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  ·国外客商是如何获得的?

为明天做准备的最好方法就是集中你所有智慧,所有的热忱,把今天的工作做得尽善尽美,这就是你能应付未来的唯一方法。

  我们该去哪里找客户?/外贸者关于客户的疑惑  /寻找海外客户  /海外客户在哪里? 
这个老而俗却又非常现实的问题一直有困绕着众多的外贸工作人员。想必其他的朋友也有这种困惑,只不过程度不同而已。既然都有,何不开诚布公,大伙都来研究一下,山穷水尽时,到底应去哪里找客户??

网络寻找?
  网络寻找这一招是所有外贸人士最常用的方式,但令人困惑的是,回复率是越来越低了。以前在一些网站上寻找到的客户,还基本上有个10%左右的回复率(当然做成的更是了了无几),然而现在在一个比较可靠的网站上获得求购消息(之所以说他为“可靠,是因为网站上所留的传真号码,一般都是真实能用的),发送联系函的电子邮件和传真时,发了一百来封,居然只有三四家回复的。网络寻找真的是越来越难了。

国内展会寻找?
  参加展会,许多从事外贸的朋友一开始也走入了误区,一些国内城市举办的号称国际展会的邀请函满天飞,你若真的去了,你就上当了,里面根本就没几个人,更别说老外了顶多只能算个同行聚会而已。
广交会好象是不能不去的,象根鸡肋,对于很多没有多少国外客户资源的小企业来说更象是一根救命稻草。但去了以后又能如何呢?有朋友参加了秋季广交会,名片倒时搜了不少,但做成的几乎没有,只有一两个几千美金的小单。刚刚结束的2003年春季广交会就更别说了,发信之后,基本上连回音都没有。感觉比华交会还令苦恼。

国外展会寻找?
  国内的不行了,可日子还得过呀,怎么办?只好忍痛出血去国外转转了。到了国外,忙、累得个半死,成效当然要比国内的要好一些,但老外谨慎的要命,对于一个不知名的小品牌,他们多半一开始只有顶多20’柜的试订单.

向国外的一些经济参赞处咨询?
  百分之九十九点九九没戏,没人理你,自己都感觉没劲。

  对于自身所在家电行业的朋友来说,此时应该是个旺季,但生意却冷的象数九寒天,顶多只是在给一些老客户发做一些半死不活的订单,新的客户资源好象已经枯竭了。
也许有的朋友会说,那是你们不会做生意,迟迟不交货谁还同你们做呀?!但是象那种情况毕竟是少数。更多的朋友却是在网络中、在论坛上、在朋友圈子里抱怨着老外越来越精明、客户越来越难找,等等,不一而止。

  看上去,客户资源已是山穷水尽了,但回过头来想一想,更多外贸人相信,买家肯定是存在的,只是我们不知道他,他们也不知道我们。还有一个疑问,是谁习惯于在各式的网站上发布求购信息?当然他们也是你的潜在客户,但我确信他们只占所有买家的一小部分?既然如此,那一大部分有真正需求的买家在哪里????我们又该怎么找到你????????

  细细想想却也有道理,如果你是买家,天天都在被成千上万封,来自世界各地的,类似你这样的“毛遂自荐”邮件,没完没了的骚扰,你能不烦么?于是这样的邮件变被束之高阁,偶尔会个一两封说明当时他心情不错。毕竟现在的客户做产品定位都很精,所以他们的业务对产品都很懂的。

  有没有想过将YAHOO,GOOGLE这些搜索来的客户邮件全部联系一遍?1000个中有1个真正下单就不错了,毕竟有些单可以吃一辈子的。然而这也只是一种治标不治本的办法罢了。


人性最可怜的就是:我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园,而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。

[2004年 12月10日 13 : 53]      评论:[16] | 浏览:[4753]
     ADFF
    ASDFA
    ASFF | 2009年 12月2日 9 : 43
    Email:philipwangzhao(at)126.com


     深有同感
    我觉得你太绝望了,没有那么可怕.慢慢来,别偷懒就能找到客户.
    denise | 2007年 11月6日 16 : 2
    Email:denise8228(at)hotmail.com


     评论
    客户不多主要是行业太激烈,大家都说外贸难做,这太打击新手的积极性了。外贸难不难,不是片面的没有客户就叫难。。这个跟整个行业的背景,跟你的宣传力度也是有很大关系的,我们公司的生意就不错,老说难,难,难,那大家还做不做了,太打击积极性了。
纯属个人意见
    外贸人 | 2007年 1月6日 14 : 35

     同意
    外贸就是难,要努力!!
    xiaoyun | 2006年 12月8日 18 : 31
    Email:fengyun523(at)hotmail.com


     同感
    的确不易,我做机电产品,真正客户难找,而最后能成的更是千里挑一,而往往还是可怜的小单.欢迎发邮件给我共同探讨.
    Robert | 2006年 8月27日 18 : 55
    Email:robert(at)ycindustry.com


     .........
    难道外贸真的不好做吗?我就不信邪,越不好做的,我们越要去做!各位同行门我们不要泄气,要为自己打打气,相信我们一定行的!加油!!!
    rongrong | 2006年 8月21日 11 : 46
    Email:dgliyea_amy(at)163.com


     同是天涯沦落人
    我都来了快半年了,都没有接到单。
参加广交会回来,也没有动静。
郁闷死了。
这样下去,公司不炒我,我都快要走了

    freshman | 2006年 6月7日 14 : 19
    Email:selina1312(at)hotmail.com


     外贸确实不好做
    我进入公司快一个月了,也没找到一个客户,老板急,我也急.等着走人吧,我觉公司网络投资不够,你说怎么找,没有一个网络平台.
    juntom | 2006年 3月24日 13 : 33
    Email:jun-pyf(at)hotmail.com


     只是每个人的经验不一样而已
    is is jusr oneself experience!

    心雨 | 2005年 12月31日 20 : 29
    Email:yangzhongy(at)tom.com


     信任与否
    我也是啊,我觉得现在客人大部分不信任,给他们报了很低的价格。他有担心是不是产品不好,所以价格底。到头来还是自己吃亏,赔了运费,还赔样品费。
    心雨 | 2005年 11月11日 14 : 24
    Email:blueskynb002(at)163.com


     颇有同感
    这位朋友分析的不错,外贸人颇有同感,找到一个真正的国外客户确实是不容易,不过还得下决心找,因为不找就更找不到.
    天上人间 | 2005年 6月16日 16 : 17
    Email:zhyb47(at)163.com


     只是每个人的经验不一样而已
    is is jusr oneself experience!
    高小姐 | 2005年 4月15日 14 : 56
    Email:VICENTZENG(at)163.COM


     同意
    现在什么东西都不景气。我公司是销玩具的,都是靠两个大客户支撑着。现在做外贸真是越来越不好做。
    Schwatchz | 2005年 3月4日 12 : 14
    Email:zs818208(at)126.com


     同意这位朋友的意见
    我进入这家公司已快两个月了,还没找到一个客户。一个同事的客户倒不少,但真正能下单的没几个。外贸真的不好做。
    lianr | 2004年 12月19日 12 : 46
    Email:zhangxinlian(at)hotmail.com


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