俄中国问题***：2007旅俄华商面临新机遇和挑战 
——访俄罗斯中国经济贸易合作中心总经理葛·维克多 

　　年终岁尾，人们盘点着将要逝去的一年中的成败得失，也在计划着即将来临一年中的宏图大略，***如此，商家亦然。中俄互为“***年”被俄罗斯政要评价为是“真正***的事件”，中俄两国各方面的交流与往来上升到前所未有的高度，在此背景下，旅俄华商们在迎来事业发展新机遇的同时，也面临着很多极为现实的难题与困惑，带着读者们所关心的问题，日前，俄罗斯《龙报》记者采访了俄罗斯中国经济问题资深***、莫斯科工商会俄罗斯中国经济贸易合作中心总经理葛·维克多先生。

　　记者：维克多先生，作为前不久刚刚闭幕的“俄罗斯***展”组织者之一，请您向《龙报》读者介绍一下这次展会的情况和效果。

　　维克多：“俄罗斯***展”是“俄罗斯年”***大型活动之一，参与人数之多，规模之大是近年来俄罗斯在中国举办的水平***、涉及领域***广的展会。展会总面积为13000平方米，展位500多个，俄方参展人数2100多人，展览包括俄罗斯机电、高新技术、民用航空、能源、农业、化工、原材料工业、金融等领域优势产品和技术；俄有关州区和经济特区的社会经济发展情况、招商引资、项目介绍等；教育、文化、旅游等领域发展成果和合作潜力推介等等。展会期间，我们俄方举办了30余项各类推介、研讨和文艺活动。为两国企业的合作搭建了一个大平台，展会基本达到了预期效果。

　　当然，也有不尽人意之处。比如，由于对展会开幕式等重大活动的保安工作过于严密，从而影响了前来参观者和洽谈者的人员数量。

　　记者：明年是俄罗斯的“中国年”，宏观形势对旅俄华商来说十分有利。但在俄罗斯，华商从投资合作项目的洽谈阶段到项目实施阶段，***后达到项目的预计效果阶段。这过程中，华商会面临许多实实在在的问题和难题，请问维克多先生，实现中俄项目合作的关键问题在哪儿？

　　维克多：首先，我认为中俄商家合作的关键问题是“思维接轨”。“中式思维”与“俄式思维”的碰撞、接轨、融合不是一个简单的过程，它不仅需时间，更需要专业知识、文化底韵、生活习俗等多方面的积累和交融。因此，对投资合作成功者的综合素质要求就远远高于中俄贸易原始阶段的“倒爷”。所以，在今天两国宏观形势大好的机遇中，那些综合素质良好，具有较高专业能力和语言优势的华商，便会如鱼得水，发展空间和潜力是前所未有。正是因为思维接轨了，真正意义上的合作共识才能达成，才能有能力和有把握操作真正意义上的合作项目。所谓“厚积簿发”了。

　　对于未来俄罗斯市场，今天俄罗斯的经济形势、经营秩序已与十几年前完全不同，“肩拉背扛”的时代早已过时，无秩序的贸易没有出路，所以，规范经营、合法经营是华商在俄发展的必由之路，尽管这个话题已是老声常谈，但直到今天，不规范者仍大有人在。

　　因此，思维接轨之后，根据俄罗斯市场的特点，制定规范、合理合法的操作规则和模式对于合作的成功也至关重要。

　　记者：很多项目在洽谈时，怎么考察怎么可行，怎么论证怎么双赢。但实际操作时，却常常因为这样那样的“不可预见因素”，使能正常实现合作者微乎甚微，请维克多先生帮助我们读者分析一下，原因何在？对华商在俄投资合作中的项目选择、操作模式等方面，您有哪些意见和建议？

　　维克多：我个人认为，目前俄罗斯市场在制造生产业、建筑业、各种技术工人的引进、农业项目的开发方面同中国商家企业合作的潜力很大，可操作性强。这里确实存在一个操作模式的问题，操作过程的正规化、规范化对项目的促成很重要。比如，中国产的轻型汽车这两年在俄罗斯比较走俏，但今天，由于具体操作方式的不规范，出现许多质量下降、报价混乱等问题，造成目前部分中国汽车贸易在俄罗斯的“倒爷化”现象。打下了这样的“底儿”，对许多中国***汽车生产企业下一步在俄市场的开拓，起到很大的"毒副作用"，如不及时换回，就会重蹈中国服装、轻工产业在俄声誉不佳的覆辙。

　　这里，我建议中国国内有实力的生产商(包括汽车生产商)，无论在俄选定怎样的代理商或合作伙伴，在申报俄罗斯或国际性的各种许可证、质检证等手续时，一定用厂家的名义来做，以***下一步开拓市场的正常进行，在此方面，如中国汽车厂商需要俄方的协助，我们俄罗斯中国经济贸易合作中心可予以配合。

　　目前，俄罗斯是中国生产企业投资建厂的大好时机，大的环境，明年将是俄罗斯的“中国年”，具体到中国生产商，近年来，中国生产企业在现代化技术应用、生产设备、专业技术人才、管理机制等方面相对俄罗斯同等行业，都具有非常明显的优势，近十五、六年来，俄罗斯的轻工业、电子行业、食品加工业等行业竞争不大，有许多发展空间。西方投资者目前大都还是盯住俄罗斯的能源、资源等大项目，还没顾过来深入俄罗斯的制造业，所以，目前俄罗斯还是中国投资建厂的大好时机。

　　相对于日本和韩国，中国生产企业的动作已慢了一拍。日商、韩商在俄罗斯近年来投资建厂的例子比比皆是，而且操作得非常成功。例如在莫斯科市附近的韩资企业：三星电器、三星日化品厂、LG电器厂。日本丰田汽车制造厂、尼桑汽车制造厂已在圣彼得堡近郊投资建厂。比较来看，中国企业在俄建厂的数量和质量远低于日韩。在加里宁格勒的几个中国企业，都不是很有成效。

　　这里，也给拟来俄投资兴业的中国厂家投资几点建议，***，需要有足够的资金、技术实力；第二，要有规范操作的决心；第三，要有足够水准和数量的专业(中、俄)人才。

　　在合作项目选定之后，从合作一开始，就建立一种符合俄罗斯市场实际情况的游戏规则和合作计划(而不是急功近利)，双方严格遵守互相配合，实现共同的合作目标不是不可能的。

　　记者：维克多先生，今年年底，在中俄合作大气候日益升温的情况下，11月15日，俄******了关于整治俄罗斯经济秩序及限制外国人从事零售业等规定和政策，此后，俄***、强力部门整顿市场秩序的行动迅速而果断，并对劳动移民状况严密监督，对此，很大一部分在市场工作的华人感到困惑、惶恐，您怎样看待这个问题？

　　维克多：的确，近来一段时间，整顿市场秩序、监督外来移民已成中、俄媒体的“热点”。这些政策和整顿不是仅仅针对外国移民，而是俄罗斯***对自己社会、经济和市场的调整，包括外国移民、特别是独联体***移民。并且，对独联体***移民的监督和整顿早已开始，所以，这里没有直接仅对华商的含意。尽管，我非常理解您为自己同胞“分忧”的心情，但就目前形势来看，“整顿”已势在必行，这预示着中俄贸易的一种模式的终结。就其形成的历史条件来说，该追溯到上世纪八十年代末，当时，诸多的政治、经济因素，使这种贸易方式一蹴而就，延续至今，对于其中的是非优劣我们暂不评说，华商***为关心的是“整顿”到什么程度？他们将何去何从的问题。我认为整顿的程度应该是在明年一年之内，现存的一些轻工日用品市场会完全忙改头换面，被一种相对“体面”的市场经营形式所取代。对市场的华商而言，我的建议是，希望华商们全面了解他所从事的行业是否符合当前俄市场需求的实际情况，是否所有的经营活动都符合俄罗斯相关部门的要求，根据当前形势和自己的实力、能力调整经营思路和方式，尽快将自己所有的手续、身份合法化，合法经营、合乎市场实际才会有出路、有发展。

　　坦率地说，俄***的“整顿”措施和政策并不算残酷。中国今天的经济形势和社会秩序已被世界所瞩目和肯定，而现在在俄罗斯经商的中国人，还有很大一部分，多年来已习惯于两耳不闻窗外事，埋头只顾赚美元，甚至于对俄罗斯媒体、俄罗斯社会怎样看待自己，怎样评价自己都充耳不闻。这部分中国人根本代表不了今天中国的形象。因此，我们非常欢迎有实力、有能力的华商来俄投资合作，这些有实力、高素质的华商在俄一定会有很大的发展空间，他们也能代表今天中国的新形象。