昨天接了一个印度客户过来看工厂，在陪同与商谈的过程中，觉得这个印度人做生意很不简单。今天稍为总结了一下：

谈判前
1． 了解你的竞争对手。 在谈判时会时不时的冒出几家你的竞争对手的名称，让你觉得不只是你一个人在做这种产品。
2． 对你的客户有一定的了解，跟他交谈时，他竟然知道我们公司的主要客户是谁，太可怕了，可以从包装上看出来，一些客户是谁的客户，而我们的产品包装比较特别。
3． 只相信自己的眼睛， 只跟工厂合作，任何生意之前都要看厂。

谈判中
1． 先说明他来自哪里， 谈判之前，先说明他来自己印度，印度市场的价格是非常低的，但质量要求好的。
2． 做记录。 详细记录每一个产品的型号，与价格及相关内容。
3， 只和供应商的老板谈， 知道老板拥有更大的决定权。
4．． 给出的目标价太低。   目标价与供应商给出的***价格相差太大，有时让你无法想象。 使供应商不敢提价，甚至为了做成这笔生意，给出一点利润都没有价格。
5． 分毫必争， 哪怕是一分一离的好处，他也要争取到底。

谈判后：
1． 索要免费样品。
2． 要求***快的速度就谈判中所提到的问题及要求给予***快的回复。

其它的
1． 自己办厂，到中国买原材料。争取利润***化。
2． 有自己的网站，自己的商店。既做经销也做零售。
3． 做自己的品牌，做长久的生意。
4． 热衷于参加各种展会，不放过任何机会。不断寻找新产品与更好的新供应商。