一切都准备好之后，也意外的在刚开始时就获得了一个样品单，赚了八百块钱，差不多有我在之前公司的工资那么多了，以前工资才1000元。 现在又离开了那个公司，终是无所顾忌与牵挂了，可以放手大干了。 

刚开始没有钱，和朋友租了一间民房，二室一厅，没有任何家俱，不过有一台电脑，买了一台传真，复印一体的打印机，还有一个小灵通，当是固定电话。我是以工厂的名义去做外贸的，这样客户也会比较相信你。他去上班，我则是每天呆在这房子里，发邮件，找客户，处理一切关于客户与供应商的事情。

我人挺懒的，也许是我也的确太累了，离开公司后我休息了整整一个月，什么也没做，也没去哪里玩，就是每天吃了睡，睡了吃。上上网，聊聊天，日子过得真快。 可是我也知道我该做点什么了，再不做点什么心里就极不舒服，再也休息不了。一个月后我就开始了我的SOHO生活。

我给自己做了一个时间表，我知道我不给自己约束一下，我是***坚持不下去的。 每天该做什么，每个星期需要做什么我都写在了我的时间表上，我贴在了墙上，可以每天坐在电脑前都看到。 然后每天工作完成后我会在一个WORK DATE NOTE里写上这一天做了什么，算是给自己每天一个总结。

我做的产品与我之前在公司做的产品虽然有些相关，但不是那种产品。我没有打算一出来就以前在公司的客户挖来，以前公司的老板待我也不错，我也找不到合适的同类产品的供应商，另一个就是我想靠我自己的实力去寻找新的客户。 以前公司现有的与公司合作的客户我没碰，但是没有下过单的***我还是会利用一下。 

找潜在的客户对我来说是没什么困难了，主要的是怎样与客户建立新的业务关系。刚开始我也没有特别的办法，就是每天早上八点半起来把以前的***翻出来，写上一封关于新产品或是新的报价的邮件，一个客户一个客户发过去，能得到回复就好好的回复，没有的话就继续发送这些邮件，我相信客户看到这些邮件，只是价格或是产品适合的话他一定会感兴趣的。 以前在那个公司也是那么做的。

一个新的公司总是需要有一些***度的，要不，当你的客户有一天考察你，无论在什么地方都看不到关于这个公司的任何情况，客户多少会有些顾虑。 我没钱做广告，不会在阿里，环球或是别的贸易网站购买收费会员，但我可以通过全球成百上千的BTOB网站注册，发布产品与公司信息，以后有客户在GOOGLE 或是别的搜索引挚也可以看到我曾经发布的信息。 当然这样做的另外一个客户就是有的客户会主动找到你，因为他看到了其中的一条信息。 

我知道做SOHO光是找客户还是不够的，还得找几个比较好的供应商，找到好的供应商，价格可以优惠，售后也会有所***。我那时就在阿里巴巴中文网里找供应商，很幸运的是，我找到了一个，现在有一年多了，我还是与他合作。当然一个肯定是不够的，得多找一点，除了可以买到东西，还可以找到一些新的产品。

不过对于自我约束我还做的不够，除了不能按时按计划表上去做，也使自己变的更懒了。严格要求自己这句话确实很难做到。 每天一个人在家，除了吃饭要出去一下，其它时间就在那窄小的房间里工作与睡觉。刚开始还可以按时做事，或做别的。慢慢的就起得晚了，起来了也就什么都不干，打开电脑，等到想洗脸刷牙之后再去洗脸刷牙。 不过不管怎么样，还是坚持下去了，这是一个好的开始。

一个月过去了，发出去的邮件开始或多或少的有了一些回复，虽还没有接到订单，但兴致也高了许多，随着询价增多，开始忙起来了，不必完全按着那个计划表做了，有时客户的一个询价就能让我忙活一天，因为我要找到***的供应商，得到***的价格，还得考察这个供应商是否有良好的信用记录，这样一找，我至少要找十几二十个对比。好在这些供应商可以直接在阿里中文网上直接找到。得到了报价之后，我还得整理成自己的报价及时的给客户发过去，再过了半个多月，终于有一个老客户因为不满意之前公司的服务而决定给我一个试单，很快这个单下了下来。我的SOHO生崖迎来一个新开始。