第二节 如何寻找客户和谈生意(上) 
【寻找客户的途径】 
做出口外贸的要寻找客户，多半通过各种交易展览会（比如著名的一年两次的广州交易会，上海的华东交易会等），以及通过互联网搜寻。参加交易会效果来得比较快，跟老外面对面谈生意，信息也比较准确，但贵呵，去一次交易会动辄五万八万的。互联网就便宜多了,而且随时随地都可以开工干活..所以咱们***谈互联网。 
互联网上找客户，有两种方式，一是发广告，大声吆喝让大伙都知道你；二是搜寻采购信息，看谁象买主就兜上去推销。 
【如何在互联网上找到需要的信息】*********，务必温习！ 
发广告得知道上哪儿发，采购信息得知道到哪儿去收集。所以首先咱们来练习一下如何在互联网上找到你需要的信息。互联网上什么东西都有，而且混成一锅粥，瞎转悠可不成。因此我们需要一个重要工具叫做“搜索引擎”，这东西就是互联网上带路的，你要找什么，告诉它，它带你去找。 
现在，打开互联网，在地址栏中输入 http://www(dot)google(dot)com/intl/zh-CN/你就进到目前世界上***的搜索引擎里了。 
假如，你是个卖鸡蛋的，想知道都有谁想买鸡蛋，怎么找？不难想象，想买鸡蛋的人，会在网上吆喝，求购鸡蛋，只要我们找到他们求购鸡蛋的帖子，就能联系上。好，让我们在搜索引擎的空格栏里写上“求购鸡蛋”，然后点击“搜索”...好的,新的页面打开了..看见勒..呵呵..基本的操作就是这么简单。 
这里的“求购鸡蛋”，术语叫做主题词，也就是搜索引擎根据什么内容来查找***。主题词的选择有些讲究，同样的意思，不同的主题词，搜索结果会大不一样。因为互联网上的内容浩如烟海，你只要一杯茶，互联网却会连汤带水给你一锅。你可以尝试着输入“买鸡蛋”、“我要鸡蛋”等，看看结果。 
所以，要多练习，揣摩拟定搜索主题词的技巧。不妨先抽半小时看看相关的介绍：http://www(dot)google(dot)com/intl/zh-CN/help/ *域名隐藏* 学会使用搜索引擎以后，就可以方便地在网上找到你需要的各种问题的***了。 
单元练习 
1. 目前***对欧元的汇率是多少? 
参考***:在搜索引擎中输入“***汇率” 
2. 过年了俺想显摆一次,坐飞机回家相亲,不知从上海到广州打折机票多少钱?到哪里买? 
参考***:在搜索引擎中输入“上海广州打折机票” 
3. 怎么做麻婆豆腐? 
参考***:在搜索引擎中输入“麻婆豆腐菜谱” 
4. 外贸中的“原产地证”是什么意思? 
参考***:在搜索引擎中输入“原产地证” 
在理解了搜索引擎的含义作用以后,咱们明天接着讲如何搜寻发广告的好地方和供求信息等

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