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  ·阿里巴巴、环球资源、文笔天天网、慧聪网、Tradekey的比较

阿里巴巴、环球资源、文笔天天网、慧聪网我的使用心得 
 Poster:b2bok 
做外贸五年来,注册了有200多个b2b网站,现在谈一下我对阿里巴巴、环球资源、文笔天天网、慧聪网的感受。
1.阿里巴巴:
现在世界最大的B2B。通过软银投资而迅速发展,并超过环球资源,2008年在香港成功上市。马云的也由此声名鹊起,化身成为中小企业的领头羊。
阿里巴巴模式:电话销售+直接拜访+邮件营销
适用范围:电子产品,家具用品,家具,五金,化工产品等
弱点:付费会员太多,竞争比较激烈
发展潜力:较好
使用时间:一年半,询盘第一个月12封,还算是比较精准,但是没有成单。第二个月成交了个2000RMB的俄罗斯小单子。直接打款到公司账户。总体来说,效果还是有的,主要是同行竞争者太多,导致价格战比较严重。我们公司相对来说利润比较低。有时候根本没有任何利润。但是阿里巴巴降价19800后,我们公司还是很有可能续费的。

2.环球资源:
是亚洲目前惟一能够提供全套电子贸易解决方案的网上交易中枢。全套电子贸易解决方案涵盖了从电子化产品目录、贸易信息传递直至贸易单证处理软件的全套贸易服务。环球资源是惟一一家在美国纳斯达克上市的B2B公司。
环球资源模式:电话销售+直接拜访
适用范围:电子产品,礼品等
弱点:费用较高、中小企业并不适合环球资源,而且由于环球资源主动降价,结果导致很多客户流失,去年也不得不取消2000多人的启明星团队。
发展潜力:一般
使用时间:一个月平均20封的样子,询盘相对来说比阿里巴巴少,而且和阿里巴巴的询盘有很高的重合性。

3.文笔天天网:
文笔网全称是文笔天天网,网址是:http://www.TTNET.NET ,页面使用语言是英语。 
文笔天天网是由在台湾文笔网络资讯有限公司的怀抱里诞生的,而台湾文笔网络资讯有限公司成立于1975年,一直致力于协助企业拓展海内外市场。35年来,文笔公司成功的地协助过很多公司获得很多海内外的询盘和订单,可以说文笔公司帮助了一代台商的成长,见证了整个台湾经济的繁荣。文笔网的运营宗旨是"为买方与厂商之间建立一个良好的沟通桥梁"。
文笔天天网模式:电话销售+直接拜访+展会+杂志
适用范围:汽配、服饰面料、工具、五金建材、玩具礼品文具等
弱点:由于地理位置原因,很多大陆厂商不太了解这家公司,但是平心而论。文笔并不差于阿里巴巴和环球资源,甚至在汽配文教用品效果更强些
发展潜力:一般
使用时间:我们主要是做他们的杂志,用的就是他们给的独立网站,所以效果还是可以的。询盘数量和环球资源差不多,但是中东的比环球资源多一些。

4.慧聪网:
www.hc360.com 由40多个行业门户网构成,拥有近50万家客户,200多万条商务信息,是目前国内最大的行业门户网站之一。
慧聪网模式:电话销售+直接拜访
适用范围:内贸众多产品等
弱点:内贸站效果还是不错的,很多贸易商都会在慧聪找供应商,但是英文站由于时间较晚。效果不能和上述三者相提并论。
发展潜力:较慢
使用时间:4年,由于我主要是利用内贸网站,感觉他们的网站设计的蛮人性话的。操作也比骄傲简单。虽然差于阿里巴巴,但是仍然是我必定使用的网站之一
 
阿里巴巴、环球资源、中国制造网、Tradekey之五行八卦http://www.szfob.com/thread-108334-1-1.html
使用阿里巴巴、环球资源、中国制造网、Tradekey已三年了,是到总结一下认识,分享一些经验的时候了。

      这四个B2B是什么?

      如果把客户的生命分成四个阶段,(1)客户信息的获得,(2)客户的培养,(3)老客户的维护以及(4)老客户的激活。不同阶段应采取不同策略和活动。那么B2B的功能主要表现在第一阶段,即客户需求信息的获得。
我认为阿里巴巴、环球资源、中国制造网和Tradekey 更像我四个员工,同我公司真正的外贸人员不同之处,就是他们不用睡觉,白天、晚上工作。他们站在Google和其他搜索引擎上,天天帮我做宣传,并给我收集需求线索。当你不再仅仅视他为一个凉冰冰的网络工具,而是一个有血有肉的人的时候,那么他们真的就会有感情起来。
现在我就逐个分析介绍一下他们,为使其更拟人化,我给他们分别起个名字。

        1. 老环(环球资源的简称)2. 小李(阿里巴巴的简称)3. 阿钟(中国制造网)4. 崔小姐(Tradekey)  

一.老环

       老环今年45岁,有强烈的时间观念。交易以信用交易为主,自信心极强。老环出身于欧美的家庭企业,祖上世世代代从事商品的进出口。因此,这样的家庭使得老环他们很重视老客户,很看重长期交易中形成的相互信任和友谊。 

二.小李

        小李今年35岁,出身于鱼米之乡,却人多地少,生存竞争激烈,所以小李从小就更有进取心,更具备冒险意识,胆子大,拼搏,开拓,实干,而且更具有开放的意识,想把全世界的生意都做完。四海为家,头脑中形成生意无地域,市场无疆界的意识。只要有钱赚,哪怕是纽扣,打火机,卖眼镜,修皮鞋,他都会去做。他的特点就是,拥抱变化。 

三.阿钟

       阿钟今年也是35岁,生于大户人家,遇事不急不慢,蓄意从容,看惯了历史兴衰,朝代更建,数不尽的风流人物,终究是“名士青山,美人黄土”。“多大的事啊”,这是阿钟的口头禅。不争,不抢,不慌不乱,荣辱不惊,本分。用商业语言讲就是“定位”清晰。 

四.崔小姐
 
      崔小姐今年29岁,小崔的数学特别好,从小学开始,就会使用电脑了,初中就会使用软件,高中就会编程。上大学时,一个礼拜钻七天程序,所以是IT界精英中的精英。她的程序在Google的排名中常常排在前三名。人送外号: 美女黑客。    

       简单对比一下他们各自性格:   
老环(环球资源):讲信用,言行一致。严守信义,喜静,不爱动,因而容易失去良机。——五行属土。
小李(阿里巴巴):性急而聪明,感情易动,热性性急,善交朋友,但有时有始无终——五行属火。
阿钟(中国制造网):行动稳定,外表严肃,刚毅有决,自尊心很强,有时固执,保守。——五行属金。
崔小姐(tradekey):聪而好学,心机灵变,能刚能柔,但生活坎坷不平,犹如江水,经历千辛万苦,才能归大海。——五行属水。

       通过以上介绍,你了解了我这四个员工的性格特点了吧,那么他们在日常工作中的表现又如何呢? 

      我最先雇佣的是小李(阿里巴巴),坦白讲,小李,他是年轻人的偶像,他是进步最快的人,他的特点是好学。对互联网有着深刻的了解,对关键词极度敏感,供应商搜索排序是以关键词的匹配度为原则,产品搜素匹配度越高的产品,越可以排到前列,甚至他还卖关键词,这尤其符合互联网的趋势变化。随着竞争的加剧,产品种类的同质化与细分市场的发展,产品搜索已由一般关键词向长尾关键词转变了。比如手机是关键词,那么MOTO A710手机就是长尾关键词,他对客户马上找到所需求的产品非常有利,因此,一开始时。询盘回复效果非常好,对于我们这个行业,阿里(阿里巴巴))每天都能找来四个以上有效询盘,而且客户的回复率却很高。  
      第二个优点,就是他的后台的数据管家功能强大,数据分析强大。比如你的点击率,曝光率,转化率,各个关键词的点击率,每个地区的点击率等等,这些让我做电子商务时,再不是瞎子摸象了,他使我更了解,哪个产品点击率高,在哪个国家感兴趣的人多等等,我的所有决定就建立在真实的数据分析基础上了,所以我们合作得很愉快,我便把我的企业网站指向阿里(阿里巴巴)。我最信任小李。
  

      当然,他也不是没有缺点的。 这正如他性格上的缺点一样,他有些性急、易动,想把全世界上的客户做完。
举个例子吧,每当客人来的时候,我总是爱问一个问题,你是从哪个平台了解到我们公司的?(其实是在评估我这四个员工的工作情况。)但是上个月竟然有三个客人告诉我:不要提阿里巴巴(No Alibaba!) 我非常诧异。我的客人告诉我,阿里巴巴平台上的供应商大多不可信,浪费了他们很多时间,所以他们不再信任小李。当听到这些评价时,让我想起了一件事,自从前年他们推出了一个1.98万就可上阿里巴巴以后,阿里巴巴上的供货商就开始鱼龙混染了,一些没有能力和信誉的贸易商和小公司,严重破坏了阿里巴巴原来的信誉。甚至最后听说小李要在未来十年成为全球为全球一亿人提供就业机会。
      坦白讲,当我听到小李这样的雄心壮志成时,感情十分复杂,就业机会同总供给与总需求有关,当供给大于需求时,就业机会减少,当供给小于需求时,就业机会增加, B2B的功能,也就是交易成本降低而已,况且连美国总统都天天为200万就业人口发愁,小李,你才几岁呐?你首先的定位就是让老客户赚到钱,如果还这样性急、易动、贪大,最终可能有始无终呀!  

      再说说老环(环球资源)吧。刚开始和老环打交道时,有一点不适应。审查怎么这样认真和严格,如果产品的图片模糊点,他就不予通过。而阿里早就高抬贵手,让图片通过了,而且产品的搜索排名不是按关键词匹配度。小环首先是按星级排列,根据出钱多少,共分六个星,六个星的出钱最多,一个星的出钱最少,六个星排在前,一个星排在后。 

       我对此挺有意见的。  因为单纯的外贸公司,可能花钱很多,然后放很多产品,而作为制造商的我们,虽然是一个小公司,但是在某一个细分市场,我们是冠军,所以我就不可能花大力气打广告,只能买一星或二星,最后只能排到后面,当我看到排在我前面的企业均为贸易商时,我有些气愤,这样能让客人在最短的时间找到真正的细分市场的冠军制造商吗?我认为这是老环年纪大了,不太了解互联网的搜索特性。但是随着我对欧美人的了解,我发现这是有一定道理的。
       欧美商人多为家庭企业,从祖上开始就世世代代做一种商品,很重视老客户,看重长期交易所形成的信赖感。也就是说相信渠道的作用,对平台所提供的新供应商,他们持相对谨慎的态度,他们不看中价格,因为中国的价格实在太便宜了,便宜到让他们害怕,他们相信互联网吗?可能是,也可能不是。
       互联网最大的问题解决不了信任问题,因为上传产品太容易了。
那怎么办?只有用钱来衡量解决,谁花的钱越多,谁就可能越有实力,谁就是越排在前面,谁就是第一选择。
我想这就是老环的为人处事方法吧。这就要看你的目标市场了,如果是欧美市场,老环的选择是不错的了。
自从雇佣了老环,老环也是尽心尽力了。  

       下面就谈谈阿钟(中国制造)。阿钟是最本分或者说是定位最清晰的一位员工了。他的目标很明确,就是帮助外国客人找到物美价廉的中国商品。你想想Made in China 意味着什么。他对东南亚,中东,非洲和南美洲的客人,有相当吸引力,所以询盘数量非常平稳,没有大的起伏。他的排名方式同阿里(阿里巴巴)相似,也是靠关键词匹配,但是他的数据分析功能不如阿里。供应商比较单纯,不过,最近也听说他上市了,可能搞到了一批资金,所以各种功能也增设了不少,服务也在不断的加强。下面是定期的报告分析。
       
        对于崔小姐(Tradekey),实际上我对小崔小姐一见钟情发生在国外。听起来是不是有一些些浪漫?咳,男人吗! 故事是这样的:
不论到哪个国家,我都会在当地的Google是搜一搜我的产品关键词,看一看在当地它所在Google首页的排名情况。都说Google是上帝,现在互联网经济已进入到了推荐经济的时代,排在Google 首页越前的位置,被客人点击的可能性就越大。点击率越高,所以无论我出差到中东,英国,欧洲,美国,我都习惯性的查一查我所投资的平台排名情况,但是我惊讶的发现,无论在哪里,崔小姐(Tradekey)总排在前三位。哇,智慧的女人总是那么迷人。  

      谁点击Tradekey? 她的客户是谁?

      那就是习惯于用Google搜索的用户。于是我就加入了Tradekey, 她的强项就是对Google的优化。(当然也有一种消息说Google支持她)。但是产品平台水平一般,也没有后台分析功能。询盘质量一般。
以上就是这四个员工的表现,说起来真是有趣,经过长期使用,我发现他们有一个共同的特点,那就是性能价格比完全一样,如果5万元/年的平台,每天的询盘是5个话,那么3万元/年的平台的平台,每天的询盘是3个。你说是不是很有趣?真是一分价格一分货呀!
说了半天员工,再说说我这个老板吧。

      我为什么搞外贸?为什么全部投资这四个平台?
以前我们只做内贸的,在国内,我在这个行业里干了十几年,看看我们这个行业,变成红海一片,杀价,偷工减料,比比皆是。国内不是比谁的质量好,而是比谁的价格低,在这样的商业池塘中,能培养出什么大鱼来?而我内心中有一些清高,不愿意与这些人为伍,干一些伤天害理的事。所以想找一个对质量、创意有需求的商业环境来发展企业,把企业带到一个更干净的土壤,所以不得不搞外贸了。
幸运的是这几年互联网技术大大的影响了人们的商业习惯。由于B2B的出现,我们同外国客人联系更方便了,我深信每一份新技术的出现,就是一批接受新思想的企业得到发展,一批不接受新思想的企业淘汰的时候。百年一遇的大变局就呈现在眼前了。那就是充分利用互联网来销售,B2B则是互联网的一种重要表现形式,但是投资哪一个平台更好呢?三年前我一点也不清楚,但是我相信:要想知道梨子的味道,就要亲自去尝一口。先用阿里(阿里巴巴),总结一定经验后,再用阿钟,再总结一段经验时,在用老环和崔小姐,就这样,这几个平台都使用上了,他们的表现还都不错 。

中国供应商角度比较阿里与环球资源
作者:issophia 提交日期:2006-2-28 13:48:00 | 分类:贸易总结 | 访问量:218 

 
   近来,在一些外贸网站总是看到有网友在问,想在B2B网站上作广告,不知道选哪一个好?环球资源,还是Alibaba,哪一个才是外贸推广的老大?类似这样的问题。 
   本人所在的公司已经在环球资源和阿里巴巴做了两年的广告,现在是第三年。且本人有机会分别到这两家公司接受过一些所谓的培训和交流,有过一些近距离的接触,自认为对于这两家公司还算是比较了解。看到大家的一些争论,不禁来了兴致,也将自己的一些感受和看法说出来,与大家分享,也欢迎一些使用过这两个网站的朋友一起来探讨。 
  1 价格 
   根据从两家业务员口中的报价和从其他渠道的了解,两家公司的价格如下: 
   Alibaba的最低报价是7万,较大的方案是30万。平均每家的费用是八万元。我公司选择的是十几万那个方案。 
   环球资源的报价则是从十八万到五十万甚至更大。最低的报价是十五万,优惠后的。平均每家的费用是二十万左右。 我公司采用的是三十万左右的方案。 
  从价格来看,环球资源的价格要贵一些。至少,在我们公司的实践看来是如此。 
  2 查询数量 
  阿里巴巴:查询特别多,每天有二十封左右,其中至少有十封是来自尼日利亚,信息完整的邮件(有公司名字,地址,FAX和电话)的大约有两封左右,有时甚至没有。还有阿里巴巴网站发来的一些匹配的TRADE Lead,大约三封。总体而言,今年的查询数会比去年多一些,去年又比前年的稍微多一些。 
  环球资源:查询不多,但较为稳定,每天大约有四封左右。偶尔会有一些其他公司的广告,比如说伟哥或虚假学位广告。这几年的查询数并没有太大的变化。 
  3 查询质量 
  阿里巴巴: 
   
  可以说绝大多数是。大量来自尼日利亚的查询,中东也占了不少,欧美的并不太多。 最可恨的是发出去一百封Email,能有五封回复就算不错了,而且有些还要等很久。 此外,根据这几年的经验,通过阿里巴巴查询得来的客户,对价格特别敏感,且下的订单量并不太大。这或多或少跟阿里巴巴起步较晚,而且进入门槛低(收费比环球资源便宜一半),供应商太多且质量参差不齐有关系吧。 不过也不能说阿里巴巴并没有优质客户,一年下来,大浪淘沙,总能淘出十个左右的客户,虽然可能并不太大,还是可以弥补回成本的。同时,你也可以通过对阿里巴巴查询的报价,大约估算出在中国的产品最低价格,从而有利于公司拟定公司的价格策略。此外,把大量的查询经过不断的筛选,输入公司的数据库,累计下来,也是一笔财富。 
   
  环球资源: 查询数量虽然并不太多,但总体而言,质量相当不错,邮件也比较少。环球资源的资料系统设定也比较详荆欧美日本等发达国家的查询不少。客户的回复比例也很高,而且相对及时。报价方面,也可比对阿里巴巴得来的客户高出5到10个百分点,当然,这要*你自己判断,大部分欧美方面的客户,报价高一点是没有关系的。只要你能够让他有这个信心。每年平均下来,大约和三十个左右的客户做成生意(不算样品单),其中有五六个可能培育成为大客户。 
   
  根据我的分析,环球资源的客户资源质量相对较高,可能有一下几点原因: 
   
  1 历史较长,是一家有33年历史在NASDAQ上市的公司,在我国刚开放的时候(80年代初)就已经进入大陆。我的一位外国客户开玩笑说,在他还不知道中国大陆的时候,就已经知道环球资源了。 
   
  2 专注于为买家提供服务,是国内最早做专业采购目录的。B2B网站的建设也开展得比较早。累计了不少大中型买家。 
   
  3 行业老大,目前国外的知名度比较高,口碑也比较好。 
   
  4 老板美国人辛瑞契 (Merle Hinrichs)据说是个犹太人,很有远见也很精明。环球资源也是一家美国上市公司,无论从营销推广到内部管理,还是比国内的企业要来得系统正规。 
   
  4 推广力度 阿里巴巴: 
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  曾经有一段时间,阿里巴巴被人诟病说乱拿风险基金的钱乱为自己作广告,推广的对象应该是海外的买家而不是国内的供应商。在我看来,这话也不无道理,我记得参加过国内的好几个展会,比如说广交会,东莞家具展,深圳家具展等,总能够在展会的大门看到阿里巴巴大大的中文广告,广州地铁甚至中央电视台也不乏阿里巴巴的影子。 
   
  不过,阿里巴巴也开始意识到买家的重要性,在今年已经有了较大的改观,据说参加了40多家展会,在国外的一些媒体也开始投放广告,有些力度还是比较大。 比如说今年一月份的法兰克福的PaperWorld,就可看到阿里巴巴拿了个挺大的展位,CI也做的挺好,橙色的基调,两位漂亮的外国MM在派发资料,挺抢眼,也给我留下比较深的印象。本来准备建议公司缩减在阿里巴巴的预算,就因为这一眼,决定再继续给阿里巴巴一次机会。结果证明,这半年来的查询数量和查询质量还是有所增长的,看得出来,阿里巴巴是在不断的成长中。 
   
  环球资源 
   
  经过几十年的苦心经营,拥有大量的订阅AsianSources或 Global Sources 杂志或光盘的买家,和经常登陆环球资源网站的买家。每年参加展会80余家,其中包括它自己举行的电子展,推广力度比较大,而且也确实象它宣称的那样,主要是针对买家群体。在国外的一些大的展会,也经常可以看到环球资源的身影。对国内供应商的推广,似乎并没有阿里巴巴等其他贸易中介力度那么大,可能这是作为行业老大和美国公司的傲慢吧 。或者,正因为这一点的掉以轻心,才会造成国内阿里巴巴以及环球市场等贸易中介的异军突起,也在2002,2003年给环球资源带来较大的冲击。根据其内部员工介绍,在2002年,环球资源在大肆裁员压缩费用的情况下,当年的实际盈利才达五千万(小道消息,未经证实,大家姑且听之),但可以肯定的是,在这两年,环球资源的确是受到比较大的冲击。 5. 影响力,发展后劲和隐忧 
   
  阿里巴巴: 
   
  在世界企业间B2B电子商务领域享有盛誉,号称全球最大的商务交流社区和网上交易市常主要通过互联网帮助企业寻找国际商机。在国内供应商和普通民众的知名度最高。其领导人马云是去年CCTV中国年度十大经济任务之一,带领着一个年轻而又创造力十足的团队,经历过不少危机,从开始从北京中关村灰溜溜的跑到杭州创业,到2002实现了盈利100万,到今天表面的财大气粗,风光无限,个中艰辛,外人难以想象。现在又开辟第二战线,B2B与C2C(淘宝网)并举,可谓异军突起,所到之处,无不披靡,不愧为国内电子商务的开路先锋。是国内最有创新精神,最善于适应多变的环境,最有可能取代环球资源而成为行业老大的公司。 
   
  不过也有两个隐忧,一是能否吸引到越来越多的买家,提升买家的质量。因为投入总是需要回报的,如果每年大约十万的投入,却不能找到几个高质量的买家,长此以往,很难说供应商们会有这个耐心给你提升自己的机会。 
   
  二是这个年轻的团队能否同时打赢两个战场的战争。扩张过快,能力跟不上野心,创业未半而半途而折的公司比比皆是。
进出口平台阿里巴巴、龙媒和环球资源的比较


因为本人位置是外贸经理,所以有接触过阿里巴巴、龙媒和环球资源等主要三家海外推广媒体。现在说一下个人的感受和理解,纯属个人意见,希望大家分享,在选择海外推广媒体方面可以有个参考。也希望文中有得罪的地方相关人士多多谅解。

1、Alexa网站排名:

Alexa是一家国外的第三方网络流量计算平台。2006年7月25日偶对以上三家媒体的排名搜索如下:阿里巴巴www.alibaba.com:Ranking:30),龙媒www.globalmarket.com:Ranking:15671),环球资源www.globalsources.com:Ranking:1689)。按这个数据上看,选择阿里巴巴是毫无疑问的,毕竟网络浏览量实在是领先太多。但有个情况希望大家注意,就是在阿里巴巴的网站中,中文网站的浏览量达到了79%,而其它的网页包括英文网页占的比例都不超过10%。而环球资源的英文网站的浏览量就达到46%。环球市场因为专注于海外市场,他的英文网页的浏览量竟然达到了92%。

2.、报价

其实这个问题比较敏感,但也是大家最关心的。但我的公司前年和龙媒合作过一次,感觉上综合的报价上来说环球资源是最贵的,作为第一次尝试合作的伙伴来说我没有找他们,毕竟当初不知道这种媒体是否适合我的产品。阿里巴巴报价比较理想,但跟进的客户专员给我的感觉不是很好,也考虑到网站浏览量的问题,当初也没有选择。选择龙媒是因为价钱比较适中,客户专员的跟进和销售能力很强也很贴心,以展会为主要宣传工具也比较适合我老板那种急需看到效果的心理,所以当初选择了龙媒。但如果再给我一次选择机会的话,我不会选择龙媒,因为是渠道太窄导致效果问题,我们合作了一年连一张单都没有谈成。

3、服务

这里要不得不提一下环球资源,他的业务员从我到这家公司之前就已经在跟我们公司,到现在已经快5年了。从青春美丽的少女到结婚生子都一直没有放弃。几乎每月来一次,每次都将和我们公司相关的信息很细心的用标签纸标出来,但苦于价格一直没有谈拢。

相反要给阿里巴巴提一下意见,阿里巴巴和我的接触也三年了,每次来的业务员几乎都不是同一个人,所以我这里阿里巴巴的业务员卡片也超过10张。来了吧也不做功课,连最起码的前辈来过做过的笔记和客户资讯都要了解吧!但我每次还是要和来的新的业务员重新解释我们公司的过去、现状、未来方向、产品等等等等........价格是okay啦,但似乎应该注意客户管理系统的改进和业务员的稳定性问题。

龙媒的人都是很会做生意和市场的人,来的人都是先和你做朋友,然后再慢慢将服务意念等灌输给你,而且价格可以商量,后续的服务也可以,杂志上的设计可以根据客户要求一再修改也毫无怨言。这就是当初选择龙媒的原因。但公司尚属年轻,渠道没有环球资源的好,资源没有alibaba的大,所以后面的效果一般。

4、专业性和特点

其实这些在上面都有提及,这里总结一下:
环球资源--历史久,实力强,海外知名度大,非常适合有实力的公司去使用。环球资源在海外很多地方都有驻点和一帮海外的营销专家,他们对海外市场非常了解,知道如何去推广你的产品,营销链做的很好,主要通过杂志和网络还有VIP买家直邮(他们的杂志在海外卖挺贵的),近年来也有参加展会推广。但缺点是价格偏高,而且没得商量。对于刚刚开始使用的中小型企业有挑战性。

龙媒--相对比较年轻,但有一帮很有干劲的年轻人,以展会上派发免费的杂志为主要手段吸引海外买家,见效比较快,投资相对要少。属于上升期的企业,在灯饰和五金行业做得非常好,拥有一定的客户群体。

阿里巴巴--中国最专业的贸易平台,渠道非常好,主要通过网络。近年来也很注重在海外的宣传,海外客户的浏览量正在逐步提高。服务种类多样,包括软件和资讯方面是其它两个媒体现今没有办法突破的。但针对中国供应商的宣传和投资比重比较大,希望可以加大网站或服务在海外的宣传,吸引多点的海外买家才是最重要的。

当然网络的成果并不是很快能显示出来的,毕竟和客人的了解需要一个过程,你试想一下,同是中国人,彼此要建立合作关系都挺难的,何况是外国人呢?所以我觉得网络的推广更重要的是建立一个沟通的桥梁. 
其时象我们这种免费会员,在排位方面不如金牌,诚信通会员,但是现在客人有个特点就主广撒网,不管你是何种会员,客人用INQUIRY BASKET这功能,全部会员,包括免费会员,金牌会员都会收到这个寻盘,所以,不要在意说排位,关键是收到寻盘后,如何在客人一封封供应商的邮件中脱颖而出,让客人对你的产品感兴趣,这才是真正的艺术所在. 以下就是阿里免费会员的一所介绍.

一、简介:
1、在阿里巴巴成立初期,阿里巴巴英文站的帐号是可以免费申请的,而且这些帐号可以发布产品的图片(50张)和贸易信息,也可以看到国外的求购信息,并且可以通过阿里巴巴网站的在线反馈系统,直接给客户发送报价。而如果现在申请,这帐号是不能发布产品的图片和任何出售的信息,也不能看到求购的信息。由于2003年之前申请的这些帐号与现在的收费帐号(4万元/年)的推广效果差不多。所以2003年之前申请的帐号已经市场价格炒得十分高!
2、2003年之前申请的免费帐号有三种种:第一种是可以放50个产品图片的,第二种是可以放15个产品的,第三种是可以放5个产品的。现在第一种的帐号已经是“国宝级”的珍贵。2003年之前申请的50图的帐号,他们的功能仍是十分强大的,对于刚刚起步做外贸的公司来说,购买一个这些帐号仍是十分有必要的。

二、功能: 
1.可在线发布50张产品图片。
2.带一产品库,可存放产品图片,以备随时更换。
3.自带一个信息收/发箱,收/发,存储信息无期限和数量限制。
4.可发布购买/出售 buying/selling leads,可一次性发布无数条。
5.可查阅所有买家/卖家信息(除买家设定为只许付费会员查看外)。
6.支持TRADE MANAGER,可实时在线寻找买家并沟通。
7.无需交年费,可长期免费使用。
8.Selling LEADS和PRODUCTS的排名有时会在收费会员的前面,COMPANY排名则在收费会员的后面。

做外贸,除了环球资源\阿里巴巴你还可以选择...来源:http://www.boyan.cn/   作者:博研 2008-2-16 15:28:46   点击: 次


【摘要】 比环球资源、阿里巴巴更有效果,投资更少的外贸网络营销解决方案,阿里巴巴与环球资源和博研科技外贸网络营销方案投入费用对比,效果对比,In addition, in both the US and Europe, emphasis on accountability and return on investment (ROI) are causing more marketers to turn to search engine marketing and optimization tactics.

从现在开始,企业做外贸不仅仅只有以下渠道:

 

现在给您推荐投资回报率最高的外贸网络营销渠道:

 美国B2B Marketing Online report 通过对大量的欧美企业调查数据表明:In addition, in both the US and Europe, emphasis on accountability and return on investment (ROI) are causing more marketers to turn to search engine marketing and optimization tactics. 

博研科技外贸网络营销服务提供:

1、专业的外贸营销型网站建设:深刻了解国外客户的网页访问习惯,英文区域用户客户体验标准;

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5、合同期限内免费网站监测分析报告,免费维护调整; 

6、免费提供价值1万元的外贸电子商务人员培训。

备注:全部采用美国虚拟主机,WEB标准代码。

有关FAQ:

1、博研科技外贸网络营销服务能够替代环球资源或阿里巴巴中国供应商服务么?

No,我们为您提供的是ROI更高的外贸网络营销解决方案和服务,如果您费用许可情况下,建议您继续投入某一个外贸B2B平台。

2、博研科技外贸网络营销服务如何收费?

两种付费方式:A、一次性付费6万元(不包括GOOGLE Adwords费用),五年内博研科技提供免费的网站系统升级、维护、持续优化服务;B、按年付费,每年2.5万元服务费。


客观评论:阿里巴巴(alibaba)VS环球资源(global sources)  0点    
 
 
供应商在选择B2B媒体推广服务时,処应当了解以下信息: 
1、行业买家数量及买家分布;行业查询数量及分布; 
2、行业顶级供应商客户;行业推广成功案例; 
3、行业供应商客户数量、行业中国地区客户数量; 
4、行业供应商客户推广产品数量; 
5、热门产品报告是否包括目标产品; 
6、与部门行业供应商客户沟通,凞以便了解一些细节 
切记:媒体所提供的数据的真实性!! 

从以下几方面做一个分析: 

价格 
根据从两家业务员口中的报价和从其他渠道的了解,函两家公司的价格如下: 
阿里巴巴的最低报价是4万左右,刍较大的方案是30万,刄平均每家的费用是8万元。创我公司选择的是十几万那个方案。凳 
环球资源的报价则是从16万到50万甚至更大,凩最低的报价是15万。凬优惠后平均每家的费用是20万左右。凓我公司采用的是30万左右的方案。凾 
从价格来看,凥环球资源的价格要贵一些。凨至少,刞在我们公司的实践看来是如此。凤 

查询数量 
阿里巴巴查询特别多,刞每天有20封左右,刉其中至少有10封是来自尼日利亚,刂信息完整的邮件(有公司名字,创地址,凷FAX和电话)的大约有两封左右,凜有时甚至没有。刖有时也会收到一些和本公司产品不相关的查询,刀还有阿里巴巴网站发来的一些匹配的TRADELead,凼大约3封。刓总体而言,击今年的查询数会比去年多一些,凵去年又比前年的稍微多一些。凱 
环球资源查询不多,凗但较为稳定,分每天大约有4封左右。凞这几年的查询数并没有太大的变化。利 

查询质量 
阿里巴巴:可以说来自阿里巴巴的询盘绝大多数是垃圾。刟大量来自尼日利亚的查询,凱中东也占了不少,凸欧美的并不太多。几最可恨的是发出去100封E-mail,分能有5封回复就算不错了,凘而且有些还要等很久。凔此外,凭根据这几年的经验,刢通过阿里巴巴查询得来的客户,凕对价格特别敏感,凐且下的订单量并不太大。凡这或多或少跟阿里巴巴起步较晚,凞而且进入门槛低(收费比环球资源便宜一半),凵供应商太多且质量参差不齐有关系吧。凜 
环球资源:查询数量虽然并不太多,刧但总体而言,判质量相当不错,凵垃圾邮件也比较少。凼环球资源的资料系统设定也比较详尽。凤欧美日本等发达国家的查询不少。凚客户的回复比例也很高,刦而且相对及时。凲报价方面,凫也比从阿里巴巴得来的客户高出5到10个百分点。凖当然,凜这要你自己判断,利大部分欧美方面的客户,刢报价高一点是没有关系的,凼只要你能够让他有这个信心。凒每年平均下来,凼大约和30个左右的客户做成生意(不算样品单),凤其中有五六个可能培育成为大客户。刡 
根据我的分析,凎环球资源的客户资源质量相对较高,凸可能有以下几点原因: 
其一,凌历史较长,刕是一家有33年历史,凙在纳斯达克上市的公司,凿在我国刚改革开放的时候(上个世纪八十年代初)就已经进入大陆。凧我的一位外国客户开玩笑说,凣在他还不知道中国大陆的时候,凋就已经知道环球资源了。凒 
其二,凣专注于为买家提供服务,刉是国内最早做专业采购目录的。凰B2B网站的建设也开展得比较早。凗累积了不少大中型买家。凮 
其三,凪行业老大,刁目前国外的知名度比较高,凼口碑也比较好。刓 
其四,凧老板美国人辛瑞契(MerleHin鄄richs)据说是个犹太人,凷很有远见也很精明。刢且环球资源是一家美国上市公司,凾无论从营销推广到内部管理,凣还是比国内的企业要来得系统正规。刌 

推广力度 
阿里巴巴:曾经有一段时间,凿阿里巴巴被人指责说乱拿风险基金的钱为自己做广告,凩且推广的对象是国内的供应商。凸在我看来,凓这话也不无道理,减我记得参加过国内的好几个展会,凥比如说广交会、东莞家具展、深圳家具展等,初总能够在展会的大门看到阿里巴巴大大的中文广告,凹广州地铁甚至中央电视台也不乏阿里巴巴的影子。凱 
不过,凇阿里巴巴也开始意识到买家的重要性,刖在今年已经有了较大的改观,刐据说参加了40多家展会,凑在国外的一些媒体也开始投放广告,凨有些力度还是比较大。凟比如说今年1月份的法兰克福的Paper鄄World,凶就可看到阿里巴巴拿了个挺大的展位,凎CI也做得得好,凞橙色的基调,凕两位漂亮的外国MM在派发资料,凲挺抢眼,凊也给我留下比较深的印象。刧 
环球资源:经过几十年的苦心经营,凘拥有大量的订阅AsainSources或GlobalSources杂志或光盘的买家,刈和经常登陆环球资源网站的买家。减每年参加展会80余家,刚其中包括它自己举行的电子展,凴推广力度比较大,凐而且也确实像它宣称的那样,凋主要是针对买家群体。刅在国外的一些大的展会,则也经常可以看到环球资源的身影。划 
对国内供应商的推广,凇似乎并没有阿里巴巴等其他贸易中介力度那么大,凫可能这是作为行业老大和美国公司的傲慢吧。凖或者,减正因为这一点的掉以轻心,凗才会造成国内阿里巴巴以及环球市场等贸易中介的异军突起,刢也在2002、2003年给环球资源带来较大的冲击。凤 

影响力、发展后劲和隐忧 
阿里巴巴:在世界企业间B2B电子商务领域享有盛誉,凡号称全球最大的商务交流社区和网上交易市场。凊主要通过互联网帮助企业寻找国际商机。凲在国内供应商和普通民众的知名度最高。凗其领导人马云是去年CCTV中国年度十大经济人物之一,刅带领着一个年轻而又创造力十足的团队,刁经历过不少危机,刘个中艰辛,凫外人难以想象。刂现在又开辟第二战线,凾B2B与C2C(淘宝网)并举,刔可谓异军突起,凧所到之处,凾无不披靡,出不愧为国内电子商务的开路先锋。减是国内最有创新精神,刂最善于适应多变的环境,凇最有可能取代环球资源而成为行业老大的公司。刔 
不过也有两个隐忧,凪一是能否吸引到越来越多的买家,刅提升买家的质量。凾因为投入总是需要回报的,凾如果每年大约10万的投入,処却不能找到几个高质量的买家,刌长此以往,凴很难说供应商们会有这个耐心给你提升自己的机会。击 
二是这个年轻的团队能否同时打赢两个战场的战争。刋扩张过快,刈能力跟不上野心,凰创业未半而夭折的公司比比皆是。凷 
环球资源:36年历史、在纳斯达克上市,凰在大陆开展业务逾25年,刅在国内设有46个办事处,刄拥有工作人员1000名。初在贸易杂志出版、贸易软件开发、亚洲展览会管理等领域有着丰富的经验。凪是外贸中介行业老大,刡在国外买家的知名度最高。刢 
经营得力,初作风稳健,刢只要不犯什么大错,刈应该可以在相当长一段时间坐稳国内贸易中介老大的位置。刀 
但也有两个隐忧:一是大企业病,刚中层的管理人员欠缺活力和创造力,刞留不住有经验有创造力的中层干部和业务员。刓根据一位从环球资源跳槽出来的中层朋友说,出该公司的激励机制有些问题,凒提拔的大多是比较听话,凋善于执行的员工,刈对于一些比较活跃有创造力的员工,凞则会有所排斥。凎 
二是墨守成规,凷捕捉机会的触觉应该加强。凛公司的经营方针有些趋于保守,凚容易陶醉在过去取得的成绩上。刅两年前,凨阿里巴巴和环球资源的异军突起就是一个很好的警告。初 

小结: 
阿里巴巴收费低,刖查询多,凊质量一般,刄买家来自发展中国家居多;环球资源收费高,则查询稳定,划质量较高,则买家来自发达国家居多,凫利润空间大些。凡看你的产品想推向什么市场,凈针对什么样的买家。凖 
 
 敦煌网策略不同于阿里巴巴、慧聪、环球资源亮点外贸网 时间:2009-10-23来源:网友投稿 点击: 58次【大 中 小】--->我要投稿


北京报道 本报记者 张天阔

  敦煌网似乎已经过了需要借助王树彤的光环效应来获得关注的阶段。从卓越网前CEO到敦煌网创始人,虽然还是选择留在电子商务的“深海”里创业,但王树彤此次进入的是B2B领域,其设计了一套“B2B在线交易及供应链服务平台”的模式,使敦煌网在过去的三年,实现了平均年增长2,561%的增长速度。

  在德勤“2008年高科技、高成长中国50强”的榜单中,这家B2B电子商务公司挤入了第七名的位置,成为电子商务领域唯一一家入选前十的高成长企业。同时,敦煌网将在这个冬天里完成第三笔融资。

  用王树彤的话说,在冬天,敦煌网仍“保持着几何级数的增长态势”。而“几何级数的增长”,曾经是2007年创业者最标准表达方式之一,但在冰火两重天的2008年年底,在以出口为主要业务的B2B电子商务领域,这种表述已很难听到。

  根据艾瑞公布的报告显示,2008年B2B电子商务的增长速度已然减缓,从第三季度开始,减缓变成了停止。而敦煌网自己提供的数据是,2008年实现了2亿美元的交易额。如按其5%-8%左右的佣金来推算,这家自2004年成立的公司,去年的收入达到1000万-1600万美元左右。

  对比敦煌网的表现,一些资本已然把执掌敦煌的王树彤视为“挑战马云的女人”。但能否“挑战马云”,改变中国B2B电子商务市场近年来趋于稳定的市场格局,现在判断仍为时过早。不过,敦煌网商业逻辑的成立,至少证明了阿里巴巴及其模式远不能涵盖中国B2B电子商务的全部想象力,这样一个战场,应该有更多新玩法的可能。

  老玩家的新玩法

  与老战友陈年相似,从2000年创立卓越开始,王树彤的注意力,就再没有离开过电子商务,但与陈年不同,王树彤并没有选择类卓越的B2C模式。

  在她看来,B2C的好处有目共睹,就是企业在初期对整个交易的掌控能力是很强的,有利于质量的控制、客户体验的维护。但是缺点也同样明显,第一,B2C往往针对某一个垂直的行业,相对来说是范围较窄;第二,需要投入高额的广告费用;第三,线上的每一步扩张都伴随着线下的实体扩张,库存、采购、周转上的投入和负担很大。王树彤需要的,是一个比B2C更大的平台。

  从2004年开始,王树彤就设计了敦煌网的模式,即“B2B在线交易及供应链服务平台”。

  在这个平台上,一个标准的卖家是这样做生意的:把自己产品的特性、报价、图片上传到平台,接到海外买家的订单后备货和发货;买家收到货后付款,双方通过paypal进行贸易结算。整个周期7-14天。

  在敦煌网,买家可以根据卖家提供信息来生成订单,可以选择直接批量采购,也可以选择先小量购买样品,再大量采购。这种线上小额批发一般使用快递,快递公司一般在一定金额范围内会代理报关。举例来说,敦煌网与DHL、联邦快递等国际物流巨头保持密切合作,以网络庞大的业务量为基础,可使中小企业的同等物流成本至少下降50%。

  一般情况下,这类订单的数量不会太大,有些可以省去报关手续。以普通的数码产品为例,买家一次的订单量在十几个到几十个不等。这种小额交易比较频繁,不像传统的外贸订单,可能是半年下一次订单,一个订单几乎就是卖家一年的“口粮”。

  “用淘宝的方式卖阿里巴巴B2B上的货物”,是对敦煌网交易模式的一个有趣概括

长尾客户

  在她看来,有三本书可以用来解释敦煌网的逻辑,《世界是平的》、《蓝海战略》和《长尾理论》。变平的世界给所有B2B电子商务带来了机会,而蓝海和长尾则让敦煌网在阿里巴巴、慧聪、环球资源等先行者面前找到了机会,C与B之间,划分方式并非非此即彼,在沃尔玛、富士康这样的大家伙和EBAY商家、街头零售这样的小蚂蚁之间,敦煌网找到自己的客户。

  在王树彤看来,敦煌网针对的海外买家有这样的特点:在网上选择合适的制造商后,对方要在短时间内完成发货,在快速运转的过程中,中间要有第三方诚信担保的机制。而敦煌网不仅提供诚信担保的机制,还能实现7-14天的国际贸易周期,就是一个小制造商、贸易商与零售卖家之间的对接。

  此外,敦煌网的海外买家,不少是在EBAY、雅虎上开店的。他们需要的订单量小,但同时需要一个可以信任的平台,来实现采购的交接。

  “举个例子,有很多买家把我们网站上厂家的图片直接放到他们在雅虎、EBAY上的网店,他们连库存都没有,接到订单就直接转给敦煌网的上游,上游直接把货给了最终客户,速度快,风险也小。也就是交易过程本身是一个有机的结合。”

  而这种方式,在阿里巴巴、环球资源几乎难以“灵活”地实现。

  “我坚信我的方向是电子商务,我相信电子商务在企业层面能释放巨大的能量,相信中国的中小企业资源是一个金矿。”王树彤说,1990年代末,基于同样的相信,马云创立了阿里巴巴,如果重走阿里巴巴的发展模式来面对十年后的B2B电子商务市场,王树彤并无胜算。但是,“就像爬珠峰,你可以从北坡爬也可以从南方坡爬”,王树彤选择了一个符合颠覆者角色的做法,重写交易规则。

  “互联网一定是信息服务最终发展到交易服务,首先要做到的是365天的广交会,但是经过了10年的时间,技术和观念的变化已经彻底颠覆了人们在生意上的方式和做法,在线交易已成为可能。”实现在线交易并从交易额中提取佣金盈利,是敦煌网与包括阿里巴巴在内的B2B电子商务平台最本质的区别。这个模式,在2004年创办敦煌网时就简单明确,用王树彤的话说,是“当时写在纸上,到现在没有改变过一个字。”

  同一个战场

  事实上,即使拥有令人羡慕的发展速度,敦煌网和它所代表的商业模式是否能够改变中国B2B电子商务市场近年来趋于稳定的市场格局,现在判断仍为时过早。包括阿里巴巴、慧聪、环球资源在内的以“信息服务+线下服务”为代表的传统B2B电子商务平台依然是市场的主导者,虽然模式有所不同,但敦煌网还是站在了跟大佬们同样的战场上。

  “做卓越的过程中,我觉得我们亲身经历了水的冷和热,卓越当年经历了很多的怀疑和质疑,因为当时纳斯达克崩盘了,记者会上特冷清。”王树彤说,而在今天想起来,敦煌网所面对的质疑和难处,远远大于开创B2C的卓越。因为“做卓越,我们没有钱,别人都是几个亿的投入,我们就是一两千万”。但是做敦煌时更艰苦,“我们开始还都没有钱,必须要把这个模式能够验证出来,别人才愿意来跟你锦上添花,没有雪中送炭。”

  “我经常跟朋友开玩笑,我好歹也是一个成功创业者,怎么对我融资没有帮助呢?”王树彤说。坚持了两年后,敦煌网在2006年和2007年分别进行了融资,进入的风投机构如凯鹏华盈(KPCB)、集富亚洲(Jafco)集富亚洲等,金额为千万美金级别。

  对敦煌网来说,这种“B2B在线交易及供应链服务平台”的模式,在接下来也许会遇到更强的对手,其中就包括阿里巴巴。

  2008年可以看到的一个变动是,支付宝最主要的干将之一胡晓明调任B2B公司,使B2B和支付系统实现更好的对接。如果这可以视为阿里巴巴正在为进入线上交易环节所做准备,那阿里巴巴B2B的野心,远不只局限于信息平台。实现全流程线上操作,只是时间早晚的问题。

  按照王树彤的说法,“从提供信息服务到提供交易服务,不是只加一个交易功能就可以的。从微观层面来看,一个企业定向的目标是什么,提供什么服务,怎么收费将直接影响到每一天它设计的产品、功能和招募的人,不可能轻易改变”,但是,论卖家资源和技术实力,敦煌网很难与占据国内B2B电子商务市场超过60%份额的阿里巴巴正面竞争。如果阿里巴巴的B2B业务同样能实现相同的模式来交易,对于尚未成熟的敦煌来说,压力可想而知。

  正如凯鹏华盈(KPCB)的汝林琪初见王树彤时所说的,“你的定位很简洁,你要做的是不断地去验证这是对的。面对一个巨大的市场,其艰巨性犹如爬珠峰,很多人会死在半路,关键是你要找到正确的路径。”

  敦煌另辟蹊径的阶段性胜利,却不能阻止新的模仿者进入,或者行业大佬们随时转型杀入蓝海。

  “不断验证这是对的”,证实逻辑的正确,对于敦煌网而言,只是长大路上的第一个台阶。

(责任编辑:椰子) 
标签:敦煌网 
转载请注明出处:亮点外贸网 http://www.waimaonet.com/article/200910/23195.html

 
【秋风整理】三大外贸B2B(电子商务)平台对比09版:阿里巴巴、环球资源、中国制造网
made-in-china, 阿里巴巴, 环球资源, 中国制造网, 电子商务网站
网站名称
 阿里巴巴
 环球资源
 中国制造网
 
网站域名
 http://www.alibaba.com/
 http://www.globalsources.com/
 http://www.made-in-china.com/
 
网站优势
 是全球最大的BtoB电子上网平台。知名度最高,发展潜力较大。拥有最多的买家数量。新产品WHOLESALE平台具有较大发展潜力。
 是目前国内最好的外贸平台。现在影响力主要是通过杂志,光盘,展销会等方式积累和维护客户。拥有较多实力比较可靠的买家资源。具有较丰富的国外流量。
 在国内外外贸行业具有良好的口碑,网站搜索优化技术比较出色,网站询盘质量比较高(每天限制买家询盘次数),网站流量大部分来自国外,来自美国,印度,巴基斯坦等国的流量较大。
 
网站劣势
 询盘质量不高,垃圾询盘现象比较严重。供应商过多,网站搜索效果不佳。流量大部分来自中国。
 费用过高。电子网站平台方面不具有任何优势。买方对卖方实力要求相对也比较高。
 国内知名度不够。发展潜力有限。
 
费用
 出口通产品:19800/年
买排名:固定第一位98000/年;第2-10位46000/年;第11位-20位24000/年
可能可以免费加入WHOLESALE平台(全国2000家免费)
 启明星方案;40888/年,主要是电子网站平台,不含杂志推广。
二星方案:78171/年,包括1年具有1/4页面的杂志广告(杂志广告一个月发行30000册)
以上两个方案8月份会涨价。
 高级会员(+SGS认证)31100/年;金牌会员(无认证)21600/年;热门目录及关键词排名费用16000/年。
 
优势行业
 服装、纺织、文化体育休闲用品、机械等行业
 有一定规模的做电子、汽摩、礼品、工艺品、珠宝等行业
 优势主要集中在服装、工艺品、交通工具、机械等几个行业
 
网站流量分析
 
 
 
 


最近在公司,老板让我负责选择一个电子商务平台,我就亲自见了三大电子商务平台的业务员,也根据网上找到的一些资料,整合了三大电子商务网站的各自优势及不足,希望对做外贸的同仁有点帮助。最后,向老板推荐了中国制造网,因为阿里巴巴的19800方案口碑很差,在网上骂声一片,因为所在的公司也是个小企业,所以没有考虑“贵族”可考虑的环球资源。呵呵!大家有电子商务方面的一些见解和疑问,也可以在这个帖子下回复探讨! 


世界5大b2b网络平台-阿里巴巴 环球资源 文笔天天网 ec21/ecplaza tradekey介绍
标签:  阿里巴巴  网络  ecplaza  tradekey  文笔天天网  2009-02-20 17:38 
世界5大b2b网络平台-阿里巴巴 环球资源 文笔天天网 ec21/ecplaza tradekey介绍

1 Alibaba 

http://www.alibaba.com 阿里巴巴网站是目前世界上最大的、基于Internet的国际贸易供求交流市场,提供来自全球178个国家(地区)的最新商业机会信息和一个高速发展的商人社区。用户可以获得出来自全球范围各行各业的即时商业机会、公司产品展示、信用管理等贸易服务。这里囊括32个行业700多个产品分类的商业机会,每天 1000条左右来自全球范围的最新供求信息,会员可以分类订阅,并通过网络建立自己私人的“样品房”,展示产品。 

语言:中文/英文/日文 

费用:部分免费/部分收费 综合贸易信息门户

 

2环球资源 

http://www.globalsources.com 世界著名的商务站点, 它有亚洲最大的商品信息数据库, 多达8万种商品的详细资料, 和4200 家供应商. 该网站为买家和供应商提供为括产品采购、产品展示, 供应商的搜索, 展会搜索,市场推广及目录管理的全套产品和服务。同时该公司还出版多种贸易刊物。 

语言:中文/英文

费用:收费

3 文笔天天网

http://www.ttnet.net是台湾最大的B2B网站,成立于1975年,主要服务对象是台商,后来随台商一起来到大陆。是最早从事贸易机会撮合的企业之一。推广渠道较多,是“平面+网络+展会”的三效合一渠道。文笔平面刊物发行渠道成熟,发行数量大且免费,每年有100万册。全球代替厂商参展最多,每年有100档。但是目前该公司重点服务85%的台商扩展大陆和海外市场。在大陆厂商应用较少。

语言:中文/英文 

费用:部分免费/部分收费

 

4 ecplaza/ec21

两个韩国网站, 以服务于韩国、中国等亚洲国家为重心,提供企业目录、免费的网上产品展示,商务新闻等信息;用户也可以查询和发布各类商业机会;同时还提供企业咨询服务、功能社区和其他国际贸易相关的商务工具。 

语言:中文/英文/日文 

费用:免费/部分收费

 

5.Tradekey

http://www.tradekey.com综合性国际贸易网站,不仅提供常规的贸易机会发布查询、功能平台,而且还提供相关国家的经济概况、投资环境等的介绍。但是目前在大陆的代理商鱼龙混杂,出现很多服务商和客户纠纷的现象。

语言:英文 

费用:部分免费/部分收费   

非礼google成为各大b2b厂商的主要任务,环球资源globalsources在紧追阿里巴巴alibaba的步伐?

众所周知,现在google,yahoo等搜索巨头已经成为b2b平台向的海外采购商推广自己,带动流量的最重要手段。无论是通过投放大量的ppc广告还是通过seo手段运用于google,yahoo等search engine,其目的只有一个,在搜索引擎里的最佳位置有曝光机会,从而劫持流量到自己的平台。而相对ppc而言,seo手段也更为各b2b大佬们所看中,毕竟seo做的好了,流量暴涨不说,还能节约每年高昂的ppc广告费用。据说ebay,amazon这些国际电子商务巨头每年给google的广告费用都在1亿美金左右,国内的阿里巴巴alibaba,中国制造made-in-china等b2b的消费也应该在千万级别。所以在金钱和美色(美色在哪?~)的诱惑面前,不少b2b厂商们都在从各个渠道高薪挖英文seo高手,5位数的月薪已经是起步价了,并且一直在着试探google的道德底线。从去年seo业界爆出的网络商业网busytrade和阿里爸爸alibaba因为行为不检,非礼未遂而被baidu以及google惩罚的惨痛局面,导致降权,减少收录等严重后果。至尽相关的文章还在网络上广为流传,同时被无数seo先烈们援引为“做seo,千万别像大站看齐,sina,sohu耍流氓那叫风流,你一草根站长,那就是下流!”。

一年后的今天,一个在外贸推广行业耕耘了30多年的大哥级人物,nasdaq上市公司,倡导buyer first理念,定位高端,动辄预算在十几20w,在中国市场高调,本地化程度太差让自己发展受制,一个被指责只知道做展会,杂志等传统推介模式而不擅长线上服务的多渠道服务商—环球资源globalsources,难道也想跟google暧昧一下?

外贸网络营销今日在google的搜索框里输入“game accessory supplier”这个对于供应商而言具有相当高商业价值的组合关键词后~所体现的搜索结果,让人不免有些想法。首页10个搜索结果,除了第一位是一家广州的公司,剩下的9条url全部都属于globalsources,而第2页有7条。也就是说前两页的organic search results 里,环球资源占了16席,这对于google一向重视用户体验和倡导do no evil的理念显然是格格不入的。见下图:
http://www.semnow.cn/wp-includes/imagesgame%20accessory%20supplier.JPG

[2010年 5月12日 23 : 25]      评论:[3] | 浏览:[15490]
     你好
    如何做好慧聪网呢 谢谢
    徐先生 | 2015年 7月11日 11 : 35
    Email:1910576190(at)qq.com


     阿里巴巴、环球资源、文笔天天网、慧聪网、Tradekey的比较
    写得很详细,非常感谢
    你好 | 2012年 3月30日 11 : 5

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