※扬帆远航※
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  ·生意报价有技巧(4)

以综合实力取胜 对于自己的综合实力有信心,也就用不着一味地以低价来取悦客户了。曾先生说:"报价要尽量专业一点,在报价以前或报价中设法提一些专业性的问题,显示自己对产品或行业很熟悉、很内行。所以,报价前,一方面要考虑客户的信誉,另一方面对自己的产品和质量要有信心。在与新客户打交道时,让客户了解清楚自己的情况很重要,比如请他们去看工厂,让他们了解自己的运作程序,这样客户下单时就必须容易下决心得多。 

    同时,从你的报价,非常了解和熟悉该行业的外商能够觉察到,你是否也是该行业中的老手,并判断你的可信度,过低的价格反而让客户觉得你不可信,不专业。孙先生介绍说,"如果市场行情是每平方米一万元附近,你给客户报每平方米1.5万元,就显示出你是一个地道的外行或新手,外商对类似的报价肯定是不感兴趣,哪还敢给你下单。所以看你报什么价就知道你是不是行家。" 

    ***后,在对新客户报价前,一定要尽量让他了解你的公司实力和业务运作模式。只有对你和你公司具有充分的信心时,客户才有可能考虑你的交易条件,这一点很多没有经验的出口商常常忽略。孙先生认为,虽然目前很多外商到处比价询盘,但良好的公司的形象和口碑能够帮助你吸引和留住客户。可以说,良好的公司形象就是招来客户的金字招牌。

[2005年 4月28日 10 : 30]      评论:[20] | 浏览:[10640]
     很好
    刚刚从事销售行业半年,报价是***头疼的事情。希望请教高手。从事led 行业
Email:1365531901@qq(dot)com

QQ:1365531901
电话:13267109053
公司:深圳瑞隆光电
email:1365531901@qq(dot)com
    小欧 | 2012年 2月4日 11 : 24

     寻找需要采购饰品的客户
    我自身开办一个五金饰品厂,我们拥有300多平方米的厂房,30多位专业生产产品的员工,有稳定的销售渠道,但我们的企业是进取和开拓的,与我联系的同时也是给了我们一种新的机会。欢迎您的来电。13610185483黄先生。谢谢!
    黄先生 | 2008年 6月24日 15 : 41

     寻找需要采购饰品的客户
    我自身开办一个五金饰品厂,我们拥有300多平方米的厂房,30多位专业生产产品的员工,有稳定的销售渠道,但我们的企业是进取和开拓的,与我联系的同时也是给了我们一种新的机会。欢迎您的来电。13610185483黄先生。谢谢!
    黄先生 | 2008年 6月24日 15 : 41

     请指教...
    我也是广告装饰这行业的新手~
似乎也很迷茫~~
后天就开始上班了~~
这方面的高手请多多指教//...
    weiliang | 2008年 2月17日 19 : 45

     学习中的沙子需要帮助?
    我是平面广告业务员的新手,我对业务非常的迷茫 我都不知道去和客户如何洽谈业务,怎么样去报价,能帮帮我吗?我不知道应该怎么做才好 能帮帮我吗?

    阿灿 | 2007年 10月21日 2 : 30

     我是从事室内装饰设计工作的新手
    我跑装饰业务 我有点力不从心
因为我没有方向感 我不知道该怎么去跑
所以 ***近我一切制很困惑 我请求你的帮助。。。


    迈高 | 2007年 8月27日 12 : 49

     我也是从事装饰设计工作的新手
    我跑装饰业务 我有点力不从心
因为我没有方向感 我不知道该怎么去跑
所以 ***近我一切制很困惑 我请求你的帮助。。。
    迈高 | 2007年 8月27日 12 : 44

     ni
    May I make friend with you? my Q is 427725510
    girl | 2007年 8月27日 9 : 52

     小荷初露尖尖角 谁能帮帮我啊
    我是一名刚刚走出校园的大学生 现在在做农产品进出口业务员 可我对出口业务不熟感觉很迷茫不知从何学起 没有头绪 拜托高人指点迷津哦 谢谢 ~~~~~~~~~
    露露 | 2007年 8月20日 14 : 46

     报价需要技巧
    有很多客户向价时,当他说我公司的产品为什么这么贵时,我反问他们一句:难道我们的产品没有价值吗?一分钱一分货嘛,我们给你的这个价就会给你值这个价格的产品.我是深圳市昌宁盛科技有限公司业务部的邝先生。我公司是一家专业生产EL冷光片、冷光线及EL驱动器的制造商。从1999年创业以来,开发的EL冷光片产品广泛应用于电脑键盘,发光胸章,仪器仪表,手机背光,汽车车贴,酒水牌,广告牌,PDA,消防出口通道背光以及各种模块液晶显示背光等领域。如有意向,请浏览本公司的网站,希望2007年能够有机会与贵司合作。祝贵司2007年生意兴隆,财源广进!公司网址:http://www(dot)szcns(dot)cn

邮箱:kuangrong126@163(dot)com 手机:13058018415 公司电话:0755-29687639 传真:0755-29687604 QQ:371974661 MSN:kuangrong126@hotmail(dot)com 贸易通:szyunlong 联系人:邝先生

    邝先生 | 2007年 7月21日 21 : 3

     哥尔派童装设计工作室
    我们是在佛山南海的一个专业的童装设计工作室,由多年一直服务于*********童装企业的设计师创立,主要是按客户的要求,为企业打造一流的品牌出谋献策,让客户以较少的投入来获得更多的回报!哥尔派的服务项目是:品牌产品的开发,品牌配套设计,品牌策划与势行,专卖店形象设计,户外广告设计,吊牌、主唛等相关配套设计,我们会给您***满意的产品,***诚挚的服务,如果贵司有与我们合作的意向,可与我们联系详谈,我们联系方式:韦先生电话--13679811215 QQ421397346

    韦先生 | 2007年 3月27日 21 : 34

     valve manufacturer
    My company supply kinds of valves such as globe valve check valve butterfly valve and so on
E-mail:linchuanbi@163(dot)com
MSN:johnson_211314@hotmail(dot)com
    johnson | 2007年 1月5日 10 : 14

     请大家帮帮解压
    前不久我爱人的合股小公司拆股,他们是做清洁的,我一窍不通,但我还是到公司来帮忙,我该从哪方面着手,事业务呢,可我不是很懂,还是从里面抓起.我压力很大.
一个小企业的***起码不能乱投资吧,可我们又经常被一些投资公司给说动心,搞得本来就紧张的资金就更.....咳,我该咋办
    苏琳 | 2006年 10月24日 14 : 23

     不懂
    我也一样
    李静 | 2006年 5月26日 11 : 33

     请大家帮帮我
    我是个软件营销者,新手,刚开始做的时候非常的努力,可是做到后面慢慢的就开始怕了,现在工作状态很差,真的很难受啊,请大家帮帮我QQ:71958101
    罗娜 | 2006年 5月12日 15 : 0

     回学习中的沙子
    依我看你的老板是想节省跑业务的费用,而使用你这样的设计人员去跑业务,我想你们公司可能不是什么具有实力的大公司,而且老板的经营理念也是一般般,这里我想给你一些我个人的看法:如果你是学习装潢设计的,那么在你装潢设计工作经验还不足的情况下去跑业务,很难有所成绩,如果你已经有了大量装潢设计工作经验后再去跑业务,则成功率会相对提高很多,为什么你觉得无法与客户洽谈业务?那是因为你还不十分精通装潢设计,仔细想一想,是不是这个道理?你现在需要学习,但并不一定是业务方面的知识!我认为:学习设计工作还是非常有前途的,原因有二(1)业务人员老板可以随便换掉,但是一个有经验的技术人员却不是轻易可以得到的!难道你没有发现有很多公司的业务人员换了一拨又一拨,但是设计人员却很少换人吗?(2)资深的设计人员可以轻松地转行去做业务,而且一般比较成功!但是你见过多少业务人员轻松地改行去干设计的?你如果真的想在装潢这个领域吃饭,那么***珍惜你的设计工作,不要什么都干,什么都想学.
    燕子 | 2006年 5月3日 22 : 36

     学习中的沙子需要帮助?
    我是装饰设计的新手 但老板想让我在空闲时间去跑业务 但是我对业务非常的迷茫 我都不知道去和客户洽谈业务 能帮帮我吗?我也总在学习 但是感觉还是差点什么 是信心吗?我不知道应该怎么做才好 能帮帮我吗?
    学习中的沙子 | 2006年 4月29日 15 : 25

     help
    我想知道报价如何才能知道你是专业还是不专业的,请有经验的朋友帮帮我
    selena | 2005年 7月23日 16 : 42

     我需要你的帮助
    我是从事装饰设计工作的新手
由于我的努力
我要求老总给了我一个业务经理当
其实我是想在这方面锻炼我自己
可是 我跑装饰业务 我有点力不从心
因为我没有方向感 我不知道该怎么去跑
所以 ***近我一切制很困惑 我请求你的帮助
你能答应我的 把你的帮助发到我的邮箱里面
谢谢了
    郑伟林 | 2005年 7月6日 9 : 54

     有些道理
    文章中提到在与新客户打交道时,让客户了解清楚自己的情况很重要,比如请他们去看工厂,让他们了解自己的运作程序,这样客户下单时就必须容易下决心得多。
   那要具体怎么做才好了,如果是外国客户又该怎么让他去看工厂了?.......
    幼稚的人 | 2005年 6月30日 16 : 42

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