心情好的时候--hillzeng
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  ·向这个印度客户学做生意

昨天接了一个印度客户过来看工厂,在陪同与商谈的过程中,觉得这个印度人做生意很不简单。今天稍为总结了一下:

谈判前
1. 了解你的竞争对手。 在谈判时会时不时的冒出几家你的竞争对手的名称,让你觉得不只是你一个人在做这种产品。
2. 对你的客户有一定的了解,跟他交谈时,他竟然知道我们公司的主要客户是谁,太可怕了,可以从包装上看出来,一些客户是谁的客户,而我们的产品包装比较特别。
3. 只相信自己的眼睛, 只跟工厂合作,任何生意之前都要看厂。

谈判中
1. 先说明他来自哪里, 谈判之前,先说明他来自己印度,印度市场的价格是非常低的,但质量要求好的。
2. 做记录。 详细记录每一个产品的型号,与价格及相关内容。
3, 只和供应商的老板谈, 知道老板拥有更大的决定权。
4.. 给出的目标价太低。   目标价与供应商给出的最好价格相差太大,有时让你无法想象。 使供应商不敢提价,甚至为了做成这笔生意,给出一点利润都没有价格。
5. 分毫必争, 哪怕是一分一离的好处,他也要争取到底。


谈判后:
1. 索要免费样品。
2. 要求最快的速度就谈判中所提到的问题及要求给予最快的回复。

其它的
1. 自己办厂,到中国买原材料。争取利润最大化。
2. 有自己的网站,自己的商店。既做经销也做零售。
3. 做自己的品牌,做长久的生意。
4. 热衷于参加各种展会,不放过任何机会。不断寻找新产品与更好的新供应商。

[2006年 9月2日 11 : 12]      评论:[18] | 浏览:[7077]
     新手报到来了~
    刚刚接触外贸业务,大部分的客户也都是印度的,印度人真的很能砍价啊~还望多指教,互相帮助
    Cassie | 2013年 11月28日 16 : 41
    Email:cassieyou21(at)gmail.com


     你看到了吗?我跟在你后面呀~~
    楼主:心情好的时候,我会给你留言~
外贸精英说:做外贸的人,就让我们也外向点....!
我也是负责印度市场,只是我刚起步....
如果您愿意,希望是合缘的同路人~~

我销售的产品和您不一样~~所以不用担心彼此的竞争~

    Bella | 2010年 3月13日 15 : 47
    Email:zj000118(at)hotmail.com


     吸引力
    一口气看完了所有跟外贸有关的文章,眼睛有点涨,虽然我总是说:当我只剩下闯劲和接受无数次失败的勇气的时候我也就到为了!但是没有信念还是很迷茫的.
虽然还没有毕业,但已经有了"风满楼"的感觉,不过,现在在我心理找工作和找客户的精髓是一样的,我只想说:让暴风雨来得更猛烈些吧!
谢谢大侠提点!
    丁琪 | 2008年 1月23日 22 : 27
    Email:dingqi.heru(at)yahoo.com.cn


     把你当老师了
    感觉你就像是个老师,正在教育我们这些刚毕业出来的大学生.
    霖 | 2007年 8月24日 11 : 52
    Email:shuangqiang520(at)126.com


     精明的印度人啊
    印度人是很厉害的哦。。
别小看了。

不过他们给的价格太低,,,,
我们很少做他们的生意

小米报到
    小米 | 2007年 5月19日 17 : 0
    Email:foreverpursue(at)yahoo.com.cn


     浏阳人哦....
    楼主,很想认识你哦.在这茫茫网海能找到一个同乡很不错的哦...
可以知道你的联系方式不咯:我的是:amazing_fireworks@hotmail.com 可以来封邮件告诉我你的联系方式不??
向你学习啊!
    Julie | 2007年 4月11日 15 : 55

     厉害
    你好厉害哦.羡慕呀.我也是做外贸业务的,但是做了两个月一个订单都没有,公司又没有做推广活动,全靠自己在网上找.很迷茫,你能不能给我指点迷津呀.
加我MSN:angeltear2000@hotmail.com
    cherry | 2006年 9月30日 16 : 16
    Email:angeltq11(at)yahoo.com.cn


     厉害
    我们公司是做医疗器械的,我也负责印度市场,可我们的终端用户多为医院或诊所,所以我们都是和贸易商打交道,那我应该怎么去分析市场呢?有什么好的建议吗?印度市场一直没什么起色,很着急啊.请赐教,谢谢了.
    daisy | 2006年 9月30日 15 : 49

     ORCHID 真厉害
    ORCHID, 你真的是很厉害, 在分析客户方面要向你学习. 很多方法,我经常用到,但我们只能知你皮毛,而你可以知根究底. 非常支持你的方法,也希望其它人可以从你这里学到点什么.


    hillzeng | 2006年 9月29日 10 : 42

     支持
    真的不知道从哪几个方面去解我们的对手,想问题也想不到那么透彻。。。
楼主,厉害!佩服!
    艾子 | 2006年 9月16日 9 : 32
    Email:aiziaboard(at)hotmail.com


     orchid
    请问你是怎么作到的,太厉害了.佩服,佩服.强,佩服,佩服能否透露一点秘诀啊.将不胜感激.
emmamao2817@hotmail.欢迎联系我,分享经验.
    橘子 | 2006年 9月13日 18 : 6
    Email:maomeijiao2817(at)hotmail.com


     真的不错
    分析得很透,很有说服力,偶要向你学习!
    要学习得人 | 2006年 9月13日 16 : 11
    Email:looney2006(at)126.com


     Re: YINDU
    
ORCHID, you are really really smart.

真的很佩服你哟,你的准备工作比我的强多了. 在这方面你能不能有所教导一下啊.

分析客户确实很重要,一般我都会对一些客户做一些分析,但也就是一些简单的信息. 深入的了解发觉还真是有点难.


    hillzeng | 2006年 9月13日 15 : 16

     能分享一下做市场分析的经验吗?
    呵呵!说实话很佩服你哦!我最近也看了相关的帖子,想向你请教一下怎么样才能做好准确的市场分析呢?
谢谢拉!
我的MSN:cxlyp_222@163.com 可以加我吗?
    Shmily | 2006年 9月13日 14 : 14
    Email:cx(at)eurone.cn


     YINDU
    哈哈 我8月初也接了个印度客户,也就是这个样子.不过我比他们更厉害!!我分析我们产品在他们印度的竞争商,我们产品的主要市场分布在他们印度那些地方,我们产品在那些行业什么的占有率.把那两个印度老分析呆了.他们怎么也没想到这么一个年纪轻轻的小姑娘能把一个市场分析这么准,透.以至一个劲说"YOU ARE REARLLY SMART."
    ORCHID | 2006年 9月12日 11 : 28

    
    如此头脑,做生意不成功都难!
    SHAKIRA | 2006年 9月5日 17 : 58

     强人
    只能说是强人
    我 | 2006年 9月4日 15 : 9

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