※扬帆远航※
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  ·网上有买家吗?

一、应付买家的网上查询:

  应该要有一个辨伪程序,否则一旦业务做开,你会淹没在电子邮件的海洋里。
  一般从买家查询的内容,你就能判断出来哪些是实盘,哪些是虚盘。应该重点处理那些针对性很强的、可以称得上是询盘的电子邮件。对于无价值的询盘,要敢于果断舍弃。 
  如果以为每个询盘都是要向你买货未免过于天真。有的询盘过于空泛,也许只是客户做市场调查的一种手段。如果你不放弃空泛的信息,可能你每天只能做一些处理电子邮件的事了。 

  二、处理买家的查询一定要注意方法和技巧。

  要善于透过电子邮件的表象看到深层去,了解询盘者真正的用意。他是否是真正的买家或者中间商甚至是你的竞争对手?他购买的动机是什么?他的购买能力如何? 
  掌握这些以后,你就可以有高超的回复处理能力,能够抓住客户的心理,让买家更快、更好的了解你的企业及产品。 

  三、要非常清楚你的产品(包括质量)是否适合目标市场?

  要设法了解国内其它同行的质量和价格水平。现在获取同行的产品信息是多么轻松啊! 
  您要明白,一份询盘,国外客户不会只发给你一家,而会同时发给很多供应商。只有你的产品质量及价格优于同行,才有可能最终获得定单

[2005年 7月29日 8 : 8]      评论:[4] | 浏览:[5604]
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电器、照明设备进口商名录 13,600笔以上 RMB1900
办公室设备、电脑和周边产品进口商名录 8,200笔以上 RMB1900
成衣、纺织品进口商名录 24,900笔以上 RMB2480
工业用品、机械、实验室设备进口商名录 11,800笔以上 RMB1650
礼品、赠品进口商名录 10,000笔以上 RMB1900
皮革产品、旅行用品、袋、鞋类进口商名录 14,500笔以上 RMB1900
纸品文具和包装材料进口商名录 11,500笔以上 RMB1730
电子设备、影音配件进口商名录 12,200笔以上 RMB1900
珠宝进口商名录 6,400笔以上 RMB1800
健康护理及美容产品进口商买家名录 6,400笔以上 RMB1730
汽车和配件进口商名录 7,200笔以上 RMB1480
时器、钟表进口商名录 4,8
    高生 | 2005年 11月4日 21 : 7
    Email:master(at)global-book.com


     同行信息?
    要设法了解国内其它同行的质量和价格水平。现在获取同行的产品信息是多么轻松啊!
请问怎么才能获取同行的产品信息呢?我很迷茫
    川卜 | 2005年 8月31日 9 : 6
    Email:tq02tv9(at)yahoo.com.cn


     成功与失败
    同行业也能与你分享你的成功
你的成功是牺牲其他人所成功

一个成功的商人是靠头脑
那一个成功的单是看努力

成功与失败 只有竞争才能生存?
竞争的结果是失败 那成功是...
以上是正确还是错的
我不知道答案
    天使的翅膀 | 2005年 8月2日 17 : 20

     诱惑力与分辨力
    如果是你的对手通过邮件咨询你
怎样分辨出来
回答含糊会影响真正的客户
国外也是注重价格的
质量的好坏决定他是否和你继续合作
但上述.....
真的无奈啊...
    懒惰的猫 | 2005年 7月31日 19 : 1

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