心情好的时候--hillzeng
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  ·借口

做什么事情都需要借口, 没有借口好像是寸步难行.

做外贸时,你联系客户也需要不同的借口,以便能让客户更好的认识你,下单给你. 虽然你的目的只有一个,那就是把潜在的客户变为下单的客户, 但这其间的路程有长有短, 如果运气好一点的话,那你就可以很快获得自己想要的结果, 如果运气稍为差一点的话, 那这路程就是慢慢征途. 

总是会有人问到,怎么样与客户联系最有效, 怎么样与客户联系不会唐突呢?  对于第一个问题,我一般都会告诉他要多打电话给客户,这样可以更加直接有效的交流,能更加加深客户对你的印象.因为这也是很多试过比较好的办法. 但是打电话可能会让客户感到很烦, 会很唐突, 也许客户不会这么想,但是你会这么想. 这就需要一个很好的借口, 说明你打电话给他是有原因的, 你可以直接告诉他你是卖这种产品的, 知道他需要这些产品,想卖产品给他. 你也可以说你发了很多邮件给他,但都没收到回音,想确认一下有没有收到邮件. 或是说刚刚发了一封邮件给他, 要他查收, 如果没收到, 那就可以说马上重发一次. EMAIL有时会因为一些原因而收不到邮件,也许是你这边的原因,也许是客户那边的原因. 所以就算你没发邮件给他,你也可以说发了,只要你过后可以很快的发给他. 

到底需要什么样的借口呢, 也许每个人的行事方法都不同, 都会有不同的借口, 最主要的是与客户常常联系, 及时给客户需要的信息. 以下是在平时联系时常用的一些借口,可以借鉴一下:
1. 节日祝福
2. 新产品发布
3. 新价格调整
4. 新报价出来
5. 邀请客户参展
6. 邀请客户参观工厂
7. 工厂或公司最新信息
8. 产品需说明的最新问题

当然不仅仅是这些,还有很多很多不同的借口可以与客户更好的联系, 这就需要在工作中不停的发现. 要记住的话, 你的最终目的是为了得到订单. 

[2007年 7月5日 10 : 23]      评论:[8] | 浏览:[5250]
     谢谢分享
    感觉你是个爱国者,教孩子们多赚点美元,呵呵.再次谢谢你的文章.
    欣雅 | 2007年 9月18日 20 : 20
    Email:xinya2007(at)hotmail.com


     谢谢你
    我是刚从事这行的应届毕业生.什么都是零!要找寻新客户,真是极为困难的事!但看了你这么多心得,我受益匪浅!谢谢你!祝你顺利!
    jan | 2007年 9月14日 14 : 9
    Email:janzhong123789(at)hotmail.com


     您好!
    刚看了您的博客,觉得您写的很好,以前都没看过博客
    celia | 2007年 8月29日 17 : 11

     辛苦了!
    你博客里的文章我都看了,感觉一个人可以有很多面,很大的潜能,不过最近怎么没写新的文章?很期待!
    polly | 2007年 8月23日 22 : 46
    Email:nilihuahua(at)163.com


     要多久??
    到现在做外贸还有一个月就半年了,还是没有什么单,虽然懂了很多东西,每天也不会无所事事了,但是就是没有什么单,我个人觉得,外贸要有相对稳定的客户和订单,并有闲暇时间去开发一些新的客户了,才算是上了路,一般要多久了?要多久才能达到这种状态呢??
    zhiwawa | 2007年 8月23日 11 : 7

     学习
    看你的博客觉得是受益非浅啊
    外贸新手 | 2007年 8月8日 10 : 5
    Email:sara0101_zhou(at)hotmail.com


     老大就是老大
    这个方法的确不错,我也试过的,虽然还没有找到客户,不过那都是迟早的事,不妨试一下。
小占
    carlos | 2007年 7月30日 19 : 29
    Email:battery101(at)gmail.com


     3Q
    1. 节日祝福
2. 新产品发布
3. 新价格调整
4. 新报价出来
5. 邀请客户参展
6. 邀请客户参观工厂
7. 工厂或公司最新信息
8. 产品需说明的最新问题

这里面对我们可行的好像只有第一条和第五条啊,但是这个时间间隔也太大了吧?我们是机械配件的制作,都没有什么新产品出来,报价也是根据客户的需求来定的。工作了大半年了,还只有两个小单。。。郁闷ing
    wendy | 2007年 7月21日 10 : 56

     谢谢
    谢谢你的建议,现在终于比较有事情做了。
    zhiwawa | 2007年 7月17日 11 : 15

     你好!
    我是刚做外贸这门行业,看了你写的文章,对我应该很有帮助!加油
    fly海 | 2007年 7月11日 8 : 13

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