心情好的时候--hillzeng
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  ·在展会中我们可以学到什么

参加一次展会,将要花费大笔的钱和大把的时间,在展会中我们更是累得不知所已,我们从展会里面学到什么呢?

1. 展会的地理位置
这个很重要,展位本身的位置可以决定展会的效果怎么样,一般的来说,不管是什么展会展馆都会很大,国内与国外的展会效果会不同,对于做外贸的人来说,参加国外的或是香港的展会比参加国内的展会效果要好很多。其次就是自己展位的位置好不好也决定参展的效果好不好,是不是划得来。 对于以后你要选择哪个展会去参展有一定的帮助。 

2. 客户的数量和质量
整个展会客户数量可以说明这个展会本身办得成不成功,有没有取得预想中的效果。这也是许多展览公司去说服一个参展商比较有利的一个数据。 而我们在展会中获得多少客户,有多少客户有用,从这些客户中能够得到多少订单,也决定着我们本身在展会中取得效果如何,我们可以有的放矢,哪些该***跟踪,哪些可以稍后跟踪,这些客户都是与你面对面交流过的,你大概也可以记得比较清楚,不过***还是在见过一个客户后,详细记录之前的谈话与细节。

3. 怎样去吸引客户
这也许是比较关键的一个地方,你怎么才能让那些来回走动的客户停留在你的展位前,你能马上跑过去与之交谈,问可以为他做到什么。这就要看你的展会设计够不够吸引人,有没有特别让客户在意的产品,而你够不够积极,脸上有没有足够的诚心和笑容也是一个主要因素。 毕竟你的竞争对手很多,同样的产品不是只有你一个公司拥有,客户拥有很多的选择机会。 就算是只有你一个机会,但他也绝不喜欢跟冷冰冰的人打交道。

4. 什么样的竞争对手
这市场不是你一个人的,你绝不可能享有一个你永远吃不完的市场。 在同一个展会中,也必然会有很多与你做同一类产品的竞争对手,除非你参加的是一个与你产品类别毫不相干的展会,如果真要是那样的话,你不是天才,那就是傻子了。 当你做这一行时,这一行的对手你也许有一些了解了。在展会中看到你的竞争对手,你可以去他们的展位上逛逛,了解一下对手新的产品, 看一下他们产品的特性。看一下他们展位的布景,以及看一下他们的客户主要是哪些人。 如果能做朋友,那是***不过了,不能的话不经意或在远方看一下就可以了。 你也可以把你的目录册在不远处给从他展位上出来的客户。 

5. 展会的布置与设计
这是个非常难的东西,如果你从没有参过展,而且不是大企业,不想花钱请人设计的话。 准备工作一般都比较难做,你只能从网站上找的那几个图片或是别人口述给你的情形,再根据大概的尺寸去做。 如果要做的简单,那就不需要什么准备了,只需准备一些样品和一些彩绘就行了,到时只需把样品摆上去,把画贴上去就行了。 但要是做得稍为比别人有特色,更加吸引客户的眼球,那就要下一番功夫了。 当你在展会上的时候,那你就完全可以去学一下别人是怎么设计,怎么摆放的,然后对比一下自己的。 以后再参加展会的时候,那就可以非常容易,而且足够好。

6. 展会的产品, 什么样的趋势
展会的时候你可以到处去走一下,去看看各种各样的产品,你也许会得到很多的有用的信息,也可以了解自己产品的市场,以及产品走向的趋势。

7. 什么样的客户参展 
有客户自己有展位的,我们在稍为不忙的时候,可以去这些客户的展位上发发名片和资料,顺带跟他们聊聊。也可以邀请他们到自己的展位上参观。 这样的效果是非常好的。
 
8. 需要注意的细节
各个***的风俗习惯不同,各个地方也就有不同的规矩及相关需注意的地方。展会也是如此,所以在展会前,展会中,还是展会后都要去了解,虚心请教。 比如说德国PHOTOKINA展会,如果你带着参展商的牌子,那坐公交车不需要钱, 如果你的展位上有垃圾,那你就需要付垃圾清理费。 

9. 展会***的概况
当你会见一个客户的时候,你会了解这个客户***的情况。 当你去一个***参展时,你也同样可以了解这个***的概况。 不管说你在去之前稍稍了解了这个***的相关情况,在你参展的时候也一样可以了解到更多。吃穿住行都是每日必须的,而这个***的一些传统也可以随意听到,看到。 

10. 为什么客户不到你的展位休息?
        有一些非常好而且跟你做过很多生意的客户,为什么到了你的展位上不坐呢? 原因之一就是他怕他的同行看到,也怕他的客户看到,如果看到了,那些人就会直接找你而越过这个客户。

11. 下次参展需要朝哪些方向改进。
        这个也许就不用多说了,凡事都是朝好的一方面向前走。 你肯定可以找到很多需要改进的地方。

[2007年 3月16日 9 : 42]      评论:[5] | 浏览:[5443]
     十月份有次展览会
    公司十月份在广交会上有设立摊位,看了你的博客之后,有目标了,Thank you!
     | 2007年 8月24日 12 : 44

     谢谢
    不错啊,Hill。我去参加过几个展会,可是却没有注意到这些细节阿。以后我会注意的。谢谢啦!
    amy | 2007年 4月26日 9 : 36

     有所启发
    明天就要去广交会了,***次去参展,确实有很多需要注意的地方,我们公司主要是出口针织类外贸服饰,有兴趣加我MSN哟。
MSN: winwinst@hoemail(dot)com
    vicki | 2007年 4月10日 10 : 47

     thank you
    呵呵,谢谢你的博客.很有用的.我很想做外贸业务的,学了不少,上次面试就是因为不懂这些让我失去好多机会,要是早一点看到就好拉.不过现在看了也不晚,明天我又会去招聘会,看了后会自信些,谢谢拉
    乌鸦 | 2007年 3月31日 1 : 35

     YES
    你说的很对哟
    BERENT | 2007年 3月16日 12 : 1

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