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  ·雅宝路:俄罗斯商人的北京起点

雅宝路:俄罗斯商人的北京起点 

 来源:京报网/北京现代商报
 
 雅宝路是一条西起东二环,东至日坛公园仅长300米左右的街道,建筑从西至东逐步降低,从街西头气派的雅宝大厦到东面街尾“寒酸的”小地摊可见落差之大。 

在这里,充斥着各种货运车,人力的、农用的、专用的全各展所长,穿梭在这个宽不过10米的小街上,到处是兑换外币的黄牛,谁能把眼前的所见和这样的一组数字联系起来: 

在北京,来自俄罗斯的每3美元中,就有2美元装进了雅宝路商家的口袋;每年到雅宝路的俄罗斯、东欧国家以及非洲、阿拉伯国家的商人超过6000人,而这6000人平均每人每次来雅宝路采购的商品都超过15000美元;在雅宝路,商家每天的交易额超过100多万美元,市场上98%的产品远销到俄罗斯、乌克兰、利比亚、罗马尼亚等30多个国家,每年对外贸易额高达200多亿元人民币。 

在商铺扎堆儿的天雅大厦,记者走进二层的一间门脸儿,出来招呼的是这家商户的翻译金小姐,像这样由一个老板和一个翻译组成的店铺,是雅宝路上最常见的模式。在交谈中,记者了解到了许多雅宝路与众不同的经营方式。 

从“以产定销”到“以销定产” 

时至今日,雅宝路市场的经营模式在悄然发生变化,一位在这里经商10多年的店主和记者攀谈起这些年的感受。1999年是雅宝路发展变化的关键一年,从这一年开始,众多商户从街道办事处搭建的铁棚子地摊走进了新建设的大厦,在以后的四五年间里先后出现了雅宝、天雅、吉利等15家成规模的服装批发市场和集散地,彻底取代了以前的地摊经营,而经营模式也彻底的发生了变化,从最开始的“以产定销”到现在的“以销定产”,就是从现货经营过渡到现再只提供样品,接到定单后再组织生产的模式,这样经营者可以省去仓库储存的费用。 

10平方米小店,一年能赚40万 

一位在这里做帽子批发生意的张老板和记者说,别把卖帽子的看成是小生意,一年下来赚上个三十、四十万很容易。 

比如自己这家不到10平方米小店铺,一年租金就是12万元,而每个月这个小店能给自己带来五六万元的收入。成本不到两元钱的帽子,卖给俄罗斯人要6元到7元钱,而每月大概要卖上万顶,虽然利润不是很高,但是数量很大。 

“开辆日本车都不好意思打招呼” 

“奔驰、/宝/马、保时捷”全是世界名车,和周围路边蹲活儿的板车儿形成了鲜明的对比。记者随便地数了下,天雅大厦前停靠的36辆车中,奔驰、/宝/马等高档轿车就占了29辆,可以说天雅大厦门口的露天停车场,不次于北京市任何一家五星级饭店的地下停车场。 

正好这时候,一个停车管理员走了过来,记者便向前询问这些车的主人,看车大爷不屑地说:“全是那些卖衣服的老板的,今天停的车还算少的呢,也没平时的车好。”没想到以前练地摊的“小商贩”,竟然能有钱买得起这些世界级奢侈品。 

后来,记者从金小姐那里得知,在这里做生意的店主别看穿戴不怎么讲究,但是基本上全是百万富翁、千万富翁,开的基本上都是高档车,但经常还自己搬货。 

“三年不开张、开张吃三年” 

将近一个小时,金小姐只迎来一位客人,是位俄罗斯的中年女士,她们之间只有几句简短的对话,随后这位俄罗斯女士要了她一张名片就离开了。客人走后,金小姐说,我们一般不主动向客人推销自己的产品,如果她满意的话会自己回来,我们全有固定的客户,而俄罗斯人一般也不怎么喜欢讨价还价,大家觉得合适就成交。

在其他地方,店员的业绩会直接影响到她们的收入,而在这里,金小姐说她每月的工资全是固定的,大约8000元左右,即使这个月一单生意没有谈成也不会影响她个人的收入。 

对此记者很奇怪,一家店铺一个月将近5万元的开支,而店主对每天平淡的生意好像并不怎么着急,金小姐坦言道,其实只要一个大单谈成,一年的开支基本上就出来,基本上属于三年不开张,开张吃三年的买卖。 

每件男装的价格在80元至90元之间,一般一单生意从几十件到上千件不等,一个大单的纯利润就是几万元。 

运费每公斤7美元 

从事中俄贸易的俄罗斯人利润也非常高,金小姐介绍说,在中国卖100元的衣服运到东欧的价钱就要涨到300元左右,但是现在运输的费用也不断上涨,已经达到了每公斤7美元,为了节省费用俄罗斯经常会选择海运,基本上要经过2个多月的时间才能到达目的地,所以俄罗斯商人一般都会提前订货。 

掩上门帘做生意 

初进天雅大厦,给人感觉和一般的批发市场很不一样。在这里既看不到门口花枝招展迎送客人的导购小姐,也看不到展示的商品,有时候你很难从店铺外分辨它所经营的产品,而且你要想进去也不是一件简单的事情,在各家店铺的门上全会挂着帘子,旁边还写着“非请莫入”、“谢绝参观”等醒目的字条。 

原来,这里的店铺主要做批发生意,一般很少接待散客,对于国内顾客显得比较冷淡,而在门口挂帘的习惯主要是为了和外商谈判时候方便,以及保护各家商铺的商业机密,防止同行之间获取彼此之间的价格、样式、花色等信息。 

“租金比建外SOHO还贵” 

金小姐受雇的这家小店,位于天雅大厦二层中间的位置,说它小主要是它的经营面积小和经营产品的数量非常少,只有区区的18平方米,而商品也只有不超过20件的男式休闲夹克。金小姐说别看这里地方不大,但租金很贵,像这样的摊位一年的租金就是40万元,计算下来约61元/平方米/天,这个价格比北京高档写字楼还要高。 

记者在天雅大厦的总服务台了解到,这里一共10层、每层设101个摊位,出租率已经达到了90%左右,看来“天价”的房租并没有吓倒这些从事中俄贸易的“大老板”们。 

俄罗斯人又盯上了中关村 

“北京是中国的政治经济文化中心,这无疑是北京最独特的优势。”俄罗斯驻华大使馆新闻处处长伊萨耶夫这样概括北京对俄罗斯商人的吸引力。他说,中国所有的政要部门都集中在北京,北京成为俄罗斯商人到中国经商投资的首选。“单单就交通来看,要去广州、成都的俄罗斯商人,都要在北京中转。” 

那么,北京最吸引俄罗斯商人的地方是哪里?“中关村!”伊萨耶夫不假思索地脱口而出。“无论是在投资、购买还是其他方面合作,中关村对俄罗斯商人极具吸引力。” 

据了解,中俄双方在山东省烟台地区建立了“中俄高新技术产业化合作示范基地”,在浙江衢州建立了“中俄科技园”,在哈尔滨建立了“黑龙江省中俄科技合作和科技产业化中心”。根据中俄两国政府协议,双方将各自圈定5个地方来共建科技创新园区。那么,有没有可能也在北京建立一个科技园区?伊萨耶夫未作明确表态,但他透露,俄罗斯一些铝业企业现在北京投资。 

谈到中俄双方的投资,伊萨耶夫说,中国已经有不少项目在俄罗斯投资,他举例说:“俄罗斯联邦委员会在莫斯科兴建的一栋80多层高的大厦就有中国人的参与;上海在圣彼得堡“波罗的海明珠”综合社区开发项目总投资超过13亿美元;中国一些小公司在俄罗斯的一些城市组装电视……” 


每月从北京运回四箱衣服 

见到季诺夫的时候,他正在装卸他的货物。下午四五点的光景,矗立在雅宝路旁的大厦挡住了太阳的光线,轻轻的微风就能带来阵阵凉意。可是只穿了一件单衣的季诺夫还是在不停地扇风擦汗,他用生硬的汉语告诉记者:“北京比莫斯科热。” 

35岁的季诺夫在莫斯科的一条街道上经营着自己的中国服装店,那条街上,还有四五家类似的小店。他每个月来中国一次,每次都会在雅宝路采购三四箱衣服。他告诉记者,不少莫斯科人认为,中国的服装耐看又好穿,价格合理,自然吸引了不少消费者。雅宝路曾经作为中国对东欧贸易的窗口而存在,很多俄罗斯人都冲着它的“大名”来的。而且雅宝路商品种类多,可以说是对俄罗斯甚至整个欧洲的商品批发地。季诺夫告诉记者,在这儿他是老顾客了,而且这里有几家商铺都是他的固定进货点。“我身上的衣服都是中国制造的”季诺夫说着,还示意记者可以看看衣服的商标。他掀起自己裤脚,“鞋子和袜子都是在雅宝路买的。” 


当被问到普京总统将访华时,季诺夫点点头说:“我知道,这好象已经是第四次了。”他说:“总统到北京的那天我就走了,我回莫斯科去见他。”这时,他已经用透明胶把最后的一箱货物粘好。他拍了拍箱子说:“现在我比较关心的是,怎样把这三箱东西运回去。” 

中俄贸易有的赚 

由于中、俄两国的时差相差5个小时,所以当记者凌晨拨通俄罗斯国际长途时,当地时间是晚上8点,李智胜正在家里看普京访华的新闻。李智胜告诉记者,他最大的希望就是中俄关系稳定,自己的机电产品生意就可以越来越红火。 

今年40岁的李智胜来俄罗斯快20年了。“我在俄罗斯已经做了11年的机电产品生意”李智胜告诉记者,开始的时候,都是从俄罗斯当地买材料卖到中国,当时俄罗斯的机电产品品种多且质量好。随着国内经济的迅速发展,到2000年左右,双边贸易进出口对调,大批的中国产品拥向俄罗斯市场。“我的生意也是在那时才有起色的。”李智胜坦白地告诉记者。 

以前,只要提到中俄贸易,人们最容易联想到的就是俄罗斯人和中国人交换生活用品。“现在不同了,中俄之间的贸易种类很多,我的朋友有很多是做茶叶、瓷器、毛毯等生意的,都有得赚。”李智胜笑着对记者说,中国产品在俄罗斯相对有竞争优势。还有一些从中国进口原材料,然后拿到俄罗斯加工,最后在俄罗斯销售,这些都是有利可图的。 

对于普京的此次访华,李智胜也表示了极大的关注。他表示,两国多领域的合作是互惠互利的。对于像他这样长期从事双边贸易的人来说,国家间的合作也许会给他们带来更多的发展空间。 


虽然来中国只有三年,在北京也只有两年的时间,身为新丝路模特的赛宁(ksenia)早已成了台柱型的人物。眼下正值春季时装周彩排的时候,赛宁更是忙得脚不沾地。用她的话来说,自己的任何一次展示都是一场“俄式北京秀”。 

北京是个安全的城市 

赛宁23岁,来自俄罗斯西伯利亚。2003年,她离家去黑龙江齐齐哈尔留学,2004年来到北京成为新丝路的模特。她非常喜欢北京,“因为这是座安全的城市”。赛宁认为:这里宽敞、这里的人很好、这是座老城市。整个城市很大,但治安很好,自己早出晚归一点都不会担心,有麻烦事周围的本地朋友会很热心帮忙。 

赛宁对现在的生活很知足。“这是北京给我的机会,即便我每天排练、演出、比赛,可能连睡觉的时间都没有,我也会很幸福”。 
 
 

[2008年 3月31日 7 : 42]      评论:[9] | 浏览:[8263]
     安排运输
    转轨时间不长的俄罗斯经济,市场还不够成熟,法制还不够规范,因此有着一定的风险,但恰恰是由于这种不成熟和不规范而蕴含着巨大的商机。目前,中国商品在俄市场虽已没有10几年前的暴利,但仍有着可观的利润。据统计,在批发市场的毛利率为50%,在中型和大型商场的毛利率为25%-40%,其价格水平平均比中国高两倍以上。莫斯科的华商有个形象的比喻,10担货中被俄海关或税警/罚/没7担,只要剩下3担就能赚钱。这就是为什么这两年在俄执法部门大规模封库拉货的情况下,仍然有大批华商涌入俄市场的一个重要原因。
宝加捷公司可以安排运输至:阿拉木图、啊斯坦纳、塔什干、啊客套、圣彼得堡、莫斯科、乌法、卡拉干达、科萨科尔、东方港、海参威、乌

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    Teresa | 2008年 12月11日 16 : 44
    Email:teresa(at)wilcan.com.cn


     大快人心
    说的都是我心里的看法 非常到位!! 谢谢楼主 ! 我爱俄罗斯!
    衣戈里 | 2008年 7月12日 13 : 3
    Email:93056689(at)qq.com


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