我所说的心态其实就是世界成功学祖师拿破仑.希尔十七条成功定律中的***条，也是***为重要的一条。 那就是积极的心态，也叫***黄金定律，***英文是 Positive mental attitude. 

***近常常遇到一些问题，都是与心态有关。 曾经想就心态问题给业务员培训，怎奈我没有学过心理学，也不是对成功学很有研究，更不是能说会道的代表。 一直没有进行培训过，却时时困扰着我。

积极的心态其实也就是相对于消极的心态来说的，消极的心态也就是NMA，Negative mental Attitude.  做外贸业务的总会出现或多或少以下的这些问题：
1． 漫漫网海，客户在哪里？
2． 发了无数的信件，却了无音讯。
3． 接到了无数的询盘，却成就不了订单。
4． 寄出了许多的样品，却都不了了之。
5． 漫漫征途，路在何方？
当所有的这些问题都出现在你身上，还要顶着那无形的压力，于是乎心情真是烦闷至急，恐惧，无望的心理占据着你原有满是激情的胸膛。这些对于一些新业务员来说犹为严重。接着你就会无所事事，因为你觉得反正都做了，得不到订单是运气不好。***后你也可能会放弃。 这时你就需要有一个好的心态，让你重新充满激情，你要相信你能做到，你一定能成功。

其实国外业务要比国内的业务轻松多了，不要每天提着包去晒太阳，淋雨，以及讨来无数拒绝的话语。而外贸业务员只要每天都做在办公室里，对着电脑，接接电话，打打电话，偶尔有客户来了，也可以足够的准备时间， 至于去参个展什么的，可以当是旅游。有人说外贸业务员能不能接到单，完全是运气。我个人认为，运气是非常重要的，不过这运气也是建立自己的勤奋上，建立在自己想拿到订单的心态上。 天上不可能无缘无故掉馅儿饼的。

积极的心态与消极的心态也就是一念之差，两个人从牢中的铁窗望出去，一个看到泥土，一个却看到了星星。我们怎样对待生活，生活就怎样对待我们。做外贸业务也是一样，当你有一个积极的心态，一种一定能成功的信念时，那所有的烦恼都会一扫而光，订单也会随你所想，源源不断。