一、接受货主询价

1、海运询价：

①需掌握发货港至各大洲，各大航线常用的，及货主常需服务的港口，价格；②主要船公司船期信息；③需要时应向询价货主问明一些类别信息，如货名，危险级别等。（水路危规）2、陆运询价：（人民币费用）①需掌握各大主要城市公里数和拖箱价格；②各港区装箱价格；③报关费、商检、动植检收费标准。

很多做网上贸易的人发掘客户，很普遍的一招就是上各大网站跟搜索引擎去寻找客户信息，找到客户后再给客户发去邮件询问，往往很少得到非常有价值的信息，而且很被动，这样让工作效率一低再低，我曾经对主动找客户发邮件得不到回复做过一些分析，大家可以去看看那篇文章，我认为我们应该把自己的产品让更多的国外买家知道，很多买家也在直接找产品或者供应商以及工厂，就跟卖家寻找买家是一个道理，有时候也很难找到！那我们为什么不能利用更多的免费B2B网站去发布我们的产品呢？这样我们不是能站到主动的位置去跟客户谈了吗？另外我建议无论怎么样外销企业都应该有一个属于自己的专业网站，这个成本应该是比较低，关于如何利用自己的网站去获得效果可以参照

根据<strong class="kgb" onmouseover="isShowAds = false;isShowAds2 = false;isShowGg = true;InTextAds_GgLayer="_u8DDF_u5355";ads.ShowGgAds(this,"_u8DDF_u5355",event)" style="BORDER-RIGHT: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; BORDER-TOP: 0px; PADDING-LEFT: 0px; FONT-WEIGHT: normal; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; BORDER-LEFT: 0px; CURSOR: hand; COLOR: #0000ff; PADDING-TOP: 0px; BORDER-BOTTOM: 0px; TEXT-DECORATION: underline" onclick="javascript:window.open("http://pagead2.googlesyndication.com/pagead/iclk?sa=l&ai=B58xIc-rKRqi_BouasALLtJCCBZjbnynU0LP3AsCNtwHwkwkQARgBIJmu8QkoCzgBUIu56tb6_____wFgnaHWgbgFmAGEhwGqAQoyMDAwMDE1OTk5sgEWZm9ydW0ubmluZ2JvZXhwb3J0LmNvbcgBAdoBOmh0dHA6Ly9mb3J1bS5uaW5nYm9leHBvcnQuY29tL3NpbXBsZS9pbmRleC5waHA_dDM5MTE3Lmh0bWypAtmCxxDAr4E-yAL00vkBqAMB&num=1&adurl=http://www.chn-express.com/newEbiz1/EbizPortalFG/portal/html/ProgramShow.html%3FProgramShow_ProgramID%3Dc373e90fbd54cb5f8f6ee78842ac3e9b&client=ca-pub-5384462698219144");GgKwClickStat("跟单","www.chn-express.com","afc");" onmouseout="isShowGg = fal

．客户询盘：

一般在客户下purchase Order之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。

　　2．报价：

业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，proforma Invoice 给客户做正式报价。

1 I've come to make sure that your stay in Beijing is a pleasant one.我特地为你们安排使你们在北京的逗留愉快。

2 You're going out of your way for us, I believe.我相信这是对我们的特殊照顾了。

3 It's just the matter of the schedule,that is,if it is convenient for you right now.如果你们感到方便的话，我想现在讨论一下日程安排的问题。

4 I think we can draw up a tentative plan now.我认为现在可以先草拟一具临时方案。

第1招 妥善安排会面的约定
　　—I'd like to make an appointment with Mr. Lee.
　 当你计划到海外出差，顺道拜访客户时，必须先以书信通知对方。出国以前再以Telex或电话向对方确认访问的日期和目的。如果是临时决定的拜访，也要通过对方的秘书安排，告诉
她："I'd like to make an appointment with Mr.Lee."（我想和李先生约见一次。）让对方对你的造访有所准备，才会有心情和你洽谈。

　 第2招 向沟通对手表示善意与欢迎
　 --I will arrange everything.

享用一生的100种生活小窍门
1 、巧用牙膏：若有小面积皮肤损伤或烧伤、烫伤，抹上少许牙膏，可立即止血止痛，也可防止感染，疗效颇佳。

2 、巧除纱窗油腻：可将洗衣粉、吸烟剩下的烟头一起放在水里，待溶解后，拿来擦玻璃窗、纱窗，效果均不错。

为什么本命年要穿红色内衣
关于“本命年”的民俗：

◆西安的贾家灌汤包
　　
　　贾家灌汤包是陕西地区的著名风味小吃之一，弄不清楚灌汤包的起源到底在哪儿，只知道在西安吃过最好吃的灌汤包，一口咬下去，里面的汁液可以射到对面桌子上去。店主说这是在做包子时往馅里放上冰，真是聪明。这真是一种特别的食物，可以用什么来形容呢——BBS里的灌水爱情。

.台北：鸳鸯火锅

　　很多香港艺人都为之疯狂，据闻郭富城在离开时就把火锅材料打包回去再过瘾。火锅最重要的是汤底，有多少店就有多少种汤底，但没有人知道汤底的材料和制作方法。跟吃川菜一样，火锅的麻辣程度是分等级的，鸳鸯火锅是一半辣一半不辣，任君选择。有别于其它火锅的是，材料里不可缺少的是鸭血，还有豆腐、牛肚、牛什、鸡肉等。价格丰俭由人，折合人民币100元到上千元。

元宵、汤团是两回事。可以说是北方、南方之不同渊源所致。

北京做的元宵，是以馅为基础制作的。我见过机器做元宵的操作过程。先是拌馅料，和匀后摊成大圆薄片，晾凉后再切成比乒乓球小的立方块。然后把馅块放入像大筛子似的机器里，倒上江米（南方叫糯米）粉，机器就“筛”起来了。随着馅料在互相撞击中变成球状，江米也沾到馅料表面形成了元宵。做成的元宵江米粉层很薄、表面是干的，下锅煮时江米粉才吸收水份变糊。

丝号 SWG（MM） BWG（MM） 英寸；丝号 SWG BWG 英寸；丝号 SWG BWG 英寸。

重量计算方法(只适用于方孔的丝网)
如果知道以下的规格,就可能很容易得计算出重量:

信用证的流程

跟单信用证操作的流程简述如下：

买卖双方在贸易合同中规定使用跟单信用证支付。

1．客户询盘：一般在客户下perchase Order之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。