心情好的时候--hillzeng
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  ·外贸,在路上--我也做SOHO之二

一切都准备好之后,也意外的在刚开始时就获得了一个样品单,赚了八百块钱,差不多有我在之前公司的工资那么多了,以前工资才1000元。 现在又离开了那个公司,终是无所顾忌与牵挂了,可以放手大干了。 

刚开始没有钱,和朋友租了一间民房,二室一厅,没有任何家俱,不过有一台电脑,买了一台传真,复印一体的打印机,还有一个小灵通,当是固定电话。我是以工厂的名义去做外贸的,这样客户也会比较相信你。他去上班,我则是每天呆在这房子里,发邮件,找客户,处理一切关于客户与供应商的事情。

我人挺懒的,也许是我也的确太累了,离开公司后我休息了整整一个月,什么也没做,也没去哪里玩,就是每天吃了睡,睡了吃。上上网,聊聊天,日子过得真快。 可是我也知道我该做点什么了,再不做点什么心里就极不舒服,再也休息不了。一个月后我就开始了我的SOHO生活。

我给自己做了一个时间表,我知道我不给自己约束一下,我是绝对坚持不下去的。 每天该做什么,每个星期需要做什么我都写在了我的时间表上,我贴在了墙上,可以每天坐在电脑前都看到。 然后每天工作完成后我会在一个WORK DATE NOTE里写上这一天做了什么,算是给自己每天一个总结。

我做的产品与我之前在公司做的产品虽然有些相关,但不是那种产品。我没有打算一出来就以前在公司的客户挖来,以前公司的老板待我也不错,我也找不到合适的同类产品的供应商,另一个就是我想靠我自己的实力去寻找新的客户。 以前公司现有的与公司合作的客户我没碰,但是没有下过单的客户资料我还是会利用一下。 

找潜在的客户对我来说是没什么困难了,主要的是怎样与客户建立新的业务关系。刚开始我也没有特别的办法,就是每天早上八点半起来把以前的客户资料翻出来,写上一封关于新产品或是新的报价的邮件,一个客户一个客户发过去,能得到回复就好好的回复,没有的话就继续发送这些邮件,我相信客户看到这些邮件,只是价格或是产品适合的话他一定会感兴趣的。 以前在那个公司也是那么做的。

一个新的公司总是需要有一些知名度的,要不,当你的客户有一天考察你,无论在什么地方都看不到关于这个公司的任何情况,客户多少会有些顾虑。 我没钱做广告,不会在阿里,环球或是别的贸易网站购买收费会员,但我可以通过全球成百上千的BTOB网站注册,发布产品与公司信息,以后有客户在GOOGLE 或是别的搜索引挚也可以看到我曾经发布的信息。 当然这样做的另外一个客户就是有的客户会主动找到你,因为他看到了其中的一条信息。 

我知道做SOHO光是找客户还是不够的,还得找几个比较好的供应商,找到好的供应商,价格可以优惠,售后也会有所保证。我那时就在阿里巴巴中文网里找供应商,很幸运的是,我找到了一个,现在有一年多了,我还是与他合作。当然一个肯定是不够的,得多找一点,除了可以买到东西,还可以找到一些新的产品。

不过对于自我约束我还做的不够,除了不能按时按计划表上去做,也使自己变的更懒了。严格要求自己这句话确实很难做到。 每天一个人在家,除了吃饭要出去一下,其它时间就在那窄小的房间里工作与睡觉。刚开始还可以按时做事,或做别的。慢慢的就起得晚了,起来了也就什么都不干,打开电脑,等到想洗脸刷牙之后再去洗脸刷牙。 不过不管怎么样,还是坚持下去了,这是一个好的开始。

一个月过去了,发出去的邮件开始或多或少的有了一些回复,虽还没有接到订单,但兴致也高了许多,随着询价增多,开始忙起来了,不必完全按着那个计划表做了,有时客户的一个询价就能让我忙活一天,因为我要找到最好的供应商,得到最好的价格,还得考察这个供应商是否有良好的信用记录,这样一找,我至少要找十几二十个对比。好在这些供应商可以直接在阿里中文网上直接找到。得到了报价之后,我还得整理成自己的报价及时的给客户发过去,再过了半个多月,终于有一个老客户因为不满意之前公司的服务而决定给我一个试单,很快这个单下了下来。我的SOHO生崖迎来一个新开始。

[2008年 11月22日 22 : 10]      评论:[3] | 浏览:[5805]
     加油!
    加油,坚持下去!我刚涉足外贸半年多,但也希望有一天自己能做SOHU
    无为 | 2009年 1月3日 20 : 2

     congratulations!
    ^_^加油!
    与 | 2008年 11月24日 20 : 50

     恭喜发财
    恭喜发财
    warhammer gold | 2008年 11月24日 19 : 55
    Email:12458lkj2(at)145j.com


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