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  ·凤姐犀利哥网络爆红 幕后推手:15天给十万你也红

凤姐犀利哥网络爆红 幕后推手:15天给十万你也红

S曲线芙蓉姐,清纯动人天仙妹,征婚才女罗玉凤,还有颓废流浪汉犀利哥,忽如一夜春风来,网络红人遍地开。这些原本扎人堆里不起眼的普通人,排着队在网络走红了。

  最初,大家都以为他们是人海中的幸运儿,能够走红,纯属偶然。到最后才渐渐发现,他们背后有一双看不见的手,将他们从人群中推到众人面前,接受大家的赞美或嘲笑。

  从一开始的坚决否认到如今,这双隐在背后的手,已经开始行走在光天化日之下,以营销公司抑或是公关公司的名义招揽生意。

  是不是每个人都能红?怎样才能成为网络红人?记者化身一名普通小店女老板,带着“被成为”网络红人的想法,拨通了某公关公司的电话。 

  “凤姐是低层次的,韩寒是高层次的

  你想炒成什么样,都可以操办”

  在百度输入“网络推手”几个字,各式各样挂着“最专业”、“首席”等广告字样的公关公司,就跳了满满一屏幕。

  许多公关公司看上去十分正式,有制作精美的网页,上有成功案例可供参考;有400客服电话,声音甜美的小姐为你导航。记者甚至还在某公关公司的网页上,看到了投诉电话,和售后服务电话,“为你解决后顾之忧”。

  记者给自己假设了一个身份:一位开眼镜店的小老板,初中学历,28岁,未婚,无男友。生活无乐趣,爱情没火花,想改变一下生活现状,体验一下当红人的滋味,于是找公关公司炒红自己,顺便带旺店里生意。

  然后,记者拨通了一家北京公关公司的电话,响了三声,一位带着浓重东北口音的男人接了电话。听记者说明来意后,他按捺不住兴奋,连说了三个“可以”,“你要‘推人’是吧?可以可以可以啊。”

  “我这里有专门负责推人的项目经理。你等一下,我让他来跟你沟通。”没过多久,一名自称为李经理的男子,接了电话。李经理说话沉稳,态度诚恳,一听就知道是这行的老手。

  跟记者反复确认相关信息后,李经理才开始滔滔不绝地跟记者介绍起操作模式。

  “如果要炒红一个人,而他之前又没什么名气的话,那需要我们在网络上制造一些事件,然后你来配合。”

“凤姐你知道吧?她的第一特征:矮,第二长得非常丑。炒作她的时候,公关公司就策划一个极端的事件出来,到大街上发传单,非北大清华不要。这就是一个事件,往网络上一搬,就引起很大的反响。”李经理说,推人有高低层次之分,不管是正面炒,还是反面炒,反正推人只要抓住身上的特征,来制造一些事件,来引起大家关注就可以了。
 

  “像凤姐这样的网络红人,是低层次的。韩寒你肯定知道的,他的特征是犀利、骂人。他不是要发杂志嘛,也找了公关公司炒。那些韩寒是当代鲁迅啦什么的,其实都是炒出来的。这个当然就是高层次炒作了。你想炒成什么样,我们都可以帮你操办。”

  但当记者问及具体推过哪些红人,李经理却坚持以保护当事人信息为由,表示不便透露太多,只是一个劲地忽悠记者:“你先传张照片给我吧。我得看一下照片,看看有没什么特征可以炒作。”话毕,李经理还不忘安抚记者,“你放心,你们的照片我不会乱发的,我们一定会保密的。”


  “猫扑和天涯是炒作主战场

  保证推人的帖子一直在首页”

  李经理不太愿意跟记者细聊关于推人的操作细节,他只是反复告诉记者,如果达成合作协议,那么,他们就会出一个炒作方案,当事人认可后,就开始执行。在记者兜着圈子,曲线追问下,李经理才说了些实话。

  “推人我们一般都在猫扑和天涯。主推猫扑,那里看的人多。很多天涯帖都是在猫扑红了之后,才转过去的。”李经理说,除了制造事件发帖的是个技术活外,推人采用的就是人海战术,找上几十个会打字的人,每天去网上换着马甲轮流上去点击、回帖,把帖子顶上去。

  当记者表示,怕帖子淹没在茫茫帖海中时,李经理跟记者透了个底,“其实,大多数在网上发帖的,不是公关公司就是经纪公司,真正的网友是潜水的多,回帖的少,发帖的就更少了。所以根本不构成威胁。”

  为了打消记者的顾虑,李经理继续发动攻势,表达公关公司的“无所不能”:“无论是猫扑、天涯、新浪、网易,我们都有资源。那些网站论坛的斑竹,我们都认识的。所以,我们保证推人的帖子一直都在首页。加精、置顶,也都是可以的。”

  “怎么算是网络红人呢?就是搏一个网民关注。看的人越多,就会有越多的网民上去看。这叫趋众心理。等猫扑、天涯的点击量有好几百万,回帖数非常之多,还有大量转帖,那就发展成为网络新闻,媒体就会来跟踪。这个时候,你就红了,身边的人肯定会说,‘哎呀,你在网上红了’。”李经理还跟记者特别介绍,有图的帖子,点击率会特别高,所以,他还要求记者定期提供各类生活照和艺照,以供炒作。

“十万,可以炒作半个月

  保证你绝对火爆”

  “炒作周期在半个月到一个月之间,我们会集中起来爆炒。我们保证半个月内,帖子的点击量能超500万。”李经理拍着胸脯跟记者表示,只要跟他们合作,一定能成为网络红人。


  “那费用呢?” 

  李经理没有直接给出答案,而是十分狡猾地说:“那要看你推什么档次的,像韩寒那样高层次炒作,就贵很多。还有特征的明显度,收费也有高低。你也知道,我们这个成本比较高,要去打通各路关节,而且网络论坛什么的,还要来分一点。你的心理价位是多少,我再跟你说合适不合适吧。”


  当记者随口报了个10万元时,李经理的笑意从话筒那边蔓延过来,“10万元,我们可以做半个月。保证绝对火爆。”

  听出记者这边的犹豫,李经理马上又换了种说法:“因为推人最困难的是前期,量比较大,所以前面收费会比较贵一点。后期的费用就便宜了。你可以先付百分之六十,如果效果不错,我们再进一步合作。”

  “罗玉凤是个收银员,工资不过千把块,她肯定付不起这个钱。你们这个收费明显偏高。”面对记者的质疑,李经理并不辩解,只是悠悠回了句,“那你也不想炒成她这个样子吧。”

  “如果没炒红怎么办呢?”记者问。

  “这种情况比较少啦。肯定会有一定的影响力,但你说要超过刘德华,那肯定是不现实的。”李经理还表示,为了避免冲突,在推人的时间段里,公司只推一个人,“我们还会跟其他的公关公司了解情况,大家轮流推。这样,网络红人就会一个接一个地爆出来。”

  当记者表示要考虑考虑,即将挂电话时,李经理最后关头还不忘打个广告:“虽然说我们只负责炒,后期发展靠你们自己,但你看,芙蓉姐姐和天仙妹妹现在都演电影去了,赚得肯定比以前多多了。” 记者 薛莹 

凤姐的幕后推手已进入“收获期”
本文转自亿邦动力网www.ebrun.comhttp://www.ebrun.com/online_marketing/6595.html

 提要:网络红人离不开网络推手的包装,他们让现实中的普通人以极快的速度红遍网络,但这只是网络推手工作的一部分。如今网络推手面对更多的是企业产品、服务的推广以及品牌知名度的打造。

  (亿邦动力网讯)“天仙MM”、“芙蓉姐姐”、“凤姐”等普通的人和事件爆红网络,“贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭”等热门词句以极快的速度流行……不过网民可能并不知道,在看似充分反映“民意”的网络舆论背后,其实还有着一群专业的“网络推手”!

  随着中国网民突破4亿,网络营销正迎接着一个爆发的时代,而乱象也随之而来。日前,厦门的一位“网络推手”向本报记者揭秘网络红人走红背后的内幕和网络推手的赚钱链条。

  关键:如何炒出个热门话题

  在厦门软件园二期一栋不起眼的写字楼里,某科技工程公司运营总监何辉和他的网络推手团队正在紧张地筹划着一个案子。

  “我们的目标是找一个特色商品,炒出一个热门话题,最终使公司的BtoC网络销售平台在市场上打出名头。”日前,何辉在接受记者采访时笑称:“这种方式比传统的砸广告花费要少得多,而效果却很可能更好。”

  “ 比如,风头正劲的网络红人凤姐不是要整形吗?整形医院请她做广告肯定反响不俗。此外,婚纱如请凤姐代言,没准也有出奇制胜的效果。”在何辉看来,经过一段时间的栽培后,一手促使凤姐走红的网络推手们已经进入“收获期”。“现在的凤姐已成了 ‘另类明星’,而其身后的网络推手们就成了‘明星经纪人’。”

  何辉也曾有志于在网络上折腾出一番风云。当年他和团队受某网游公司委托做推广,做了一个前期策划:在该网游公司一位美女设计师身上下功夫,通过集中曝光,将其捧成网络红人,然后再渐渐地在她身上植入网游公司的产品宣传……当时,何辉开出的价码是60万元。这60万元预算费用中,团队的策划炒作费用只占到 20%,其他都用在了门户广告、广告联盟等媒体公关上。

  “可他们嫌60万元的要价太高,合作没成。”谈起这事,何辉至今还感到有点遗憾。

  “能炒到‘凤姐’、‘芙蓉姐姐’这个高度真的是很厉害了。”对于把网络搅得风生水起的那些网络推手们,何辉很是佩服。不过,虽然没有大手笔,但他还是在一些小范围的炒作中尝到了推手的成功滋味。

  几年前,何辉所在公司代理了一知名国际品牌库存球鞋。为了尽快出手,在前期销售一段时间后,他们找到几个知名论坛,以消费者名义发帖指责他们卖的是没有气垫的假鞋,要一赔十。接着一位“版主”身份的出来主持“公道”,说鞋是真的,并从专卖店偷拍来正版鞋图片进行对比。但消费者不买账,又与商家上演了一场“拆鞋”风波,最后终于证实了“鞋是正品”。

  “这场‘论战’通过网络论坛的转载传播,引起了极大的关注。”何辉颇为得意地说:最后的战果是,以花费1000多元的代价将700多双鞋销售一空。

  门槛:想当推手要求还挺高

  何辉并非厦门唯一的网络推手。

  “厦门疯了,为了提升投洽会人气,居然邀请贾君鹏助阵!”在网上,记者搜到了这么一起厦门网络推手们发起的炒作事件。

  帖子发布于去年8月底,发布者是厦门的一家文化传播公司。网上信息显示,这是一家“专业致力于商业软文策划、写作、营销、炒作业务”的公司。

  该帖的主要内容是一组经过PS处理的照片:在厦门各标志性建筑上,悬挂着诸如 “热烈欢迎贾君鹏、范美忠、芙蓉姐姐、天仙MM光临厦门投洽会”的横幅标语,煞是雷人。不过从点击量和跟帖数来看,帖子并没有引起太大轰动。

  “ 和北京、上海等大城市相比,目前厦门的网络推手少之又少,市场还远远没有成型。”何辉说,他的推手团队现在只有3个人,其中两人还是从上海招聘来的,实战经验在上海。目前,他们只是服务于公司内部的策划营销。虽然也有一些公司拿着案子请他们推广,但他们都拒绝了。“不是说做就能做到的,操作一起成功的策划需花费大量的精力。”

  其实在北京、上海等一线城市,已经出现了一批专业的网络营销策划机构。记者查看这些公司的网站发现,不但其内容颇为丰富,有“论坛网络营销”、“博客网络营销”、“视频网络营销”等,网站中展示的成功案例也很引人注目,服务对象五花八门,有剧组、婴儿用品、饮料产品等。

  “网络推手的门槛其实是很高的,一个好的网络推手网络知识面要广,熟知网民心态;要有相当的策划能力,文字功底要好;有广泛的媒体资源。”几年网络营销的经验,何辉深知其中的不易。“没有强大的网络号召力,你发的帖子马上会被淹没,根本形成不了话题。”

  乱象:鱼龙混杂待规范

  据了解,大陆约有1000家网络营销公司,参与人数至少10万,都是网络红人和网络推手服务的目标,而随着中国网民突破4亿,网络营销正迎接着一个爆发的时代,而乱象也随之而来。

  “网络推手这一行刚起步,目前还存在不少问题。”厦门一位曾找过网络推手帮忙推广产品的民企老板就坦言:网络推手的公司资质、服务价格没有一定的标准,有时候交了大钱,也达不到应有的效果。

  另据了解,一些无良网络推手不仅为企业提供品牌炒作、产品营销、口碑维护、危机公关等服务,也按客户指令进行密集发帖,诋毁、诽谤竞争对手,甚至控制舆论,左右法院判决。这种现象被称为“网络黑社会”。这些网络推手为企业炒作时,会事先分析网民的心理,按照愤青、仇富、同情弱者等因素制作网帖;在制作帖子时,每个帖子,一定要有错别字,一定要有一两句语句不通的句子,才能让人相信是发帖人在网上敲出来、未经修饰的真实说法;雇用“水军”密集发帖,雇用的发帖手多是大学生、社会闲散人员等,100人为1组,公司中1人负责10组,通常掌握五六十个 “水军”小组,有的公司掌握着50多万个网络论坛地址,很容易让一个帖子出现在数千个论坛中,形成集束效应。

  由于企业网上受诽谤立案难,企业又无法找到发帖者,不能用法律手段维权。不少企业呼吁完善司法手段,让发帖者担责。

  网络推手生财之术

  网络推手也称网络营销策划师、网络推客,有些人也称之为网络公关。网络推手服务的对象包括:企业、产品以及个人。

  网络红人离不开网络推手的包装,他们让现实中的普通人以极快的速度红遍网络,但这只是网络推手工作的一部分。如今网络推手面对更多的是企业产品、服务的推广以及品牌知名度的打造。一般来说,网络推手赚钱主要有以下几招:

  1、设计一个争议事件或人物,通过一系列网络策划推出网络红人,捧成明星式的人物,除了收取出场费外,还可以在整个事件中植入企业或产品广告,收取广告费,或者网络红人直接为企业代言,所得由网络推手与网络红人按协议分成。

  2、进入公司化运作,直接为企业客户策划事件,制造热门网络话题,达到企业宣传或产品广告的效果。也有企业内部自设网络推手团队,专门服务于所在企业。

  3、充当网络“打手”,为企业客户的竞争对手在网络上制造散布不利言论,对其进行泼墨抹黑。

  (编辑:Sniper)

本文转自亿邦动力网www.ebrun.comhttp://www.ebrun.com/online_marketing/6595.html

生活里越来越多的“不经意”背后埋伏着精心策划——最近的话题人物“凤姐”、最新“兽兽门”视频、“奥巴马女郎”、之前的“贾君鹏”、张家界的“哈利路亚山”,形形色色的炒作充斥着生活。你我这些“不明真相的群众”,对炒作的认知停留在哪里?当“炒作”跃居公关营销手段的主流,业内人士一边控诉“网络黑社会”的定义,一边称“炒作里凝聚着绝高的智慧”时,他们内心微微一笑:其实你们,才是最庞大的“幕后推手”。

  凤姐走红之后

  

  即使身后有新蹿红的“犀利哥”竞争人气,凤姐的被追逐指数仍不容小觑。“现在不敢上QQ,每次登录就会跳出无数个对话框,10分钟就死机。”她这样告诉记者。

  自去年11月,罗玉凤在陆家嘴地铁高调散发征婚广告,加之“雷人雷语”迅速火爆后,有统计称“凤姐的网友覆盖度超过2.1个亿”。这个数字有待考证,但关于凤姐的各类衍生话题伴着骂声、支持声,确实在网上铺天盖地。得知她在南方商城家乐福上班后,甚至有人绘制出“海陆空全方位寻找凤姐路线图”,热情高涨。

  然而2月初,又有人爆料称,凤姐事件都是一家名为“首席网络营销策划机构”的炒作。但身处漩涡中心的罗玉凤,对记者言之凿凿,“背后没有推手。”

  “即使穷尽新浪或百度整个网站的力量,也没法把我炒得那么红,这是所有媒体和网民的共同努力。那个网络公司没听说过,可能想借机出名。”她坚持是自己为了征婚,有意识要炒红自己。“出名不是我的目的,但真想嫁出去,又没人知道你,可能吗?”罗玉凤如是解释开出7大征婚条件的原因,“我在上海没依靠,一个月收入才1000多元,生活不稳定,又永远处于上升阶段,所以需要找有能力的人做伴侣。”

  “既然打定主意要炒作,有人骂你也不要说,走了这条不归路,就接受它。”这是业内人士的建议。

  出名满足了罗玉凤的部分虚荣心,“但我并未从中获利,依然生活在社会最底层,反倒是电视台和网站赢得了很高的人气和点击量。”她举例称,江苏卫视《人间》播出后,早先采访过她的新民网视频,在1小时内多了10万点击数。

  

  炒作无处不在

  

  “凤姐”之后,被称为“究极华丽第一极品路人帅哥”的街头乞丐“犀利哥”崛起。在蜂鸟论坛摄影爱好者屠先生的无意抓拍中,“犀利哥”有着“刘天王的鼻子和嘴,水岛宏的眼睛和脸型,韩寒的不羁,梁朝伟的潇洒,蓬松的头发、不屑的眼神……”引发网友热炒,他“欧美粗线条搭配中有着日韩范儿细腻”的衣着,“尤其那根色彩斑斓的腰带”更是亮点,影响力扩大到了日本。

  但这些在被誉为炒作教主的张一一看来,不过都是昙花一现,“我至今没看到他们实现了多大的商业价值。”

  公关人士坦言,近年纸媒数量递减,宣传难做,“广告战”太过频繁令受众疲乏,“媒体投放这块遇到了瓶颈”。所以,一种新的公关形式——要在短时间内抓住目标群眼球——呼之欲出,“炒作”成为最易被接受的营销手段,它从而更深地潜伏进我们的生活。

  例如那句简单温暖的“贾君鹏,你妈妈喊你回家吃饭”,背后也是某传媒公司CEO敖春华的精心策划。

  “‘王老吉事件’是炒作营销的经典案例。”北京铸人传播机构的负责人樊欢说。汶川地震中,“王老吉”率先捐款1个亿,有网友随即发帖:“王老吉太嚣张了,强烈要求从超市撤柜!”实则号召大家去超市买空产品以表支持。类似的帖子瞬间泛滥,“王老吉”一时热销。这件事后被曾炒出“天仙妹妹”的网络推手“立二”曝光,称该公司请自己团队煽动的。 

  而“奥巴马女郎”事件在张一一看来,反倒是个巧合。“那么高规格的国家宴请,进去得搜身,要事先安排太难。我觉得那组照片也是无意拍下的,一切炒作,都是事后策划。捡了便宜,反而说是自己推的,他想告诉别人什么呢?这样有什么别的意义呢?”

  “现在网络上也有很多事件是偶然发生的,一旦弄出了点动静,便会有一些风马牛不相及的公关公司或个人对外宣传是他们‘策划’的。这样做只是为了谋求更多的‘业务’,这很无趣。”张一一对此很不以为然。他引以为豪的是去年为张家界国际乡村音乐节炒作的“卡通市长”,“全球数千家媒体参与报道,产生了轰动效应,张家界市长赵小明说我‘为张家界节约了至少1个亿的宣传费’。”就他而言能炒作政府官员的形象,“是一种较为深厚的功力。”

  

  群众娱乐群众

  

  有网友在讨论“犀利哥”、“凤姐”等时发言:“生活中需要这样的人,不然晚上8点档我们还看什么啊?”

  罗玉凤则把自己“风行整个网络”的原因归为两点,“第一,我说话确实很雷人;第二,我认为自己会红,所以努力推动。”一方有潜在需求,一方极力迎合,来来去去形成炒作的一套连环。

  “开始的电视采访只是省内直播,我就和编导说,把节目传到网上去,有图有真相。当网民对我有兴趣时,能随时搜到具体的视频和信息,传播速度就惊人了。”这是罗玉凤努力推动的方式之一。后来江苏卫视《人间》全国直播后,众人看完节目,确实怀着“震撼感”上网搜出了凤姐的相关信息。“互相转帖、热烈讨论、一拍即合,就传播开了。”罗玉凤说道。

  段东涛现在影视公司负责宣传,他说炒作一件事就好比抛出去一个球,一定要有人接,再传回来,然后他们再抛出去,来来回回才能热闹。只有推手,没有“不明真相的群众”主动积极配合,是炒不起来的,或被业内称作“炒作失败”。

  和传统的宣传不同,“炒作”单方面是不成立的。“我们的生存根本是网民。炒作是一种公关行为,客户、我们、网民,形成了稳固的三角形,谁也离不开谁。”樊欢套用湖南卫视的自我定位说:“这其实是一个群众娱乐群众的时代。”

  

  炒作也有“操守”

  

  “很奇怪那些所谓的营销公司,推出一个人,炒出一件事后,还把自己抬出来揭秘。他的目的是什么?其他客户以后还敢找他们谈业务吗?太没有保障,太不可靠了。比如伊利公司找公关炒作事件,就算几年后才被抖出去,都会致使它的股价下跌。我们接业务都有职业操守,不犯法,不能通过炒作直接侵害某方利益。一般也会签半年的保密协议,不会透露客户信息。”樊欢认为那些屡屡“踢爆内幕”的人,其实很不专业。

  樊欢介绍炒作的一般过程是:根据客户需求,结合时下热点,找人发帖或在名人博客圈营销,运用怀念、骂战、征婚、整容、官司、绯闻等手段,吸引网民注意,抓住他们的情绪,开始互动传播、炒作,最后吸引传统媒体参与报道,将影响推至最大。而策划者则根据时间、行业和炒作程度收费,有时还能从被炒作对象的商演、片酬、广告代言中分红。

  “一条新闻背后是否有其他目的,只有策划者知道。”樊欢通常一凭经验,二看套路,“死了人的事,没人愿意去炒作。另外像娃哈哈、农夫山泉水质事件,他们会愿意把自己名声炒臭吗?”但有些事情,业内人士也雌雄莫辨,还真说不准。

  “你都可以怀疑,或者都不用怀疑。”策划者们说,“浊者自浊,清者自清。”

  “那你炒作的底限在哪里?”记者问张一一。“在我心里。”他说。

  

  要么华丽娱乐 要么冷静思考

  

  “我也是网民,我们都在黑屋子里。”复旦大学新闻学院的副教授洪兵,从大众传播的角度看到了一组“暧昧的关系”。“一方面,我国网民的媒介素养很高,不轻易被公布的信息左右,像‘躲猫猫’、‘周老虎’事件,证明了网民的不可欺,阴谋论在中国屡试屡败;但另一方面,网民又很天真。”比如会在一场炒作中,不知不觉推波助澜。

  几年前,在策划“别针换别墅”后,网络推手“立二”曾在网络讨论中说:“还有很多人相信网络,认为它是真实的。但我们要让大家醒悟,网络是虚拟的,很多东西不去求证不能轻易下结论,对于传统媒体更应该是这样。”

  你可以视之为狡辩,也可以是自省——网络自由对个人提出了更高的要求。信别人不如信自己。面对炒作,要么权当一场华丽的娱乐,要么冷静思考,保持独立观点。

  (新 民)


厦门网络推手们PS的炒作照片煞是雷人。

     “天仙MM”、“芙蓉姐姐”、“凤姐”等普通的人和事件爆红网络,“贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭”等热门词句以极快的速度流行……不过网民可能并不知道,在看似充分反映“民意”的网络舆论背后,其实还有着一群专业的“网络推手”!

     随着中国网民突破4亿,网络营销正迎接着一个爆发的时代,而乱象也随之而来。日前,厦门的一位“网络推手”向本报记者揭秘网络红人走红背后的内幕和网络推手的赚钱链条。

     关键:如何炒出个热门话题

     在厦门软件园二期一栋不起眼的写字楼里,某科技工程公司运营总监何辉和他的网络推手团队正在紧张地筹划着一个案子。

     “我们的目标是找一个特色商品,炒出一个热门话题,最终使公司的BtoC网络销售平台在市场上打出名头。”日前,何辉在接受记者采访时笑称:“这种方式比传统的砸广告花费要少得多,而效果却很可能更好。”

     “比如,风头正劲的网络红人凤姐不是要整形吗?整形医院请她做广告肯定反响不俗。此外,婚纱如请凤姐代言,没准也有出奇制胜的效果。”在何辉看来,经过一段时间的栽培后,一手促使凤姐走红的网络推手们已经进入“收获期”。“现在的凤姐已成了 ‘另类明星’,而其身后的网络推手们就成了‘明星经纪人’。”

     何辉也曾有志于在网络上折腾出一番风云。当年他和团队受某网游公司委托做推广,做了一个前期策划:在该网游公司一位美女设计师身上下功夫,通过集中曝光,将其捧成网络红人,然后再渐渐地在她身上植入网游公司的产品宣传……当时,何辉开出的价码是60万元。这60万元预算费用中,团队的策划炒作费用只占到20%,其他都用在了门户广告、广告联盟等媒体公关上。

     “可他们嫌60万元的要价太高,合作没成。”谈起这事,何辉至今还感到有点遗憾。

     “能炒到‘凤姐’、‘芙蓉姐姐’这个高度真的是很厉害了。”对于把网络搅得风生水起的那些网络推手们,何辉很是佩服。不过,虽然没有大手笔,但他还是在一些小范围的炒作中尝到了推手的成功滋味。

     几年前,何辉所在公司代理了一知名国际品牌库存球鞋。为了尽快出手,在前期销售一段时间后,他们找到几个知名论坛,以消费者名义发帖指责他们卖的是没有气垫的假鞋,要一赔十。接着一位“版主”身份的出来主持“公道”,说鞋是真的,并从专卖店偷丨拍来正版鞋图片进行对比。但消费者不买账,又与商家上演了一场“拆鞋”风波,最后终于证实了“鞋是正品”。

     “这场‘论战’通过网络论坛的转载传播,引起了极大的关注。”何辉颇为得意地说:最后的战果是,以花费1000多元的代价将700多双鞋销售一空。

     门槛:想当推手要求还挺高

     何辉并非厦门唯一的网络推手。

     “厦门疯了,为了提升投洽会人气,居然邀请贾君鹏助阵!”在网上,记者搜到了这么一起厦门网络推手们发起的炒作事件。

     帖子发布于去年8月底,发布者是厦门的一家文化传播公司。网上信息显示,这是一家“专业致力于商业软文策划、写作、营销、炒作业务”的公司。

     该帖的主要内容是一组经过PS处理的照片:在厦门各标志性建筑上,悬挂着诸如 “热烈欢迎贾君鹏、范美忠、芙蓉姐姐、天仙MM光临厦门投洽会”的横幅标语,煞是雷人。不过从点击量和跟帖数来看,帖子并没有引起太大轰动。
“和北京、上海等大城市相比,目前厦门的网络推手少之又少,市场还远远没有成型。”何辉说,他的推手团队现在只有3个人,其中两人还是从上海招聘来的,实战经验在上海。目前,他们只是服务于公司内部的策划营销。虽然也有一些公司拿着案子请他们推广,但他们都拒绝了。“不是说做就能做到的,操作一起成功的策划需花费大量的精力。”

     其实在北京、上海等一线城市,已经出现了一批专业的网络营销策划机构。记者查看这些公司的网站发现,不但其内容颇为丰富,有“论坛网络营销”、“博客网络营销”、“视频网络营销”等,网站中展示的成功案例也很引人注目,服务对象五花八门,有剧组、婴儿用品、饮料产品等。

     “网络推手的门槛其实是很高的,一个好的网络推手网络知识面要广,熟知网民心态;要有相当的策划能力,文字功底要好;有广泛的媒体资源。”几年网络营销的经验,何辉深知其中的不易。“没有强大的网络号召力,你发的帖子马上会被淹没,根本形成不了话题。”

     乱象:鱼龙混杂待规范

     据了解,大陆约有1000家网络营销公司,参与人数至少10万,都是网络红人和网络推手服务的目标,而随着中国网民突破4亿,网络营销正迎接着一个爆发的时代,而乱象也随之而来。

     “网络推手这一行刚起步,目前还存在不少问题。”厦门一位曾找过网络推手帮忙推广产品的民企老板就坦言:网络推手的公司资质、服务价格没有一定的标准,有时候交了大钱,也达不到应有的效果。

     另据了解,一些无良网络推手不仅为企业提供品牌炒作、产品营销、口碑维护、危机公关等服务,也按客户指令进行密集发帖,诋毁、诽谤竞争对手,甚至控制舆论,左右法院判决。这种现象被称为“网络黑社会”。这些网络推手为企业炒作时,会事先分析网民的心理,按照愤青、仇富、同情弱者等因素制作网帖;在制作帖子时,每个帖子,一定要有错别字,一定要有一两句语句不通的句子,才能让人相信是发帖人在网上敲出来、未经修饰的真实说法;雇用“水军”密集发帖,雇用的发帖手多是大学生、社会闲散人员等,100人为1组,公司中1人负责10组,通常掌握五六十个 “水军”小组,有的公司掌握着50多万个网络论坛地址,很容易让一个帖子出现在数千个论坛中,形成集束效应。

     由于企业网上受诽谤立案难,企业又无法找到发帖者,不能用法律手段维丨权。不少企业呼吁完善司法手段,让发帖者担责。

[2010年 5月14日 0 : 12]      评论:[0] | 浏览:[4606]
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     I was doubling over the load on my shoulders   Was a weight I carried with me everyday   Crossing miles of frustrations and rivers a raging   Picking up stones I found along the way   I staggered and I stumbled down   Pathways of trouble   I was hauling those souvenirs of misery   And with each step taken my back was breaking   Til I found the One who took it all from me
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