零六年是算得上是一个顺风顺水的年份，虽然中间也有许些迷茫与困惑。

做业务其实只要拿住几个比较好的客户，订单还可以，又总会有repeat order, 这样业绩也就有了，也不用每天都很操心。随着时间的推移，以前做单的那些小客户渐渐不理我了，我也慢慢的把他们丢了，专心做那些比较好的客户。也许是时间比较久，跟的时间比较长了，或许是我关注他们的时间比较多，一些比较好的客户开始慢慢下单给我，而且订单的数量及金额还不错，工厂生产起来也比较容易。想来老板也比较喜欢这样的订单，于是生产起来，各方面都很顺利，交货期比那些小订单也来的准时，有时还能提前一两天，让客户很高兴。很快REPEAT ORDER就来了，这一整年我也就是主要做那几个客户的订单。

这时候开发客户纯粹是试验，看看怎么样才是***的方法，其间在三四月份的时候我很专注的寻找所有做我们公司产品的德国客户，利用搜索引挚我寻找出了一两百家做同一种类型产品的客户，我把这些联系方式列在一张表上，原后每个人都给他们发一到三封信，之后根据客户回复情况及自己调查猜想相关选出20家客户，然后一个一个打电话给他们，传真***的价格给他们，再电话邮件确认是否收到价格表，问有没有相关需求。付出还是有回报的，有一个德国客户亲自打电话过来，要我寄几个样品给他，并提供了相关到付帐号，我申请了样品，两天就寄出了样品，把相关单号给了他，他三天就收到样品，我看到联邦快递网站上跟踪情况，是显示客户收到了样品，于是我又写了一封邮件问是否收到样品，没有收到回信，第二天我又打了一个电话过去。 看样子客户比较满意，从电话中可以听出来，虽然也抱怨一些产品问题，却答应很快下单，一个星期之后，果然收到一张比较不错的订单，这个客户也就一直都有订单过来，也就成了我那些比较好的客户中的一个。 还有一个客户，老板说这个客户在德国做得很大，以前老板就尝试着联系过这个客户，但一直没有下单，大约在我做完这些事两个月以后，我也收到了这个德国客户的订单，不是很多，但型号不多，生产比较好做，一切都还顺利，之后常不常有订单下来。 还有一些德国客户一直还在联系着，虽然没有下单，也许有一天会下的。  这次试验也就是比较成功的，我因此得到了两个很好的客户。

订单也就不担心了，也没有太大的奢望，这些客户来的信件只需以***快的速度回复，之后也就没有什么很多事了，闲着也是闲着，于是开始写一些东西，做外贸时听过一些的培训，自己也培训了许多业务员，而自己也尝试着用自己不同的方法去寻找客户，想把这些写出来，读书的时候也自做聪明的写了一些诗，就以为自己的文笔还算不错，就在外贸博客上建立了一个博客，名为“心情好的时候”，粘贴一些自己写的文章及感想，里面的文章也都是自己亲笔所为，全是与外贸有关的东西。之前我在MSN上就有一个博客了，那里面的东西都比较重心情那一方面。这个外贸博客看起来还不错，有许多的人参观，留言，让我很是感动，也有很多人说受益颇多，这也是我的初衷。只是到了现在，我很少再发布了，也许是心情的原因，也可能是关于外贸，我知道的都写在里面了，没有什么新东西可写了，又或是才思桔竭，开始有一些迷惘，不知所以。 不过这个博客还是会继续下去，继续写自己觉得有用的东西。 

一个地方呆久了，人就会觉得比较烦躁，特别是对于工作中的年轻人来说，我也不例外，在这个公司呆了有三年的时间，早就想着要换一个地方，不管是工作还是生活，也因此产生一种累的感觉，想休息一下。