和杂志的整合服务分为六个等级,也就是一星到六星六个级别的方案。一星方案又叫做启明星方案,这个方案是不包含杂志服务的,是一个纯网络的方案。其他从二星到六星的方案,分别对应不同版面的杂志和不同的网络服务,星级越高服务越多,当然价格也就越高。因为涉及公司的商业规则,我不方便再次公布全部方案的细节,但是您可以给我发Email(songzy@globalsources.com)咨询。

    采购交易会:经常有客户问我,环球资源的展会怎么帮他们推广。其实这里说的采购交易会是指环球资源主办的展会。环球资源在上海、深圳、西安、香港、迪拜、孟买、南非。新加波、迈阿密举办多场采购交易会,国内的供应商只要购买其中的展位,就可以前往这些城市参展。环球资源的电子展目前是全球四大电子展之一,2009年秋季,环球资源香港电子展更是超越了香港贸发局同期举办的电子展的展位数,达到了一个新的高度。对于刚刚开始尝试参展的供应商,香港是个不错的选择,尤其是深圳的供应商。

    环球资源采购交易会与其他展会有一个比较大的不同,很多供应商都去看过CES、Cebit、各种行业的展会,你会发现在CES上包括sony、微软等电子巨头都会在上面展示最新的科技,甚至很多东西都还是概念展示,去参观的有行业里面的人士,还有很多感兴趣的消费者以及媒体,而环球资源的采购交易会的目标却比这些展会简单的多:那就是帮助买家和供应商达成交易。展会上出现的一般都是已经量产的产品,参展的买家也基本都是带着订单过来的。在选择参加某个展会之前,供应商应该考虑自己的企业处在哪个发展阶段,从而做出正确的选择。

    增值服务:广告创意、文案撰写和审核……等。环球资源与其他平台有一点比较大的不同,那就是环球资源会审核供应商上传的图片质量,会审核供应商发布的产品英文描述、企业介绍等文案。对杂志客户来说,还有广告创意、独特卖点的提炼等等服务。这些服务的质量旨在给买家更好的采购体验:更快的访问速度,更专业的描述,更有参考性的产品图片。

    还有其他更加丰富的增值服务,像China sourcing report(CSR)、新产品报道等,在此就不一一赘述了。

为什么环球资源要整合这么多推广渠道?

    环球资源的做法是有理论依据的。下面一个图出自American Business Media 2007年的调查数据:

    目前的买家采购渠道其实也就是这几种:网络、贸易杂志、参加展会。要让买家选择你,你就要到他的采购渠道上等着他,同时,91%的商业决策者对同时使用多种渠道推广的供应商印象更加深刻。

    而三种渠道的整合,会造成推广效果的叠加,形成1+1+1>3的效果。举个简单的例子,环球资源的展会是从2003年才开始举办的,展会上的买家不可能凭空从天而降,这些买家都是网站和杂志的用户。很多供应商反映:很多买家都是带着一个文件夹过来看展会的,文件夹中有他们公司的各种信息,甚至有他们的杂志“剪报”。


供应商在选择B2B媒体推广服务时,应当了解以下信息: 
1、行业买家数量及买家分布;行业查询数量及分布; 
2、行业顶级供应商客户;行业推广成功案例; 
3、行业供应商客户数量、行业中国地区客户数量; 
4、行业供应商客户推广产品数量; 
5、热门产品报告是否包括目标产品; 
6、与部门行业供应商客户沟通,以便了解一些细节 
切记:媒体所提供的数据的真实性!! 

从以下几方面做一个分析: 
价格 

根据从两家业务员口中的报价和从其他渠道的了解,两家公司的价格如下: 

阿里巴巴的最低报价是4万左右,较大的方案是30万,平均每家的费用是8万元。我公司选择的是十几万那个方案。 

环球资源的报价则是从16万到50万甚至更大,最低的报价是15万。优惠后平均每家的费用是20万左右。我公司采用的是30万左右的方案。 

从价格来看,环球资源的价格要贵一些。至少,在我们公司的实践看来是如此。 

查询数量 

阿里巴巴查询特别多,每天有20封左右,其中至少有10封是来自尼日利亚,信息完整的邮件(有公司名字,地址,FAX和电话)的大约有两封左右,有时甚至没有。有时也会收到一些和本公司产品不相关的查询,还有阿里巴巴网站发来的一些匹配的TRADELead,大约3封。总体而言,今年的查询数会比去年多一些,去年又比前年的稍微多一些。 

环球资源查询不多,但较为稳定,每天大约有4封左右。这几年的查询数并没有太大的变化。 

查询质量 

阿里巴巴:可以说来自阿里巴巴的询盘绝大多数是垃圾。大量来自尼日利亚的查询,中东也占了不少,欧美的并不太多。最可恨的是发出去100封E-mail,能有5封回复就算不错了,而且有些还要等很久。此外,根据这几年的经验,通过阿里巴巴查询得来的客户,对价格特别敏感,且下的订单量并不太大。这或多或少跟阿里巴巴起步较晚,而且进入门槛低(收费比环球资源便宜一半),供应商太多且质量参差不齐有关系吧。 


环球资源:查询数量虽然并不太多,但总体而言,质量相当不错,垃圾邮件也比较少。环球资源的资料系统设定也比较详尽。欧美日本等发达国家的查询不少。客户的回复比例也很高,而且相对及时。报价方面,也比从阿里巴巴得来的客户高出5到10个百分点。当然,这要你自己判断,大部分欧美方面的客户,报价高一点是没有关系的,只要你能够让他有这个信心。每年平均下来,大约和30个左右的客户做成生意(不算样品单),其中有五六个可能培育成为大客户。 

根据我的分析,环球资源的客户资源质量相对较高,可能有以下几点原因: 

其一,历史较长,是一家有33年历史,在纳斯达克上市的公司,在我国刚改革开放的时候(上个世纪八十年代初)就已经进入大陆。我的一位外国客户开玩笑说,在他还不知道中国大陆的时候,就已经知道环球资源了。 

其二,专注于为买家提供服务,是国内最早做专业采购目录的。B2B网站的建设也开展得比较早。累积了不少大中型买家。 

其三,行业老大,目前国外的知名度比较高,口碑也比较好。 

其四,老板美国人辛瑞契(MerleHin鄄richs)据说是个犹太人,很有远见也很精明。且环球资源是一家美国上市公司,无论从营销推广到内部管理,还是比国内的企业要来得系统正规。 

推广力度 

阿里巴巴:曾经有一段时间,阿里巴巴被人指责说乱拿风险基金的钱为自己做广告,且推广的对象是国内的供应商。在我看来,这话也不无道理,我记得参加过国内的好几个展会,比如说广交会、东莞家具展、深圳家具展等,总能够在展会的大门看到阿里巴巴大大的中文广告,广州地铁甚至中央电视台也不乏阿里巴巴的影子。 

不过,阿里巴巴也开始意识到买家的重要性,在今年已经有了较大的改观,据说参加了40多家展会,在国外的一些媒体也开始投放广告,有些力度还是比较大。比如说今年1月份的法兰克福的Paper鄄World,就可看到阿里巴巴拿了个挺大的展位,CI也做得得好,橙色的基调,两位漂亮的外国MM在派发资料,挺抢眼,也给我留下比较深的印象。 

环球资源:经过几十年的苦心经营,拥有大量的订阅AsainSources或GlobalSources杂志或光盘的买家,和经常登陆环球资源网站的买家。每年参加展会80余家,其中包括它自己举行的电子展,推广力度比较大,而且也确实像它宣称的那样,主要是针对买家群体。在国外的一些大的展会,也经常可以看到环球资源的身影。 

对国内供应商的推广,似乎并没有阿里巴巴等其他贸易中介力度那么大,可能这是作为行业老大和美国公司的傲慢吧。或者,正因为这一点的掉以轻心,才会造成国内阿里巴巴以及环球市场等贸易中介的异军突起,也在2002、2003年给环球资源带来较大的冲击。 

影响力、发展后劲和隐忧 

阿里巴巴:在世界企业间B2B电子商务领域享有盛誉,号称全球最大的商务交流社区和网上交易市场。主要通过互联网帮助企业寻找国际商机。在国内供应商和普通民众的知名度最高。其领导人马云是去年CCTV中国年度十大经济人物之一,带领着一个年轻而又创造力十足的团队,经历过不少危机,个中艰辛,外人难以想象。现在又开辟第二战线,B2B与C2C(淘宝网)并举,可谓异军突起,所到之处,无不披靡,不愧为国内电子商务的开路先锋。是国内最有创新精神,最善于适应多变的环境,最有可能取代环球资源而成为行业老大的公司。 

不过也有两个隐忧,一是能否吸引到越来越多的买家,提升买家的质量。因为投入总是需要回报的,如果每年大约10万的投入,却不能找到几个高质量的买家,长此以往,很难说供应商们会有这个耐心给你提升自己的机会。 

二是这个年轻的团队能否同时打赢两个战场的战争。扩张过快,能力跟不上野心,创业未半而夭折的公司比比皆是。 

环球资源:36年历史、在纳斯达克上市,在大陆开展业务逾25年,在国内设有46个办事处,拥有工作人员1000名。在贸易杂志出版、贸易软件开发、亚洲展览会管理等领域有着丰富的经验。是外贸中介行业老大,在国外买家的知名度最高。 

经营得力,作风稳健,只要不犯什么大错,应该可以在相当长一段时间坐稳国内贸易中介老大的位置。 

但也有两个隐忧:一是大企业病,中层的管理人员欠缺活力和创造力,留不住有经验有创造力的中层干部和业务员。根据一位从环球资源跳槽出来的中层朋友说,该公司的激励机制有些问题,提拔的大多是比较听话,善于执行的员工,对于一些比较活跃有创造力的员工,则会有所排斥。 

二是墨守成规,捕捉机会的触觉应该加强。公司的经营方针有些趋于保守,容易陶醉在过去取得的成绩上。两年前,阿里巴巴和环球资源的异军突起就是一个很好的警告。 

小结: 
阿里巴巴收费低,查询多,质量一般,买家来自发展中国家居多;环球资源收费高,查询稳定,质量较高,买家来自发达国家居多,利润空间大些。看你的产品想推向什么市场,针对什么样的买家。 
希望可以给你一点参考。 

参考资料:http://zhidao.baidu.com/question/21625948.html?si=1 

环球资源:比阿里巴巴更具多样性 
所属版面:商务 | 作者:田旭 | 编辑:ebworld | 来源:电子商务世界 | 期数:2006年第12期 | 点击次数:  

--------------------------------------------------------------------------------

环球资源:比阿里巴巴更具多样性

本刊记者  田旭

对话:  《电子商务世界》主编  赵廷超

         环球资源首席运营官    裴克为

任何见过裴克为的人都会为他标准的汉语所折服。作为环球资源公司的首席运营官,这个美国耶鲁大学的毕业生不但在中国埋头苦干了20年,还把自己的妻子和孩子都迁到香港。在2006年环球资源宣布与慧聪合作的发布会上,裴克为作为翻译为环球资源CEO韩礼士和郭凡生的交流搭起一座桥梁,让人看到了这个美国公司“本土化”的深入程度。

如今,这场联姻已过去了半年之久。按照最初的计划,环球资源会在2007年5月前后确定是否进一步与慧聪合作。也就是说,这场两家B2B巨头联手作战的第一仗已经过半。尽管环球资源在对慧聪的评审上采取了相当谨慎的态度,但人们仍能从中看出其扩张战略本土化的野心。


多样性体现在哪里?

马云的优点在于自信,但是当一个企业家说“我看不到竞争对手”的时候,可能他就会开始面临种种危险。阿里巴巴希望以量取胜,因此他的价位比较低;我们希望以质取胜,所以我们的数量少,价位高。


赵廷超:环球资源从创立到现在走过了35年,从最初的纸媒到现在互联网与纸媒相结合,你怎么看待这种载体的转变?

裴克为:环球资源早期的重点是帮助“亚洲四小龙”寻找市场机会,那个时候我们还叫亚洲资源。十年前我们推出网站,原因在于用电子化的数据库更方便买家寻找并进行比较。不过,新兴的媒体只不过是一个工具,他虽然会给用户提供一些新功能,但不会完全取代所有其他工具。因此环球资源总的方向是用多渠道媒体提供解决方案。

赵廷超:你觉得在哪些方面互联网永远比不过纸媒?

裴克为:郭凡生曾举过一个例子,我觉得能很恰当地说明问题:一个市场如果只有10个卖鸡蛋的,价格是一个样子;如果有100个卖鸡蛋的,整体价格肯定会下滑。所以网站虽然可以方便买家快速地做比较,但也有一些成熟化的副作用。相比之下,如果加上纸媒上的洽谈,就会给供应商带来一定的弹性,差异化才能体现出来。可以肯定的是,中国企业未来不可能满足于比较战略,而是会逐步差异化,并建立自己的品牌。这时纸媒的优势将会突出地显示出来。

赵廷超:现在环球资源这两块资源的收益比例如何?

裴克为:大概60%左右来自于网上。

赵廷超:从什么时候开始网媒的贡献超过了纸媒?

裴克为:1997年时我们只有5%的利润来自网络,到2005年这个数字变为48%,之后比例越来越高。

赵廷超:你刚才提到环球资源最初主要为“亚洲四小龙”服务,随着这二十多年来中国的迅速发展,目前环球资源的卖家构成发生了怎样的变化?

裴克为:目前来自中国内地卖家的广告收入占环球资源收入的52%左右。如果再加上香港、台湾市场,这个数字可以达到90%。你说得很对,卖家构成与时代息息相关。中国加入世贸以后影响力非常大,所有世界级买家都觉得他们应该在中国寻求供货机会。现在环球资源的买家有三分之一来自美洲,三分之一来自欧洲,三分之一来自其他地区。

赵廷超:既然环球资源有90%的供应商来自大中华区,那就不可避免地要面对阿里巴巴的竞争。马云之前说他拿着望远镜也看不到对手,你觉得他是说在内贸领域还是包括外贸?

裴克为:我觉得很多人已经对这句话给出了评论。

赵廷超:从你的角度看呢?

裴克为:马云的优点在于自信,但是我想当一个企业家说“我看不到竞争对手”的时候,可能他会开始面临种种危险,因为在市场经济中,我们除了要想办法把重点放在用户跟他们的需求上,还要一直学习我们的同行。

赵廷超:你怎么看待阿里巴巴或者类似阿里巴巴对手的竞争,你是会把自己的服务对象跟他分开,还是跟他在同一个领域争斗?

裴克为:我们在这个行业里有很多竞争对手,但是如果你要特别提到阿里巴巴,我们的区别也非常明显。首先我们没有C2C,也不准备有C2C;第二我们对海外厂家有非常深入的了解,能够吸引比较专业的买家跟质量有保证的供应商,我们的价位也明显跟阿里巴巴不一样,阿里巴巴希望以量取胜,因此他的价位比较低,我们希望以质取胜,所以我们的数量少,价位高。

赵廷超:价位一般高出多少?

裴克为:差不多比他高三分之一到一倍。

赵廷超:你认为高收费是环球资源筛选供应商的一个手段?

裴克为:这确实是一个手段。在和国际买家的交流中,我们发现他们最关心的问题是怎样找到质量合格并且有经验的供应商,免得发生那些头痛的事情。所以我们会很严格地筛选供应商。比如我们会亲自拜访所有客户,拜访几次之后,才会把他的内容上载到我们的网站。当然我们也会据此提供个性化的服务,在策划方面我们会进行一些设计工作,比如会帮助供应商用一句宣传语最准确地概括自己的特点,这样也会确保他们的宣传质量。简单来说,我们的商业模式就是广告,主要收入来源是供应商付钱让我们帮他推广,我们会给他一个策划,这个策划方便他在网络和纸媒方面的交易。

赵廷超:中国在2005年开放了外贸权,任何企业包括法人个人都可以从事外贸服务。按照你的分析,环球资源要寻找高质量的卖家。这样那些没有从事过外贸的人就不是环球资源的目标用户了?


裴克为:如果我们提供的产品符合他的定位,他也能够承受价格,我们当然也欢迎他进来。但是我们还是会非常负责任地去看他能不能通过我们的服务获得结果,如果他在回复买家专业查询时有问题的话,我们建议他还是不做。

赵廷超:这样看来的话,尽管多收入了一些,你的成本也是非常高的。

裴克为:成本虽然高一些,但我们是上市公司,利润是大家有目共睹的。至于别人到底有怎样的利润还是一个问号,除非他上市。

越来越混血

我现在对慧聪有了很多了解,也和他们变成了朋友,但还在等待具体客户方面的反映。


赵廷超:互联网出现以后,中国国内网站的创业模式都是从国外直接拷贝过来的,比如门户网站其实是向雅虎学的,百度也是向Google学的。但是在中国存在一个徒弟打败师傅的奇怪现象,你怎么看待这个现象?

裴克为:其实归根结底,成败主要还是看能否持续满足用户的需求和习惯。由于用户的要求在不断改变,所以提供服务的厂商也要不断变化才行。环球资源旗下发行15周年的《世界经理人》杂志就是一个例子。可以说,《世界经理人》现在提供的内容跟15年前提供的内容完全两样。环球资源是一家美国上市公司,完全可以像《福布斯》、《哈佛商业评论》那样,将海外的品牌在中国进行重新包装,但我们并没有那么做,而是根据中国读者的需求提供个性化的文章。所以我觉得目前国内网站之所以成功,就是因为他们了解用户的需求,而且愿意提供一些特殊的服务来满足用户需求。

赵廷超:除了服务上的本土化,你认为环球资源是否会在渠道上改变直销模式,采取一些代理机制?

裴克为:如果我卖一个非常便宜的产品,通过代理等渠道可以完成,但如果我提供量身定制的产品,就会需要专业的直销。现在我们仍然主要采取直销,未来如果有适当产品的话,也许我们会利用代理。

赵廷超:环球资源主要做外贸服务,现在跟慧聪结盟,想达到一个怎样的效果?

裴克为:在很多方面慧聪和环球资源都有共同点,比如两家百分之百都是B2B,而且都了解行业的专业性会影响成功。正如你所说,目前环球资源主要的业务是外贸,还有一些业务是进口贸易,但是我们不太熟悉内贸,而慧聪恰恰相反,我们希望联盟能实现资源上的互补。

赵廷超:现在合作已经进行了半年,你觉得能实现互补吗?

裴克为:现在还不好说。我们在这12个月的考察期里会做两件事:一是了解慧聪做事的方法,还有我们跟他们合作的可能性有多大;二是了解他们的客户跟我们的客户到底有怎样的共同需求。到现在我们合作了5个多月,我对慧聪有了很多了解,也和他们变成了朋友,但还在等待具体客户方面的反映。10月份,环球资源在机械方面推出一个新的行业网站,请慧聪的人来销售,这是个非常重要的项目,我们想看看他们的客户来源会有多少。2007年6月份之前我们会做出是否继续合作的决定,之前所有的安排都按照这个时间表进行。

不怕竞争对手

我相信中国的B2B以后会朝专业化方向发展。不管外界如何变化,我们都不害怕竞争对手。


赵廷超:2006年对中国B2B来说是不平凡的一年。在这一年,互联网的热潮第二次兴起,很多企业进入B2B领域,比如具有政府背景的中国互联网信息中心推出中国供应商平台,还有之前做外贸软件的九城集团也进来了,环球资源怎么面对这些新进入者?

裴克为:所谓的新来者会有一些优势,但我们的强项仍在于帮助我们的客户寻找海外买家。对于热潮,我们以前也看过它的汹涌,看过它的衰退。不管外界如何变化,我们的重点一直放在为客户提供专业服务,所以我们并不害怕竞争对手。

赵廷超:过去欧美也有过这种热潮,现在国际上B2B市场的情况如何?

裴克为:这个问题很有意思。刚才我们谈到中国现在属于因特网热,大家都很兴奋地看到自己有很多机会,但是中国企业仍然可以从海外的演变中发现一些教训。在Ariba这类B2B网站衰退之后,现在海外还有很多B2B交易类的行业网站。

赵廷超:这类网站跟国内的中国化工网、我的钢铁网比较类似?

裴克为:对,我相信中国的B2B不断发展之后也会有同样的需求。比如我是一个批发五金产品厂商,利用Google宣传太浪费了,我会用专业的行业门户网站。

赵廷超:你不认为环球资源也是一家综合性B2B网站吗?

裴克为:虽然我们是一个综合性平台,但有比较专业的方向,比如环球资源在电子产品这一块很深入,此外电脑、通讯,电子整机、汽车配件、五金、纺织等领域都非常强。我们也有不做的领域,比如化工产品和农业相关产品。

赵廷超:你有没有想过为什么只有中国出现了阿里巴巴这样的综合B2B网站,但欧美、日本都没有。

裴克为:决定B2B网站出现的因素有二:第一是市场的大小,第二是分销渠道效率。如果效率非常高,那就不需要B2B网站,如果效率低又不太容易成功推出B2B网站。从国外来看,综合性B2B网站并不是发展方向,但是当分销系统还没有真正建立起来的时候,综合B2B的机会仍然存在,商人们觉得只要从网站上获得一些货源就行,但是这个状态能维持多久,我不知道。■

 
整合服务:环球资源的生意经 

--------------------------------------------------------------------------------
 
http://finance.sina.com.cn 2005年04月18日 02:56 第一财经日报 
 
  本报记者王佑发自上海

  虽然是一家纳斯达克上市的香港公司,但是环球资源(GSOL.NASDAQ)全球董事长MerleA.Hinrichs(亨利兹)的大部分时间,都泡在了中国内地。“走遍中国所有的乡村和城市,是我的一个梦想。这个梦想有些遥不可及,但是,我绝对不是为了游山玩水。”

 
 
 
   
 
 
  内地中小企业出口厂商,正是环球资源的主要“猎物”。中国内地出口行业的曙光,铺满了这家香港公司的财富大道。环球资源的赚钱秘方,就是BTOB的出口贸易服务商。

  “说得更加直白一些,环球资源就是一个中介公司。但是它的专业程度,又不是内地中介公司能够相比的。”一位浙江嘉兴的五金企业负责人刘先生这样解释环球资源的功能。“我们的业内话叫他们为‘三十’公司。他们拥有十多本的专业杂志、十多家独立的网站,每年的展会达到近十次,内地的出口企业就利用这样一些渠道,展示给国外。哪家媒体能有这么多的项目呢?”“员工也要跑新闻”

  环球资源将出口厂商分为几大类,包括电脑、电子、五金、流行饰品、纺织与服装等等。“我们的杂志也基本是围绕这些行业来出的。”公司亚太区销售总监区乃光对业务进行了阐述。

  而公司大老板,则更愿意将自己定位为一个媒体公司。“将中国内地出口厂商的产品以及国外买家信息,放在自己的杂志和网站上,推销到全世界。当然,仅仅这么简单,公司是不可能去纳市的。你不去了解客户和买家的需求,为他们寻找发财的机会,人家的钱,怎么会轻易送上门呢。”

  亨利兹沉思了一下,突然眉毛向上一挑:“我们有800多名访问调查员,几乎每个星期都要走出去,都要访问客户。他们也要跑新闻!”

  他的眼睛似乎瞄到了什么,向门口喊了一下,一位男同事小跑过来。亨利兹说,“这位谢先生就是要跑客户的,还要写文章,分析目前的行业状况和趋势!”

  这个男孩子有些羞涩,低下头说:“当然,比起你们的工作,我们并不是特别辛苦。但我觉得,如果花时间,面对面地谈,还是有不少收获的。”

  一次,他去拜访一个江苏的纺织品企业,这家公司一开始并不知道环球资源是做什么的,也不愿意参加杂志和网站的推荐活动。“我就三番五次地前往,等着老板开完会、巡视完工厂后,再去跟他接触。”

  “后来,这家公司的总经理终于看不下去了,他拍着我的肩说,我跟他们的门卫快成为亲戚了。而且,他下决心要买一台笔记本电脑,看看我们的网站。”谢先生并不清楚,这个老板是否买了电脑,但是他的最大收获,就是得到了不少新的纺织品信息。商业嗅觉

  “你认为,做媒体的核心是什么呢?”亨利兹对记者眨了下眼睛。记者脱口而出,“应该是内容吧。”亨利兹点头,“不错,内容很关键。但是你忽略了一点,那就是服务。不仅要有内容,还要有对客户、对采访对象的服务意识和服务品质。如果这方面你做得出色,那么你的品牌就更容易打响。服务的基础,是建立在你的敏锐度和商业嗅觉上的。”

  今年1月1日,中国纺织品取消了配额制度。环球资源立即调整杂志和网站的方向,将纺织品单列出来,重新成立了一个业务部门。“整个纺织品的出口格局,将发生巨大的变化。不管是出口商,还是采购商,都会有新的取向。”

  据悉,新成立的业务部门,仅仅几个月,就吸引了600多家客户。“一艘船需要方向盘,企业的方向盘则是商业嗅觉。”一位深圳的老客户张先生说,“他们的感知度,有时比我们还要快。”整合为王

  细细看来,环球资源的发展之路,似乎与媒体行业的发展脉络密不可分。先做杂志,再开网站,接着搞展会。

  “汽车跑起来,需要四个轮子。我们公司已经从自行车,过渡到了三轮摩托。未来是否可以成为汽车,还要看传播方式的变化。”

  在环球资源的一本经济账里,整合服务能够带来的利润是巨大的。他们给予内地中小厂商的,往往是一条龙的标准化服务方案。截至2004年12月31日,该公司的净营业收入1.058亿美元,与2003年全年净营业收入比较上升15%。而他们从中国内地市场获得的净收入,则是5000万美元。

  区乃光在一张白纸上画了几个圈,又用直线,将圈与圈之间连接起来:“企业来了,我们提供给他们杂志、网络、展会的全方位机会。同时,还安排课程,教他们基本的市场推广知识。另外,有一个大服务,就是建立买卖双方的直接沟通机会。每年,我们都分批组织国外的买家到内地来,带他们去参观当地企业,或者进行专场采购会,直接选定内地供应商。”

  在环球资源的算盘中,整合方案是公司的一块巨大收益。

  “它不会告诉你,他们从整合方案中获得的利润是多少,但是无论是广告、网站收费还是其他的收入,基本都是整合方案的推动。”一位熟悉公司运作的人士点出了环球资源的经营方式。

  “出口企业最需要的就是市场推广,这也是公司成立的初衷。”区乃光翻出名片,拿给记者,“我的名片上,确实没有印环球资源所属的各类公司。但是,我们就是一个综合性的企业。”

  他的观点是,现在的内地媒体,单兵作战的比较多,靠一张报纸打天下的遍地开花。极少有传统媒体,充分利用起网络,将客户推上虚拟世界。“媒体网站基本就是阅读的功能。当然,有些媒体已经意识到了多元化经营的重要性,不过这条路还很长。而国外的这方面走得比较快,跨平台的媒体机构,往往能一飞冲天。”

  他还有一个疑虑,就是出口企业的自闭症,还没有全部消除。“浙江的永康是著名的五金产地、义乌是小商品的集散地,而国外企业对他们几乎没有印象。”目前,内地的出口商注册数在4000家左右,中国香港和中国台湾的注册企业则为9000家之多,对于环球资源而言,拓展的空间,似乎是无法衡量的。拓展展会业务

  环球资源不愿意告诉媒体,他们的展会收益是多少。但是,这家仅仅在中国内地开过三年展会的公司,2004年的展会收入已经占到了公司整体收入的11%。去年第四季度,公司的净营业收入包括3次展会的450万美元收入,跟2003年同期相比,展会多举行了2次,收入也增加了320万美元。

  记者粗略估算了一下,去年,他们开了8次展会,每次展会的收益约为217万美元。因为每次的展位数量不等,定价也不同,无法算出每个展位的价格。亨利兹在去年曾说过,目前展会还没有盈利。可以肯定的是,展会的收入将越来越多,盈利的时间也指日可待。“我们最近增发了4050万美元的股票。无论这些钱投到美国还是中国内地,都会增加展会投入,服务内地市场。”

  环球资源将有一个更大的计划,不仅承办内地的出口贸易企业展览,同时也将把中国内地企业,带到国外公司去参观。“我们的企业,要勇敢走出去,看看国外百货公司的主流产品是什么。再让对方好好看看你的货,帮你指出毛病,尽快改正。这对企业自身有好处。” 

 


环球资源(www.globalsources.com)是否可以做得更好?!作者:不见不散 日期:2008-10-12 


环球资源——这个被我喻为中国贵族企业的出口专家已经是步伐缓慢,辉煌的时刻如何可以再度燃起?

1.环球资源过于遵守“美国规则”,因为自身专家的身份,所以一切规则制度繁琐和无趣。如果不是他们行业里所能出现的产品,你想放也放不进去,如果想另外创建一个产品栏目,那么慢慢等吧,等到竞争对手也有同样的产品一起过来争夺你的市场的时候,你还愿意上去吗?开辟特殊行业的版位快点做下来吧,在迎合买家习惯的同时,也是时候要适当照顾照顾中国供应商的胃口了;

2.环球资源过于相信自身品牌的力量。虽然买家在数量和质量上都堪称一流,但是却忘记了所有的买家在做生意的时候都是“花心”的,环球资源从来都不是买家唯一的采购渠道,更何况大的买家采购计划都是早已做好了的,一年的采购也就是成批量的几次而已,而很多都是有自己专门的采购部门和渠道,如此分摊下来给到中国的供应商就更少了;中国企业和人口都是重在基数,因此另劈渠道的为中小型客户留有一席之地也是环球资源所需要做的;

3.“铁打的营盘,流水的兵”——环球资源管理层和销售队伍的现状,顶级的管理层都是由欧美人士占据,进而是台湾,香港人士,中国内地人士少之又少。也是因为从买家为出发点的基础上来的,但是这样的状态对销售队伍来说并不值得提倡,老板对大陆人士的缺乏信心,让整个队伍士气不够;其实现在中国已经有不少的出色的人士,已经超越了自己的TW、HK上司,但是上面却铁打不动,似乎他们和老外比自己中国人更了解中国人一样;其实要了解中国市场又清楚欧美买家习惯的话,环球资源可选择一批优秀的中国管理者在海外锻炼一两年就足够了,而且这样也带动了销售队伍的整体士气;

4. 合作成果不显著。虽然有在和EBAY合作推出环球通,但是却并收效见微,EBAY做的太好了可能会导致部分客户的流失;而从EBAY斥资26亿美元收购了Skype ,但是环球资源仍然推出了一项向中国供应商收费的网络电话的“FREE PHONE”的项目可以看出彼此的合作并不密切,否则利用SKYPE的服务,中国供应商为何还要支付这笔费用呢?而且事实证明,为买家提供的这项免费服务也并不理想。另外,诸如DHL,虽然在业务上往来也比较密切,但是却缺少真正意义上的合作,试想假使能够与DHL达成了深入的合作的话,那么可以为中国供应商解决部分的低成本的运输问题,而彼此信息的交换和提供又可以增加相互的业务量,其实大前提还是可以很好的展开合作项目的;但是从目前看来,总是没有嗅觉敏锐的出击者;

5. 杂志行业必须降价.环球资源通过《世界经理人》、《国际电子商情》、《电子工程专辑》等一系列中文杂志和网站,为超过 100 万中国商界及电子行业的精英读者提供国际市场最前沿的资讯.因为是从杂志行业起家的,因此杂志的成了环球资源的一个专业代表,其所能提供的杂志也是行业无人能及的。但是价格却居高不下,其实网络的诞生,印刷技术的改进,杂志的成本已经可以降下来,另外新的竞争对手的加入,很多杂志都一样的免费的送到买家手里,阅读量已经有所下降,采购商的更新换代,笔记本成了随身所带,而杂志的价值在买家面前所能体现的意义也大不如前了;所以杂志的价格必须下调。而且很多供应商愿意只选择网站在环球资源上做推广的邀请一般都会被拘之门外,不知道自助餐式的服务环球资源会不会考虑了;

6. 精简专职的展览会销售人员;环球资源的展览会现在举办的非常好,势头也很旺,但是组织专门的展会销售人员不仅造成了公司内部销售的矛盾,同时也降低了全套方案的销售量。因为实际上将环球资源的展览会的摊位卖出去并不是什么困难的事情,所以有一个销售员介入一家公司的时候,如果可以选择性的销售,那么更容易让SALES和供应商做出选择和快速合作;可以说,环球资源细心“培养出来”的展览会已经成熟了,不需要投入过度的销售进去了;

7. 成立专门的开发海外品牌的销售队伍;随着中国追求高质量生活的人口的迅速增长,外国品牌介入中国市场也是非常迅猛,而环球资源旗下的《世界经理人》杂志和网站有着非常好的读者群,所以开发这一块市场的空间是非常巨大的,但是却还没有开始做英文的版本,就更在欧美市场开辟这一块的广告业务了。所以Merle总是在为欧美的买家做着种种的服务,为什么不在这里也吃他们一笔呢?让那帮想到中国打品牌的家伙也投资投资何乐而不为呢?

8.加强培训机构的盈利。现在的培训机构可以说是风起云涌,因为市场的空间很大,而环球资源的现有资源又是非常优秀的,拥有着深圳市中心的甲级写字楼,全球各地的办事处,资深的外籍人士,那么举办培训不仅可以吸引客户而且可以为其知名度的提升以及品牌效应深入都是非常好的途径;

9.协助中国的企业举办“PSE”。环球资源为不少的海外买家开展过“买家专场采购会”,其实同样提供“中国买家进口会”给到海外的供应商,又或者为中国的企业提供一些别样的服务;其实只要环球资源有心去改变服务的对手,那么可以做的可以更多与更好,因为有了足够的基础和底蕴在这里。而不需要象现在这样,步伐艰难和缓慢的前进。

10.需要重视竞争对手。因为历史的原因,许多环球资源的同行总在环球资源的眼前一闪而过的灰飞烟灭,导致他固有的骄傲,就是这样的一个情况下,ALIBABA诞生了,借助中国人的势力诞生了,虽然ALIBABA的芝麻开门不是在海外叫开的,但是却极大的敞开了中国企业的大门。


环球资源对决阿里巴巴 http://www.ccw.com.cn 2007-10-16 15:33:05 我要评论(0) 当阿里巴巴的上市之旅正风风光光地走在路上,它的同行、已于美国上市的环球资源(NASDAQ:GSOL)在中国的扩张亦已脚步匆匆。

  竞争加剧或许是一个市场成熟前的标志之一——9月12-23日,所有从香港市区赶往位于香港机场边上的亚洲博览馆,参加2007秋季环球资源中国采购系列交易会的访客,都会在机场快线上看到一条醒目的广告:全球最大的电子商务网——阿里巴巴。

  而实际上,阿里巴巴尚未涉足任何大型贸易展会,香港亦远远不是它的主战场——但是,这则据说按小时收费的广告透露出一个强烈的信号——阿里巴巴正在争夺环球资源客户的眼球。

  I don't want to kill him(我并不想杀死他)!环球资源(Global Sources)董事长兼首席执行官韩礼士(Merle A.Hinrichs)9月13日接受本报独家专访时,迅速在记者面前的一张纸上画了一个圆,以此代表中国的B2B市场,并一分为二。假设这边是我,另一边是你提到我们的竞争对手,他在用笔将自己所在的半圆再加大半圈,重要的是,我要把我们这部分市场做大。

  这位被中国公众忽略的中国B2B业务鼻祖——上世纪70年代带着一万美金,拎一个行李箱来到亚洲创业的美国人,目光焦点追随全球制造业的产业迁移,其事业重心亦从日本、韩国,转向台湾地区,继而中国大陆。35年中,他所创办的环球资源从一个美国小公司,发展到70%收入来自中国市场的中国公司。

  你不想分掉他们(阿里巴巴等电子商务网)现在的市场份额吗?记者问道。

  我会想想,那个市场是不是我想要的!韩礼士回答。

  不要神化B2B

  从2005年底香港亚洲博览馆的投入使用那天起,环球资源就似乎开始加速了自己春天的到来。

  环球资源2006年营业收入为1.565亿美元,同比增长了39%,而净利润则达到2070万美元,同比增长了54%;而2007年第二季度营业收入同比上升17%,而2007全年预告收入则将会达到1.82亿美元,将同比上涨16%。

  从收入结构的变化或能找出环球资源增长的动力来源。2005年,环球资源在其网站、专业杂志、展会三大平台的收益分别占总收入的比例为48%,38%,13%,;而2006年,这个比例分别为41%,31%,27%——展览业务的收入比例在明显增加。而从今年第二季度看,这个趋势亦在增强:其今年二季度,展览的收益增长了28%,快于网站与杂志的18%和-3%。

  环球资源采购交易会销售总经理黄谭伟告诉记者,对于从事贸易中间服务提供商的B2B公司而言,不应该简单地把传统的B2B(商对商)与网上的B2B收益进行简单的划分。

  黄谭伟介绍说,三个平台的收入相互独立,又互相影响。据他透露,环球资源去年针对香港的展览投放了超过4000万元的市场费用,展览收入给网上业务带来的收入增长至少有20%。

  你永远不能将B2B神化为按一下手指头就可以达到了。黄谭伟调侃说。他认为,买卖双方在诚信、品质上建立的信用关系从来都是在现实空间上达成的,而线上只是提供一个沟通和资讯的平台。

  他认为C2C或B2C或能达成网上直接交易,但全球采购的沃尔玛、家乐福、百思买等高端客户的大宗商品交易,必须依赖更多面对面的洽谈。而这对一个B2B服务商而言,其挑战在于如何找有价值的供应商,同时还要对其做出专业的品质认证。

  我们在中国地区有超过700多人的市场团队,黄谭伟说,这支团队最大的工作量是对客户做出现场审核。而审核的内容皆为大宗买家最为关心的品质问题,包括:供应商所取得的第三方认证、信誉评级、已符合不同国家的安全及质量标准及相应的生产程序;供应商证明他们没有聘用囚犯及童工;供应商证明他们制造的产品并没有含有来自濒临灭绝动物的成分,或使用不环保的原料。

  我们把在我们网上注册的供应商分为两类,一类是已经核实的,一类是未经核实的。这对建立诚信非常重要。韩礼士说。

  不做市场份额的盲从者

  易观国际<中国B2B市场白皮书>研究显示,中国目前典型B2B服务提供商中,排在第一位的是中国进出口商品交易会(广交会),占18%(政府数据);第二为阿里巴巴,占16%(因其未上市,数据根据推算),环球资源9%(数据来自公开财报)排第三位,另外环球资源今年参股的慧聪为3%(数据来自公开财报),其余44%为中国制造网、海虹医药等为数众多服务提供商。

  有意味地是,一个明显的趋势正在显示:该研究报告认为,中国的B2B市场正在走向繁荣,市场规模正从2004年的44亿元预计上升至今年的93亿元。而2006年,中国B2B市场73亿元的总规模中,线上收入只占25%,其余则被展会、行业信息出版物等线下业务占据。此外,外贸业务明显高于内需市场的业务,达到了总份额的70%,而外贸市场对线下的依赖远远大于其线上。

  也许这才是硝烟弥漫的B2B战争的根本原因所在:

  奔赴H股的阿里巴巴商务网为马云旗下五大业务之一,其主营收入来自于诚信通和中国供应商两类注册用户的年费,二者合计贡献了大约95%的收入,其中前者贡献20%-30%。业内普遍推算,阿里巴巴近一年的营业收入应该在11.5亿-17.5亿元左右,而其中,彰显其高端客户诚信通的注册用户数量为15万,以其公布的2300元年费计算,阿里巴巴的此项收入为3.45亿元。

  但是阿里巴巴的诚信通大都以做内需业务为主的客户,据业内推算,其海外业务最高仅占业务总收入的20%——距离全球最大的电子商务网仍有相当路途。

  我不是一个市场份额的盲从者。韩礼士称,我更推崇有品质的增长。他亦坦承,环球资源前几年更注重于线下的资源和专业及诚信的积累,而前期针对高端用户的投入将会为后期用户价值的最大化提供良好的保证。

  我们马上还要推出我们第一个中文网站。韩礼士透露,他对内需市场仍在试探,但要看是否有足够多有品质的客户。他认为,B2B已经分化为低端与中高端市场,市场足够大,我们并不是想拥有所有类型的供应商和所有的买家。( 21世纪经济报道)

环球资源VS阿里巴巴:B2B的两大理念之争http://tech.QQ.com  2009年03月11日02:46   21世纪经济报道  丘慧慧  我要评论(2) 本报评论员 丘慧慧

到底是“八二定律”起作用,还是长尾理论(大量分散的小型交易也可以构成巨大的交易量)更有效?这一理念之争,强烈反映在两个B2B(Business To Business)老牌对手的对决中:“环球资源”VS阿里巴巴。

美国海关最近公布的一组2008年进口数据,似乎让 “环球资源”找到了抨击竞争对手阿里巴巴的机会。

这组数据显示,2008一年间,保持有一次以上从美国本土以外进口产品的进口商有45万,而以进口量/额计算,75%的进口产品集中在6万家活跃进口商身上,更有说服力的数据是,美国前3000家进口商的进口总量/额占美国当年总进口比重则达到了67%。这似乎比较偏向环球资源所秉持的“成熟市场由一小群顶级买家主导”,即供应商不应该浪费时间和精力去影响那些不具备实际采购力的买家。

同样是B2B公司,“纯美资”公司环球资源与“本土”起家的阿里巴巴,在推广策略、业务构成,乃至企业的精神实质上都是迥然不同。在客户认证上,环球资源着重于中、高端供应商市场,运营着杂志、互联网、展览会、行业报告等多个线下和线上平台,并小心地维护着他的“高价”策略;而与之相反,平民起家的阿里巴巴则以“四海之内皆兄弟”的胸怀网罗了大批以作坊起家的企业主,线上业务是其主业,平民且平价则是其商业信条。

在经济繁荣期,这两大理念“井水不犯河水”,但是在金融危机肆虐时期,尤其是中国出口迅速衰退的时期,食物链的“一团和气”不复存在。一向平价的阿里巴巴再次舞动“价格屠刀”,最低的服务方案低至19800元,迫使环球资源不得不提供4万/一年的“入门级”服务,但环球资源在其常规业务中则继续坚守高价(四星级以上客户一年打包服务高达20万元-60万元),它同时公开谴责阿里降价行为扰乱市场、杀鸡取卵。

笔者认为这两大理念之争也隐约指涉了未来中国出口战略。中国出口商中大量是中小企业,给人的感觉是,长尾理论更擅胜场。企业需要迅速找到对称的客户和需求、B2B需要降低门槛,扩大入局者……。而对于阿里巴巴而言,这不是一次抓住更多客户的好机会吗?阿里的目标是4000万客户,尽管截至2008年中期,阿里巴巴的付费用户仅有36.8万。据说,阿里降价的推广还获得了不少地方政府的支持,他们以实惠的财政补贴的方式鼓励小企业主加入到阿里的平台上,以期缓解企业出口订单下降的难题。

但“阿里路线”导致的一个后果是,降价和降低门槛行为实际上会让更多品质参差不齐的企业挤进原本已经收窄的出口通道,将阿里巴巴变成“一个充斥抗风险级别很低的小企业的平台”,它带来的直接后果有可能是买卖双方沟通成本增加,成交效率递减。

而“环球路线”则意味着在出口这张“饼”越来越小的时候,让价格作为一种“筛选工具”,使得有实力的厂商能够存活下来,这就好比企业在经济危机时期,首先是裁员而不是降低工资,如果统一降低工资的话,那么那些优秀的雇员其实比劣质的雇员“贬值程度更大”,优秀者会离开企业,劣质者继续留在企业,造成企业生产效率变得更低,命运更加艰难。所以企业的理性行为是,裁员,对存留者慎降薪——这也是有效工资理论的基础。

有趣的是,根据《世界经理人》1月22日-2月29日向8900多家中国制造商进行调查显示,在回答“应对当前经济危机的策略”选项时,仅有21%的企业选择了“削减成本”,而有22%的企业选择了“改进质量/提高效率“,有21%表示“树立品牌提高负加值”。

环球资源经第三方向全球买家进行问卷调查结果显示,虽然有超过43%的海外买家表示2009年将减少在中国的进口值,但仍有40%的海外买家表示进口值会增加。我们认为,成熟市场依旧决定着中国出口厂商今年的命运。而高度集中的成熟市场买家只会加深其他遴选供应商的苛刻,而非宽容——中国出口企业需要对不同理念做出必要的抉择。

我为什么也说阿里巴巴和环球资源是大垃圾?

对于外贸业务员来讲,毫无疑问,最主要的精力是在开发客户上面,无论你英语多好,业务能力多强,找客户资料是肯定第一步。仅仅凭在天天网上搜来搜去,如果你技术一般的话意义并不大,因为你能找到的全世界人民都能找到;现在流行花大价钱去搞个诸如阿里巴巴alibaba,环球资源globalsource之类的B2B,要是老板舍得花钱搞个排名还好。否则,一个询盘过来也轮不到你,轮到你了,人家也要把你和几十家公司摆在一起比来比去。好不容易有个询盘把你激动得要死,到底是不是骗子鬼知道。所以大家对这样B2B的信心越来越低,顶多当个宣传平台吧。

去国际展会对很多公司来讲投入承受不了,而且你的展位跟世界级的大的同行中显得太不起眼,往往无人问津, 所以去广交会大家往往已经不奢望开发客户了,会会老客户成为主要目的了。 而且去展会被骗也是十有发生哦,不要把蓝眼睛白皮肤的都当娘一样伺候!

去年一个韩国东亚文具的韩国朋友给我推荐了美国的进口提单数据B/L~她说N年前都在用这个东东了提单当然是真实的,你不用怀疑。因为美国的AMS舱单是相对开放的,如果你有朋友在美国估计花上千美金能搞到一份,但是好象是印刷出来的,很不爽。怕麻烦的话,就在国内的数据公司买一份,包装好的数据公司价格就高一点,往往打着什么**国外资**旗号啊,其实都TM一样。想价钱便宜点,买个05年的整年数据就差不多了,开发客户也用不着最新多么及时的数据,这样你也可以看到某个客户一年的采购量采购周期,看看哪些客户适合你。

还有个好处就是帮助你筛选一些新询盘,判断客户进口实力,制定报价。因为一些客户在往往在网上说他一年会采购多少多少的产品,给个最低价吧?鬼知道他说的是真是假!通过这个提单数据可以查到他之前的所有提单,这样他也忽优不了你。提单也有缺陷,就是consignee不一定有详细的联系方式,特别是没有Email~但是肯定有真正的公司名称,相信google用得熟练的朋友肯定能有办法找到他的联系方式哦:)另外我给大家推荐一个免费的B2B网站,你去注册一下,不损失什么,因为他们不向你收费,这个叫全球总商会(bosslink.com)的全球最大的免费B2B平台,已经拥有300万注册用户。

阿里巴巴Alibaba花了很多钱做广告,到来了很多垃圾流量,因此,虽然阿里巴巴看起来每天有200万人访问,但是实际上真正有效的访问人数最多在30万。阿里巴巴缺点:a.会员混杂,不仅有中国的供应商,还有国外的供应商;没有排名保障,谁花钱多谁排前面:当你用某一关键词去检索时,会看到N多个China Gold Suppliers的信息;可是买家没有耐心一页一页看过去的,一般看个3页,看到第5页就非常了不起了。试问哪些同样花了4-7万不等RMB的China Gold Suppliers排在很后面,那92%的Money是不是白花了呢?老阿有句话:只要你给钱,我就给你服务;想要有好的排名吗?那就给更多的Money吧;想一直都有好的排名吗?那就要不断的给更多的Money吧。b.cn.alibaba.com china.alibaba的居多,达95%以上;c.买家询盘是群发的:即某个买家发一个询盘,老阿的系统会给这个行业的所有的China Gold Suppliers发送,询盘没有针对性;举个例子:国外某买家发了一条关于采购服装的询盘,收到询盘的客户有做服装的、帽子、手套、围巾甚至于布料的China Suppliers,有时候乃至于风牛马不相及的行业也能收到采购服饰的询盘。

环球资源GlobalSources就更不值得一提了,这个垃圾B2B平台在中国造谣惑众已经10多年,一般大公司会购买他们产品,它将网络的推广和展会相结合,并配备企业光盘、杂志和展会,价格太高了,入门的费用在$15000-20000,一般的中国中小企业根本不用。为何大公司用?因为这个公司喜欢回扣,高达50%。你想象一下,任何公司的中层,本来可有可无的产品,但是回扣达到50%,这些中层会拼命去游说老板购买的。为什么全球资源的回扣这么高?因为网络这东西无本买卖,你说1千美元和1万美元随便,把价格放大10倍,然后给你50%的好处,这样一来,全球资源还是得到了5倍的回报,这是典型的犹太人的生意经,全球资源就是一个老犹太人办的。

我不知道您有没有留意,环球资源GlobalSources网站是杂志的翻版,在同行业来说他的网站是做得比较差的,即不能发trade leads又不能放产品图片,完全脱离了电子商务的意义,这是众所周知的,您自已去看看就知道了;而他的展会,相比全球知名的展会来说即不出名也不专业。几年前深圳几乎有五百家大型公司都投资几十万在他们的平台上进行宣传,但是现在却不足五家。他们公司注册一个会员要几十万,之所以这么贵,是因为他们收了您三份的钱(杂志、网络、光盘)来做一件事,相对专业的电子商务来说,就显得不那么专业。环球今年的大幅度降价更说明了他的模式已经落伍。还有实在不行了,还要跟易趣结盟,据说又买了更垃圾的慧聪的10%股权。这样的公司还能有市场的竞争力吗? 
 

环球资源和阿里巴巴的区别
字体大小:大 | 中 | 小 2009-08-28 17:13 - 阅读:218 - 评论:0 

论坛上关于环球资源和阿里巴巴到底如何选择的帖子可以说是太多了,五花八门。有说阿里好,有说环球棒~

那么到底现在这个艰难时刻,到底该如何去做出抉择呢?

一、背景
2008年的金融海啸,可以说有史以来最为严重的一次经济危机,其影响波及美国,欧洲众多发达国家。这让中国出口企业陷入了有史以来最为艰苦的困境。

我记得在08年10月开始,很多外贸公司听到环球资源阿里巴巴的电话,都是直接挂掉的。为什么呢?

原因很简单,现在生意难做,投资平台感觉风险很大,而且觉得没有必要,还是选择观望。

说到观望,好听点叫观望,实际上说白了,就是不知所措。这是很正常的,因为中国大部分的中小型外贸企业都是在2000年后兴起的,当时形势一片大好。然而现在的经济危机乃史无前例,不知所措是很正常的事情。

到了2009年初,由于形势一直未有好转,为了争取订单,纷纷采取积极措施,选平台,选展会。

那么在如今的经济形势下,外贸平台到底该如何选择呢?

二、选择
如果现在不是经济危机,阿里巴巴、环球资源到底谁好谁不好,还真的没有答案。做阿里巴巴小单接的爽,做环球资源大单接的棒,各有各的好。

因为当时外贸形势很好,中国外贸企业很好做。

然而现在是经济危机时刻,即便是环球资源的客户,也有倒闭的,阿里巴巴据说断约的更多。

那么,到底我们该如何做出选择呢?

三、策略
阿里巴巴,环球资源应对经济危机,都有了自己的应对策略。

11月1日,阿里巴巴宣布推出“19800出口通”
12月3日,环球资源推出“牛”转乾坤,全部方案价格保持不变,方案服务增加。

四、策略解析
阿里巴巴,19800金牌会员的推出,很明显是降低平台进入的门槛,让更多的供应商进入平台。就卫哲自己的话,让2个人开的“夫妻店”也能用的起阿里巴巴。
那么,这样做的结果是什么?当然,据阿里巴巴所言,投入3000万做海外推广。
1、大量的供应商涌入阿里巴巴平台
2、阿里巴巴会员数量大幅增加,(与之前断约客户相比,没有数据统计)
3、阿里巴巴平台充斥着更多更多的供应商,由于门槛一下降的太低,供应商实力参差不齐。当然阿里在出口严冬赚了不少钱。
4、买家数量据说一下增加100万(没有第三方核实)

环球资源,全部方案维持原价,特定方案杂志页面翻倍,大力开发新兴市场。
环球资源的不降价,是很多供应商最郁闷的事情,有人甚至说,阿里巴巴都降价了,你们环球资源什么时候降价?

这个问题很好笑,难道阿里巴巴降价了,环球资源不降价就是对供应商不好吗?

1、方案价格不变,门槛不变,使得环球资源现刊客户利益有了保证,让他们感觉环球资源依然很重视他们。
2、方案价格不变,保证了供应商的质量和数量
3、供应商质量和数量有了保证,对买家的利益也有了很好的保证
4、保证了环球资源中高端的定位
5、方案价格不变,服务增加,让供应商感觉在经济危机条件下,有了更多的支持

五、评论
阿里巴巴是为供应商找买家的平台
环球资源是为买家找合适的供应商的平台

首先2个平台的理念都不同,应对危机,做出的决定是肯定不同的。

环球资源,立足买家行为变化,做出相应策略。

阿里巴巴,立足自己变化,做出相应策略

六、答案

两家平台都是之前很大的平台,遇到经济危机,降价真的让供应商实惠了?买家真的多了?

到底选择哪个还是要有各个客户来决定。


[2010年 5月12日 23 : 13]      评论:[7] | 浏览:[21331]
     还可以吧
    环球资源跟阿里巴巴都用过。综合来说,我感觉是阿里的效果好。环球也效果也还可以,关键是太贵了。
    NICK | 2012年 8月6日 17 : 57

     都是国内的,还是要找国外专门的平台好
    如果是做工程机械外贸,推荐MachineryZone
    外贸机械 | 2012年 6月22日 20 : 44

     绝对是骗子
    我觉得阿里巴巴不怎么好,可是觉得环球资源更差,不过听说我们老板不用阿里了,要用环球,不知道是不是因为有钱的原因
    无 | 2011年 12月12日 17 : 54
    Email:fheufdsf(at)gmail


     忽悠
    应该是环球的托,有意思吗?环球发展了40年8000家会员不到,现在一直被阿里和后起的制造网压制,40888一年的一星因为没有续约率,现在改成了40888两年,可笑 改成两年就有效果了???
    123 | 2011年 7月20日 15 : 3

     骗子
    你是环球资源的拖吧,给你不少好处费吧!简直就是胡说八道,骗子,欺骗广大的网民!现在信息很开放,大家是不会被你蒙蔽的!!!
    ss | 2010年 11月10日 13 : 13
    Email:123(at)163.com


  日 历 calendar
« 4月 2018 »
1
2 3 4 5 6 7 8
9 10 11 12 13 14 15
16 17 18 19 20 21 22
23 24 25 26 27 28 29
30              
  全 站 搜 索

  博 客 介 绍 
     I was doubling over the load on my shoulders   Was a weight I carried with me everyday   Crossing miles of frustrations and rivers a raging   Picking up stones I found along the way   I staggered and I stumbled down   Pathways of trouble   I was hauling those souvenirs of misery   And with each step taken my back was breaking   Til I found the One who took it all from me
  文 章 分 类 
· 创业之路 [31]
· 报价高手 [7]
· 常用下载 [4]
· 货代知识 [304]
· 外贸知识 [45]
· 外贸经验 [163]
· 外贸收集 [4]
· 网址收集 [2]
· 外贸英语 [53]
· 外贸心情 [10]
· 信用证 [14]
· 报关报检 [0]
· 职场英语 [5]
· 世界地图 [21]
· 走进非洲 [3]
· 贸易结算 [2]
· 广交会 [13]
· 阿拉伯语 [5]
· 日语韩语 [49]
· 外贸资讯 [19]
· 经济管理 [1]
· 学习笔记 [2]
· 搜索引擎 [27]
· 品味生活 [4]
· 我的大学 [7]
· 娱乐资讯 [9]
· 白领英语 [19]
· 中越贸易 [7]
· 越南语 [6]
· 商务礼仪 [14]
· 采购修炼 [12]
· 影光音色 [5]
· 包融时尚 [6]
  最 新 发 表 
    剖析App store模式
    网站推广常用的29个方法
    外贸网站推广的五点策略
    追问人肉搜索营销
    网络打手灰色产业链 10万条帖子可赚1万元
    网络推手打造网络奇迹
    凤姐犀利哥网络爆红 幕后推手:15天给十万你也红
    80后的创业神话—开心农场咋火的?
    超级实用推荐:全球买家网络采购行为调查报告
    网站排名算法大总结
    世界著名的30个SEO个人博客汇总
    影响B2B企业发展的最关键因素分析
    国际贸易网络营销常用网址整理来源
    阿里巴巴、环球资源、文笔天天网、慧聪网、Tradekey的比较
    环球资源Global Sources 与阿里巴巴Alibaba的对比
    51JOB不思进取死守简历
    Foursquare:移动互联网将进入收获期
    国内类Foursquare服务纷出 玩转四方已获投资
    Foursquare推位置服务Twitter模式 受资本青睐
    移动互联网十大前景看好业务
    互联网十大商业模式
    贝多掘金手机
    2008 最值得关注的15个 China Web2.0 Startup!
    为何日本手机走不出国门
    从日本手机应用看中国无线市场商机无限
    可文:如何挣到一千万美金的真实故事
    2010年内地新首富李锂:12年创业路 新首富炼成史
    互联网创业故事:聚沙成塔 蚂蚁的力量
    移动互联网本地生活搜索客户端比拼
    日本移动数据业务I-MODE商业模式分析
    如何拉到风险投资
    淘宝最大网店:金融海啸下仍能保持20%增长
    范思哲 Versace
    Balenciaga 巴黎世家
    lesportsac  美国知名品牌
    十大国际时尚品牌LOGO大解析
    十大皮包品牌
    [商务英语]-面见客户时的实用英语
    工作中常用短句 解决你在办公室的难题
    职场英语:办公室里跟同事打招呼
    你会做presentation吗?教你取得满意效果
    如何跟上司说话?
    白领英语:外企office常用电话语句
    集成电路(IC)型号命名方法/规则/标准
    各国半导体型号命名方法
    集成电路制造商简介
    一个销售GG眼中的三类采购MM
    老采购员给新采购员传真经
    采购人员谈判基础
    采购实战技巧36问
  文 章 归 档 
  最 新 回 复 
    更多问题
    你好
    中密度贴面板关税
    BankHK
    尼日利亚关税税率?
    尼日利亚关税税率?
    尼日利亚关税税率?
    尼日利亚关税税率?
    尼日利亚关税税率
    尼日利亚关税税率
    尼日利亚关税税率
    南非芦荟胶,百洛油,博士茶到中国大陆的关税
    南非产品(芦荟胶、百洛油、博士茶到中国的关税
    钻探机械关税
    马来西亚瓷砖关税
    意大利出口关税政策
    进口关税查询
    包装用纸袋
    土耳其电脑背包进口关税
    仙草原汁
    希腊进口面料的关税
    进口税
    越南中草药进口
    尼日利亚进口汽车关税
    镀锌铁丝
    求完整关税表
    LED灯关税
    越南非商用进口电脑关税
    隔熱紙出口到印尼的關稅
    肯尼亚进口关税
    墨西哥進口布與成衣
    太阳能电池出口加纳关税
    越南进口关税查询网址
    双龙皮卡汽车
    巴西钛白粉进口所有关税
    铝型材关税
    反光材料
    南非进口汽车关税
    德国锂电池进口关税
    韩国进口茶叶关税
    越南进出口关税表
    从中国发荷兰泳衣关税
    电动自行车的关税
    瓷砖进口关税
    绗缝被
    移动电源关税
    移动电源关税
    越南进口摩托车链轮(配件)关税
    陶瓷手模關稅
    越南涤纶布进口关税
  我 的 连 接 
    免费国外买家
    好友博客
    原创小说
    常用下载
  博 客 统 计 
·
文章总数:849
·
评论总数:2050
·
访问总数:4079494
   管理入口