振华外贸 - YaNgyAnG's sKy
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  ·外贸业务员新手该做什么


   阶段一:.熟悉产品 

    好的业务员有着精湛的专业知识,而企业往往会忽略这个问题,直接把业务员拉入做业务员.这会给企业带来的不但有物质的损失,也有名誉上的损失.因为客人总觉得该公司不那么专业,不那么值得可信.所以,阿里诚信通,中国供应商的操作员都必须有熟练的专业知识,交流技巧.一个新手很难找到与客人谈话的感觉,常常答非所问,啼笑皆非,也最易破坏一个企业的形象. 

    所以做为一个新的行业接触者,就必须从生产车间开始学起,学习包装,材料组成,规格,品质等.除了产品本身的品质,特点,我们也要了解样品制作时间,样品制作费用,交样时间,下大货需要的生产时间,日产量,有多少机器,车间大小,车间员工的作息时间,管理制度等.因为在接见外国客人时,他是非常关心这些问题的. 

    只有在做好了第一个阶段后,我们才会更易进入第二步,第三步,最终获得客户的信任.有了信任才有了生意的基础.每一个大型企业都会让员工在最基层锻炼一段时间,就是让员工成为该企业长久的人才,更能激起员工工作的激情.我有时也常常陷入这样的迷惘,自己不清楚产品,怎么办,只有拖到老板回来后才能给予一个确切的答复,这样大大浪费了客人的时间.客人认为该企业办事效率低,不够专业.客人很难再继续关心你,尤其是对有潜力的新客人. 

    阶段二:熟悉产品报价和回复邮件 

    这里,把报价单独列出来,是因为报价的确能体现我们很多的东西.这不但对于我们对产品的认知度,因为涉及材料组成,规格和外箱尺寸等一系列因素.往往看到业务员的是直接根据客人的图片报价,或者在产品库里面选择产品直接报给客人.但客人的要求是不同的,有些客人认为你报得太高,超乎了他们的想像,认为你又大赚了一笔.其实不然,价格高低是因为所选材质的不同而致,所以,我们首先要做得就是客人目前经营产品的种类,品质档次,这样才能报一个适合他口味的价格. 

    数量调整:价格不但要根据他的材质要求来报,也要根据他要求的数量做适当的调整.有时客人也无法确认具体的数量,我们往往给的却是一个最高的价钱.我们何不分数量的报给他呢,给他多一份价格空间,就多一份贸易机会. 

    产品报价单:大部份的业务员都有这个毛病,总想把报价简单化,可有些细节,我们不能轻易的去掉的.因为客人不但要知道产品价格,具体规格型号,选用的材质,尺寸大小,外箱规格,包装方法,交易条件,产品所对应的图片.这种报价方式做得非常的完整,不会直接在邮件中写上:ND-2155:2.52$/PC FOB Shanghai,这样也会让客人觉得你不够专业,不够认真.

    回复报价时间:常常要求在接到邮件内一个小时回应,这当然只对于我们的工作时间.亚洲客人放在早上回复,欧州客人放在下午回复,美国客人放在晚上回复.对于客人的大小,确定该邮箱是否为该司的企业邮箱,企业邮箱先回应,免费邮箱的后回复.这样,给客人一种及时的回复信息的习惯,让客人也更加看重你的办事方法.现在软件的日益发达更加的让我们不会每两小时就打开邮箱一次,因为它会自动收取的.这加快了我们办事的效率. 

    阶段三:处理客人样品 

    当客人看中了我们的产品后,会要求我们寄样.这也是交易前的必备过程.但国内生产企业中很少有能达到客人要求的,常常以替代品代之,材料要换,外形要换,因为中国企业舍不得投资开发新客人,只想以现有的产品打开市场.这种开发客人是艰难的.因为我们满足不了外国客户的要求,所以十个寄样就有八个石沉大海,我个人以为企业的因素占得太大.所以,我们要审视自己是否能做这样的产品,如果能做,当然更好.如果不能做,我们也要如实相告,不应欺瞒客人.因为一旦交货后,不但会给客人带来痛苦,也会给自己带来痛苦,因为客人要索赔.我们的信誉也大打折扣,我们就很难与客人再有生意做.如果长期下去,整个企业就只会停顿,业绩停滞不前.所以我们一定要保证产品的品质.这不但给企业带来名声,也带来了业绩.我相信那些知名企业是靠质量撑起来的,不是靠低价竞争得来的.这样的企业才能被客户接受,才能发展得更加壮大. 

    除了保证品质外,我们一定要收样品费的.因为为客人做一个样品是耗时,也耗财才的,我们也没有必要完全都由自己承担.但我们一定要承诺:因为和客人第一次做生意,所以要收样品费用.但下单后,一定会如数退还的.我相信外国客人不会那么吝啬样品费的.这样下单的机会也比较大的,因为客人在付样费前一定也会思考该定单的成功率到底有多大.这样下单率也提高到80%,因为样品收费.当然,除了势力较大的企业外,小企业都是这样操作的,因为小企业在财力上是无法与大企业相抗衡的. 

    阶段四:确认样品,下定单 

    在我们走完了关键的一步后,客人确认了样品,并给我们下了很小的一笔定单.我们一定要把握生产期,交货期和产品的质量控制.及时的反馈生产消息给客人,及时的租船定舱,这样我们能保证交期,也保证了品质. 

    广泛的利用电子商务网站: 

    每一个从事电子商务的人都离不开电子商务网站,我们如何高效地利用他用成为一个最为重要的问题,也才能导致阶段一,二,三,四的产生.

[2006年 7月10日 10 : 1]      评论:[159] | 浏览:[43891]
     我是今年刚毕业的,请高人指点
    我来公司快一周了,我想学习更多的东西,我深知没有那个公司会拿钱养着一个人,只有为公司挣钱了,公司才容得下你,所以我想通过自己的努力,做好外贸工作,能为公司做实事,也能自己养活自己,不过现下,我有些迷茫,希望得到高人指点迷津。谢谢!
    国玉 | 2013年 1月18日 10 : 9
    Email:736148733(at)qq.com


     人都是自私的
    看了半天都是新手,怎么就没有一个老手出来说说你们的经验呢!新手迷茫老手只顾自己挣钱。
    随便 | 2012年 7月10日 17 : 3

     人都是自私的
    看了半天都是新手,怎么就没有一个老手出来说说你们的经验呢!新手迷茫老手只顾自己挣钱。
    随便 | 2012年 7月10日 17 : 3

     欣赏
    看了很多你写的东西,很欣赏你的才华和能力,希望有机会可以跟你交流学习。1016246492,这个是我扣扣。MSN:zona88@live.cn 愿意的话就加。不强求的,你每天大概也会收到很多这样的请求,所以可以体谅你。最后,祝福你哈。。。加油
    zona | 2011年 9月2日 10 : 23
    Email:1016246492(at)qq.com


     迷茫
    我也是应届毕业生,刚上了2天班很无聊也没什么人理我们新人,希望有经验的人士给点建议。。。不胜感激。。。
    瑜 | 2011年 5月5日 15 : 9
    Email:519119231(at)qq.com


     招聘
    标题:急聘 兼职网络信息回复员(若干名)100元/天 工资日结 招聘人数: 若干名  薪资待遇: 工作每天3-5小时,100元/天工资每日支付;岗位描述: 负责公司所要求的信息回复工作(有内容样版),工作地点不限,专兼职均可!应聘要求: 上网熟练,平均每天工作投入约3小时,具体根据效率自定; 学历不限,在职或学生皆可;勤奋,认真,有责任感;熟悉用电脑发消息的整个程。(很简单,学一下就会!) (入职不需交任何押金,手续费,更不会拖欠工资) 详情看公司招聘:http://www.soier.net/?45986.htm 邮箱:soho_vip@soier.net



    cathy | 2011年 4月8日 14 : 47

     外贸-主要是出口梨
    新手学徒,希望能更多的了解外贸知识,以及处理与外国客户联系的方式,需要注意什么,还有外语水平不好,怎样能和客户建立关系。有相关的建议,希望能获得,谢谢!
    juan | 2011年 3月12日 8 : 49
    Email:460582533(at)qq.com


     纠结
    我是外贸新人希望多听听大家的经验
    心之 | 2011年 3月11日 12 : 56
    Email:1067068683(at)qq.com


     你好
    工作后才发现自己学的东西太少;一些产品的专业术语一点都不懂,后天就要对我们考核了,真怕自己的这点墨水不够用
    小龙 | 2011年 3月9日 8 : 56
    Email:286821415(at)qq.com


     笨笨
    做外贸做了半年了,现在做外贸兼做跟单,感觉很累,该怎么办,QQ 474883564
    楚楚 | 2011年 3月5日 11 : 51

     第二天
    才上班没多久,感觉什么都空空的 很迷茫 不知道自己做什么
    Vicky | 2011年 3月4日 17 : 17
    Email:419597386qq(at).com


     外贸新手
    文章挺有用的哦...
国际经济与贸易专业的我,现在以一位实习生的身份进入了一间中型外贸公司,从外贸业务助理开始做起。虽然只是半个月了,但是每天都感觉很空虚,现在的我不要求有业绩,可每天回到公司对着电脑,也不知道自己要干嘛!其他业务员都在忙,根本没找到自身存在的价值...誰来指点指点我?如果你的情况也和我一样,请关注我,多多交流学习,谢谢
    左边 | 2011年 3月4日 10 : 36
    Email:veget123(at)sina.com


     迷茫
    从事外贸行业一个多月了,但是关于外贸的一些具体流程还是不懂,问那些有经验的,人也爱理不理得,希望有经验的哥哥姐姐可以给我传授点经验,我的msn是lianggang1922@hotmail.com
    长不大的孩儿 | 2011年 3月4日 10 : 31

     共同进步
    再次阅读,确实很值得一读!这几天在忙着一件事,为所有想把外贸做好的人创造一个平台。于是自己创办了一个群,给从事外贸工作的新老手提供了一个学习外贸,提高英语的平台,所有加入的成员都在尽力用英文交流,分享自己的外贸经验,谈论自己的外贸生活。做外贸,免不了要和外国人打交道,学好英语是必须的,于是创办了一个只加外贸人,只许说英语的外贸群,得到了很多朋友的支持。我会一直坚持下去,也希望得到更多朋友的支持。群号:73773618 ,名称:International Trade Forum。欢迎加入我们的团队。
    coco | 2011年 3月1日 18 : 19

     朋友们
    我是做电话销售外贸软件的 刚开始进入这个行业 有好多都不懂 但是我要坚持 也希望你们有经验的可以教教我 感激不尽啊
    张呗呗 | 2011年 3月1日 16 : 52
    Email:FreeStyleZpr(at)126.com


     一个多月了
    我在一个外贸公司做外贸业务员 差不多快两个月了 可是一点头绪都没有 整天发邮件也没人回 一点动力也灭有 而且 每天都是那几个外贸网站 到底怎么做才是正确的呢 还有 在网上看到客户的 求购信息时 当发邮件时用不用把价格给发过去呢 希望大师指点一二 可以加我msn wangxiaoyangs@hotmail.com thank you very much!
    王晓洋 | 2011年 3月1日 15 : 8
    Email:shader(at)aolisichem.com


     困惑
    我是应届毕业生,对于外贸什么也不了解,希望各位赐教一下,感激不尽
    小菜鸟 | 2011年 2月28日 17 : 47
    Email:specialforcompany(at)163.com


     困惑啊,菜鸟上路
    我是迎接毕业生,刚找到一份做外贸的工作,虽然与专业相关,我英语也还可以,但是不知道该做什么,一片迷茫,希望各位前辈们指导一下,不胜感激啊
    菜鸟 | 2011年 2月28日 17 : 43
    Email:specialforcompany


     外贸-食品添加剂
    做了仨月了啊,一个客户都没有,连样品都没寄出去过,怎一个惨字了得啊,
QQ:312334973
    Sunny | 2011年 2月25日 14 : 56

     外贸-食品添加剂
    做了仨月了啊,一个客户都没有,连样品都没寄出去过,怎一个惨字了得啊,
QQ:312334973
    Sunny | 2011年 2月25日 14 : 56

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    做了仨月了啊,一个客户都没有,连样品都没寄出去过,怎一个惨字了得啊,
QQ:312334973
    Sunny | 2011年 2月25日 14 : 56

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    Sunny | 2011年 2月25日 14 : 56

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    Sunny | 2011年 2月25日 14 : 56

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    Sunny | 2011年 2月25日 14 : 56

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    Sunny | 2011年 2月25日 14 : 56

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    Sunny | 2011年 2月25日 14 : 56

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    Sunny | 2011年 2月25日 14 : 56

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    Sunny | 2011年 2月25日 14 : 56

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    做了仨月了啊,一个客户都没有,连样品都没寄出去过,怎一个惨字了得啊,
QQ:312334973
    Sunny | 2011年 2月25日 14 : 56

     外贸新手求教
    我也是应届毕业生,刚刚踏入这个行业,作为一个新手什么都不懂,挺迷茫。。。在此请求有经验的哥哥姐姐指教,帮帮我们这些迷茫的小孩。。。万分感谢。。。
    小李 | 2011年 2月23日 17 : 35
    Email:912531823(at)qq.com


     这行要的是经验
    我也是外贸业务,已经有三个多月了,也还没接到一个单,有几次跟客户聊,快谈成了,可是不知道为什么后来就不要了。反正到目前一个单也还没有,我也很想快点接到。
    李燕 | 2011年 2月23日 17 : 17
    Email:312913732


     刚刚工作
    我刚上班,学的是商务英语专业,可是一点头绪都没有,不知道该怎么做,望多多指教。
    Joyce | 2011年 2月23日 8 : 23
    Email:990651949(at)qq.com


     外贸业务交流平台
    各位正从事外贸业务的同仁,请加QQ群73773618,多多交流,分享经验,我将在群里提供我所学到的一切外贸知识与大家一起分享。本人从事工艺品外贸业务多年,希望大家齐头并进,事业更上一层楼!
    Linda | 2011年 2月21日 16 : 14
    Email:jdhonghua02(at)gmail.com


     希望可以在这个论坛认识更多的外贸朋友
    看了各位外贸朋友的心得,觉的做外贸贵在坚持,一份耕耘,一份收获,只要有所付出,就一定会有所回报
    王兰 | 2011年 2月19日 10 : 37
    Email:L100308(at)L1003.COM


     学习了
    正在开始外贸业务,轴承出口,哎,初次接触这产品,太复杂,看了一周才有点眉目。总觉得没有头脑。chyi525ange@hotmail.com.求业路上一起学习吧。
    Angel | 2011年 2月18日 10 : 32
    Email:chyi525ange(at)hotmail.com


     新手
    我刚接触外贸,但是感觉很迷茫,不知所措,看了帖子后,我深有感悟,关键是要坚持、不断的学习,其实我们学的真的还有很多、很多,从今天起我要坚持、坚持、再坚持,我相信我能行的!!各位外贸朋友,一起努力,一起加油!!
    玲子 | 2011年 2月17日 10 : 43
    Email:920469517(at)qq


     赞~~好好努力
    我才刚做外贸业务员,完全迷茫中。希望有经验的人,能教教..可以加我570777307
    沐吉吉 | 2011年 2月16日 10 : 36
    Email:570777307(at)qq.com


     很好
    支持,我会常来的,希望有楼主常更新~~~
    木槿花 | 2011年 2月15日 16 : 32

     半年了
    我做外贸快半年了,一个单子都没接到,而且每天来上班都不知道要干些什么,一片茫然,就算接到单子了,心里没底,不知道接着要干嘛,郁闷的呢~~希望认识做外贸的朋友,能够指点我,帮帮忙啊!十分感谢,QQ:554890235
    木槿花 | 2011年 2月15日 15 : 2
    Email:lovejiajia554890235(at)yahoo.cn


     交流
    很想尝试着去做外贸业务,但是一直都没这方面的经验,所以想请教或相互交流,如有兴趣可加我skype:alla12302
    Alla | 2011年 2月14日 23 : 7

     请教
    我是应届毕业生,现在是做的外贸业务员,刚进公司,什么都不懂,不知道做些什么。希望尽快进入工作状态,恳请指教一二。我学的是文科类的,英语六级,做卫浴产品的。做个朋友吧,良师益友,真诚期待!
    Backy | 2011年 2月13日 9 : 31
    Email:853118792(at)qq.com


     呵呵
    呵呵,我也是刚刚进入这个行业的,也不知道刚一开始做些什么好,也不知道客户要如何找才能找到,郁闷啊,希望能和你成为好朋友.

    fewf | 2011年 2月12日 9 : 3

     做国际销售五个月了
    做国际销售五个月了,一个客户都还没开发,郁闷呀,我要是我们老总,早把我们这批人炒了...回楼上:六级都没必要说,我们公司这批应届生清一色专业八级,有什么用呀?人家好多外贸大虾还中专出身呢,月薪照样五六千!

    ewd | 2011年 2月12日 9 : 1

     求助外貌经验
    我是刚入行的跑外貌业务怎么做
    小刘 | 2011年 2月9日 20 : 0
    Email:85448592


     咱们做个朋友,好吗?
    我七月份即将毕业,现在在一家外企做单证员,感觉这个岗位太没有英语水平含量,想毕业后辞职做真正的外贸,希望能和你做个朋友,传授点经验,谢谢!
    迷途的羔羊 | 2011年 2月7日 21 : 8
    Email:762469737(at)qq.com


     求助
    不是外贸专业的,英语也不行,想做外贸,有专业的朋友指点指点,该从何做起,谢谢。
    武先生 | 2011年 1月22日 14 : 57
    Email:411368086(at)qq.com


     新手,取经结交朋友!
    今天是我上班的第一天,我是学国际经济与贸易的,完全没感觉,看着大家都在忙碌,我却不知道干什么,想结交朋友,大家多交流,共同进步!
    孤雁西飞 | 2011年 1月17日 17 : 18
    Email:guyanxifei(at)hotmail.com


     想做外贸
    我好想做外贸喔,但不知道如何做起,请高人指点。
    研研 | 2011年 1月4日 15 : 30
    Email:zhangyizhu1866666(at)163.com


     实习生
    深有同感,现在的我坐在办公室里听着别人的业绩,心里是一片迷茫。
    jany | 2010年 12月30日 15 : 49
    Email:janyni2010(at)163.com


     I‘m lost
    我每天找外国B2B网站注册,但是半个多月就找不到了,比如说在GOOGLE输入INDIA B2B 然后 再搜america b2b,为什么两个地方的网站都差不多啊?去哪里找新的?注册了就发布公司产品信息。。这属于什么职称呢?好像除了几个英语单词外学不到什么哦!。。。。。。。。。
请各位前辈指点。。。。。
QQ:582821885
    何平 | 2010年 12月25日 8 : 51
    Email:582821885(at)qq.com


     外贸新手
    我也是刚做外贸不久,希望看到这篇帖子的外贸新人朋友们有同感的可以交流交流,呵呵QQ394896627 MSN:michaelmeng66@hotmail.com
    Michael | 2010年 12月20日 17 : 6
    Email:394896627(at)QQ.com


     外贸新手
    我也是刚做外贸不久,希望看到这篇帖子的外贸新人朋友们有同感的可以交流交流,呵呵QQ394896627 MSN:michaelmeng66@hotmail.com
    Michael | 2010年 12月20日 17 : 5
    Email:394896627(at)QQ.com


     外贸新手
    我也是刚做外贸不久,希望看到这篇帖子的外贸新人朋友们有同感的可以交流交流,呵呵QQ394896627 MSN:michaelmeng66@hotmail.com
    Michael | 2010年 12月20日 17 : 5
    Email:394896627(at)QQ.com


     外贸
    我刚进入外贸公司几天 什么都不懂 现在成天坐在那儿不知道干嘛 很茫然 希望各位前辈指教
QQ739721183
    小周 | 2010年 12月14日 16 : 32
    Email:zhoujun88good(at)163.com


     茫然
    我们是做太阳能出口的 我刚来一个礼拜,每天不知道要做什么,感觉很茫然。
    LILY | 2010年 12月14日 9 : 11
    Email:BWY1115(at)163.COM


     交流
    我们是工厂,现在想找点外贸单做,但是不知道怎么做起,多多指教!交个朋友,聊下工作,QQ:366682314
    冯生 | 2010年 12月8日 19 : 11
    Email:366682314(at)QQ.com


     半月了,迷茫
    好呀,我是新人,讨教外贸经验。
    丫丫 | 2010年 11月30日 17 : 11
    Email:yuxia1506(at)163.com


     半月了,迷茫
    好呀,我是新人,讨教外贸经验。
    丫丫 | 2010年 11月30日 17 : 11
    Email:yuxia1506(at)163.com


     请教
    我是应届毕业生,在学校学的是商务英语,刚被一家公司聘用为外贸业务员,感觉很迷茫,每天不知道做什么啊,头脑里没有一点概念,希望得到您的指点。
    阮寒 | 2010年 11月30日 10 : 55
    Email:rh0327(at)163.com


     请教
    实在是急死我了。
上班快半个月了,还不知道怎么办。
没人愿意教我。问也没人回答。
只是天天看着边上的同事忙忙碌碌。
希望大哥大姐帮帮我。指点指点我吖。
    cookie | 2010年 11月29日 18 : 58
    Email:a_littlegirl(at)163.com


     我是个外贸新手
    这篇文章不错,谢谢!
    Anglina | 2010年 11月10日 12 : 38
    Email:1062914765qq.com


     希望和大家一起加油成长!
    我做外贸业务也快一周了。没有人教应该怎么做。每天浑浑噩噩的都不知道在干什么。讨厌这样的不知所措。我不知道应该从何做起。怎么做?脑袋里一点思路都没有。除了了解了一点产品之外什么都不知道...那个无奈又想知道的心情.希望大家能分享一下各自的经验...
    roila | 2010年 8月17日 9 : 33
    Email:roila315(at)163.com


     菜鸟外贸交流区
    菜鸟外贸交流452141329
    和风细雨 | 2010年 7月6日 20 : 6
    Email:hefengxy.cool(at)163.com


     希望和做外贸的你们成为朋友!
    我想做外贸业务,但不知从何做起?想和各位成为朋友,大家以后交流一下!
    Good memorie | 2010年 6月13日 14 : 20
    Email:843518411(at)qq.com


     请教
    今天是上班的第一天,感觉没事做,也不知道怎么做,怎么下手,一点概念也没有,也没人指点的,就看着她们忙来忙去,有点失落。。。请问有经验的您给我一些建议!不甚感激!QQ:447141103
    ECHO | 2010年 5月27日 16 : 57
    Email:san_maojiajia(at)126.com


     希望和大家成为朋友
    我马上要做外贸了,说实话我以前没有接触过心里很没底,想请大家多多指教,不胜感谢
    点点 | 2010年 5月7日 20 : 1
    Email:wd531(at)qq.com>


     感言
    我正在做外贸的,有兴趣的人请和我联系呀 大家一起学习交流吧。
    小谢 | 2010年 4月19日 16 : 47
    Email:xieliu225(at)hotmail.com


     感言
    我正在做外贸的,有兴趣的人请和我联系呀 大家一起学习交流吧。
    小谢 | 2010年 4月19日 16 : 46
    Email:xieliu225(at)hotmail.com


     感言
    我正在做外贸的,有兴趣的人请和我联系呀 大家一起学习交流吧。
    小谢 | 2010年 4月19日 16 : 45
    Email:xieliu225(at)hotmail.com


     hello
    本周刚开始做外贸业务,什么都不懂,也没人教。希望大家多多指点。qq:350861176
    saffi | 2010年 4月12日 14 : 56
    Email:350861176


     向你请教学习
    我是个应届毕业生,想从事外贸这个行业,一直在高和外贸相关的公司投简历,但是对外贸工作知之甚少,只是一味的充满热情,请你多指点哈我啊!
    文静 | 2009年 11月28日 22 : 2
    Email:zwj520f(at)126.com


     希望和你成为朋友
    大家好,我是做服装拉练的,希望各位有需求的朋友联系我,生意不成,仁义在吗?祝各位业绩节节高。QQ875882908
    大海水 | 2009年 10月12日 11 : 30
    Email:13651901291(at)139.com


     hi
    我也是这个月刚做外贸的,很多都不懂,有时间多交流哦
    呵呵 | 2009年 7月29日 16 : 35
    Email:happycandy2009(at)hotmail.com


     指点迷津
    您好,我英语过三级的,学的是电子信息工程技术专业,去年毕业的,现在在一家公司做前台,我们公司是做内贸这一方面的,但是现在我想转行做外贸,不知道我该具备哪方面的素质,请您多给点建议和意见。
    小李 | 2009年 5月14日 14 : 36
    Email:qianqian19870111(at)126.com


     懵了
    突然间觉得自己什么都不知道啊 怎么会找到工作啊 就算有工作机会也可能应付不了啊
    君君 | 2009年 5月9日 15 : 43

     想学业务
    我想学业务但不知道处那学起~请帮帮我~谢谢~~~
    胡~~~ | 2009年 4月23日 19 : 50
    Email:617610425(at)qq.com


     我也要和你做朋友
    我的专业不是英语也不是国贸,也只过了个六级而已,明天要应聘外贸业务员,我什么都不懂,不知从何下手我的邮箱是469724346@qq.com
    属老虎 | 2009年 3月28日 21 : 43
    Email:469724346(at)qq.com


     坚持
    我刚上班一个星期了,每天都没什么事情做,就是看产品目录,大家都很忙,没人肯教我啊,大家都只做自己的事,经理也没空理我,每天坐着,感觉很难受啊,我应该做什么啊?我应该主动向他们学习吗?可是他们都不出声不想教我啊,我该怎么办啊,怎样才能找到客户啊?希望你能多多指教,真的很迷茫。我也有同样的问题。我的QQ是58115.做外贸的朋友一起交流学习。
    CC | 2009年 3月4日 9 : 29
    Email:shadowqian(at)126.com


     帮帮忙啊!十万火急!!
    你好!我刚被聘请 明天要去外贸公司做业务员 能不能请教一下啊?
    kara | 2009年 3月3日 15 : 48
    Email:karazhuang(at)126.com


     请教
    您好,我是应届毕业生,第一天上班,虽然经理说不懂可以问他,可是我都不知道干什么,不知道是去熟悉布呢还坐着上网找客户,才刚做业务员,都不敢乱动,请问我该怎么办?QQ592907779
    Dacy | 2009年 2月23日 11 : 23
    Email:sddqueen(at)yahoo.cn


     多多指教
    你好,我刚上班一个星期了,每天都没什么事情做,就是看产品目录,大家都很忙,没人肯教我啊,大家都只做自己的事,经理也没空理我,每天坐着,感觉很难受啊,我应该做什么啊?我应该主动向他们学习吗?可是他们都不出声不想教我啊,我该怎么办啊,怎样才能找到客户啊?希望你能多多指教,真的很迷茫。
    鱼 | 2009年 2月11日 14 : 56
    Email:liyongyi0822(at)163.com


     还是有点摸不着头脑
    我是一个还没毕业的国贸专业的实习生,今天是我第一天上班,应聘了外贸业务员的岗位。总经理给了我两本样品图,下午开着电脑,看着其他的同事干得挺忙的,我却没一点头绪,麻烦你多多指教。不胜感激
    小周 | 2009年 2月9日 16 : 39
    Email:zhoumelissa(at)163.com


     求救!!!急!!!
    我剛從學校出來,雖然是學國貿的,但真的上手,有點不知起步,好茫然.
我產品的了解,我到底應該從哪些方面入手呢?
完全一個陌生的環境,有點不知道該如何下手.
    龍璇 | 2009年 1月14日 14 : 5
    Email:heiyanquan1314(at)163.com


     信息管理专业可不可以
    我是信息管理专业的 我做了软件行业2年左右,发展还可以,是因为我一直努力,可是我发现我最热爱的不是软件,而那是专业而已,我对贸易兴趣浓烈,可不知如何起步,请大家指教
    min | 2009年 1月5日 12 : 59

     期待您的回复
    你好,我是一个应届毕业生,现在刚进入一个公司,公司没做过外贸,现在准备开展外贸工作,我是一个新的外贸业务员,那我现在必须开始做什么了,我现在毫无头绪,不知道第一步该怎么做,期待您的指教,谢谢
    小张 | 2008年 12月30日 10 : 22
    Email:zyf573111949(at)163.com


     请教
    您好!我是一名应届毕业生,在校学的是:商务英语。现在一家公司做外贸业务,什么外贸经验都没的,我想请教一下在没有人带的前提下,这样一个新手开始该如何做的?期盼你的早日答复,谢谢!!
    GiGi | 2008年 12月15日 20 : 37
    Email:liuyan8789(at)126.com


     请教老师们
    我是学国际贸易专业的,对理论知识能了解一些,但刚上岗的外贸业务员应该最什么,怎么去寻找新客户,怎样开拓自己的市场,期待您们的回复!我的QQ339443984
e-mail:339443984@163.com
    小张 | 2008年 12月1日 20 : 28
    Email:339443984(at)163.com


     请教
    您好,我也是即将要去做外贸的应届大学生。。。。现在在实习也不知道如何下手,希望能教教我谢谢。
    小杨 | 2008年 11月14日 14 : 20
    Email:huairen2711(at)163.com


     不知道具体该怎么操作
    你好,我是一个新手,刚来上班就接了老业务员的一个单子来做;因为她辞职走了,真不知道该从哪儿下手。现在也快要发货了,心里也没底,要报关的话,我该给单证员哪些单据,还有,我们的是FOB价,如果客人要拼柜的话,国内的这些运费啊,运输公司啊,都该怎么样搞呢,期待您的指点。希望您能回复。。。
    小郑 | 2008年 9月19日 15 : 42
    Email:ling372411843(at)126.com


     不知道具体该怎么操作
    你好,我是一个新手,刚来上班就接了老业务员的一个单子来做;因为她辞职走了,真不知道该从哪儿下手。现在也快要发货了,心里也没底,要报关的话,我该给单证员哪些单据,还有,我们的是FOB价,如果客人要拼柜的话,国内的这些运费啊,运输公司啊,都该怎么样搞呢,期待您的指点。希望您能回复。。。
    小郑 | 2008年 9月19日 15 : 42
    Email:ling372411843(at)126.com


     帮忙
    大姐,帮帮我吧,我好迷茫,在这边虽说是外贸业务员,可是有没有熟手带我们,我该怎么样去寻找客户呢?了解产品,又要了解到什么程度呢?
加我:517549892
    yuanfen | 2008年 9月6日 14 : 47
    Email:hanfei6421631(at)163.com


     求救
    我刚刚开始工作没几天,做的是外贸业务员,但是对于我们工厂来说,在没有熟手带的情况下,我该怎么去开拓外国客户呢?请有经验的大哥大姐门指点迷津吧
    菲儿 | 2008年 9月6日 14 : 43
    Email:hanfei6421631(at)163.com


     乱七八糟
    KUYIHEROF
EGM
EPRIG
E4WOHP=-P
GP-O4EHG;PTRJHKLJ
    HGRG4W5HY | 2008年 8月22日 9 : 37
    Email:45WTHW4HTRHWSH


     朋友最真诚
    我是一个刚入这个行业的新手,不知道该做些什么,想请教你们这些有经验的大哥大姐们给我指导下》
    -ヾKevin﹎ | 2008年 8月16日 18 : 28
    Email:wu07kai01_qq.com(at)qq.com


     郁闷
    我做外贸都半年了,还是一直都没有接到单子,询盘回复了都是石沉大海,没有一点回应,样品也寄了不少。都不知道怎么办了。看到你的帖子觉得有道理,但都好像是理论。实际中到底要怎么做才能接到单子呢。
    午夜阳光 | 2008年 8月6日 14 : 25
    Email:anna870530(at)live.cn


     外贸外贸!!!
    大家好啊…不久的将来我也会涉入外贸行业,但现在的自己对外贸了解甚少,希望有经验者帮帮我这新手小妹啊!
我的QQ是:442914059
    闵 | 2008年 8月2日 10 : 7
    Email:myh19850717(at)163.com


     郁闷加迷茫
    我刚做贸易是个新手,一点也不懂,她们都忙自己的,我不知道该从哪里学起。希望你多多指点。
    贝贝 | 2008年 8月1日 9 : 44
    Email:zhaoyan1987mao(at)126.com


     求助
    我也是一个应届生,学的交通工程,现在想做外贸业务,但不知道该怎么做,谁能说一下外贸业务员的工作流程,还有英语有多重要,要和来外对话吗?
    杨 | 2008年 7月28日 14 : 55
    Email:yangxiaolong324(at)163.com


     我想做一个好的业务员
    我是一名高中无毕立的学生,我想出来闯闯,看一下自己是否能自立?
    张群 | 2008年 7月24日 15 : 0
    Email:173706949(at)qq.com


     有缘既是朋友
    我也是一名业务员,刚刚在起步。
我们是网站开发的.希望有愿者我们就是朋友吧
    李小姐 | 2008年 7月24日 9 : 2
    Email:lisufenkele(at)163.com


     坚持
    暑假开始做外贸,甚多不解,可否请教?
MSN:luxinda@hotmail.com
    lienv | 2008年 7月16日 11 : 3
    Email:lienv1988(at)126.com


     您好
    我是一个初中毕业生,我想做一个业务员。但不知道如何下手,还请多指点指点。
    缘 | 2008年 7月14日 9 : 58
    Email:997851922(at)qq.com


     您好
    我是一个初中毕业生,我想做一个业务员。但不知道如何下手,还请多指点指点。
    缘 | 2008年 7月14日 9 : 58
    Email:997851922(at)qq.com


     实习生
    我明天就要做外贸实习了 真的不知道该怎么办 各位高手各位大哥大姐可不可以带带小弟啊
QQ:516321349
    陈涛 | 2008年 7月13日 10 : 28

     欧也
    我今天去面试了一家公司,不知道会不会通过,呵呵,但是得准备下,希望你能指点一下,不然第一天上班不知道做什么,会不会被炒鱿鱼啊。。
    lois | 2008年 7月11日 16 : 44
    Email:A99993295(at)gmail.com


     各位朋友指教
    我上班第一天,不知道做外贸做什么,谁能告诉我,欢迎您来我这里做客
    你你 | 2008年 7月10日 9 : 51
    Email:yuguobin1985(at)163.com


     好想和你做朋友!
    看了你的帖子后,我发现我懂得好少啊!我是个应届毕业生,在一家中小型企业当外贸业务员,根本就没有什么经验,然后对待外国客户的询盘总是怕怕的,主要是怕弄错。因此想和你做个朋友,请教你,希望你能答应。我的MSN是zengguoming@live.cn
    小曾 | 2008年 7月5日 14 : 51
    Email:709107936(at)qq.com


     有点迷茫
    今天是上班的第二天,感觉没事做,也不知道怎么做,怎么下手,一点概念也没有,也没人指点的,就看着她们忙来忙去,有点失落。。。请问有经验的您给我一些建议!不甚感激!QQ:445498880
    Helen | 2008年 7月4日 11 : 12
    Email:445498880(at)qq.com


     大家相互学下啊
    我也是刚刚接触外贸的..我不是专业毕业生..现在刚开始有点迷茫..不知道有没有浙江的朋友..我在温州..希望多多交流下...
    男生 | 2008年 7月2日 14 : 43
    Email:zhangdongting277(at)126.com


     请教
    我做外贸差不多六个月了,收到了一些询盘,报价之后都是音讯全无.到现在一个单也没有.真不知道怎么办才好.请各位指点.
    丁丁 | 2008年 7月2日 8 : 24
    Email:djl_yz(at)hotmail.com


     希望你们帮帮我
    做业务快一个星期了,我总是没事做,不知道做什么,希望你们能告诉我,帮帮我。我的 邮箱是lileylei@126.com
    じπへ諾erぃ | 2008年 6月27日 10 : 12
    Email:lileylei(at)126.com


     ni hao
    我刚刚进入做外贸业务员这个行业,听别人说一点都不难,可是,亲身体会之后才知道,没有说的那么容易,一点头绪都没有,英语也不是很好,希望能做外贸的朋友能指点一下,谢谢啦我QQ号是448694008

man:springqin@live.cn

    小吴 | 2008年 6月16日 11 : 34
    Email:nthljx01(at)163.com


     还未进入此行业,但想学学
    ":因为和客人第一次做生意,所以要收样品费用.但下单后,一定会如数退还的.我相信外国客人不会那么吝啬样品费的."各位,请问这一句话是啥意思啊?
    女人不哭 | 2008年 6月10日 15 : 37
    Email:panda7704(at)126.com


     第一次接触外贸,希望各位指教。
    我是第一次做这行,有很多东西都不懂,希望各位朋友能多多帮忙,多交流一些经验。
    小朱 | 2008年 6月6日 19 : 56
    Email:iang.5217(at)163.com


     我是刚刚进人业务的
    你们这里有没有去做跑工地方面的业务员啊!

    王玲 | 2008年 6月3日 12 : 44

     希望能多交流交流!
    我也是刚做外贸的,希望能交个朋友,多多交流一下!
    静静 | 2008年 5月13日 18 : 17
    Email:yanglinjing2008(at)hotmai.com


     呵呵, me too
    为什么做外贸要有这么多的怕呢,我也一样今年毕业,学国际贸易专业,希望各位多多交流一下自己的心得体会。
    帅帅 | 2008年 5月9日 15 : 35
    Email:liushuai2008_(at)126.com


     外贸新手
    我做外贸两天了,感觉自己没事做的,也没有人来指导一下的,希望大家能给我这个新手一点指导
    fiana | 2008年 5月8日 10 : 37
    Email:fengzilove11(at)sina.con


     外贸新手
    我做外贸两天了,感觉自己没事做的,也没有人来指导一下的,希望大家能给我这个新手一点指导
    fiana | 2008年 5月8日 10 : 37
    Email:fengzilove11(at)sina.con


     我是职业学院的学生
    我下半年就要毕业了,我也想做外贸业务员但是好像条件不够,我现在好着急哦?希望有经验的姐姐哥哥们能给我点指教。I will highly appreciated.
    julia | 2008年 4月27日 11 : 14
    Email:zhiqing-1991(at)126.com


     希望和你成为好朋友
    我马上开始要做外贸,希望和你成为朋友,帮帮我
我很真诚很实在,谢谢你
    小真 | 2008年 3月31日 17 : 39
    Email:hjz2113(at)163.com


     大家好啊
    第一天上班做外贸,学的是商务英语,也是第一次辞退了一家很好的国内业务企业,老板人很好,对我也很重视,但是既然选择了自己想做的,不管条件怎么恶劣的企业,我都想去尝试只要他想要应届毕业生,给我们一个平台学习!现在想念过去的公司怎么好也没有用,要向前看~学习
    沫沫茶香 | 2008年 3月27日 13 : 42
    Email:LUOLIANPING(at)163.COM


     请大家多多指教
    我也开始做外贸 而且刚入行 向大家多多请教啊
QQ:782808768
    小辰 | 2008年 3月23日 10 : 45
    Email:chenchen198696(at)126.com


     请大家多多指教
    我也开始做外贸 而且刚入行 向大家多多请教啊
QQ:782808768
    小辰 | 2008年 3月23日 10 : 45
    Email:chenchen198696(at)126.com


     请大家多多指教
    我也开始做外贸 而且刚入行 向大家多多请教啊
QQ:782808768
    小辰 | 2008年 3月23日 10 : 45
    Email:chenchen198696(at)126.com


     请大家多多指教
    我也开始做外贸 而且刚入行 向大家多多请教啊
QQ:782808768
    小辰 | 2008年 3月23日 10 : 45
    Email:chenchen198696(at)126.com


     请大家多多指教
    我也开始做外贸 而且刚入行 向大家多多请教啊
QQ:782808768
    小辰 | 2008年 3月23日 10 : 45
    Email:chenchen198696(at)126.com


     加我哦 我也做外贸
    希望能和大家一起交流 外贸经验
    小符 | 2008年 3月22日 15 : 30
    Email:fuyan1987(at)hotmail.com


     加我哦 我也做外贸
    希望能和大家一起交流 外贸经验
    小符 | 2008年 3月22日 15 : 29
    Email:fuyan1987(at)hotmail.com


     该怎么为将来铺路
    我是国际商务专业的学生,,以后将从事外贸,,那我在大学期间该多学点什么?多了解什么?才能在毕业以后顺利的找到工作,更快更好的从事外贸工作 .希望你能给我更多的建议,,,谢谢! 我 的QQ号码是396887454
    水水 | 2008年 3月16日 21 : 22

     做个朋友吧
    刚开始做外贸,一点都不懂,看了你的文章对我帮助很大,做个朋友吧。。。
我的邮箱是enjoyasusual@live.cn

    YZG | 2008年 3月4日 9 : 2
    Email:enjoyasusual(at)live.cn


     英语教育专业能做外贸吗
    我是学英语教育的,今年毕业,但不想当一辈子老师,所以现在想找个外贸工作,不知道行不行.看了上面的介绍,看来这个工作也不好做.可是也不想这么放弃.能行吗?
    娄 | 2008年 3月3日 13 : 12
    Email:lourong680(at)sina.com


     求教
    我刚毕业。。。学做外贸,现在在实习也不知道如何下手,希望能教教我谢谢,我非常虚心求教谢谢各位大侠,愿意赐教的可以发我邮箱或加我QQ191548285
    外贸新手 | 2008年 3月2日 22 : 6
    Email:zhuhuojp(at)hotmail.com


     QQ
    QQ:412256582
Q会更方便,呵呵
    樱舍篱花 | 2008年 2月29日 11 : 52

     做朋友啦
    我也是想做外贸,最近很想做
本身英语专业的
而且做贸易好象满挑战
很想试试
你的帖子我copy了
很想得到你的经验
外贸,我还只是在外面张望
真的好想做,不晓得前途怎么样
愿意结交这方面的朋友!

    樱舍篱花 | 2008年 2月29日 11 : 51
    Email:yhs06629(at)yahoo.com


     我也想学做外贸业务员
    我08年毕业生在杭州的人才市场想找份做外贸的工作,虽然在学校也学了写理论知识,但我心里还觉得很空啊,怎么办呢?切望各位朋友指点!
QQ359301819
    布丁豆豆 | 2008年 2月29日 8 : 55

     你们好
    我刚刚进入做外贸业务员这个行业,听别人说一点都不难,可是,亲身体会之后才知道,没有说的那么容易,一点头绪都没有,英语也不是很好,希望能做外贸的朋友能指点一下,谢谢啦我QQ号是308249349
    晗馨 | 2008年 2月26日 13 : 6
    Email:hanxinhao455(at)126.com


     望我们成为朋友!
    你的经验对我们真是有用啊!
    平凡 | 2008年 2月19日 15 : 23
    Email:gabby_pp(at)163.com


    
    对于我们这些刚起步的菜鸟来说,看到这样一篇文章受益非浅啊!老大,以后有不懂的还得请教您啊!
    丫头 | 2008年 1月26日 16 : 36
    Email:Vivi2006313(at)126.com


     我是PENNY
    做外贸做了半年了,我只收到一个询盘,做了一个自己的单,其他都是老板的,我该怎样找客户?
指点一下我吧,谢谢
MSN:penny5200118@hotmail.com
    penny | 2007年 7月13日 19 : 43
    Email:penny5200118(at)163.com


     有高手吗
    我是文具行业的菜鸟,入行一个月,有前辈能教下吗QQ731235279
    婷子 | 2007年 6月24日 10 : 58

     怎么开始
    我是一个新的业务员,我很矛盾不知道第一步怎么做,我本来是公司的一名员工我在公司做了俩年,我就自己出去跑业务所以我对公司的车间,还有产品等一些我都很了解,我就是不知道去怎么去和客户谈。
    毛德辉 | 2007年 5月25日 15 : 55

     交个朋友
    我刚做外贸才一个星期,收到了个询盘了,可报价后就没回音,怎么办?
大家交流一下经验吧.
MSN:gu-ky@hotmail.com
    becky | 2007年 5月18日 15 : 40
    Email:gu-ky(at)hotmail.com


     纱线外贸
    大家好,我也是专业不对口,刚学做外贸,希望有做纱线这方面的朋友跟我联系,谢谢!我QQ:329820460

    小朱 | 2007年 3月30日 10 : 44
    Email:zhu__198448(at)126.com


     希望和大家成为好朋友 !
    我也马上就要做服装外贸业务员了,可觉得现在什么都不懂,在此希望能够跟各位同仁做个朋友。我的MSN是hehuiqian85@hotmail.com
    小何 | 2007年 3月18日 18 : 24
    Email:hehuiqian85(at)hotmail.com


     学无止境
    看了你的经验之谈,我也开始审视自己的现状了,想好好学习外贸,找到自己合适的位置,我是做服装外贸出口的,可以的话想向您学习!
QQ:158312698
MSN:yajun158312698@sina.com
YOUR ATTENTION WILL GET MY HIGHLY APPRECIATED!
    Rzchel | 2007年 3月14日 8 : 50
    Email:yajun158312698(at)sina.com


     希望和你们成为共同进步的朋友
    现在已经在做外贸了 但都不知道该做什么 心里都没一个底 希望各位前辈能多多指导指导下我 谢谢 我的邮箱是lym758138@163.com
    不懂 | 2007年 3月12日 17 : 45

     希望交些业务朋友
    我刚大学毕业没多久.现在从事业务.心里对这行还没底.希望交些外贸业务朋友.谢谢!
    冰颖 | 2007年 3月11日 19 : 43
    Email:07_job(at)163.com


     迷茫
    我们公司也是做外贸的。才刚刚起步,我是初中毕业,来公司也就半个月。现在公司主要是做服装。我每天在外面跑业务,可是不知道找什么样的客户。郁闷啊。,
    人在边缘 | 2007年 3月10日 11 : 18

     希望和大家成为好朋友
    您好.我也是刚出来做外贸不到两个月,很多东西要学,现在正在熟悉产品,供应商产品中. MSN:sally.phoenix@hotmail.com
    sally | 2007年 3月6日 13 : 10
    Email:sally(at)phoenix-china.com.cn


     呵呵
    呵呵,我也是刚刚进入这个行业的,也不知道刚一开始做些什么好,也不知道客户要如何找才能找到,郁闷啊,希望能和你成为好朋友.
    开心豆 | 2007年 3月5日 13 : 41
    Email:cym10230601sina.com


     请教
    你的博客很好啊,可以让我们学到很多知道.我也是即将要去做外贸的应届大学生,希望你能给我更多的建议.谢谢
    培培 | 2007年 2月8日 18 : 13
    Email:ppcomeon(at)hotmail.com


     请教
    你的博客很好啊,可以让我们学到很多知道.我也是即将要去做外贸的应届大学生,希望你能给我更多的建议.谢谢
    培培 | 2007年 2月8日 18 : 13
    Email:ppcomeon(at)hotmail.com


     讲的太好了
    我希望和你能成为好朋友!
    小周 | 2007年 1月23日 10 : 11
    Email:zhouye(at)aphongsheng.com


     我是兔八哥
    顶!
顶死你!
    风之子 | 2006年 8月20日 17 : 49

     五个月了
    做国际销售五个月了,一个客户都还没开发,郁闷呀,我要是我们老总,早把我们这批人炒了...回楼上:六级都没必要说,我们公司这批应届生清一色专业八级,有什么用呀?人家好多外贸大虾还中专出身呢,月薪照样五六千!
    szx52 | 2006年 8月7日 11 : 19

     还没有进入这个行业,有此打算!
    您好:
很高兴看了你的帖子,谢谢,希望以后能多多交流!
    清清 | 2006年 8月4日 17 : 12
    Email:qqx82(at)163.com


     希望和你成为朋友
    我马上开始要做外贸了 虽然英语六级 说实话 做这行心里没底 能和你做个朋友 多指点指点我吗?多谢!我的电子信箱是:join-shine@sohu.com
    周周 | 2006年 7月30日 9 : 16

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    做为一个外贸新人,我要学的东西还有很多,但是我执著,我上进,我知道人要成功要付出很多很多! 或许眼前的困难让我窒息,但是我相信明天会更好,现在的困境只是暂时的, 我要坚持下去,我不能对不起自己的家 人,更不能对不起我深爱的人,男子汉顶天立地,加油!
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