外贸路上
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  ·另类google 找客人/大/法

****转自福步论坛****

看到这是个热门话题,今天来说说找客户的方法,首先声明我是一个只上7个月班的菜鸟, 而且我所有的知识几乎源自FOB,只是我把很多种方法一一去做了验证,然后选出适合自己的。

找客户的方法,本来我认为这是***没有什么可说的。而且我文字功底很差,经常是思绪混乱。

找客户的方法我认为有两种。主动和被动。

先说被动,就是B2B,包括免费的和付费的。相信很多人都有这些注册的经历。论坛里面有很多好心的人,会把很多有用的没用的网站放在一起,***初的基本功是一定要有的,如果不去亲身经历,一一验证,依然永远不会有属于自己的,好用的免费B2B.

我刚开始的时候花了将近一个月的时间一一印证,***后筛选出近40 个免费的B2B网站注册和发布,但是之后保持每日更新的近10个,每周更新的近15个,剩下的因为太懒,就米有勤于更新了。

其实,还有一个更好的方法可以很快知道那些免费或者付费的B2B网站更适合你。有效利用GOOGLE就可以了。

那么具体来说说怎么操作。

如果你想知道哪些B2B适合自己的产品,那么就使用GOOGLE, 在GOOGLLE搜索栏键入,比如我的产品:CARPET, 那么我键入 CARPET, CARPER IMPORTER, CARPET SELLER, CARPET SUPPLIER, CARPET RETAILER, CARPET DISTRIBUTOR 等, 你的产品所有的关键词。 你所得到的结果,
1、        在前10页左右,基本上是本产品***活跃的B2B,整理下来,自己留着挨个注册。
2、        在前20 页左右, 你还可以得到:本行业***的生产商(包括国内和国外),既竞争者,这尤为重要,对于了解自己产品的国际行情很重要,后面会单独说。
3、        基本上,***次整理完之后, 我会从第20页之后开始整理,这样你会得到很多买家资料,或许在某个B2B上面发布过询盘,或许是经营者种产品的国际买家,挨个整理下来, 留用。
4、        还可以用关键词+ 产品型号, 那你得到的信息一定是曾经的询盘,很珍贵的资料。

一定要整理到30页左右,分别变换不同的关键词,还可以使用命令语言来搜索。

还是回到B2B的使用上来

继续Google: 

我会简单的Google 的命令语言的使用,期待高手给与更多的指导。

Google命令语言搜索带“。。。。。”后缀的公司网站:
比如,我想搜德国的经销CARPET 的公司:
在Google搜索栏中键入:site: de.  *域名隐藏* ,相信大家已经知道介是德国公司的后缀,如果再知道德语TEPPICH(=CARPET)就更好了。
                       site: de.  *域名隐藏*
                       site: as …..丹麦
                       site: inc …. 美+中东
                       site: srl …..意大利(有小小的改动)                       。。。。。。。。。。
Site 还可以替换为:
                       Site: 
                       Insite: 
                       url:
                       inurl: 
                       title
                       filetype:文件类型(pdf.等)如:pdf. Carpet industry. 
                       。。。。。。。。。。。
如果搜的时候不想要来自ALI等的信息,因为这些信息,你或许已经掌握。也可以这样操作:

                      site: de. Carpet gmbh –alibaba(dot)com等就可以过滤掉不想要的信息。

我有一个很好的客户就是这样找到的,但是要注意一点,这样找到的客户有可能不懂英语,呵呵
因为我发过信米人回,打电话过去说不懂英语,  

搜索引擎:各国有不同,我偏爱GOOGLE.还推荐其他几个常用的。

www(dot)alex(dot)com
日本:yahoo>Google,不过要知道株式会社:blueberry.
我还喜欢用ask(dot)com不懂就问,就搜
www(dot)googleearth(dot)com放上公司名字,细化公司信息,后面还会说到。

还有,利用google找到本行业所有的展会和一些行业协会,后面会一一说来。

GOOGLE 基本上可以找到我想要的所有信息,只要这个公司进行过电子推销,或者他们有网线 

回头再说B2B,如果你注册了免费的B2B,一定要先搜索,变换不同的关键词,把曾经露出过痕迹的所有信息,包括买家和卖家的信息,都不可遗漏。

其实,我曾经做过分析,来自几个***的B2B(包括免费和付费)的买家信息,很多都是重复的,基本上买家群体是固定的。我的意思是,如果***充分把握其中几家,对于精力有限的一个业务来说就足够用了。我不想说出是哪几个,因为之前已经说了可以用GOOGLE搜出本产品比较活跃的B2B网站,避免广告嫌疑。

这些买家信息很金贵,因为毕竟他们的的确确曾净进口过你的产品,至少曾经感兴趣过。

把卖家信息也整理下来,如果不知道自己的产品还有谁在卖,岂不很可悲。

把B2B中得到的公司名称和地址,放到GOOGLE进行细化,搜索到公司的WEB,仔细研究他的WEB上面的信息,到底是经营什么产品?是否他的产品我可以提供?他的产品是否符合本产品在那个地区的主流销售趋势?分析客户尤为重要,会单独再说。

其次,在B2B发布你的产品信息,PRODUCTS发布图片,图片一定要清晰,有典型个性可以吸引眼球,***不要与国内某些供应商选相同的图片,如果做过BESPOKE SERVICE的图片是***。而且要分几种风格,符合几大国际市场分区的风格,这样至少不会遗漏那些客户的需求。

在OFFER滚动发布信息,只要你愿意,没事的时候都可以发布。 勤于更新,更重于注册,很多人注册了就再也不用了,很可惜。要相信自己,会等待和会忍耐寂寞也是基本功之一。


[2007年 12月22日 23 : 52]      评论:[1] | 浏览:[4338]
     求答疑
    能告诉我是哪几个网站吗?
    Ryan | 2011年 7月22日 11 : 6

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