※扬帆远航※
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  ·业务人员的10大痛苦

痛苦1:跑单时间

      不分黑夜与白天,只要一有客户信息就得立马出发,以免耽搁最佳的商务洽谈时间,现在的同行多如牛毛,稍不留神你的客户就变他的了,不管晚上还是周末,一有空闲时间就得约客户出来爽爽,加班费别提了,根本就没有,这是义务,这就是工作范围内的事情

       产品放ALIBABA还得审核,不是诚信通用户还有很多限制,哎,可怜跟BOSS沟通是根本行不通的,客户信息还得自己收集。

       PS:天天日晒雨淋的也只有业务同胞了。

 

痛苦2:跑单数量

 

      下单量大当然受欢迎了,但是有时象跑到采购帐篷钉的单子只有3000PCS,我一听不是我没有兴趣,而是工程那边没有兴趣了,当时就后悔为什么自己不在WALMART做,那多好啊,要什么有什么,其实工程那边怎么会明白,跑来的客户哪里有第一次就下很大的单做的,也只有慢慢培养出来的,就象你找女朋友一样不会一下子就上了的,还得培养感情的,哎。

      PS:客户的心思只有我最懂。

 

痛苦3:寄送样品

 

      样品谁都想要,可是快递出去了之后有回信的又有几个呢?不是我们舍不得快递费,但是,快递样品费公司一个月给了一个标准不能超过200块,多了就掏自己腰包,其实,做业务的谁不想多送样品呢,其实送出去一个样品就是得到一个商业机会,在什么都能保证的情况下,其实,收取样品方也有义务给点费用吧。

      PS:费用不是我不掏,实在老总不多给。

 

痛苦4:下单手续

 

      最痛苦的就是等待客户下单了,有时候能慢得让你胡子刮了又长长了又刮再长再刮。。。打电话过去询问说他已经上缴给他们科长OR经理类的人物了,还在审核,我的妈呀,你们能等,我们这边机器不能停啊,口头上下单还是得纸上确认了之后发到车间去做啊。有时候碰到个贸易公司的,哎。。更痛苦。

      PS:确认定单不容易,等待定单更痛苦。

 

痛苦5:订购内容

 

     现在经过我手里下单的产品不下百种产品千种规格了,公司成立了好几年了,好歹产品现在也有个标准了,可是采购商有时候就下个规格,连什么型号都不告诉,你能让我怎么下单,还得打电话过去询问,有时候遇到个刚接触什么都不会的,她会甜甜的告诉你:等等,我打个电话到模具科那边问一下,然后又是漫长的等待。

     现在我的客户都有我司的资料,但是按照我司资料下单的基本没几个,其实,如果说大家都懂的话这些就方便多了。

       PS:内容清楚方便你我他。。。。

痛苦6:采购工厂的脸色

 

       现在的采购商是越来越难配合了,精度高了,价格当然就要长,可惜客户那边不听了,他就要按以前的价格做,不做的话又不行,因为是老客户了,做了的话自己利润又很少了,偶尔报个价过去,传过来的定单后面写个优惠价XXX,看得你又高兴又伤心。

       偶尔交期没有达到,一个电话催过来骂死,接着又一个电话催过来骂活,不是我们刻意想拖交气啊,谁不想做个守信用的人呢,可是车间有时候就是交不出货,我们业务也是2头受起啊。

       PS:业务受气只有笑,没有耐心不要当业务。。。

 

痛苦7:BOSS的脸色

 

       有些客户下单少了或者客户不多了,一月业务量不大了,或者你报价低了,这些时候,BOSS就会认为你不勤快,有同事业务量比你好了,你就更惨了。。。。

       PS:BOSS对业务的好差用业务量来衡量一点也错。。。

 

痛苦8:业务工作时间论

 

       业务的时间永远是没有办法固定的,无论你是在什么地方,无论是周一还是周日,不仅公司电话会找你而且客户电话也会找到你,工厂和客户都以为你是24小时待命的工人,打给你是他的权利。

       BOSS付了工资不假,但确实有时因为时差的缘故,影响了个人的生活,影响了夫妻之间和谐的相处,引发了众多社会矛盾,这些都是可以想象得到的。

       PS:业务的工作时间看似很随便,其实别谁的工作时间都更多。。。

 

痛苦9:业务信誉

 

       其实做每一家公司,做每一比单,我都认为信誉是最重要的,这也是做业务最基本的素质要求,我一开始就注意到了这一点,所以客户传单过来寻价我肯定第一时间迅速报过去,有时人外出了,来单了,可是报不了价的事也是常有的,客户就一个电话一个电话的来问,下单了出货慢了没遵守交期,最头疼的除了客户那边还有就是业务了,因为信誉,答应了怎么就应该怎么,如果每次都这样谁还跟你做生意?!

       有时候约好客户去见面洽谈一下,可惜到客户公司的时候他正好外出,还得笑笑回自己公司打电话预约下次见面的时间。。。

       PS:业务没有信誉就没有业务,做业务最基本的是要会做人。。。

 

痛苦10:做业务的命运

 

       总是觉得这个行当不是任何人都能做的,要做就要做到最好,看到别人比自己强了,就有一种不服气的想法在里面就想超过他,BOSS请我也许是因为我长得比较帅的缘故吧,但我也很明白自己的处境,没有单一样的炒掉

        不好好做,很难混下去的,也许明天就下岗了,在工厂做,什么时候担心过呢,不过安逸的生活不是每一个业务所期待的,业务的生活就是需要刺激,需要挑战,业务的精神就是永垂不朽的,就是很不要脸的精神。

          PS:做业务磨练的不是意志而是脸皮,这就是业务的命运。。。

[2006年 11月28日 14 : 36]      评论:[19] | 浏览:[9700]
     hqled
    www.hqled.com
    Bill | 2008年 8月23日 15 : 6
    Email:hqled(at)hqled.com


     迷糊
    这是什么地方?谁能告诉我,我怎么迷糊呀~
    小新 | 2008年 8月5日 21 : 25
    Email:quzhixin_0(at)163.com


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联系人:王先生
手机: 13370291663
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    上海环通外贸软件 | 2008年 7月23日 10 : 54
    Email:woody.wang(at)live.com


    
    楼主说的让我有些害怕了,我一年后就要毕业了.学商务英语的我想朝着外贸的方向发展.你的感受让我认识到这里的难度.
    nacy | 2007年 8月18日 9 : 53
    Email:nacy420(at)hotmail.com


     让人即爱又恨又怕的工作
    我做过一年的业务员,可说是被折磨得心力交瘁.发誓是再也不做了,可真正抛弃后选择安逸生活了半年却又无法忍受了,又怀念起做业务时的激情了.现在又打算出来做业务员,疯了吧?
    小丽 | 2007年 8月13日 0 : 23
    Email:liujijun6765(at)yahoo.com.cn


     如何开头
    因为自己学的专业不是营销,但却想在业务方面尝试一下,因为觉得工作需要一点磨练,请大家多多指教一下!
    黎欣然 | 2007年 6月24日 15 : 20
    Email:lyj3626121(at)126.com


     不干了
    不做业务了!
    llm | 2007年 6月21日 15 : 18

     确实
    人生就是这样的啦! ...想做好一个业务员,就要付出一些代价的!
    | м゛傷〉。 | 2007年 6月8日 18 : 42
    Email:yingying67(at)163.com


     业务难跑
    我跑了半个月的业务一点成绩也没有真不想干了.唉!苍天啊大地啊别在这样责么我了.
    龙缘冰封 | 2007年 5月13日 17 : 24
    Email:www.gfgf0610(at)126.com


     业务怎么这么难做啊?!
    在模型公司兼职做业务,因为刚开始接触这行,什么都不懂,希望各位前辈多多指教指教!
    SUNRU | 2007年 5月7日 15 : 38
    Email:sunru1923(at)yahoo.com.cn


     努力加油
    大家好我以前是做酒店管理的,现在改行做电子业务,因是新人很多地方不知道如何入手,请各位前辈多多指教!
 我公司专业销售\安装所有安防设备\通讯网络\电话交换机\对讲机\酒店收银系统\音箱功放\等系统软件的设计开发安装和售后服务!望有需要的朋友和单位与我联系!我QQ543766846电话13424178308--谢谢您的支持!

    吴 | 2007年 5月4日 12 : 10
    Email:wuchao868(at)yahoo.com.cn


     跟着一起悲哀
    刚开始做这一行,看了前辈们的总结,我算是明白了,当今的业务难跑!才几天啊,我想撒手不干了!
    瑾子 | 2007年 3月27日 14 : 59
    Email:jinzi501(at)163.com


     郁闷
    郁闷和兴奋是交替的。我们都得挺过来
    Cherm | 2007年 3月17日 9 : 28
    Email:info(at)craftchina.org


     快乐营销
    记住当今社会的压力,谁都很累,你会制造浪漫吗?
你会,你将是个很优秀的业务员。

    蜂1230 | 2007年 2月27日 13 : 2

     好好地活下去!
    楼主真是说出了做业务的心声啊,看来得好好地活下去啊!
不为别的,只为有人理解!
    KELLY | 2007年 2月24日 13 : 45
    Email:kellyliu7688(at)hotmail.com


     真实啊
    老大您说的太对了,这个就是做业务的好处啊...同意集体默哀三分钟的说
    Jason Guo | 2006年 12月9日 14 : 38
    Email:minglong.e(at)hotmail.com


     so funny,so shocking!
    so funny,so shocking!
what shoule i do,what should we do.
it's a problem,it's not a problem,just persist,
there we can go!lol!
    Jason Xie | 2006年 11月29日 22 : 52
    Email:jasonxiejx(at)hotmail.com


     集体默哀3分钟
    集体默哀3分钟
    小李菜刀 | 2006年 11月28日 18 : 11

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