商务谈判中的英语技巧
I “会听”

    要尽量鼓励对方多说，向对方说：“yes”，“please go on”，并提问题请对方回答，使对方多谈他们的情况。

    II 巧提问题

    用开放式的问题来了解进口商的需求，使进口商自由畅谈。“can you tell me more about your campany?”“what do you think of our proposal?”

    对外商的回答，把***和关键问题记下来以备后用。

    进口商常常会问：“can not you do better than that?”

    对此不要让步，而应反问：“what is meant by better?”或“better than what?”使进口商说明他们究竟在哪些方面不满意。进口商：“your competitor is offering better terms.”

    III 使用条件问句

    用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况，以修改我们的发盘。

    典型的条件问句有“what…if”，和“if…then”这两个句型。

    如：“what would you do if we agree to a two-year contract?”

    及“if we modif your specifications, would you consider a larger order?”

    （1）互作让步。只有当对方接受我方条件时，我方的发盘才成立。

    （2）获取信息。

    （3）寻求共同点。如果对方拒绝，可以另换其它条件，作出新的发盘。

    （4）代替“no”。“would you be willing to meet the extra cost if we meet your 
    additional requirements？”如果对方不愿支付额外费用，就拒绝了自己的要求，不会因此而失去对方的合作。

销售词汇和句子 面面大观
Your T shirts can find a ready market in the eastern part of our country. 
    贵国的T恤在我国东部市场很畅销。

We all understand that Chinese shippers are very popular in your market on account of their superior quality and competitive price. 
    我们都知道中国拖鞋因价廉物美而畅销于你方市场。 

    This product has been a best seller for nearly one year. 
    该货成为畅销货已经将近1年了。 

    There is a good market for these articles. 
    这些商品畅销。 

    There is a poor market for these articles. 
    这些商品滞销。 

    There is no market for these articles. 
    这些商品无销路。 

    Your bicycles find a ready market here. 
    你们的自行车在此地销路很好。 

    They talked over at great length the matter of how to increase the sale of your products. 
    他们详细地讨论了怎样增加你方产品的销售。 

    Please furnish us with more information from time to time so that we may find outlets for our stationery. 
    由于对此货物的需求将不断增加，请提前补充货源。 

    They are doing their utmost to open up an outlet. 
    他们正在尽***努力以打开销路。 

    Our demand for this product is steadily on the increase. 
    我们对该产品的需求正在稳步地增长。 

    We are sure that you can sell more this year according to the marketing conditions at your end. 
    根据你地的市场情况，我们确信今年你们有望销得更好。 

    Packing has a close bearing on sales. 
    包装对产品的销路有很大关系。 

    We are trying to find a market for this article. 
    我们正在努力为此项商品找销路。 

    We regret we cannot find any market for this article. 
    我们很抱歉不能为此项商品找到销路。 
    According to our experience, these handicrafts can find a ready market in Japan. 
    根据我们的经验，这些手工艺品在日本销路很好。 

    We can discuss further details when you have a thorough knowledge of the marketing possibilities of our products. 
    等你们全面了解我们产品销售可能性之后，我们再进一步细谈。 

    According to your estimate, what is the maximum annual turnover you could fulfill? 
    据你估计，你能完成的***年销售量是多少呢？ 

    The market situation is not known to us. 
    我们还不了解市场情况。 

    Your market still has great potential. 
    你们的市场仍有很大潜力。 

    There are only a few unsold pieces. 
    只有几件商品未售出。
Words and Phrases 

    salable 畅销的 

    popular 有销路的 

    find a market 销售 

    selling line 销路 

    trial sale, test sale, test market 试销 

    salable goods 畅销货 

    popular goods 快货 

    the best selling line (the best seller) 热门货 

    to find (have) a ready market 有销路，畅销 

    to have a strong footing in a market 很有销路 

    good market 畅销 

    poor(no) market 滞销 

    goods that sell well 畅销货 

    sell like wild fire 畅销，销得很快 
    （二） 
    Promoting the sale of your suits has proved successful. 
    推销你们的西装还很顺利。 

    There appear to be no difficulty in marketing these products. 
    在市场上推销这些产品似乎没有什么困难。 

    We learn that you have years of experience in pushing the sale of porcelain products. 
    我们得知你们在推销瓷器方面很有经验。 

    Meanwhile, we should like to know your plan to push the sale of our products. 
    同时，我们很想了解你方推销我们产品的计划。 

    You are experienced in promoting the sale of our craft paper. 
    你方在推销我们的牛皮纸方面很有经验。 

    I can assure you we've spared no effort and spent quite a sum of money in pushing the sales of your products. 
    我可以向你***在推销你方产品时，我们从没放松努力，并且动用了大量的资金。 

    We've spared no effort in promoting the sale of your products. 
    我们为推销你们的产品是竭尽全力的。 

    Our salesmen have worked hard to push the sale of your products here, there and everywhere. 
    我们几个推销员努力工作，四处奔走。 

    Thanks for all the work you've done to promote the sale of our products. 
    感谢您为推销我们的产品所作的努力。 
Words and Phrases 

    selling techniques 推销技术 

    selling and administrative expense 推销及管理费用 

    selling concept 推销观点 

    Additional Words and Phrases 

    selling 卖的；出售的；销路好的 

    sell 卖；销售；有销路 

    sales agent 代销人；销售代理商 
    sell at a bargain, sell at a profit 廉价出售 

    sell goods at a high figure 高价出售 

    sellers' market 卖方市场 

    buyers' market 买方市场 

    selling price 售价，时价 

    selling season 销售季节 

    marketing mix 销售综合方法，销售策略 

    marketing establishment 销售企业，销售公司 

    consumer media 销售方面的宣传工具 

    sales person 推销员，售货员（包括男、女） 

    salesman 售货员 

    saleslady, salesgirl, saleswoman （口语）女售货员 

    sales clerk 男（女）售货员（美国口语） 

    marketing managers 推销经理 

    market test 销售实验 

    dumping 倾销 

    sporadic dumping 偶尔倾销，非持久性倾销 

    predatory dumping 掠夺性倾销 

    International Dumping Code 国际反倾销法 

    marketing system 销售体系 

    a company's marketing program 一家公司的销售计划 

    sales promotion 促销 

    marketing strategies 销售策略 

    market segmentation 市场分割 

    selling cost 销售成本 

    selling expense 销售费用 

    selling operation 销售业务 

    selling profit 销售利润

与价格有关的商务英语

Our price is reasonable as compared with that in the international market. 
    我们的价格和国际市场的价格相比还是合理的。 

    Your price is higher than those we got from elsewhere. 
    你们的价格比我们从别处得到的报价要高。 

    The Japanese quotation is lower. 
    日本的报价就比较低。 

    It would be very difficult for us to push any sales if we buy it at this price. 
    如果按这个价格买进，我方实在难以推销。 

    Your price is 25% higher than that of last year. 
    你方的价格比去年高出了百分之二十五（25%）。

    The price for this commodity has changed somewhat compared with that of last year. 
    这种产品的价格和去年比有些变化。 

    You may notice that the price for this commodity has gone up since last year. 
    您知道从去年以来这种商品的价格上涨了。

    You know, the price for this commodity has gone up a lot in the last few months. 
    您知道，几个月来这种商品的价格上涨得很多。 

    The price for this commodity is US$25 per pound in the international market. 
    If your price is favorable, we can book an order right away. 
    如果对方价格优惠，我们可以马上订货。

    We may reconsider our price if your order is big enough. 
    如果你方订货数量大，价格我们还可以考虑。 

    It is difficult for us to sell the goods, as your price is so high. 
    你们的价格那么高，我们很难以这个价格销售。
    这种商品国际市场的价格是每磅二十五（25）美元。