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  ·网络推手打造网络奇迹

网络推手打造网络奇迹 川女命运三月间改变

解放网消息(记者 陈廷雯)三个月前,她只是四川省阿坝州理县羌寨一个普通的羌族姑娘;三个月后的今天,她成为无数网友追捧的偶像,不仅担任了理县的旅游形象大使,还以6位数身价签下了四川“天府热线”的形象代言人。

  更久以前,她曾以在演艺厅、酒吧、火锅店跳民族舞为生,现在她成为电视台、广告商、电视剧制片商眼中的“香饽饽”,各种演出邀约纷至沓来……

 
 
 
   
 
 
 
  她有三个名字,原名尔玛依娜,在成都演出时的汉名叫余红艳,在网上有个更美丽的名字——“天仙MM”。这个美丽的网名不是她自己取的,以前她也几乎不上网。这一切的转变都缘于另一个人——被称为“网络推手”的杨军。

  偶遇“天仙”

  杨军,男,网名“浪迹天涯何处家”,喜欢别人称他“浪兄”,成都人,持瑞士绿卡,自称是一家公司的股东,有稳定收入来源,因此生活比较自由、经常旅游。尔玛依娜就是他在旅游时偶然发现的,而把她“捧”成明星更是一个偶然。

  8月初,杨军独自驱车在阿坝州旅游,路上偶遇尔玛依娜。这个清纯美丽的羌族姑娘让杨军眼前一亮,便征得她同意后拍下了一组照片。回成都后,以《单车川藏自驾游之:惊见天仙MM?!》为名,在他常去的一个汽车论坛上发了一个帖子,将尔玛依娜的照片一一上传,“天仙MM”这一名字由此叫开。

  将旅游见闻拍成照片传到网上,已是杨军养成了四年的习惯。出乎他意料的是,这个帖子受到的关注远远超过他以前拍的照片。这时候他有了一个想法——要把尔玛依娜打造成一个网络明星。他这样解释他的动机:他对“芙蓉姐姐”等以“爆丑”出名的网络红人十分反感,她们让一些外国人对中国网民的审美观产生了怀疑,因此他希望在国内塑造一个健康的网络偶像。

  于是杨军再一次走进羌寨,他告诉尔玛依娜和她的父母,他想给尔玛依娜拍照片,并且把这些照片发到网上去。对尔玛依娜一家来说,网络是一个遥远而陌生的事物,他们同意了,但有两个要求:一是不要破坏民族团结,二是不能伤风败俗。

  杨军当即同意,于是他一次又一次走进羌寨,从不同的角度拍下尔玛依娜的多组生活照,传到论坛上。节节高攀的点击量和跟帖量引起了论坛管理者的重视,他们专门开设了“天仙MM”讨论版,并邀请杨军担任这个讨论版的版主。“天仙MM”在网上越发走红了,甚至有许多网友联系杨军,要求到现场亲眼看一看她。

  两个月后,“天仙MM”终于从虚拟社区走到现实社会,四川本地的平面媒体开始介入“天仙MM”的报道,各种商业活动也就是在这之后纷纷到来的。如今,尔玛依娜的商业活动多数都是由杨军帮忙安排的,杨军已经成为了尔玛依娜的经纪人。

  明星难当

  与杨军的自信健谈相比,20岁的尔玛依娜在接受采访时显得谦虚和茫然。虽然,几乎没有网友否认尔玛依娜的美丽,无论着羌族服装还是着汉族服装,她的照片总是引来网友的赞叹,但尔玛依娜总是谦虚地说自己没有什么特别。

  尔玛依娜称杨军为“杨老师”,遇到“杨老师”前,她的经历不算平坦,但也不算复杂。初中毕业以后,她以出色的舞蹈天赋进入阿坝洲歌舞团,先在当地的一个小风景区表演舞蹈,由于游客较少,一个月收入只有400元左右。于是,她离开阿坝洲歌舞团,在成都唐古拉歌舞团待了两年,曾在演艺厅、酒吧、火锅店里跳民族舞,这段日子她的月收入最高能到1800元。在成都表演的时候,她受过骗,演艺厅的主持人吞下了她和同伴们的工钱,然后销声匿迹了,这件事让她觉得羌寨外面的世界太复杂;不久,父亲生病了,她便辞掉了工作,回家陪伴父母。

  遇到“杨老师”的时候,她已经回家一段日子了,那段日子她的生活很简单,每天做点农活,然后就在家里看电视。那天,尔玛依娜坐在家门口,“杨老师”开着车过来,说要借水洗车,后来又说要拍照,她就同意了,因为“我们这里常常有外面的人来旅游,拍照这事很正常啊。”

  当“天仙MM”已经在网络上大红大紫的时候,尔玛依娜自己还不知情,那个时候她不上网,也不了解网络世界。她只觉得“杨老师”这个人特别有趣,总是跟在她后面拍照。当媒体采访和商业活动纷至沓来时,她开始有点不知所措。她认为,这时她唯一能信任并且能给她出点子的人只有“杨老师”,不仅商业活动要“杨老师”帮忙安排,连媒体的采访一般也都要先经过“杨老师”这道关她才接受。

  虽然演出邀约很多,但尔玛依娜显然还没有做好当明星的准备。四川一家电视台日前已经通过杨军邀请她担任主持人,尔玛依娜一开始是拒绝的,因为担心自己做不好;杨军的鼓励终于使她回心转意,她考虑再三,答应去试一试。

  接受记者采访的时候,尔玛依娜刚刚结束“天府热线”形象代言的新闻发布会,接下来还要准备另外一家企业的形象代言,以及两家电视台的采访。尔玛依娜很疲惫地说:“我没觉得是明星,这也不是我想要的生活,很累、没有自己的空间,不能陪父母。我最想做的事情是多读点书、找一份稳定的工作,过清清静静的日子。”

  但尔玛依娜也坦言,代言活动所获得的收入让父亲可以享受比以前好得多的医疗条件,而且杨军的鼓励也让她对自己从来没有接触过的“角色”跃跃欲试,这些理由又使她不想立刻停止眼前的各种活动。“唉,有时候也挺矛盾的。”尔玛依娜叹到。

  网络,新型造星途径?

  虽然“天仙MM”对自己一夜成名还觉得有点不知所措,杨军却对自己成功打造了这一明星感到些许得意。

  他很乐于听到别人称他为“网络推手”,“这件事让我更深刻地理解了网络的力量,网络造星成本低、速度快、影响力大,这些优势是传统造星模式无法比拟的。”他表示,今后他还会打造其他明星,但一定不会重复“天仙MM”的模式,因为“重复自己的成功模式的人是愚蠢的”。

  对于同样通过网络走红的“芙蓉姐姐”等人,杨军则不屑一顾:“网络造星也需要核心竞争力,今后我打造的明星也都会有自己的核心竞争力。跟‘芙蓉姐姐’她们比起来,‘天仙MM’的优势是明显的:她清纯、美貌、擅长舞蹈,所以她才得到那么多形象代言和演出的邀请。当然,‘天仙MM’能红多久谁也说不准,一切还要看她自己的努力。”
从芙蓉姐姐、二月丫头、天仙妹妹,到西单女孩、“90后贱女孩”、“北外香水女生”……网络红人不断出炉,下一个要恶炒的网络红人也许正在孕育之中。

  随着记者长期调查暗访,一个网络江湖的炒作利益链条也浮出水面……

  D 业内人说

  网络炒作教父:

  想走正轨就不要恶俗炒作

  从3月8日开始,网名“北外香水女生”的北京外国语大学(以下简称北外)女生王亭亭在博客上发表多篇文章,抨击中国教育制度,甚至提议“让赵本山当教育部长”。3月16日凌晨,她发文称因此被强制退学。北外学生处处长刘厚广称,该生为自行申请退学,非学校强制,校方正说服其返校。而如今,这种谎言已不能再继续,此次炒作的源头也被明眼的网友揭露下水落石出。

  “北外香水女生”仅是商业炒作的一个“提线木偶”,而一哄而起的一些网民只不过是这场商业秀的炮灰。 

  

  A 记者调查

  天蓝姐姐:

  王亭亭只是我的助理

  

  炒作事件后,现在的王亭亭是什么状态?3月30日,记者拨通了北外德语系陈书记的电话,陈书记说,王亭亭已经回来上课,以前有很多课需要补考,回来学习以后挺认真的。

  王亭亭博客里的“天蓝姐姐”就是普天同庆旗下的经纪人孙天蓝,在网上有人揭露王亭亭是普天同庆和网站联合炒作的之后,孙天蓝的手机一度不开机。4月1日深夜,记者联系上孙天蓝。

  记者:现在还接个人炒作的业务吗?

  孙天蓝:你误会了,我们没炒作,那都是意外。一些看似炒作的事件都是意外。

  记者:你们旗下都培养什么样的人?

  孙天蓝:作者和歌手,只要这两种。

  记者:可王亭亭都不是啊?

  孙天蓝:王亭亭只是我的助理,不要相信媒体的报道,她不是我的艺人,她就是自己写博客,把事情搞大的。

  

  B 网友揭秘

  北外女生炒作流程

  

  3月26日,一些网站论坛出现《北外女生“真相”》的帖子。

  帖子中指出:“‘香水女孩’(王亭亭)与‘90后贱女孩’(包包和阿紫)是现实中的朋友,包包和阿紫都是普天同庆文化传媒(北京)有限公司旗下艺人……”

  “普天同庆文化传媒公司认为她有名牌高校的背景,形象也不差,有很高的炒作价值……” 

  “在确定了话题和时间后,连发几篇博文均被网站迅速在博客频道置顶、推荐,引起网友关注。同时有平面媒体报道,报道被大量转载,事件影响扩大……”

  “凡是质疑和反对的网友评论都立刻删除,整个网友评论显示出一面倒地支持王亭亭的声音,不明真相的网友们愤怒了,有要提供法律援助的,有炮轰教育部和北外校风的,也有人人肉搜索相关教师。”

  “……事情越闹越大,媒体报道越来越多……”

  一位资深网络传媒业人士看过此帖后表示,发帖人是内部人或资深同行(网络推手),对推手运作的每一步流程都分析得十分准确。“北外女生”看似半途而废的炒作,但各方目的和利益已经达到,从某种角度看,它仍是成功的。

  

  C 记者暗访

  网络红人这样出炉

  

  推手公司是如何推红网络红人的呢?3月19日至4月2日,记者加入多个网络推手业务QQ群,并与北京、深圳等几家网络推手公司策划人员建立“业务联系”,从中了解了网络红人的打造流程。

  “推广价格很高,一般2万元起”

  记者:我的朋友唱歌很好,想找个推手公司在网上包装一下。 

  网络××策划:推广价格是很高的,一般得2万元起。 

  记者:能达到什么效果?

  网络××策划:这个得系统地策划一下,并且要把效果评估一下。

  随后,其公司另一位负责策划的工作人员继续与记者交流。

  ……

  北京×××:那就像炒西单女孩那样炒她。

  记者:西单女孩? 

  北京×××:视频+故事+几首歌。就在论坛上打造声势,然后我给你制造个故事,用一个故事贯穿整个。网上的很多途径都给你用上。

  记者:达到网络点击率?

  北京×××:你不是想要出名吗?这样就出名了……

  随后,记者拿到该公司传过来的推广方案计划书,共分八个步骤:包括百度贴吧建立、维护;管理权限的获取;内容的发布以及负面文章的删除;博客的建立与维护;在博客后台进行博客圈子的加入等。推广费5万元,还可进行第二阶段推广,费用2万元。

  靓女不好推 长得丑好推

  记者又加入一个网络推手群,称朋友的女儿要出名,与一名网络推手进行了长时间对话。

  记者:你们都有什么业务呢?

  推手:各大网站频道首页首屏,不过也要看推广项目。

  记者:我有个朋友的女儿想当演员。

  推手:个人推广很麻烦,而且很贵……

  记者:大约多少钱?

  推手:如果只想昙花一现,比较容易。如果想长期的话就贵了。你说说她的资料吧,我估一下价。

  记者:她就是爱跳舞,人长得还很漂亮。 

  推手:很漂亮?哎……现在漂亮女不好推……

  记者:难道长得丑好推吗?

  推手:长得丑好推。一天5000帖子,1000主帖。这样的轰炸一天2500块。存活率97%以上。

  记者:都能上哪些网呀 

  推手:各大论坛。这种是一般的推广。如果走精细路线,那就要按我们提供的方案走,贵一些。你们那边先看看能投入多少资金,根据资金看适合哪种形式。

  记者:如果能成名,不差钱。

  推手:把名气搞上去以后引起各大网站重视,然后我们跟网站接触做采访及后期炒作。

  记者:你们有成功的例子吗?

  推手:天仙妹妹,我们参与了。

  记者:她现在有钱了吧?

  推手:天仙妹妹做了几个广告吧……也不算有钱的。

  记者:天仙妹妹给了推手多少钱?

  推手:我们不会告诉你的……毕竟属于商业秘密。

  记者:你们有具体办法吗?

  推手:你们要把女孩资料发给我,包括照片。你看什么时候方便让你朋友还有女孩和我们开个会,根据她的优势制定计划。

  记者:保证能出名吧? 

  推手:不能保证家喻户晓,但能保证网民都知道她。我们第一步只覆盖各大论坛。明白吗?第一步要先走舆论,没有舆论、炒作,谁知道她呢?

  记者:然后找电视采访?

  推手:是的。这是必走的一步。我已经商谈好了一个网络平台,他们同意专门给女孩儿做形象宣传栏……

  “发一帖5毛”

  在一个网络推手群里,记者看到很多推手和公司在这里揽活,业务繁忙。

  推手:招募发帖团队。

  记者:需要什么条件?

  推手:能及时执行公司的发单。

  记者:我给你发吧,多少钱一帖?

  推手:5毛,支付宝,需要团队。个人则4毛,前2单。

  记者:前2单?每天结算吗?

  推手:如果能有效完成任务,则5毛,前2单是为熟悉对方能力,当天结算。我们是寻找长期的,不是一次两次。所以第一次我们给你付5毛,不讲价,以后多了,你给个折,双方长期合作。

  陈默,曾打造了芙蓉姐姐、二月丫头、小天女等网络红人,被誉为“网络炒作教父”。如今他已有自己的公司——北京陈默网络营销公司。3月31日,记者采访了陈默。

  公司发展

  客户里有“世界500强”企业

  记者:您的公司发展情况如何?

  陈默:可以说已经走入正轨,由最初两三人发展到去年40多人,今年能达到100人。我的目标是,做成正规,做成一个事业。现在我们的客户也不再是网络红人,而是大公司,甚至世界500强企业。

  记者:您曾说,计划三年内赚到1000万,这个目标达到了吗?

  陈默:去年就完成了吧。不过去年10月份时,金融危机刚刚来临,有一段时间我们甚至亏损,但11月、12月又好了起来。现在本来应该是淡季,但我们接了不少大单。

  记者:您怎么看待“北外香水女生”的炒作?    

  陈默:开始还以为是给香水炒作呢,后来知道不是那么回事儿,让女生退学又复课,对品牌推广没有好处。可见就是一起针对她个人的炒作。我不太赞同这种方式。

  炒作变化

  发帖的多了 价格反倒高了

  记者:您是国内最早的网络推手之一吧?

  陈默:不是之一,而是第一个做的。我做“流氓燕”是2005年4月,然后5月推出“芙蓉姐姐”,等到“老浪”他们做“天仙妹妹”时,已经是2005年9月了,比我晚了几个月。以前我们做的时候,没有模式,探索着去做,做好做坏都成了后来者的经验。当年只有几个团队,现在有几十个,甚至几百个。

  记者:最直接的变化呢?    

  陈默:比如说发帖,我最初做的时候,一个帖子一毛钱或一毛五,都有很多人愿意做,现在发帖公司多了,价格反倒高了,有的三四毛一帖,有的甚至敢要一元以上,太贵了。

  记者:一毛钱一条的时候你推一次要付给发帖公司多少钱?

  陈默:这个钱不光是发帖公司的,我们自己员工策划都需要费用。我们的策划工程师每月薪水2.5万元。早期每次也得花费上万元吧。

  行业前景

  看好网络营销

  记者:您觉得这种网络营销模式未来看好吗?

  陈默:当然。现在电视和平面媒体宣传费用很高,我们相对低廉。2008年电视媒体广告市场有几百亿,平面媒体也有几十亿,我们有10亿就很了不得了。不过今后肯定有更多企业会关注到这种推销模式,市场还能做大。  

  记者:但现在网络炒作多了,这种营销模式还会得到网友的信任吗?

  陈默:传统媒体对信息过滤做得相对较好,网络这方面做得不够,需要网民自己识别。不过大的网站做得相对较好。网络有一个可与传统媒体抗衡的就是其信息量大而且对称,这可以弥补其不足。

  记者:您怎么看待这个行业的前景?您对后来者有什么忠告吗?

  陈默:网络媒体联合网络营销模式将来可能取代平面媒体,成为电视之外第二大媒体。我们成功只在于我们做得早,当然将来会有很多人从事这个行业,市场可能会进一步细分。比如有人专做旅游、有人专做化妆品、有人做红人。如果还有人要做这行,我的建议是不要模仿,在这行里,模仿不会成功,要走自己的路。

  经验教训

  负面影响长期无法消除

  记者:现在回头看看你走过的路,有什么经验和教训值得反思的吗?

  陈默:如果能重新来过,我不会炒作芙蓉姐姐,当时只考虑为网站增加流量,也的确把她炒红了,我们也成名了。但芙蓉姐姐带给我们的负面影响在现在以及今后很长一段时间都无法消除,因为我们现在针对的客户是企业,他们会认为我们只注重关注度不注重美誉度。而企业做产品,还是比较关注美誉度。我也想告诫想从事这个行业的人,如果想走上正轨,做企业,不要对人进行恶俗炒作。

  E 专家观点

  公众对网络热点会越来越理智

  记者在网络推手群里拿到一份出自业内人士的网络推手公司架构图表。

  总策划与副总策划  总体策划事件,根据情况时时调整策划方案,达到量身定制,预防突发事件,为大家指引工作方向。逻辑思维必须强。 

  策划人员两名  专攻写作,也叫写手。这是宣传的关键,写的东西要吸引人。

  网络推广五名左右  发表写手写好的东西,要在时间上、数量上占优势,达到最High的效果。两天内铺遍十大论坛、九大新闻主题网站。

  外联人员两至三名  熟悉公司做过的方案(不存在保密性质的),可主动沟通、寻找客户。并且谈成方案,收定金,签合同。电话必须24小时畅通,手机卡公司统一办理。公司客户的人脉在外联手上。

  技术人员两至三名  包括硬件和软件方面。有些论坛不允许新用户发帖,要破解这一限制;有帖子被屏蔽,需要文字代码,去破解;确保公司电脑安全,不被侵犯,因为方案在实行前都属机密;制作必要的图片、音频、视频。

  “无论是网络红人还是网络推手,都是多元文化象征。”中国青年政治学院新闻与传播系主任展江教授说。

  他说,网络红人的诞生离不开网络力量,近年来,这种来自网络的力量中既有纯粹草根的意愿,也有利益集团的意愿,比如网络推手这个行业的产生,都是一种进步的象征。事实上,网络红人也是新媒体的话语权变得强大和自由的必然产物,这是多元文化时代使然。

  网络媒体的互动、交流造就了草根的联欢,任何一种新媒体,它出现时都会有这样一种力量,比如广播刚刚出现时也有一种平凡人一夜成名的魔力,这是适合市场发展规律的。

  推手刚刚被推到台面上,一些网友难免有种“原来自己很傻很天真”的感觉,甚至觉得自己被愚弄,这说明大多数人仍处在旧文化思维定式中,必然会与新文化有碰撞,时间长了人们会自然适应。

  事实上,每个人都有自己的观点,也许一开始可能会被某种力量误导,但信息准确始终是网友的期待,真相总归要被披露。网络推手作为一种新的宣传手段也会渐渐被公众认识和接受,对网络传播的热点也会越来越理智。

  本报记者 顾然 苏杭 毕继红

  新闻链接

  除了推手 还有打手

  不管啥“手” 利字当头

  随着网络推手的走红,另一种更新颖的职业——“网络打手”也出现了。

  名词解释  被企业雇用在网上攻击其竞争对手的网民。 

  操作秘密  通过发现或制造企业的一些负面事件,然后通过网络不断转帖、顶帖加以放大。其中往往夹杂着辱骂和攻击。将一条虫子放在某个知名饮料品牌的易拉罐里,然后制作成新闻在网上发布。这种操作据说有过先例。

  比较“推”“打”  事实上,网络打手的力量要比网络推手强大得多。而一位公关公司经理承认,网络打手做的事情虽与网络推手相反,但他们只不过是一枚硬币的两面。

  “打手公司”  操控网络打手的被称为“打手公司”。但正如网络推手与网络打手很难区分一样,“打手公司”与被命名为“口碑营销”、“互动营销”、“论坛营销”的公司一样,并没有明确界限。据《财经日报》报道,有一家名为1024的神秘公司,被认为是众多“打手公司”的“奋斗楷模和发迹传奇”。其负责人曾公开称,该公司“先后服务于一百多家知名公司、相关行业的领军企业,拥有监控10万个论坛及维护言论的能力,拥有1000人的营销队伍,拥有独到的网络言论监控系统,可以第一时间提供网络言论的监控报告,同时对相关言论作出反应”。“作出反应”的言外之意,有需求的企业自然心领神会。这家成立于2005年的公司显然拥有良好的市场,据《财经日报》报道,它于去年4月以1000万美元的价格被一家公司买下。

  语录

  “我发现想搞垮一个企业是那么容易。”

  ——针对网络打手现象,著名网络推手立二说。

  “我第一次发现,原来还可以靠骂人挣钱。”

  ——两个杀毒软件公司在网上暴发口水战,知情人士透露,至少三家公关公司介入,他们总共获得了不少于100万元的报酬,其主要任务是在网上美化客户、攻击对手。曾参与这一口水战的一位杀毒软件行业新人如是说。

  据《南方周末》
 
   
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网络推手,该如何向职业化发展?随着金融危机对整个中国的影响,越来越多的人将注意力投入到互联网这个极具活力的行业当中来。伴随着中国互联网的发展,一个新兴的行业出现了,那就是网络推手。“芙蓉姐姐”、“天仙mm”,这些因网络推手而成功的网络红人,一次又一次的被人们所说起;“王老吉”,这个因网络推手而成功的事件,更让人们觉得一次又一次被舆论所左右。而网络推手这个行业,却犹如那些刚刚被栽种起来的小苗,在这个充满功利的社会中艰难地前进着,谁都不知道网络推手究竟会走向何方,更没有人知道网络推手会对人们的生活产生多大的影响。但是,它仍然在不断向前发展着。2009年,对于网络推手这个行业来说,既是机遇又是挑战。金融危机影响到了人们的消费信心,这时,需要一个行业出来提升人们的信心。这时,整个社会要求传媒业承担起这个社会责任。但是,对于传统的传媒业来说,人们已经有了审美疲劳;再者,前段时间的“三鹿事件”让传统的传媒行业在人们心里的形象大打折扣,很多人对这个行业产生了一种不信任的情绪。因此,新兴传媒业的机会来临了。而以此为代表的就首选网络推手。说到网络推手,也许很多人有一种排斥的心理。其实很正常,任何一个行业的初期,总是遭到大多数人的排斥。主要问题在于:1、人们的思维定性,对一些新兴事物首先选择一种排斥的手段,看其表现在逐渐接纳它;2、新兴事物在刚开始都不是很规范,这样也就造成了一些负面因素。其实,随着网络推手这个行业的发展,很多从事这个行业的人,都有一个共同的目标,让这个行业健康、持久、稳定的发展下去。而要达到这样的结果,那么就必须有一套完成的行业规范(网络推手QQ283141940)。现在互联网上,除了网路推手之外,还有另外一种职业,叫做“网络打手”。他们从事的工作和网络推手差不多,但是却没有基本的道德底线,属于“认钱不认理”的人。这部分人的存在,对整个网络推手行业都是一个严重的隐患。目前,陈默网络营销、东方IT这些在网络推手行业走在前面的公司,都已经开始逐渐将眼光放在了网络推手的行业规范上面,但是这个行业规范到底何时能形成一个完整的体系,看来还需要一段时间的磨合期。当然,对这些公司来说,首先要做好自己,才能影响别人。因为任何一个公司,如果要做大,首先要做好自己,用自己的行动来引导同行,这样才能逐渐将整个行业规范起来。也许,等整个网络推手产生一个真正的自己的行业规则的时候,那么它的职业化道路也就开始。

[2010年 5月14日 0 : 23]      评论:[5] | 浏览:[5656]
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