1我觉得了解都不了解,然后马上就报价,那效果肯定不佳的.
2.一般他会找几家厂家来,有几个报价,他会看报价的优势,我觉得报价也是很重要的,
3.问问他买你的产品是做什么用的,用在什么地方的,我会跟他多讲产品技术方面的东西和性能方面的东西。
4.必须是一个正规的报价,人都是这样,同样发一个传真件,有的传真件不想看,有的传真件很漂亮,很精美,包括条款、文字、颜色都是很精美的,这也是一种方式,从一张纸就体现出很多的东西都可以做得更好,有很多的客户有很多的感受。