昨天接了一个印度客户过来看工厂，在陪同与商谈的过程中，觉得这个印度人做生意很不简单。今天稍为总结了一下：

谈判前
1． 了解你的竞争对手。 在谈判时会时不时的冒出几家你的竞争对手的名称，让你觉得不只是你一个人在做这种产品。
2． 对你的客户有一定的了解，跟他交谈时，他竟然知道我们公司的主要客户是谁，太可怕了，可以从包装上看出来，一些客户是谁的客户，而我们的产品包装比较特别。
3． 只相信自己的眼睛， 只跟工厂合作，任何生意之前都要看厂。

谈判中
1． 先说明他来自哪里， 谈判之前，先说明他来自己印度，印度市场的价格是非常低的，但质量要求好的。
2． 做记录。 详细记录每一个产品的型号，与价格及相关内容。
3， 只和供应商的老板谈， 知道老板拥有更大的决定权。
4．． 给出的目标价太低。   目标价与供应商给出的最好价格相差太大，有时让你无法想象。 使供应商不敢提价，甚至为了做成这笔生意，给出一点利润都没有价格。
5． 分毫必争， 哪怕是一分一离的好处，他也要争取到底。

谈判后：
1． 索要免费样品。
2． 要求最快的速度就谈判中所提到的问题及要求给予最快的回复。

其它的
1． 自己办厂，到中国买原材料。争取利润最大化。
2． 有自己的网站，自己的商店。既做经销也做零售。
3． 做自己的品牌，做长久的生意。
4． 热衷于参加各种展会，不放过任何机会。不断寻找新产品与更好的新供应商。